Скачать 0.68 Mb.
|
Тема 6. Товарная политика
Вопросы и задания для подготовки к практическому занятию
Таблица 4. Классификация товаров широкого потребления
Таблица 5. Жизненный цикл товара и характеристика его этапов
Таблица 6. Жизненный цикл услуг фотолабораторий
Таблица 7. Результаты бальной оценки чая
Коэффициент весомости потребительских показателей (соответсвенно):0.3; 0.3; 0.2; 0.2. Алгоритм выполнения задания: 1) расчет единичных показателей по потребительским параметрам чая; 2) расчет групповых показателей; 3) расчет интегрального показателя конкурентоспособности. 16. Опишите 5 уровней товара (концепция продукта Ф. Котлера) на примере конкретного продукта. 17. Каковы, на ваш взгляд, основные причины ограниченного "срока жизни" товара? 18. Назовите основные характеристики услуг и что является решающим фактором в продвижении их на рынке? 19. Укажите взаимосвязь между содержанием товарной рекламы и ЖЦТ. Тема 7. Брэндинг и разработка нового товара. Брэндинг и основные марочные решения
Вопросы и задания для подготовки к практическому занятию
Перспективы частных и лицензионных марок в России Помимо марок производителей существуют так называемые лицензионные и частные марки (private labels), предлагаемые магазинами. Если у вас есть собственное производство, но нет денег на продвижение товара, можно договориться с владельцем известного бренда об использовании его марки. Компания «Русский дар», который поставляет свою продукцию (куриные яйца) только в магазины Metro. «Продавать товар под собственным брендом Metro мы начали в 2003 году, а работать с компанией - летом 2002 года, — говорит гендиректор компании «Русский дар» Дмитрий Мирошин. - Мы начали там торговать с месячной выручкой в $5.000, а к январю дошли до $100.000 в месяц. А сейчас мы делаем уже $200.000». Лицензионные марки Свою продукцию под лицензионными марками продают производители мороженого, сигарет, соленых орешков. За небольшое роялти, а иногда и вовсе бесплатно они получают возможность значительно поднять свой оборот. Арендаторы марок, как правило, сами приходят владельцам с предложением о сотрудничестве. Коломенский хладокомбинат с 1998 года делает эскимо «Аленка», упаковка которого - полная копия этикетки одноименного шоколада фабрики «Красный Октябрь». Комбинат платит «Красному Октябрю» роялти - несколько процентов от годового объема продаж мороженого «Аленка». «Это гораздо меньше, чем может стоить создание собственной марки, - считает Андрей Петровский, начальник отдела маркетинга комбината. - Это выгодная стратегия. Когда ты прикрепляешься к раскрученной марке, нет необходимости в затратах на продвижение. Чужой бренд сам «проталкивает» твой товар». В 2002 году коломенцы продали примерно 2000 тонн «Аленки». На долю этой марки пришлось свыше 15% мороженого, произведенного комбинатом (более 100 наименований). Компания «АльтерВЕСТ» с момента открытия своей фабрики в 1999 году производит мороженое «Серебряный дождь», используя название известной музыкальной радиостанции. В 2002 году «АльтерВЕСТ» продала более 780 тонн «Серебряного дождя» (эскимо, батончики и торты). Это около 10% от объема производства фабрики, в ассортименте которой также 25 собственных марок. Фабрика «Золотые купола» продает соленые орешки под марками «Афанасий», «Бадаевское», «Белый медведь», «Бочкарев», «Доктор Дизель», «Золотая бочка», «ПИТ» и «Ярпиво». Лицензионные пивные бренды обеспечивают фабрике более половины продаж всех орехов. Частные марки Основной предпосылкой для возникновения private label на Западе стало то, что обороты товаропроизводителей и розничных компаний фактически сравнялись, - вот последние и начали создавать собственные марки. Этот процесс шел на фоне жесткой конкуренции между производителями, в результате чего у них появилась необходимость стабильно и недорого загрузить производственные мощности (выводить новый бренд всегда дорого). Такой панацеей и стали заказы сетей на производство товаров под их марками. Не менее важно и то, что розничному оператору гораздо проще изучить покупательский спрос, поэтому товары под марками сетей всегда более адаптированы к местным рынкам, чем общенациональные бренды. Идея сократить издержки магазина за счет собственной расфасовки впервые пришла в менеджмент французской розничной сети Carefour в 1976 году. Почти десять лет торговые сети экономили, продавая товары в упаковках без имени (no name), а с середины 80-х годов магазины предложили покупателям товары private label, на упаковке которых стояло название торговой точки. В настоящее время, например, 50% продукции, представленной в магазинах Sainsbury's, крупнейшей сети продовольственных магазинов в Великобритании, продаются под маркой магазина. В США их доля в ассортименте супермаркетов составляет порядка 20%. Наличие таких марок позволяет ритейлерам снижать издержки - в отличие от раскрученных брендов private label не требует расходов на продвижение товара и в рознице, как правило, стоит на 15-20% дешевле. Германская Metro C&C начала продавать под собственным брендом Аго российские товары. В московских магазинах компании уже можно купить российские брынзу, майонез и яйца Аго. А вскоре под таким названием в Metro появятся российские макароны, фольга и корма для животных. Розничная сеть «Копейка» заявила о запуске линейки товаров под собственной маркой. Программа рассчитана на два года, после которых доля товаров под маркой «Копейка» (более 500 артикулов) будет занимать около 30% продаж. В частности, планируется выпускать алкогольные напитки, молочные и мясные продукты, овощные консервы и одежду. Производство одежды «Копейка» разместила в Юго-Восточной Азии, продукты будут изготавливаться в России, Польше и Венгрии. Компания взяла на работу бренд-менеджера, который готовит различные акции. В частности, один из способов стимуляции покупки товаров - подарки и бонусы. На эту программу «Копейка» планирует тратить до 5% своего годового оборота, то есть порядка $4 млн. в 2002 году. Сеть супермаркетов «Седьмой континент» не только фасует, но и состоятельно производит продукты питания - «Седьмому континенту» принадлежит контрольный пакет агрофирмы «Щапово» в Подольском районе. Сейчас из Щапово в магазины сети завозится почти 8 тонн молока в сутки. В ближайшее время эту цифру планируете вести до 15 тонн. Вопросы к ситуации
|
Методические указания для самостоятельной работы студентов по дисциплине «Маркетинг» Методические указания для самостоятельной работы студентов по дисциплине «Маркетинг». Ростов н/Д, / Издательский центр дгту 2012 | Методические рекомендации к самостоятельной работе студентов по дисциплине «маркетинг» Содержание внеаудиторной самостоятельной работы студентов по дисциплине «Маркетинг» включает в себя различные виды деятельности | ||
Методические рекомендации к самостоятельной работе студентов по дисциплине «маркетинг» Содержание внеаудиторной самостоятельной работы студентов по дисциплине «Маркетинг» включает в себя различные виды деятельности | Методические указания по самостоятельной работе студентов Методические указания предназначены студентам для выполнения самостоятельной работы по дисциплине «Вторичные метаболиты растений»... | ||
Методические указания по самостоятельной подготовке к практическим... Представлены методические указания по дисциплине «Маркетинг» к выполнению курсовой работы, проведению практических занятий, библиографический... | Методические указания по самостоятельной работе студентов Методические указания предназначены студентам для выполнения самостоятельной работы по дисциплине «Избранные главы экологической... | ||
Методические указания для студентов по выполнеию внеаудиторной самостоятельной работы В работе даны методические указания для студентов 1 курса учреждений начального и среднего профессионального образования по выполнению... | Методические указания для выполнения самостоятельной работы по дисциплине «Маркетинг» Учебная дисциплина опд. 05 «Маркетинг» является общепрофессиональной дисциплиной, устанавливающей знания для получения общих профессиональных... | ||
Методические указания для самостоятельной работы студентов по дисциплине «Антропология» Антропология: методические указания к самостоятельной работе [Текст ] / cост Е. В. Инжеваткин. – Красноярск: Сибирский федеральный... | Методические указания по выполнению самостоятельной работы студентов... В методические указания включены рекомендации по самостоятельной проработке тем курса, вопросы для подготовки к зачету, перечень... | ||
Методические указания по выполнению внеаудиторной самостоятельной... Методические указания предназначены для студентов техникума, обучающихся по специальности | Методические указания для студентов График и методические указания... График и методические указания по организации самостоятельной работы по дисциплине «Исполнительное производство» для студентов заочной... | ||
Методические указания для самостоятельной работы по дисциплине «скотоводство» Цель методических указаний – повышение теоретической подготовки бакалавров по дисциплине «Скотоводство» за счёт активизации самостоятельной... | Методические указания по дисциплине «Английский язык» Учебно-методические указания предназначены для студентов 1-2 курсов, обучающихся заочно по всем направлениям. В методических указаниях... | ||
Методические указания по выполнению самостоятельной работы студентов... В методические указания включены рекомендации по самостоятельной проработке тем курса, вопросы для подготовки к экзамену, перечень... | Методические указания по выполнению самостоятельной работы студентов Направление подготовки Культурно-историческая роль России на евразийском пространстве: Методические указания по организации самостоятельной работы студентов.... |