Рабочая программа для студентов направления 080801. 65 «Прикладная информатика в экономике»
Скачать 0.83 Mb.
|
Тема 2. Цена в системе маркетинга I.Вопросы для обсуждения: 1.Раскройте сущность понятия «цена». Какие существуют виды цен? 2.Какова последовательность формирования исходной цены? 3.Какие методы расчета цен Вам известны? Какие факторы оказывают влияние на формирование цены? 4.Какие стратегии ценообразования в маркетинге необходимо использовать для достижения конкурентных преимуществ? 5.Что такое адаптация цен? Какие виды ценовой адаптации Вы знаете? 6.За что назначаются скидки и наценки? 7.Какая взаимосвязь ценообразования с другими элементами маркетинговой политики фирмы? II. Задания для самостоятельной работы. 1.Проанализируйте решение о поведении фирмы в сфере ценообразования в зависимости от ситуации на рынке. 2.Перечислите наиболее полный список факторов, воздействие которых не может контролироваться предприятием, но должно быть учтено при ценообразовании. III. Решение практических задач. Задача 2.1 Себестоимость продукции равна 465 тыс. руб.; приемлемая рентабельность составляет 30%; ставка акциза - 15%; ставка НДС - 18%. Представьте полную структуру отпускной цены. Задача 2.2 Стиральный порошок А в упаковке весом 1 кг стоит 165 рублей, а стиральный порошок Б в упаковке 800г - 136 рублей. Какая марка представляется вам более привлекательной? Если качество обоих порошков одинаковое, у которого из них выше потребительская ценность? Был ли учтён психологический фактор при назначении этих цен? Задача 2.3 Комбинат маслосыр «Ишимский» производит плавленый сыр «Янтарь». Данные по производству: постоянные затраты 110 тыс. рублей в месяц, переменные затраты - 40 руб./упаковка, производственная мощность 11тыс. упаковок в месяц, цена за упаковку -75 руб. Определите выручку от реализации, финансовый результат деятельности и точку безубыточности. На сколько можно снизить цену продажи одной упаковки при условии работы на полную мощность? Задача 2.4 Постоянные затраты на производство продукта при объеме до 9000 ед. составляют 250 000 руб. в год. Если объем будет выше, то они составят 320 000 руб. в год. Переменные затраты составляют 60 руб. за единицу. Предварительные расчеты продаж при разных ценах показывают:
Какая цена будет установлена производителем, если он хочет получить максимальную общую прибыль? Задача 2.5 Производитель тонометров собирается вывести на рынок новую модификацию своей продукции. Удельные переменные затраты составляют 245 руб. Постоянные затраты 8,8 млн. руб. Продажная цена установлена на уровне 1450 руб. за одну единицу модифицированной продукции. Ожидаемый объем продаж – 18 тыс. шт. Каков объем продаж в точке безубыточности? Задача 2.6 Одно из Тюменских малых предприятий выпускает камины. Данные по производству следующие: постоянные затраты 90000 руб./месяц, переменные затраты 7 000руб./шт., производственная мощность 60 каминов/месяц, цена реализации за один камин 12 000рублей. Определите величину полных затрат, максимальную выручку, максимально возможную прибыль и точку безубыточности. Если предприятие получит заказ только на 15 каминов, на сколько нужно сократить постоянные затраты, чтобы обеспечить безубыточную работу предприятия. Тема 3.Система товародвижения в маркетингеI. Вопросы для обсуждения: 1.Объясните сущность понятий «товародвижение» и «сбыт». 2.Зачем нужны посредники? Поясните на конкретном примере. 3.Что такое канал распределения? Что означает уровень канала распределения? 4.Что такое вертикальная структура сбытового канала, и какую роль она играет в маркетинге? 5.Какие виды сбытовых стратегий Вы знаете?6.В чем заключается экономическая роль каналов сбыта, и как они влияют на конечные результаты? 7. Как можно сформировать систему каналов сбыта для предприятия производящего товары индивидуального потребления? 8.Как вы сформировали бы систему каналов сбыта для предприятия производящего товары производственно-технического назначения? 9.В чём различие и схожесть функций, выполняемых оптовой и розничной торговлей? 10.Какие известные фирмы имеют фирменную сбытовую сеть, которая обеспечивает им узнаваемость и устойчивый интерес со стороны покупателей? За счет каких фирменных элементов достигается это преимущество? 11.Дайте характеристику прямых продаж, выделите ее специфические особенности. II. Задания для самостоятельной работы. 1.Проанализируйте каналы поступления товаров на Ямал, в Ханты-Мансийский автономный округ – Югру, в Вагайский, Тобольский, Уватский районы.2.Дайте анализ деловых и личностных характеристик персонального продавца. III. Решение практических задач. Задача 3.1 Какие решения относительно распределения товаров вы можете предложить производителю: а) канцелярских товаров; б) безалкогольных напитков; в) множительной техники; г) световых вывесок. Каковы длина и ширина предлагаемых каналов сбыта, каких посредников вы рекомендуете привлекать для распределения вышеназванных товаров? По каким критериям вы осуществляли отбор посредников? Задача 3.2 Укажите, какие из приведенных функций выполняют следующие агенты: а) дилеры; б) сбытовые агенты; в) торговцы на комиссии. 1.По условиям договора отвечают за маркетинг всей продукции производителей, превращаются в маркетинговые подразделения производителей, имеют полномочия вести переговоры по ценам и условиям реализации. 2.Работают на нескольких производителей, имеют дело с неконкурирующими дополняющими товарами с исключительным правом сбыта на определенной территории. 3. Получают товары на принципах консигнации от производителей, собирают их с местных рынков и организуют сбыт. Задача 3.3 Внутри канала сбыта бытовых холодильников установлены специальным соглашением следующие фиксированные претензии на прибыль со стороны участников канала товародвижения, в зависимости от цены, по которой они продают свой товар: производитель – 25%,оптовый торговец – 20%, розничный торговец – 15%.Продажная розничная цена на холодильник составляет 16 000 рублей. Издержки обращения в цене продажи каждого участника товародвижения составляют следующий удельный вес: оптовый торговец – 5%, розничный торговец – 10%. Рассчитайте абсолютные размеры прибыли с единицы товара каждого участника товародвижения. Какова себестоимость изготовления каждого холодильника? Будет ли правомерным выравнивание претензий на прибыль всех участников товародвижения в относительном выражении? Задача 3.4 Примите решение по выбору канала товародвижения по критерию эффективности, исходя из следующих данных (млн. руб.):- канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием собственной розничной торговой сети, составляют 150; издержки обращения – 100; прибыль от реализации – 500;- одноуровневый канал: издержки обращения - 75; прибыль 100;- двухуровневый канал: издержки обращения - 40; прибыль 120. Задача 3.5 Пользуясь данными таблицы, оперируя характеристиками различных видов транспорта, приведите примеры, иллюстрирующие справедливость или ошибочность данного варианта оценки каждого вида транспорта. Обозначение: 1-очень низкая эффективность; 2 - низкая эффективность;3 – средняя эффективность; 4 – хорошая эффективность; 5 – очень хорошая эффективность; Таблица
|
Похожие:
 | Рабочая программа для студентов направления 230700. 62 Прикладная... Кузнецова Н. Л., Лукашенко С. Н. Математический анализ. Учебно-методический комплекс. Рабочая программа для студентов направления... |  | Рабочая программа для студентов направления 230700. 62 Прикладная... Кузнецова Н. Л., Лукашенко С. Н. Математический анализ. Учебно-методический комплекс. Рабочая программа для студентов направления... |
| Программа по курсу "Математика. Алгебра и геометрия" для специальности... Рабочая программа по курсу "Математика" составлена в соответствии с требованиями Государственного образовательного стандарта высшего... | | Учебно-методический комплекс Для специальности 080801 Прикладная... Государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования II поколения (номер государственной регистрации... |
| Учебно-методический комплекс Для специальности: 080801 «Прикладная информатика (в экономике)» «Моделирование взаимодействия корпоративных структур» (мвкс) составлен в соответствии с требованиями программы дисциплины с учетом... | | Учебно-методический комплекс дисциплины управление безопасностью... Рабочая программа предназначена для преподавания дисциплины «Основы электронной коммерции» студентам очной полной формы обучения... |
| Рабочая программа дисциплины Специальность 080801. 65 «Прикладная информатика в экономике» ... | | Программа по курсу «Реинжиниринг бизнес- процессов» для специальности... Рабочая программа по курсу «Реинжиниринг бизнес- процессов» составлена на основании учебного плана специальности 080801 «Прикладная... |
| Рабочая программа для студентов очной формы обучения, направления... Воробьева М. С. Структурное программирование. Учебно-методический комплекс. Рабочая программа для студентов очной формы обучения,... | | Методические указания по самостоятельной и индивидуальной работе... Имитационное моделирование экономических процессов: методические указания по самостоятельной и индивидуальной работе студентов всех... |
| Методические указания по выполнению самостоятельной работы для студентов... ... | | Рабочая программа дисциплины Специальность 080801 «Прикладная информатика в экономике» Программа предназначена для студентов очной и заочной форм обучения |
| Учебно-методический комплекс по специальности (351400) 080801. 65... Теория управления финансовыми рисками: Учебно-методический комплекс по специальности (351400) 080801. 65 Прикладная информатика (в... | | Рабочая программа по курсу «Имитационное моделирование экономических... «Имитационное моделирование экономических процессов» составлена в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта... |
| Методические указания по выполнению выпускных квалификационных работ... Методические указания по выполнению выпускных квалификационных работ (проектов) для студентов по специальности 080801. 65 «Прикладная... | | «Отечественной истории» «Отечественная история» для студентов, обучающихся по специальностям 030301. 65 «Психология», 080801. 65 «Прикладная информатика... |
