Основная образовательная программа высшего профессионального образования направление : 080200 «Менеджмент»

Скачать 1.09 Mb.

Название	Основная образовательная программа высшего профессионального образования направление : 080200 «Менеджмент»
страница	20/25
Дата публикации	01.11.2014
Размер	1.09 Mb.
Тип	Основная образовательная программа

100-bal.ru > Спорт > Основная образовательная программа

1 ... 17 18 19 20 21 22 23 24 25

6.16. Аннотация примерной программы дисциплины
«Управление продажами»

Цель дисциплины:

Целью освоения дисциплины является формирование знаний, умений и навыков для построения эффективного взаимодействия с партнерами в процессе осуществления сбытовой деятельности, продаж, ведения переговоров, осуществления эффективных коммерческих сделок.

Учебные задачи дисциплины:

В результате освоения курса «Управление продажами» студент должен

Знать

принципы организации работы отделов продаж;

сущность операции продажи,

психологические техники продаж;

уметь

организовывать деятельность по реализации продукции организации конечным покупателям;

оценивать конкурентоспособность результатов сбытовой деятельности;

осуществлять выбор наиболее эффективных приемов при ведении переговоров и продажах;

владеть навыками

подготовки к проведению эффективных продаж.

Место дисциплины в структуре ООП:

Дисциплина «Управление продажами» относится к профессиональному циклу вариативной части обязательных дисциплин ООП. Дисциплина основывается на знании следующих дисциплин: «Маркетинг», «Теория менеджмента», «Маркетинговые исследования», «Психология», «Экономическая теория», «Экономика» в объеме соответствующих ООП подготовки бакалавров по направлению «Менеджмент».

Требования к результатам освоения содержания дисциплины

В результате освоения дисциплины должны быть сформированы следующие компетенции:

ПК-6 «Владение методами экономического анализа поведения экономических агентов и рынков в глобальной среде»;

ПК-7 «Владение методами стратегического анализа».

В результате освоения компетенций студент должен:

Знать:

- методику ведения переговоров о продаже или заключении сделки;

- теорию конфликтов;

- теорию коммуникаций и состав коммуникационного процесса, причины коммуникационных барьеров.

Уметь:

- выбрать наиболее значимые для клиента области и проблемы;

- выполнять первичную диагностику причин конфликтов во взаимоотношениях с деловым партнером;

- понять причины поведения собеседника и причины возникающего непонимания.

Владеть:

- быть способными выполнять подготовку и проведение деловой беседы с конкретным клиентом или партнером;

- способностью подобрать наиболее подходящий в сложившейся ситуации способ решения конфликта;

- способностью ведения хода переговоров, направленного на преодоление возможных коммуникационных барьеров.

Формы контроля.

Текущий контроль:

письменные опросы по теории;
контрольные работы;
письменные домашние задания;
индивидуальные проекты;
тестирование по отдельным разделам дисциплины.

Промежуточный контроль:

тестирование.

Итоговый контроль

зачет.

Образовательные технологии

В процессе освоения дисциплины «Управление продажами» используются следующие образовательные технологии:

Стандартные методы обучения:

Лекции;
Семинарские занятия, на которых обсуждаются основные проблемы, изложенные в лекционном и раздаточном материалах;
Решение задач;
Обсуждение рефератов и докладов;
Компьютерные занятия;
Письменные домашние работы;
Расчетно-аналитические задания;
Разработка групповых проектов;
Консультации преподавателей.

Методы обучения с применением интерактивных форм образовательных технологий:

Компьютерные симуляции;
Анализ деловых ситуаций
Контент

1 ... 17 18 19 20 21 22 23 24 25

Похожие:

	Основная образовательная программа высшего профессионального образования... Ооп) первого уровня высшего профессионального образования (бакалавр производственного менеджмента) по направлению подготовки 080200....		Основная образовательная программа высшего профессионального образования... Менеджмент (квалификация (степень) «бакалавр») и профилям подготовки: «Маркетинг» и «Менеджмент организации»
	Основная образовательная программа высшего профессионального образования... Нормативные документы для разработки ооп впо (бакалавриата) по направлению подготовки 080200. 62 4		Основная образовательная программа высшего профессионального образования... Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования
	Основная образовательная программа высшего профессионального образования... Федеральное государственое автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования		Основная образовательная программа высшего профессионального образования... Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования
	Основная образовательная программа высшего профессионального образования... Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования		Основная образовательная программа высшего профессионального образования... Негосударственное образовательное учреждение высшего профессионального образования
	Основная образовательная программа высшего профессионального образования... Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования		Основная образовательная программа высшего профессионального образования... Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования
	Основная образовательная программа высшего профессионального образования... Министерство образования и науки Российской Федерации Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение		Основная образовательная программа высшего профессионального образования... Российской академии образования с учетом требований рынка труда на основе Федерального государственного образовательного стандарта...
	Основная образовательная программа Ооп 080200. 62 Менеджмент. Совместная международная программа, ооп 080200. 62 Менеджмент. Практико-ориентированная программа, ооп...		Основная образовательная программа (ооп) бакалавриата, реализуемая... Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования
	Рабочая программа учебной дисциплины (рпуд) финансовый и управленческий... Рабочая программа составлена в соответствии с требованиями федерального государственного стандарта высшего профессионального образования...		Рабочая программа учебной дисциплины (рпуд) современные проблемы... Рабочая программа составлена в соответствии с требованиями федерального государственного стандарта высшего профессионального образования...

Школьные материалы

Основная образовательная программа высшего профессионального образования направление : 080200 «Менеджмент»

6.16. Аннотация примерной программы дисциплины«Управление продажами»

Похожие:

6.16. Аннотация примерной программы дисциплины
«Управление продажами»