Правительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Оглавление

Введение 3

Глава 1. Стратегии выхода на международные рынки 6

1.1. Экспорт 11

1.2. Лицензирование 13

1.3 Франчайзинг 16

1.4 Совместное предприятие 18

1.5 Создание дочернего предприятия 21

Глава 2. Особенности деятельности нефтяного рынка. Международный трейдинг нефти 30

2.1. Основные категории участников международного рынка торговли нефтью. 30

2.2 Ключевые тенденции экспансии на глобальный рынок компаний нефтетрейдеров. 32

2.3 Трейдинг Российской нефти за рубежом 40

Глава 3. Особенности выхода на международные рынки ЛИТАСКО ГРУПП 43

3.1 Цели образования ЛИТАСКО ГРУПП 43

3.2. ЛИТАСКО ГРУПП на глобальном рынке нефтетрейдинга 45

3.3. Стратегии интернационализации ЛИТАСКО ГРУПП 50

3.4. Крупнейшие сделки ЛИТАСКО ГРУПП (Европа) 52

3.5. Экспансия на Азиатский рынок ЛИТАСКО ГРУПП 57

Заключение 60

Приложения 63

Введение

В условиях современной конкуренции на рынке нефтегазовой отрасли «ЛИТАСКО СА» дочерняя компания, находящая в 100-процентной собственности ОАО «ЛУКОЙЛ» является одной из ведущих компаний мирового масштаба в области торговли и поставки нефти и нефтепродуктов на международные рынки. ОАО «ЛУКОЙЛ» осуществляет все свои зарубежные торговые операции непосредственно через свою дочернюю компанию ЛИТАСКО.

Деятельность компании ЛИТАСКО поистине имеет глобальный характер, компания работает в странах практически на всех континентах. Приоритетными видами деятельности компании являются несколько стратегически важных направлений. В первую очередь, компания, безусловно, занимается реализацией непосредственно нефти и нефтепродуктов ОАО «ЛУКОЙЛ» на мировом рынке. Еще одним из ведущих направлений работы группы является максимальная оптимизация логистики поставок нефти и сырья на все нефтеперерабатывающие заводы «ЛУКОЙЛ», расположенные за пределами территории Российской Федерации. Также ЛИТАСКО охватывает всю цепочку поставок в страны Восточной Европы, на территории Кавказа, Турции и стран Балтии напрямую на зарубежные розничные сбытовые организации ОАО «ЛУКОЙЛ», расположенные в данных регионах.

В перечень направлений деятельности компании также входят трейдинговые операции с нефтью и нефтепродуктами, активное сотрудничество с третьими лицами, так как одной из приоритетных задач развития ЛИТАСКО является динамичное развитие торговой сети подразделений компании и укрепления своих позиций на глобальных рынках.

Стоит отметить, что ЛИТАСКО является единым оператором всего экспорта ОАО «ЛУКОЙЛ» с 2000 года. Компания осуществляет весь объем поставок и трейдинговые операции группы «ЛУКОЙЛ» за пределами Российской Федерации на зарубежные рынки. Тот факт, что у ЛУКОЙЛА появилась своя торговая компания предоставил ей целый ряд преимуществ. Так, перевод всех экспортных операций на единого оператора позволил кардинально упростить схемы экспорта, были существенно оптимизированы экспортные потоки, а также, в целях обеспечения прозрачности деятельности для инвесторов появилась возможность осуществлять экспорт нефти и нефтепродуктов максимально транспарентно. Благодаря экспансии ЛИТАСКО на международные рынки в Центральной Америке, на Ближнем Востоке, в Азии, укрепились позиции ОАО «ЛУКОЙЛ» на международной торговой арене, а также сделали её одной из крупнейших независимых нефтяных компаний мира.

Тема, выбранная для написания выпускной квалификационной работы является актуальной в условиях современного развития мировой экономики, где отрасль нефтеторговли является движущей силой развития многих стран на международной арене. Более того, тема охватывает такие понятия как выход на глобальный рынок, стратегии интернационализации международного бизнеса компании, стратегии глобальной экспансии торговой деятельности компаний, осуществляющих нефтетрейдинг.

Новизной данной работы является то, что тема, затрагивает деятельность не только нефтяных компаний, а именно компаний, занимающихся трейдингом нефти и нефтепродуктов на международных рынках. В работе рассматриваются стратегии экспансии трейдинговых компаний на зарубежные рынки.

Объектом выпускной квалификационной работы является нефтяная отрасль, группа ЛИТАСКО, стратегии выхода на внешние рынки ЛИТАСКО. Предметом исследования является рассмотрение вопросов выхода на внешние рынки ЛИТАСКО ГРУПП.

Ключевой целью выпускной квалификационной работы является выявление особенностей выхода на международные рынки трейдинговых компаний, в частности ЛИТАСКО ГРУПП. Приоритетной задачей является определение основных тенденций долгосрочного развития рынка по торговле нефтью и нефтепродуктами, выявление сходств и различий в стратегиях выхода на внешние рынки торговых нефтяных компаний. Также важной задачей является определение особенностей выхода на международные рынки непосредственно ЛИТАСКО ГРУПП.

Данная работа основана на учебных пособиях по международному бизнесу, таких как Международный бизнес (International Business. Competing in the Global Marketplace) Чарльза Хилла, Конкурентное преимущество: Как достичь результата и обеспечить его устойчивость Майкла Портера, которые подробным образом рассматривает ключевые тенденции современного развития мировой экономики, функционирование глобального рынка, а также тенденции международного бизнеса. В данной работе также использована внутрифирменная информация, статистика и экономические показатели работы Группы ЛИТАСКО. Также использована информация с сайтов крупнейших нефтетрейдинговых компаний, при анализе рассмотрены отечественные и зарубежные статьи, непосредственно связанные с трейдингом в области нефти и нефтепродуктов.