С. В. Воронин Настольная книга
Скачать 3.3 Mb.
|
4. Спрос. Спрос находится по прямым признакам, а именно, по количеству посетителей в выбранной группе фирм. Самый лучший и точный способ определения числа клиентов, если удается заключить партнерское соглашение с руководителями этих фирм. К сожалению, в электромонтажной отрасли это сделать не удалось. Поэтому проведены маркетинговые исследования. Эти исследования проводились в строго определенные время: в часы «пик» посетителей от 11 до11.30 в «четных» фирмах и с 12.30 до 13.00 - в «нечетных». Обще время исследований ЁC 2 недели также регламентировалось и поддерживалось постоянным. Промежуток в час взят для того, чтобы исследователь мог проехать за это время от одной фирмы к другой. Всего в исследованиях принимало участие 8 специалистов. Количество специалистов можно уменьшить вдвое, если пропорционально увеличить срок исследований, не за две, а за четыре недели. За время в полчаса было n1 число посетителей. Вопрос о том, каких респондентов использовать для исследований ЁC посетителей или покупателей, также определен заранее и выбраны посетители с целью улучшения статистической базы и уменьшения погрешности исследований. Исследовательский персонал по фирмам изменялся для того, чтобы не создавать неприятные ситуации. Найдена величина n1 = n1-1 + n1-2 + ЎK + n1-15. Выбранный регламент обязательно повторялся в каждый период исследований, поэтому информацию можно считать достоверной. Аналогичные маркетинговые исследования проводятся во второй период измерений и найдена величина n2 = n2-1 + n2-2 + ЎK + n2-15 После этого определено изменение спроса, т.е. вычислен коэффициент Кс = n2 / n1 На рис.5. показаны результаты по изменению числа посетителей n. Здесь важна не абсолютная величина, а характер кривой или изменение со временем. Если сравнить данную зависимость по количеству клиентов с графиком для изменения номенклатуры, то станет очевидным, что, во-первых, насыщения по клиентам также нет, а во-вторых, что динамика роста спроса (посетителей) отстает от динамики роста предложения (номенклатуры). Данный факт свидетельствует о приближении к периоду насыщения. 5. Учтены сезонные изменения. В отрасли наблюдается сезонный пик продаж на 25 ЁC 35% в сентябре ЁC ноябре. Поэтому при вычислении коэффициент изменения сезонности Ксез был учтен в период от сентября до ноября. Результирующий график изменения коэффициента спроса со временем представлен на рис. 1.13. Динамика спроса изменилась сильнее и в 2005 году коэффициент Кс достиг величины 1,12. По критерию находим, что Кп = 1,25 > Кс = 1,12. Из этого следует, что процесс насыщения происходит. Другие критерии и условия не соответствуют насыщению. Общий вывод такой: на рынке электромонтажных изделий в результате проникновения на наш рынок значительного числа иностранных фирм и их брендов, а также в результате увеличения фирм ЁC дилеров и дистрибуторов производителей товаров обострилась конкуренция и наметилась тенденция к отставанию роста спроса от предложения. Ситуация такова, что по тенденции в Москве можно через два года ожидать насыщение по этим товарам, если платежеспособность населения не будет расти более, чем на Кп ЁC Кс = 1,25 ЁC 1,12 = 0,13, т.е. более, чем на 13% в год. 1.4. Способы определения насыщения Способы для нахождения условий насыщения рынка аналогичные тем, которые используются для определения емкости рынка, но с предельно возможными величинами параметров. Кроме того, возможно применение нового способа, который не применялся для нахождения емкости рынка. Он заключается в сравнении с зарубежным опытом предельных потребностей с учетом разницы в доходах. Рассмотрим более подробно этот способ на конкретных примерах ЁC табл. 1.13. Табл.1.13. Способы определения насыщения рынка по методике сравнения с зарубежным опытом ОПИСАНИЕ СПОСОБАОСОБЕННОСТИСравнение с зарубежным опытом предельных потребностей на человека с учетом разницы доходов России и рассматриваемой страны. Известно: Нп - предельная норма расхода за рубежом определенного продукта, приходящегося на человека. Д1 - средний доход в этой стране. Д2 - средний доход в России. Ч - численность населения в России, употребляющий данный продукт. Ц1, Ц2 - средние цены за рубежом и в России. Ен - емкость насыщения рынка. Ен = Нп х Ч х (Д2/Д1) х х(Ц1/Ц2) Вывод формулы: Ен = Нп х Ч Далее индекс 1 относится к зарубежной продукции, а индекс 2 ЁC к отечественной, тогда Нп2 = Нп1 х Кд х Кц, где Кд - поправка по доходам, а Кц - поправка по ценам в единой валюте. Кд = Д2 / Д1, Кц = Ц1 /Ц2Кроме доходов следует учесть ещё и традиции. Ряд товаров в силу традиции расходуются значительно больше в одних странах и значительно меньше в других. Для более точного расчета все население можно поделить на несколько категорий и брать доходы для каждой группы. 3. В данном способе берется усредненная величина цен. Для более точного расчета можно разделить продукцию на несколько категорий и считать их в отдельности. Возможен аналитический способ, основанный на реализации двух тенденций ЁC нормы потребления и развития. Это означает, что при увеличении платежеспособности со временем поднимается и норма потребления. В результате меняется и уровень насыщения. Емкость насыщения Ен в этом случае находится через норму потребления за единицу времени Нп, коэффициент роста платежеспособности Кп за время Т: Ен = Нп х Кп х Т Из трех приведенных примеров видно, что рассмотренные рынки газированных напитков, соков, пива, электроустановочных изделий еще далеки от насыщения. В реальности так оно и есть - в целом по российскому рынку и большинству её сегментам ещё далеко до насыщения с точки зрения потребностей населения. Однако невысокая платежеспособность не позволяет увеличивать емкость рынка, так как товары начинают залеживаться. Можно привести такой пример: в начале 90-х, на каждого россиянина приходилось по 19,5 кг кондитерских изделий в год. Сейчас - всего - 10,7 - 11 кг. Емкость рынка кондитерских изделий сжалась. Спрашивается, а что было бы, если сейчас было бы такое же количество кондитерских изделий - по 19,5 кг на человека. Посмотрим сейчас на прилавки: конфеты лежат в достаточном количестве и рынок сам себя регулирует. Производители и торговцы следят за сбытом и следуют за платежеспособностью. Если бы кондитерских изделий сейчас стало снова по 19, 5 кг на человека, то произошло бы затоваривание и насыщение рынка. Только при существенном улучшении платежеспособности, в данном случае примерно в 19,5 : 11 = 1,8 раза можно было бы наладить нормальный объем торговли по новой емкости рынка. 1.5. Определение показателя насыщенности рынка Кроме параметра насыщения рынка ещё используют показатель насыщенности. Разница состоит в том, что параметр насыщения представляет собой потенциально достижимую или максимальную величину емкости рынка, выражаемую в объеме или стоимости продукции. Показатель насыщенности Вм представляет относительную величину. Эта величина равна отношению реальной емкости рынка Е к максимальной или к величине насыщения Ем: Вм = Е : Ем Показатель насыщенности обычно измеряется в процентах. Для нахождения Е и Ем справедливы рассмотренные способы по определению емкости рынка и рассмотренные способы по определению насыщения. Этот показатель связан с рядом других рыночных параметров. В табл. 1.14 приводятся примеры показателей насыщенности и примеры связи его с другими параметрами. Табл. 1.14 . Связь показателя насыщенности с другими параметрами рынка на примере продуктов питания Вид продукта и показатель насыщенности СВЯЗЬ С ДРУГИМИ ПАРАМЕТРАМИ РЫНКАПример 1 Сахарный рынок. Показатель насыщенности в 1 квартале 2000 года повысился до 78% против 70% в 1 квартале 1999 года.1. Сахарный рынок страдает от перенасыщения. 2. Предложение превышает спрос. 3. Причины перенасыщенности: а) до введения пошлин были ввезены максимально возможные объемы сахара - сырца; значительная часть импортеров - “Сюкден”, “Роспрод”, “Евросервиссахар” более двух раз увеличили объемы поставок; б) появились новые компании - импортеры; в) выработка сахара на российских заводах в январе - феврале 2000 года составила 978 тыс. тонн, что в 2 раза превысило прошлогодний уровень. 4. Меры, принимаемые для снижения перенасыщенности: а) сокращается в 2000 году период завода сахара - сырца на 2 месяца и сезонная пошлина будет действовать с 15 июня по 15 декабря; б) установлена решением Комиссии Правительства РФ по защитным мерам по внешней торговле специальные пошлины на сахар - сырец в размере 10% таможенной стоимости на период до 14 июня; в) рассматривается вопрос о квотировании. 5. Результат принятых мер и ожидаемый эффект: а) трейдеры сразу же после получения информации о введении 10% пошлины повысили цены на 3% - 5%; б) возможно дальнейшее спекулятивное повышение цен на 3% - 4%; в) ожидается повышение объемов выращивания собственной сахарной свеклы; г) ожидается снижение показателя насыщенностиПример 2. Рынок сливочного масла. Показатель насыщенности в 2000 году - 64% против 47% в 1999 году.1. Показатель насыщенности увеличился совсем не за счет увеличения емкости рынка, а за счет сокращения потребления населением из-за падения платежеспособности в прошлом году и за счет увеличения доли импортного масла - новозеландского, литовского, немецкого. 2. Конъюнктура московского рынка существенно отличается от регионального. Причем, если для большинства других продовольственных рынков цены в Москве выше региональных, то для сливочного масла, наоборот, цены на масло 72,5% жирности в столице ниже отпускных цен маслозаводов в регионах. Это произошло из-за недостатка в регионах сырья - свежего молока. 3. В результате резкого изменения показателя насыщенности наблюдается значительный разброс цен. 4. Перед началом 2000 года прогнозировали об уменьшении потребления животного масла на человека с 2,6 кг до 2,1 кг. Следовательно, показатель платежеспособности при прочих равных условиях мог бы ещё возрасти, но опять же за счет низкой платежеспособности. 5. Однако после введения новых мер и, главным образом, за счет начала повышения платежеспособности в последний период времени, потребность на человека может измениться совершенно иначе и показатель насыщенности может быть, также измениться Пример 3. Рынок муки. Показатель насыщенности снизился с 80% до 73%.1. В начале года наблюдалась стабилизация цен и уменьшение разброса цен, что было связано со стабилизацией в целом зернового рынка; валовый сбор продовольственной пшеницы в 1999 году составил 22 млн. тонн при потребности населения в 23 - 24 млн. тонн, дефицит был покрыт стабильными поставками из Казахстана и других стран. 2. Причины сокращения показателя насыщенности к концу 1 квартала 2000 года: значительное сокращение предложений продовольственного зерна крупными компаниями из-за ожиданий трейдерами более высоких цен и придерживания зерна 3. Существенного запаса зерна у операторов рынка нет. Дальнейшие изменения показателя насыщенности будут связаны с величиной нового урожая и величиной дефицита. Источник информации: “Бизнес в промышленности. Переработка пищевой продукции” 2000 г, №4 (9) , апр., с 14 - 17. Пример 1. Косметический рынок. Российский косметический рынок является одним из наиболее динамично развивающихся рынков. Емкость российского косметического рынка составляет, приблизительно 17 ЎK 18 млрд., что свидетельствует о больших возможностях развития, в целом. Интересные маркетинговые исследования были проведены в Саратовской области. Все респонденты были разделены по группам по состоянию волос ЁC сухих, нормальных, жирный. В результате было выяснено, что доля респондентов с отдельным типом волос резко не соответствует доли соответствующих шампуней. Это исследование наглядно показывает, что возможны случаи насыщения рынка по количеству шампуней, при значительном потенциальном рынке из-за несоответствия требованиям сегментов потребителей. Опрос также показал, что более 60% потребителей предпочитают от одной до трех марок косметических средств. Самыми популярными шампунями среди потребителей, пользующихся только одной маркой, являются Head & Shoulders, Pantene Pro-Vi, Shauma, Fructis (соответственно 42, 30, 18 и 10%). Остальные 38% потребителей не имеют приверженности. Именно эта целевая категория неориентированных потребителей наиболее интересна для производителей, так как они методом проб приобретают новинки, впервые выводимые на рынок. Из кремов, наиболее популярных в Саратовской области, являются «Nivea” а также “Oriflame»., «Avon». Среди отечественных кремов наибольшей популярностью пользуются торговые марки «Калина», «Невская косметика», «Свобода». Темпы роста косметического рынка замедлились. В 2007 году он вырос всего на 9% против прежних 15 ЁC 20%. По уровню конкуренции к 2008 году российский парфюмерно-косметический рынок приближается к западному, в ряде направлений наблюдается насыщение. Пример 2. Торговая сеть «Седьмой континент» На насыщенном рынке вероятность пересечения с конкурентами и их влияние возрастает. Именно поэтому компания «Седьмой континент» стала использовать разнообразные форматы торговли, ориентируясь на разные группы населения. Это - супермаркеты, гипермаркеты и «магазины возле дома». Для дополнительного привлечения покупателей используется такое конкурентное преимущество, как всевозможные способы стимулирования продаж ЁC скидки, бонусы, кредиты и региональная экспансия. Учитывая мировой опыт, Россия проходит путь от начала рынка до насыщения значительно быстрее, чем в свое время на Западе. Яркий тому пример -рассмотренные клининговые услуги по уборке помещений. Еще три года назад число фирм, которые оказывали такие услуги, было незначительным, а сейчас они проникают в регионы, а в Москве их более 200 и здесь наблюдается ситуация, близкая к насыщению. Столь бурный рост объясняется растущим спросом на эти услуги и хорошими возможностями для малого предпринимательства. Сущность этого процесса заключается в том, что для организации фирмы по оказанию клининговых услуг достаточно иметь $25 тыс., что доступно многим. 1.6. ОЦЕНКА ПАРАМЕТРОВ ИНТЕГРАЦИИ В МИРОВОЙ РЫНОК Одним из главных достижений последнего десятилетия в России является её интеграция в мировой рынок. Страна и раньше поставляла экспортную продукцию в другие страны, что также является элементом проникновения на международный рынок. В чем же отличие нового процесса интеграции, в чем состоят его характерные черты? Главное отличие - это взаимное влияние и обоюдное проникновение российского и мирового рынков. Ранее имевшиеся признаки проникновения имели односторонний характер, не было создано поля взаимного влияния. Конкретно, отличительные свойства интеграции в мировой рынок состоят в следующем: активном участие в процессе развития тех рынков, на которые внедряется отечественная продукция; взаимном влиянии котировок ценных бумаг; взаимном влияние курса валют и рубля тех стран, куда внедряются отечественные товары и услуги; обоюдном влиянии уровня цен на энергоносители, а также уровня добычи золота, серебра и других металлов и сырья; объемов изготовления драгоценных изделий, .участия в квотировании ряда товаров в международном масштабе, например, нефти, металлов, алмазов, вооружения, влиянии конкурентоспособности импортных товаров на международном рынке на наши товары и, наоборот, а также во влиянии потребительских свойств наших товаров на цены и объемы продаж зарубежных товаров в рамках интеграции, значительном нашем участии в международных организациях, регулирующих цены и объемы поставок, проникновении транснациональных корпораций на наш отечественный рынок; создании все большего объема продукции по зарубежному заказу; |
Похожие:
 | Урок по теме: «Свойства серной кислоты» Литература: Настольная книга учителя. Химия. 9 класс /О. С. Габриелян, И. Г. Остроумов. – М.: Дрофа, 2002 | | С. В. Булгаков. Настольная книга Попразднство просвещения, Собор пророка Иоанна Крестителя, 7 января (20 января н с.) |
| Тематическое планирование уроков химии для учащихся 11 класс Настольная книга учителя. Химия. 11 класс: в 2 ч./ О. С. Габриелян, Г. Г. Лысова, А. Г. Введенская. 2003 | | Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Успех без офисного рабства. Настольная книга фрилансера / Э. Зелински / Перевод с английского Т. Самсоновой М: Гаятри, 2007 |
| Родовая книга кто воспитывает Приняли участие в голосовании: Кузнецов В. В., Бронников Е. А., Воронин А. Ю., Клапцов А. В., Перепелкин А. Ю., Филькин Р. А., Чеботарёв... | | Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... ... |
 | Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Предлагаю вам конспект книги: Стивен Брег. Настольная книга финансового директора. М.: Альпина Бизнес Букс. 2006. – 536с | | Тимур гагин, светлана бородина разоблачение магии, или Настольная книга шарлатана Омский институт водного транспорта (филиал) фбоу впо «Новосибирская государственная академия водного транспорта» |
| Бхагаван Шри Раджниш (ошо). Библия раджниша в 4-х томах. Том 1, книга 1 Приняли участие в голосовании: Кузнецов В. В., Бронников Е. А., Воронин А. Ю., Клапцов А. В., Перепелкин А. Ю., Филькин Р. А., Чеботарёв... | | И. К. Воронин «Lex est quodcumque notamus» Нотариат : учебно-методическое пособие для организации самост работы студентов специальности «Юриспруденция» очной и заочной формы... |
| Габриелян О. С., Воскобойникова Н. П., Яшукова А. В. Настольная книга... Рабочая программа составлена на основе примерной программы основного общего образования по химии, Программы курса химии для 9 классов... | | Воронин Константин Иванович На черноморских фарватерах Книга предназначена для студентов, аспирантов, научных работников. В ней рассматриваются основные положения и понятия современной... |
| Коркин В. П. К66 Акробатика Ссср, мастер спорта по акробатике, призер Советского Союза В. П. Коркин написал эту книгу для юных любителей акробатики, которые... | | Александр Остервальдер. Построение бизнес-моделей: Настольная книга... Предлагаю вашему вниманию книгу с оригинальным подходом к стратегическому планированию, через разработку и совершенствование бизнес-модели... |
| Книга подготовлена издательством «Книга-Сефер» Книга подготовлена издательством «Книга-Сефер», Москва – Тель-Авив, +972 545 318 933 | | Данная настольная карточная игра основана на материалах сайта Фонда Список литературы введение 3 |
