Рабочая программа по курсу фтд. 3 «Деловые переговоры» для специальности 030201. 65 «Политология»

Литература

1. 
   Козырев, Г. И. Политическая конфликтология: учебное пособие / Г. И. Козырев. - М. : Форум - ИНФРА-М, 2011.
   

1. 
   Айви, Аллан Е. Лицом к лицу: Практическое пособие для освоения приемов и навыков делового общения: [Перевод]. – Новосибирск: ЭКОР, 1995.
   
2. 
   Бороздина Г.В. Психология делового общения. Учебник. - 2 - е изд. – М.: ИНФРА - М, 2003.
   
3. 
   Бройнинг Г. Руководство по ведению переговоров. – М.: ИНФРА-М, 1996.
   
4. 
   Войскунский А.Е. Я говорю, мы говорим…: Очерки о человеческом общении. – М.: Знание, 1990.
   
5. 
   Григорьева Т. Г. Основы конструктивного общения. – Новосибирск, 1999.
   
6. 
   Дебольский М. Психология делового общения. – М., 1992.
   
7. 
   Дональдсон М., Дональдсон М. Умение вести переговоры для “чайников”. – М.: Издательский дом “Вильямс”, 2001.
   
8. 
   Зарецкая Е.Н. Деловое общение. – М., 2003.
   
9. 
   Искусство разговаривать и получать информацию : Хрестоматия / составитель Борис Николаевич Лозовский. – Москва : Высшая школа. - 1993. -
   
10. 
    Карнеги Д. Как завоевать друзей и оказать влияние на людей: Как вырабатывать уверенность в се6е и влиять на людей, выступая публично; Как перестать беспокоиться и начатъ жить: Пер. с англ. – СПб.: Лениздат., 1992.
    
11. 
    Колтунова М.В. Язык и деловое общение. Нормы. Риторика. Этикет : Учебное пособие для вузов. – М. : Экономическая литература. - 2002.
    
12. 
    Кузин Ф.А. Культура делового общения. Практическое пособие. – М., 2002.
    
13. 
    Культура устной и письменной речи делового человека. Справочник. Практикум. – М.: Флинта, Наука, 1997.
    
14. 
    Лебедева М.М. Вам предстоят переговоры. – М., 1993.
    
15. 
    Мальханова И.А. Деловое общение. – М., 2004.
    
16. 
    Марченко О.И. Риторика как норма гуманитарной культуры. – М., 1999.
    
17. 
    Павлова Л.Г. Спор, дискуссия, полемика. – М., 1991.
    
18. 
    Попова Ж.Г. Межнациональные особенности ведения деловых переговоров: социокультурный аспект // Менеджмент в России и за рубежом. – 2003. – № 1.
    
19. 
    Психология и этика делового общения: учебник для вузов / Под ред. В.Н.Лавриненко. - 4 - е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2003.
    
20. 
    Смирнов Г.Н. Этикет делового общения. – Минск, 2000.
    
21. 
    Стернин И.А. Введение в речевое воздействие. – Воронеж,2001.
    
22. 
    Фишер Р., Юри У. Путь к согласию, или переговоры без поражения. – М.: Наука, 1990.
    
23. 
    Шейнов В.П. Искусство убеждать. – М., 2000.
    
24. 
    Шейнов В.П. Психология и этика делового контакта. – М., 1996.
    

1. 
   Структурные, психологические и логико-риторические характеристики спора, дискуссии, полемики, дебатов.
   
2. 
   Культура спора. Поведение участников спора, их индивидуальные особенности, национальные и культурные традиции.
   
3. 
   Приёмы убеждения в споре. Приёмы воздействия на участников спора.
   
4. 
   Использование критики в деловой коммуникации. Психологические издержки критики.
   

• 
  Подготовка методических рекомендаций и их презентация по теме: «Культура спора»
  

Литература

1. 
   Козырев, Г. И. Политическая конфликтология: учебное пособие / Г. И. Козырев. - М. : Форум - ИНФРА-М, 2011.
   

1. 
   Айви, Аллан Е. Лицом к лицу: Практическое пособие для освоения приемов и навыков делового общения: [Перевод]. – Новосибирск: ЭКОР, 1995.
   
2. 
   Бороздина Г.В. Психология делового общения. Учебник. - 2 - е изд. – М.: ИНФРА - М, 2003.
   
3. 
   Григорьева Т. Г. Основы конструктивного общения. – Новосибирск, 1999.
   
4. 
   Дебольский М. Психология делового общения. – М., 1992.
   
5. 
   Зарецкая Е.Н. Деловое общение. – М., 2003.
   
6. 
   Клюев Е.В. Речевая коммуникация: Учебное пособие для университетов и вузов. – М.,1998.
   
7. 
   Козлов Н.А. Как относиться к себе и людям, или Практическая психология на каждый день. – М., 1996.
   
8. 
   Колтунова М.В. Язык и деловое общение. Нормы. Риторика. Этикет: Учебное пособие для вузов. – М.: Экономическая литература. - 2002.
   
9. 
   Кузин Ф.А. Культура делового общения. Практическое пособие. – М., 2002.
   
10. 
    Мальханова И.А. Деловое общение. – М., 2004.
    
11. 
    Опалев А.В. Умение общаться с людьми. – М., 1996.
    
12. 
    Психология и этика делового общения: учебник для вузов / Под ред. В.Н.Лавриненко. - 4 - е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2003.
    
13. 
    Смирнов Г.Н. Этикет делового общения. – Минск, 2000.
    
14. 
    Стернин И.А. Введение в речевое воздействие. – Воронеж,2001.
    
15. 
    Шейнов В.П. Искусство убеждать. – М., 2000.
    
16. 
    Шейнов В.П. Психология и этика делового контакта. – М., 1996.
    
17. 
    Шейнов ВП. Как управлять другими. Как управлять собой (искусство менеджера). – Минск: Алмафея, 1996.
    

1. 
   Цели телефонного общения. Деловой этикет телефонных разговоров.