Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах и улицах «Добрая дорога детства» 2
Скачать 1.49 Mb.
|
Позиционирование на рынке программных продуктов Маркетинговое планирование можно начинать сразу после зарождения и обсуждения перспективной идеи программы (см. Рис1.1). Цели планирования:
Результат маркетингового планирования – перечень свойств, которыми должна обладать программа, оценка объемов и цены продаж. Зная эти характеристики можно сделать первичную оценку эффективности проекта. Валовой доход от проекта B равен сумме объемов продаж Vi, по веем способам продаж, умноженных на цены продаж Pi. В=∑Vi*Pi В ходе реализации проекта и продвижения его результатов на рынок данные об его экономической эффективности уточняются и могут претерпеть сильные изменения. Окончательные оценки эффективности проекта можно давать только по результатам продаж. Назначая цены и определяя объемы продаж, следует помнить, что эти величины взаимно При относительно низких ценах объемы продаж достаточно высоки и не очень снижаются при повышении цены. Однако если уровень цены превысит определенный порог (например, станет выше цены конкурирующего продукта), объемы продаж резко сокращаются. Такое явление в экономике называется «эластичность рынка». Искусство назначения цены заключается в том, чтобы цена на Ваш продукт была разумно высокой, но не приводила к существенному сокращению объемов продаж. Пример оценки экономической эффективности программного продукта массового спроса Проиллюстрируем методику на примере оценки эффективности обучающей компьютерной программы, записанной на CD и распространяемой в розницу. Для позиционирования программы воспользуемся описанием типовых сегментов рынка CD (Таблица 7). Рынок массовых «легких» CD насыщен пиратской продукцией. Игнорируя права интеллектуальной собственности «пираты» распространяют чужую продукцию по чрезвычайно низким ценам. Это приводит к тому, что продукция добросовестных производителей оказывается не конкурентоспособной. Однако, именно на этот сегмент, скорее всего, попадет обучающая программа, разработанная в ходе дипломного проектирования. Таблица 7 Виды обучающих компьютерных программ на CD
Выбрав сегмент «легких CD» мы уже очень много сказали о нашем потенциальном потребителе. Это массовый потребитель. Поэтому:
Конкурентами нашего CD являются обучающие программы, посвященные той же теме. Если конкуренты серьезные, а их продукция достаточно «раскрученная», нам придется продумать, какие «изюминки» нашей программы могут сделать ее конкурентоспособной. Это могут быть: красивое оформление, новый взгляд на проблему, лучшее понимание процесса обучения, который студент вынес из своего опыта и т.д. Определяя тираж и цену CD нам стоит позаботится об их реалистичности. Для реализации большого тиража необходима рекламная «раскрутка» программы. Опыт показывает, что на полноценную раскрутку затрачивается до 9/10 стоимости проекта. Пробные продажи небольших объемов CD требуют существенно меньше затрат, но вряд ли смогут скомпенсировать затраты на разработку. Исходя из этих рассуждений, выбираем вариант небольшого тираже в 200 CD, которые мы сможем распространить среди студентов своего и соседних ВУЗов. Чтобы хоть как-то скомпенсировать затраты, установим цену одного CD 100 рублей. Таким образом, валовой доход от продаж CD ожидается в размере 20 тыс. руб. Индивидуальные программные продукты Экономический эффект от внедрения индивидуальной программы зависит от многих факторов, связанных с характером решаемой задачи, состоянием предприятия, эффективности предлагаемых решений и т.д. Проблема оценки эффекта заключается, прежде всего, в том, чтобы выявить и описать последствия, ожидаемые при внедрении программы, определить и оценить механизмы возникновения эффекта. Поэтому, начинать следует с ответов на вопросы: √ Для чего предназначена наша программа, какие задачи она решает? √ Что, какое предприятие является объектом внедрения? √ Какие проблемы предприятия призвана решать наша программа? √ Готово ли предприятие к внедрению, какие мероприятия следует провести для обеспечения эффективности использования программы? √ Какие положительные изменения в работе предприятия ожидаются в связи с внедрением программы? Особое внимание следует уделить готовности предприятия к использованию Вашей программы. Ниже описаны методы оценки такой готовности. Следующий этап – количественная оценка ожидаемого эффекта. Для этого, обычно, строится модель функционирования предприятия, позволяющая сопоставить ситуацию до и после внедрения программы. Это достаточно сложный и трудоемкий процесс, требующий глубокого понимания целей и задач, решаемой программой, влияния ее использования на функционирование предприятия. При моделировании неизбежно приходится пользоваться модельными предположениями и экспертными оценками. Качество модели определяется тем, насколько адекватно она отразила все существенные стороны моделируемого процесса. Лекция 13. Инструменты планирования Планирование разработки сложного программного продукта является весьма ответственным этапом, от которого зависит эффективность работ и качество их результата. В процессе планирования определяются и уточняются отдельные этапы работ, Определяется их взаимосвязи и требования к результатам, Работы распределяются по исполнителям. Оценивается их загрузка, динамика потребности в материальных, информационных и других ресурсах. Эта работа достаточно трудоемкая, требующая серьезных интеллектуальных усилий, а ошибки в планировании могут привести к весьма серьезным последствиям. Поэтому в последнее время разработано множество инструментов и информационных технологий планирования. С некоторыми из них мы познакомимся ниже. Сетевое планирование. Разработка плана начинается с определения цели. Чем четче и конкретнее мы будем представлять себе цель проекта, тем легче спланировать его реализацию и тем лучше получится результат. В процессе планирования цель может уточняться, а иногда (например, в случае невозможности ее достижения) пересматриваться. Следующий шаг планирования – определение этапов и конкретных работ, которые нужно провести для достижения поставленной цели. В литературе по управлению шаги планирования часто иллюстрируются на примере женитьбы бизнесмена. Некая юмористичность ситуации хорошо оттеняет основные идеи подхода. Рассмотрим и мы последовательность планирования на этом примере. Итак. Очень занятый и деловой Бизнесмен решил жениться. Дефицит времени он решил скомпенсировать эффективным менеджментом и применением современных методов планирования. Цель – женитьба на красавице, венчание в церкви, а потом банкет с деловыми партнерами. На мне должен быть черный фрак, на ней – роскошное подвенечное платье. Для установления причинно-следственных связей между планируемыми событиями построим график (рис ?). В середине правой стороны листа нарисуем кружек. Это цель. Чтобы ее достигнуть нужно:
Обозначим перечисленные события кружками, левее цели. Соединим их стрелочками с целью. Проверим, можно ли их реализовать независимо друг от друга. Оказывается, нет. Нельзя заказать платье, не зная размеров невесты, а без ее имени не закажешь венчания. Отодвинем кружечек «Невеста согласна» чуть левее и соединим его стрелками с событиями зависимыми от него. Просмотрим, нужно ли предпринять еще какие то действия для реализации цели? Да. Для приглашения партнеров нужно составить их список, узнать адреса и написать письма (ну, с этим справиться секретарша). Но, ведь надо определить, сколько будет гостей? Без этого не закажешь банкет. И кого приглашать (это придется сделать самому). Сетевая диаграмма женитьбы бизнесмена  7-8  Время Список событий
Как мы видим, диаграмма строится с конца. События соединяются стрелками двух типов: • Причинно-следственными связями: событие 3 не может произойти раньше, чем произошло событие 2; • Работами: чтобы из события 1 перейти в событие 2 надо что то сделать. На нашем рисунке работы изображены синими толстыми стрелками, а связи – тонкими черными. Для реализации каждой работы нужны время и ресурсы. Во всем остальном стрелки равноценны. Распределение событий во времени. Диаграмма Гантта. Для наглядного представления распределения работ и событий во времени используется стрелочная диаграмма (диаграмма Гантта). Черные стрелки представляют собой проекции работ на ось времени. Их длина отображает время, которое мы можем выделить на выполнение этих работ. Синие отрезки – минимальное время, необходимое для выполнения работы. Очевидно, что черные стрелки не могут быть короче своих синих отрезков. Как оценить общее минимальное время реализации проекта? Двигаясь от начала к концу, мы можем определить самые ранние сроки событий и начала соответствующих работ: ESij. Двигаясь от конца – определить самые поздние сроки завершения работ: LFij. Назовем резервом времени для работы i, j разность LFij.- ESij. -t ij, где t ij -минимальное время, необходимое для выполнения работы. Мы можем оптимизировать диаграмму, выбирая (там, где это возможно) длину черных стрелок равной длине синих отрезков. Назовем критическим путем такую последовательность стрелок, приводящих от начала планируемого проекта к его завершению, у которой резерв времени равен 0. В нашем примере это последовательность 0-6;6-7;7-8. Совокупное время выполнения перечисленных работ (суммарная длина стрелок) и определяет минимальное время выполнения проекта в целом. Оценка обеспеченности планируемого процесса ресурсами. Диаграмма Гантта позволяет сделать наглядным процесс построения графиков загрузки персонала и техники, а также графиков потребности в ресурсах. Например, если платье и фрак шьет один портной, а работы 1-5 и 2-4 пересекаются во времени, портной будет испытывать двойную нагрузку и может некачественно выполнить заказ. Стоит подумать о разнесении во времени пошива фрака и платья. Лекция 14. Тестирование программно-информационного продукта. Требования к тестированию и демонстрации Заказчику работоспособности программно-информационного продукта обычно оговариваются на этапе постановки задачи и фиксируются в техническом задании. Таблица ? Объекты и цели тестирования
Тестирование программного кода. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
