Тема 5. Цена страхового продукта
Вопросы, выносимые на самостоятельное изучение
Что называется ценой страхового продукта?
Какие элементы включает в себя цена страхового продукта?
Что является нижней границей цены страхового продукта?
Что является верхней границей цены страхового продукта?
Что называется эластичностью потребления страховых услуг по отношению к цене?
Какими способами можно определить эластичность потребления? Охарактеризуйте их.
Как цена влияет на эффективность деятельности страховой компании?
Задачи
Аналитическое задание 1
На страховой продукт X необходимо назначить конкурентоспособную цену. Аналогичный страховой продукт Y основного конкурента продается по цене 2000 р. Группа экспертов провела сравнительное тестирование ос новных свойств страхового продукта, а также ранжировала их по важности для потребления, приняв за единицу наименее важное свойство:
Таблица 5.1
Исходные данные
Показатели
|
Свойства
|
А
|
В
|
С
|
D
|
Продукт Х, баллы
|
4
|
4
|
4
|
4
|
Продукт Y, баллы
|
4
|
4
|
3
|
5
|
Коэффициент весомости свойства
|
0,1
|
0,2
|
0,3
|
0,4
|
Найдите цену страхового продукта X.
Аналитическое задание 2
Рассчитать различные варианты величин эластичности спроса на страховой продукт, если компания будет реализовывать различное количество продуктов по различным ценам. При ориентации на спрос предприятие устанавливает цены исходя из восприятия услуги потребителем.
Таблица 5.2
Исходные данные для расчета величин эластичности спроса на товар
Номер варианта
|
Цена, р.
|
Количество товара, шт.
|
Номер варианта
|
Цена, р.
|
Количество товара, шт.
|
1
|
3500
|
500
|
7
|
2900
|
620
|
2
|
3400
|
520
|
8
|
2800
|
640
|
3
|
3300
|
540
|
9
|
2700
|
660
|
4
|
3200
|
560
|
10
|
2600
|
680
|
5
|
3100
|
580
|
11
|
2500
|
700
|
6
|
3000
|
600
|
12
|
2400
|
720
|
Важными аргументами становятся полезность, ощущаемая ценность страховой услуги, чувстви тельность к цене.
Количественное изменение чувствительности к цене оценива ется с использованием показателей эластичности спроса и «вос принимаемой ценности».
Эластичность спроса в зависимости от цены определяется по формуле
 (5.1)
где Кэ – коэффициент эластичности спроса по цене;
IΔq – индекс прироста объёма спроса;
IΔр – индекс прироста цены.
Величины изменения в цене и изменения в спросе рассчиты ваются по формулам 5.2 и 5.3 соответственно:
 (5.2)
 (5.3)
где q0 – начальный уровень объема спроса;
q1 - конечный уровень объема спроса;
p0 - начальный уровень цены;
p1 - конечный уровень цены.
При Кэ < 1 спрос на товар считается неэластичным, и спрос не поддается регулированию; при Кэ > 1 спрос на товар считается эластичным, и спрос под дается регулированию путем изменения цен; при Кэ = 1 спрос на товар считается слабоэластичным, и регулирование спроса не имеет смысла.
Для каждого возможного варианта (их условно принято 12) рассчитывается выручка от реализации товара. За тем для всех значений i по формулам (5.2), (5.3) и (5.1) опреде ляются соответственно величины изменения в спросе, величины изменения в цене и эластичность спроса соответственно. Полученные данные вносят в табл. 5.3.
Таблица 5.3
Расчетные данные
Номер варианта
|
Цена, руб.
|
Количество товара, шт.
|
Выручка от реализа ции, руб.
|
Изменение в цене, %
|
Изменение в спросе,
%
|
Эластич ность спроса
|
1
|
3500
|
500
|
|
|
|
|
2
|
3400
|
520
|
|
|
|
|
3
|
3300
|
540
|
|
|
|
|
4
|
3200
|
560
|
|
|
|
|
5
|
3100
|
580
|
|
|
|
|
6
|
3000
|
600
|
|
|
|
|
7
|
2900
|
620
|
|
|
|
|
8
|
2800
|
640
|
|
|
|
|
9
|
2700
|
660
|
|
|
|
|
10
|
2600
|
680
|
|
|
|
|
11
|
2500
|
700
|
|
|
|
|
12
|
2400
|
720
|
|
|
|
|
Тематика рефератов и научных докладов
1. Стратегии ценообразования
2. Скидки: виды, особенности применения
Темы 6-7. Сбыт страховой продукции
Вопросы, выносимые на самостоятельное изучение
Перечислите ключевые переменные, определяющие использование определенной системы сбыта.
Охарактеризуйте основные способы продаж страховых продуктов.
Какие существуют типы «пакетных» продаж страховых продуктов.
Назовите основные структурные элементы системы сбыта.
Что является целью рекламы страховой компании.
Перечислите основные задачи рекламы в страховании.
Каковы особенности рекламы в СМИ?
Назовите этапы планирования рекламы.
Как выбираются рекламные аргументы.
Что понимается под имиджевой рекламой.
Перечислите методы оценки эффективности рекламной компании.
Задачи
Управленческая ситуация 1
Молодая, находящаяся на стадии выхода на рынок страховая компа ния имеет четырех главных конкурентов, кото рым в совокупности принадлежит более 70 % регионального рын ка страховых услуг.
Проблема. Какую стратегию выхода на рынок и продвиже ния должна выбрать компания? За счет чего она может получить преимущества?
Управленческая ситуация 2
Группой специалистов сформирована страховая компания. Для ее выполнения компания привлекает как внутренние, так и внешние ресурсы на договорной основе.
Проблема. Какую стратегию выхода на рынок и продвиже ния должна выбрать компания? Какие цели и задачи она должна перед собой поставить в контексте организации продаж, каким принципам необходимо следовать?
Тематика рефератов и научных докладов
Пакетные продажи
Способы выбора оптимального канала сбыта страховой продукции
Рекламные аргументы
Имиджевая реклама
2.5. Консультации.
Консультация студентов являются неотъемлемой частью учебного процесса, особенно при большой доле самостоятельной работы студентов. Консультация не только призвана сориентировать студентов в материале и специфике предстоящей деятельности, но и предоставляет им возможность восполнить пробелы в системе своих знаний, без ликвидации которых невозможно дальнейшее ее развитие.
|
