Рабочая программа по дисциплине В. В сетевой маркетинг

Скачать 343.32 Kb.

Название	Рабочая программа по дисциплине В. В сетевой маркетинг
страница	4/4
Дата публикации	29.10.2014
Размер	343.32 Kb.
Тип	Рабочая программа

100-bal.ru > Маркетинг > Рабочая программа

1 2 3 4

5.7.2. Содержание и объем самостоятельной работы студентов для ЗФО

№ п/п	Разделы и темы рабочей программы самостоятельного изучения	Перечень домашних заданий и других вопросов для самостоятельного изучения	Сроки выполнения	Объем в часах / трудоемкость в з.е.
	История возникновения и развития сетевого маркетинга. Понятие сетевого (многоуровневого) маркетинга.	Составление плана-конспекта	1-2 неделя	13/0,36
	Цели и миссия сетевой компании. Правила работы сетевой компании. Финансовое положение сетевой компании. Репутация сетевой компании.	Подготовка ответов на вопросы	3-4 неделя	13/0,36
	Всемирно известные сетевые компании: история развития, достижения, ассортимент продукции, платежный план.	Написание реферата	5-6 неделя	20/0,55
	Информационные технологии в сетевом бизнесе. Преодоление недостатков сетевого маркетинга посредством Интернет. Интернет-технологии.	Решение тестовых заданий	7 неделя	13/0,36
	Деятельность сетевых дистрибьюторов. Качества необходимые сетевому маркетологу. Навыки работы в сетевом бизнесе. Карьера дистрибьютора.	Составление плана-конспекта	8 неделя	13/0,36
	Менеджмент сетевой компании. Требования, предъявляемые к менеджерам сетевых компаний.	Подготовка ответов на вопросы	9 неделя	13/0,36
	Клиент сетевой компании. Выбор способов привлечения клиентов. Создание маркетингового плана. Довольные и лояльные клиенты.	Решение тестовых заданий	10 неделя	13/0,36
-	Итого	-	-	98/2,7

6. Оценочные средства для текущего контроля успеваемости, промежуточной аттестации по итогам освоения

6.1. Контрольные вопросы и задания для проведения текущего контроля для студентов ОФО

Что такое сетевой маркетинг?
Что Вам реально предлагает сетевой маркетинг?
Какие принципы сетевой системы?
Что означает слово "дистрибьютор"?
Сколько и какие деньги может иметь дистрибьютор?
Кто может работать в сетевом маркетинге?
Что особенного в сетевом маркетинге?
Сколько денег мне необходимо, чтобы организовать свой сетевой бизнес?
Каково место СМ сегодня в мире бизнеса?
Какие формы участия в СМ?
Нужно ли мне бросать прежнюю работу для участия в СМ?
Нужно ли мне будет покупать офисную технику, арендовать помещение и т.п.?
Как правильно выбрать сетевую компанию, продукт или услугу?
Какие существуют критерии надежности сетевых компаний?
Почему продукты в сетевом маркетинге только высокого качества?
Может ли сетевой маркетинг быть успешным, если им заниматься не полный рабочий день?
Нужно ли продавать продукцию с доставкой ее покупателю или участвовать в вечеринках и собраниях?
Не является ли сетевой маркетинг одной из пирамидных схем?
Нужно ли привлекать множество людей в сетевой бизнес, чтобы добиться успеха?
Является ли Сетевой Маркетинг просто еще одной схемой “стань-быстро-богатым”?
Не поздно ли начинать, чтобы делать какие-либо реальные деньги? Не наступит ли со временем насыщение?

6.2. Контрольные вопросы и задания для проведения промежуточной аттестации
1. Сетевой маркетинг – это…

а) представление товара и торговых услуг в розничном торговом предприятии;

б) концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права;

в) выход с рядом родственных продуктов на соответствующие сегменты рынка;

г) стремление к захвату большой части рынка в целом и при этом предложение нескольких разновидностей одного и того же товара, который отличается своими потребительскими качествами и может удовлетворить потребности многих сегментов.
2. «Многоуровневый маркетинг», «сетевой маркетинг», «сеть» - это…

а) синонимичный ряд;

б) виды маркетинга;

в) концепции маркетинга.
3. Изобретателем сетевого бизнеса считается…

а) Ли Майтингер;

б) Рич Де Вос;

в) Карл Ренборг;

г) Джей Ван Эндел.
4. Какую компанию в 1945 году основал Карл Ренборг в Америке?

а) California Vitamins;

б) AMWWAY;

в) Neways;

г) Primerica.
5. Схема Понци – это…

а) финансовая пирамида;

б) схема организации сетевой компании;

в) одна из схем организации традиционного сбыта.
6. Сетевой маркетинг опирается на следующие основные принципы:

а) в распространении товаров и услуг компания полагается на независимых представителей или дистрибьюторов;

б) дистрибьюторам представляется возможность построить собственную независимую сетевую организацию, от сделок которой они будут ежемесячно получать определенный процент комиссионных;

в) максимальное удовлетворение спроса и потребностей потребителей;

г) предоставление максимально широкого выбора.
7. К причинам успеха сетевого маркетинга можно отнести:

а) возможность дополнительного заработка;

б) возможность работать меньше, а зарабатывать больше;

в) возможность работать на дому;

г) верны ответы а и в.
8. Каковы основные виды компенсационных планов в сетевом маркетинге?

а) бинарный план;

б) стратегический план;

в) многоуровневый план;

г) ступенчатый отрыв;

д) матрица;

е) верны ответы а, б, в.
9. Что не является признаком сбалансированного платежного плана:

а) справедливость оплаты работы дистрибьюторов;

б) разумные требования к сотрудникам по части покупки товаров компании;

в) эффективная помощь новичкам;

г) внимание к частично занятым дистрибьюторам;

д) начисление премий и различных надбавок опытным сотрудникам;

е) выплата компенсаций за привлечение новых сотрудников (дистрибьюторов).
10. План, определяющий систему оплаты, процент комиссионных, начисление премий и требования к дистрибьюторам, за выполнение которых те будут получать комиссионные – это…

а) платежный план сетевой компании;

б) оперативный план сетевой компании;

в) стратегический план сетевой компании.
11. Привлечение в сеть членов семьи или неактивных дистрибьюторов с целью получения повышения в компании – это…

а) спам;

б) стэкинг;

в) фронтлайн;

г) ветвь.
12. Вид платежного плана, согласно которому дистрибьютор может отсоединиться от наставника по достижении определенного положения в компании – это…

а) бинарный план;

б) стратегический план;

в) многоуровневый план;

г) ступенчатый отрыв;

д) матрица.
13. В него входят руководство для дистрибьюторов, правила компании, пояснение к платежному плану, брошюры о товарах и услугах, бланки заказов, мотивационные кассеты и т.д. Это - …

а) стартовый набор;

б) стэкинг;

в) фронтлайн.
14. Место дистрибьютора в сети называется…

а) ветвь;

б) уровень;

в) ячейка.
15. Фронтлайн (передовая) – это…

а) в первые месяцы работы сетевая компания старается привлечь опытных дистрибьюторов. Они и называются фронтлайном компании. Это лидеры будущих сетевых организаций;

б) фронтлайном называют первый уровень сети любого дистрибьютора. Дистрибьюторы фронтлайна формируют ветви сетевых организаций;

в) верны ответы а и б;

г) нет верного ответа.
16. Группа дистрибьюторов, рекрутированных одним спонсором (наставником) – это…

а) поколение;

б) сеть;

в) ветвь;

г) уровень.
17. Человек, который одновременно работает в нескольких сетевых компаниях и перескакивает от одного делового предложения к другому в поиске лучшего – это…

а) дистрибьютор;

б) летун;

в) торговый агент;

г) независимый представитель.
18. В каком городе Россия впервые встретилась с феноменом сетевого маркетинга?

а) Москва;

б) Санкт-Петербург;

в) Новосибирск;

г) Казань.

19. Какая сетевая компания появилась в России первой?

а) AMWAY;

б) Herbalife;

в) Faberlic;

г) Mary Kay;

д) Zepter International.
20. В какой стране в 2005 году на организацию прямых продаж были наложены жесткие ограничения?

а) Россия;

б) США;

в) Китай;

г) Япония.
Примерный перечень вопросов к зачету по дисциплине

«Сетевой маркетинг» для студентов ОФО, ЗФО
1. История возникновения и развития сетевого маркетинга.

2. Понятие сетевого (многоуровневого) маркетинга.

3. Взаимосвязь между традиционным и сетевым бизнесом.

4. Отличие между традиционным и сетевым бизнесом.

5. Схемы Понци.

6. Разница между финансовой пирамидой и сетевым бизнесом.

7. Понятие прямых продаж.

8. Сетевой маркетинг в США.

9. Сетевой маркетинг в КНР.

10. Сетевой маркетинг в России.

11. Сетевые компании в России.

12. Интернет и сетевой маркетинг.

13. Интернет-технологии в сетевом маркетинге.

14. Преодоление недостатков сетевого маркетинга посредством Интернет.

15. Качества, необходимые сетевому маркетологу.

16. Навыки работы в сетевом бизнесе.

17. Карьера дистрибьютора.

18. Менеджеры сетевых компаний.

19. Требования, предъявляемые к менеджерам сетевых компаний.

20. Выбор способов привлечения клиентов.

21. Создание маркетингового плана.

22. Довольные и лояльные клиенты в сетевом бизнесе.

23. Средства маркетинга используемые в сетевом бизнесе.

24. Маркетинговые приемы, используемые в сетевом бизнесе.

25. Виды клиентов в сетевом бизнесе.
7. Учебно-методическое и информационное обеспечение дисциплины
а) основная литература

1. ЭБС «Айбукс» Годин, А.М. Маркетинг: учебник / А.М. Годин.- М.: Дашков и К°, 2012 г. — 656 с. - Режим доступа: http://ibooks.ru/

2. Хамирзова, С.К. Маркетинг: учебное пособие / С.К. Хамирзова. - Майкоп: Магарин О.Г., 2011. - 264 с.
б) дополнительная литература

3. Попова, Г. Маркетинг: учебное пособие/ Г. Попова.- СПб.: Питер, 2011 г. - 192 с.

4. . ЭБС «Айбукс» Синяева И.М. Маркетинг торговли: учебник/ И.М. Синяева, В.В. Земляк, В.В. Синяев. - М.: Дашков и К°, 2010, 752 с. – Режим доступа: http://ibooks. ru/
в) программное обеспечение и Интернет-ресурсы

1. http://www.marketingandresearch.ru/ Журнал "Маркетинг и Маркетинговые Исследования в России".

2. http://marketingmix.com.ua/ Еженедельное Интернет-издание о рекламе и маркетинге Marketing Mix.

3. http://www.marketolog.ru/ Электронная версия журнала "Маркетолог".

4. http://www.marketing.spb.ru/ "Энциклопедия маркетинга".

5. http://www.dis.ru/im/marketing/ Интернет-библиотека "Маркетинг".

8. Материально-техническое обеспечение дисциплины
Материально-техническое обеспечение дисциплины включает:

1) библиотечный фонд ФГБОУ ВПО «МГТУ»;

2) мультимедийное оборудование для чтения лекций-презентаций.

9. Дополнения и изменения в рабочей программе

Дополнения и изменения в рабочей программе

за ____/ ____ учебный год

В рабочую программу В.В.3.6. Сетевой маркетинг

___________________________________________________________________________________

(наименование дисциплины)

По направлению

подготовки бакалавров 080200.62 Менеджмент

По профилю подготовки Маркетинг п

вносятся следующие дополнения и изменения:

Дополнения и изменения внес к.э.н., доцент Калашникова С. В.

____________________________________________________________________________

(должность, Ф.И.О., подпись)
Рабочая программа пересмотрена и одобрена на заседании кафедры _______________
маркетинга и логистики

__________________________________________________________________________________________________________________

(наименование кафедры)

«____»___________________20__г.
Заведующий кафедрой __________________ Кумпилова А.Р.

(подпись) (Ф.И.О.)

1 2 3 4

Похожие:

	Реферат по дисциплине «Маркетинг» на тему: «Международный маркетинг» Международный маркетинг – это маркетинг товаров и услуг за пределами страны размещения головного представительства компании		Реферат по дисциплине «Интернет-маркетинг» по теме «Маркетинг в Интернете» Анализ практики использования маркетинга в сети Интернет необходимо начать с понятия "электронный маркетинг"
	Рабочая программа по дисциплине «Маркетинг» для студентов экономического... Рабочая программа по дисциплине "Маркетинг" составлена в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта...		Рефератов и докладов по дисциплине «страховой маркетинг» Тема Маркетинг в страховании При изучении вопросов данной темы необходимо дать определение страхового маркетинга, рассмотреть его основные функции. Объяснить,...
	Методические рекомендации к самостоятельной работе студентов по дисциплине «маркетинг» Содержание внеаудиторной самостоятельной работы студентов по дисциплине «Маркетинг» включает в себя различные виды деятельности		Методические рекомендации к самостоятельной работе студентов по дисциплине «маркетинг» Содержание внеаудиторной самостоятельной работы студентов по дисциплине «Маркетинг» включает в себя различные виды деятельности
	Программа по дисциплине дс. Ф. 4 «Маркетинговые коммуникации» Специальность... «Маркетинговые коммуникации» федерального компонента цикла дс составлена в соответствии с государственным образовательным стандартом...		Учебно-методический комплекс по дисциплине международный маркетинг Гос впо по специальности 080111. 65 Маркетинг, утвержденный Министерством образования РФ «23» марта 2000 г., 202 эк/СП
	Методические указания по написанию рефератов по дисциплине «Маркетинг» Маркетинг: методические указания по написанию реферата для магистров I года обучения, обучающихся по направлениям «Производственный...		Рабочая программа по дисциплине «маркетинговые коммуникации» для... Рабочая программа дисциплины «Маркетинговые коммуникации» цикла дс составлена в соответствии с Государственным образовательным стандартом...
	Рабочая программа по дисциплине «конкурентоспособность товаров и... Рабочая программа дисциплины «Конкурентоспособность товаров и фирм» цикла дс составлена в соответствии с Государственным образовательным...		Рабочая программа по дисциплине «управление качеством» для специальности... Рабочая программа дисциплины «Управление качеством» компонента в цикла ен составлена в соответствии с Государственным образовательным...
	Рабочая программа по дисциплине «ценообразование» для специальности... Рабочая программа дисциплины «Ценообразование» компонента Ф. 09 цикла опд составлена в соответствии с Государственным образовательным...		Маркетинг Маркетинг: Рабочая программа /Авт сост. М. П. Гуров – спб.: спбивэсэп, 2014. 28 с
	Рабочая программа дисциплины «Маркетинг» «Маркетинг» по специальности 230101. 65 Вычислительные машины, комплексы, системы и сети		Рабочая программа по дисциплине «основы маркетинга» для специальности... Рабочая программа дисциплины «Основы маркетинга» компонента Ф. 07 цикла опд составлена в соответствии с Государственным образовательным...

Школьные материалы