Рабочая программа по пм. 01 Реализация различных технологий розничных продаж в страховании

Скачать 0.6 Mb.

Название	Рабочая программа по пм. 01 Реализация различных технологий розничных продаж в страховании
страница	1/5
Дата публикации	23.03.2015
Размер	0.6 Mb.
Тип	Рабочая программа

100-bal.ru > Банк > Рабочая программа

1 2 3 4 5

МИНОБРНАУКИ РОССИИ
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Майкопский государственный технологический университет»

Политехнический колледж
Предметная (цикловая) комиссия бухгалтерских дисциплин и страхового дела

УТВЕРЖДАЮ

Директор политехнического колледжа

___________________Х.И. Борс

«_____»__________ 2012г.
РАБОЧАЯ ПРОГРАММА
по ПМ.01 Реализация различных технологий розничных продаж в страховании

по программе базовой подготовки

специальности 080118 Страховое дело (по отраслям)

Квалификация выпускника специалист страхового дела

Форма обучения очная

Майкоп – 2012

Рабочая программа составлена на основе ФГОС СПО и учебного плана МГТУ по
специальности 080118 Страховое дело (по отраслям)
Составитель рабочей программы:

преподаватель первой категории			Топольян Ф.А.
	(подпись)

Рабочая программа утверждена на заседании предметной (цикловой) комиссии

бухгалтерских дисциплин и страхового дела

Председатель предметной (цикловой) комиссии «___»________2012г.			Краль Е.А.
	(подпись)

Одобрено методическим советом

политехнического колледжа «___»_________2012г.

Председатель методического совета политехнического колледжа			Борс Х.И.
	(подпись)

Зам.директора по учебной работе «___»_________20__г.			Куприенко В.М.
	(подпись)

СОГЛАСОВАНО: Начальник УМУ «___»_________20__г.			Бушманова Н.В.
	(подпись)

Председатель выпускающей предметной (цикловой) комиссии			Краль Е.А.
	(подпись)

1. Цели и задачи освоения профессионального модуля

Целью освоения дисциплины является формирование у студентов системы знаний о различных технологиях розничных продаж в страховании, посреднических продажах страховых продуктов, прямых продажах и интернет-продажах, способах их организации и оценки эффективности. Для реализации поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- выделить основные технологии розничных продаж страховых продуктов;
- раскрыть научные основы планирования различных технологий продаж и анализа их эффективности;
- выработать практические навыки посреднических, прямых и интернет-продаж страховых продуктов.

2. Место профессионального модуля в структуре ООП базового уровня
Профессиональный модуль ПМ.01 «Реализация различных технологий розничных продаж в страховании» входит в перечень курсов профессиональных модулей. Он имеет предшествующие логические и содержательно-методические связи с дисциплинами общепрофессионального цикла «Страховое дело» и «Бухгалтерский учет в страховых организациях», «Аудит страховых организаций», «Правовое обеспечение профессиональной деятельности».

Профессиональный модуль основан на знаниях принципов организации страхового дела, классификации отраслей страхования и направлен на изучение методики организации различных технологий розничных продаж страховых продуктов. Освоению данного профессионального модуля должно предшествовать изучение дисциплины «Введение в специальность».
3. Компетенции обучающегося, формируемые в результате освоения
профессионального модуля

В результате освоения ПМ.01 студент должен:

знать: основы организации труда и порядок оплаты работы страховых посредников, понятие банковского страхования, теоретические основы создания клиентской базы данных, методику организации интернет-продаж страховых продуктов (ОК 1-5, ПК 2.1-2.4);

уметь: работать в коллективе и команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями, использовать в профессиональной деятельности различные технологии розничных продаж страховых продуктов (ОК1-10, ПК 1.1-1.10, ПК-2.4)

владеть: навыками сбора и анализа информации, методиками ведения необходимых расчетов (ОК1-10, ПК 1.1-1.10, ПК-2.4).
4. Объем профессионального модуля и виды учебной работы

Общая трудоемкость профессионального модуля составляет 270 часов.

Вид учебной работы	Всего часов	Семестр
Вид учебной работы	Всего часов	4
ПМ01 Реализация различных технологий розничных продаж в страховании
Аудиторные занятия (всего)	180	180
В том числе:
Лекции (Л)	94	94
Практические занятия (ПЗ)	86	86
Лабораторные работы (ЛР)
Курсовой проект (работа)
Самостоятельная работа студентов (СРС) (всего)	90	90
В том числе:
Реферат
Доклад
Составление плана-конспекта
Форма промежуточной аттестации: экзамен в устной форме
Общая трудоемкость	270	270
В том числе:
МДК 0101 Посреднические продажи страховых продуктов (по отраслям)	120	120
Аудиторные занятия (всего)	80	80
В том числе:
Лекции (Л)	42	42
Практические занятия (ПЗ)	38	38
Лабораторные работы (ЛР)
Курсовой проект (работа)
Самостоятельная работа студентов (СРС) (всего)	40	40
В том числе:
Реферат	10	10
Доклад	14	14
Составление плана-конспекта	16	16
МДК 0102 Прямые продажи страховых продуктов (по отраслям)	120	120
Аудиторные занятия (всего)	80	80
В том числе:
Лекции (Л)	46	46
Практические занятия (ПЗ)	34	34
Лабораторные работы (ЛР)
Курсовой проект (работа)
Самостоятельная работа студентов (СРС) (всего)	40	40
В том числе:
Реферат	6	6
Доклад	16	16
Составление плана-конспекта	18	18
МДК 0103 Интернет-продажи страховых полисов (по отраслям)	30	30
Аудиторные занятия (всего)	20	20
В том числе:
Лекции (Л)	6	6
Практические занятия (ПЗ)	14	14
Лабораторные работы (ЛР)
Курсовой проект (работа)
Самостоятельная работа студентов (СРС) (всего)	10	10
В том числе:
Реферат	4	4
Доклад	4	4
Составление плана-конспекта	2	2

5. Структура и содержание профессионального модуля

5.1. Структура профессионального модуля

№ п/п	Раздел дисциплины	Виды учебной работы, включая самостоятельную и трудоемкость (в часах)				Формы текущего контроля успеваемости Форма промежуточной аттестации
№ п/п	Раздел дисциплины	Л	С/ПЗ	ЛР	СРС
	ПМ 01 Реализация различных технологий розничных продаж в страховании
	МДК 0101 Посреднические продажи страховых продуктов (по отраслям)	42	38		40
	1.1 Планирование развития агентской сети в страховой компании	8	10		8	Устный опрос Обсуждение докладов
	1.2 Расчет производительности и эффективности агентов	4	6		6	Устный опрос Решение задач
	1.3 Первичная и полная адаптация агентов в страховой компании	8	4		6	Устный опрос Решение ситуационных задач
	1.4. Агентский план продаж, система стимулирования агентов, расчет комиссионного вознаграждения	10	8		8	Устный опрос Тестирование Решение задач
	1.5. Банковское страхование: понятие, формы, развитие, сочетание банковских и страховых продуктов	4	4		6	Тестирование Блиц-опрос
	1.6. Технология продаж полисов через сетевых посредников	8	6		6	Устный опрос
	МДК 0102 Прямые продажи	46	34		40
	2.1 Технология прямых офисных продаж	10	10		8	Устный опрос Обсуждение докладов
	2.2 Технология продажи полисов на рабочих местах	8	8		6	Устный опрос
	2.3 Директ-маркетинг как технология прямых продаж	8	8		6	Устный опрос Тестирование
	2.4 Технология телефонных продаж	10	4		10	Устный опрос Тестирование
	2.5.Технология персональных продаж в розничном страховании	10	4		10	Тестирование Блиц-опрос Обсуждение докладов
	МДК 0103 Интернет-продажи страховых полисов (по отраслям)	6	14		10
1.	Функционирование интернет – магазина страховой компании как основного ядра интернет - технологий	4	2		4	Устный опрос Тестирование Обсуждение докладов
2.	Требования к страховым интернет - продуктам	2	6		4	Блиц-опрос Обсуждение докладов, рефератов, тестирование
3.	Работа автоматизированных калькуляторов для расчёта стоимости страхового продукта потребителям		6		2	Блиц-опрос Тестирование Обсуждение докладов, рефератов
	ИТОГО:	94	86		90

1 2 3 4 5

Добавить документ в свой блог или на сайт

Похожие:

	Аннотация рабочей программы профессионального модуля реализация различных... Нормативный срок освоения опоп на базе среднего (полного) общего образования – 1год 10 месяцев		Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Реализация системно-деятельностного подхода средствами различных педагогических технологий
	Формирование конкурентной стратегии на предприятиях сферы услуг (на... Охватывает в совокупности финансовые и нефинансовые показатели деятельности предприятий сферы услуг (на примере розничных торговых...		Использование информационных технологий в международном страховании... Охватывает не часть, информации, а всю ее целиком
	Ростов-на-дону Понятие и виды продаж. Общая характеристика процесса продажи. Коммуникативный аспект продаж		Рабочая программа по дисциплине «Технология продаж услуг туристской деятельности» Рабочая программа по дисциплине «Технология продаж услуг туристской деятельности» составлена в соответствии с требованиями ооп 100400....
	Рабочая программа по дисциплине «Технология продаж услуг туристской деятельности» Рабочая программа по дисциплине «Технология продаж услуг туристской деятельности» составлена в соответствии с требованиями ооп 100400....		«Бизнес-информатика» Реферат по учебно-методическому комплексу «Организация продаж в области информационных технологий»
	Н. Н. Юманова техника продаж страховых продуктов Юманова Н. Н. Техника продаж страховых продуктов. Учебно-методический комплекс. Рабочая программа для студентов специальности 080105....		Планирование продаж вопросы для обсуждения Цели и задачи планирования... Что содержит портфель заказов предприятия? Какая существует связь между планом производства и портфелем заказов?
	Образовательная программа курсов повышения квалификации «Реализация... В этом направлении идет процесс развития образования: разработка различных вариантов его содержания; использование возможностей современной...		«Реализация принципа самообразования при выполнении письменных экзаменационных... Современный мир – это мир новейших технологий. Изменчивость технологий и средств производства предъявляет новые требования к содержанию...
	Задачи: Организация предпрофильной подготовки и профильного обучения... Коллектив школы работает над методической темой «Реализация компетентностного подхода в обучении и воспитании»		Доклад «Применение различных образовательных технологий на уроках физики» Сегодня быть педагогически грамотным специалистом нельзя без изучения арсенала образовательных технологий
	Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Показано, что при изменении стандартного отклонения дневного объема продаж, изменяется минимум относительных дополнительных издержек....		Пояснительная записка 3 6 Экспериментальная и инновационная работа школы, реализация инновационных программ и технологий

Школьные материалы