Рабочая программа по дисциплине В. В деловые переговоры

Скачать 381.57 Kb.

Название	Рабочая программа по дисциплине В. В деловые переговоры
страница	1/4
Дата публикации	18.12.2014
Размер	381.57 Kb.
Тип	Рабочая программа

100-bal.ru > Право > Рабочая программа

1 2 3 4

МИНОБРНАУКИ РОССИИ
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Майкопский государственный технологический университет»

Факультет Новых социальных технологий
Кафедра Сервиса, туризма и связей с общественностью

УТВЕРЖДАЮ

Проректор по учебной работе

____________Л.И. Задорожная

«_____»__________ 20____г.
РАБОЧАЯ ПРОГРАММА
по дисциплине В.В.1.4. Деловые переговоры

по направлению

подготовки бакалавров 081100.62 Государственное и муниципальное управление

по профилю подготовки Государственное и муниципальное управление в социальной сфере

Квалификация (степень)

выпускника Бакалавр

Майкоп

Рабочая программа составлена на основе ФГОС ВПО и учебного плана МГТУ по
направлению (специальности) 081100 Государственное и муниципальное управление
Составитель рабочей программы:

кандидат филологических наук, доцент			Киржинова С.А.
(должность, ученое звание, степень)	(подпись)		(Ф.И.О.)

Рабочая программа утверждена на заседании кафедры
Сервиса, туризма и связей с общественностью

(наименование кафедры)

Заведующий кафедрой «___»________20___г.			Сташ С.М.
	(подпись)		(Ф.И.О.)

Одобрено учебно-методической комиссией факультета

(где осуществляется обучение) «___»_________20___г.

Председатель учебно-методического совета направления (специальности) (где осуществляется обучение)			Азашиков Г.Х
	(подпись)		(Ф.И.О.)

Декан факультета (где осуществляется обучение) «___»_________20__г.			Зарубин В.И.
	(подпись)		(Ф.И.О.)

СОГЛАСОВАНО: Начальник УМУ «___»_________20___г.			Гук Г.А.
	(подпись)		(Ф.И.О.)

Зав. выпускающей кафедрой по направлению (специальности)			Азашиков Г.Х
	(подпись)		(Ф.И.О.)

1. Цели и задачи освоения дисциплины
Целью освоения дисциплины - сформировать у студентов представление о том, что такое деловые переговоры и каковы основные особенности их ведения. Это даст возможность молодому бакалавру, с одной стороны, иметь профессиональную позицию в научной и практической работе и, с другой стороны, конструктивно взаимодействовать со специалистами смежных областей знаний при решении комплексных междисциплинарных задач.

Для реализации поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

- дать понятие « деловые переговоры » и их основные разновидности;

- раскрыть особенности подготовки и ведения деловых переговоров;

- познакомить с основными этапами ведения деловых переговоров;

- познакомить со стратегией и тактикой ведения деловых переговоров;

- раскрыть методы ведения деловых переговоров;

- раскрыть роль и значение понимания языка невербального поведения на переговорах;

- познакомить с эффективными технологиями ведения деловых переговоров;

- сформировать представление об этикете на деловых переговорах;

- сформировать представление об особенностях ведения деловых переговоров с зарубежными партнерами.
2. Место дисциплины в структуре ООП бакалавриата
Дисциплина входит в перечень курсов вариативной части гуманитарного, социального и экономического цикла ООП. Имеет предшествующие логические и содержательно-методические связи с дисциплинами гуманитарного, социального и экономического цикла «Русский язык и культура речи», «Культурология», «Риторика», а также сопутствующие связи с дисциплинами вариативной части профессионального цикла «Связи с общественностью в органах власти», «Деловые коммуникации».

Дисциплина «Деловые переговоры» связана практически со всеми дисциплинами направления «Государственное и муниципальное управление», так как формирует у студентов три вида компетенции: языковую, коммуникативную (речевую) и общекультурную – с акцентом на коммуникативной компетенции. Дисциплина включает в себя вопросы организации и проведения деловых переговоров, формирования состава участников деловых переговоров и определения роли каждого из участников в переговорном процессе, использования эффективных технологий ведения деловых переговоров, а также вопросы варьирования стилями и методами ведения деловых.

Дисциплина научает студентов ставить цель и формулировать задачи деловых переговоров; определять диапазон целей и задач на переговорах; разрабатывать план ведения деловых переговоров; определять стратегию и тактику ведения деловых переговоров; собирать информацию о партнерах по деловым переговорам; использовать приемы аргументации и контраргументации на деловых переговорах; варьировать методами ведения деловых переговоров.

Освоению данной дисциплины должно предшествовать изучение таких дисциплин: «Русский язык и культура речи», «Культурология».
3. Компетенции обучающегося, формируемые в результате освоения
дисциплины
В результате освоения дисциплины студент должен:

знать: принципы переговорного процесса, законы построения логически верной, аргументированной, ясной, точной устной и письменной речи, принципы эффективного речевого поведения (ОК-9,, ПК-22, ПК-29);

уметь: общаться четко, сжато, убедительно, выбирая подходящие для аудитории стиль и содержание, анализировать тексты, оценивать их эстетическую значимость, опираясь на поэтические тропы и фигуры речи, определять потребности в информации, получать информацию из большого числа источников, оперативно и точно интерпретировать информацию, использовать для решения коммуникативных задач (ОК-9, ПК-30, ПК-31,);

владеть: медиативными технологиями, умением организовывать, проводить и оценивать эффективность переговоров и примирительных процедур (ОК-8, ПК-37).
4. Объем дисциплины и виды учебной работы

Общая трудоемкость дисциплины составляет 3 зачетных единицы (108 часов).

4.1. Объем дисциплины и виды учебной работы для ОФО

Вид учебной работы	Всего часов/з.е.	Семестры
Вид учебной работы	Всего часов/з.е.	3
Аудиторные занятия (всего)	54/1,5	54/1,5
В том числе:
Лекции (Л)	36/1	36/1
Практические занятия (ПЗ)	18/0,5	18/0,5
Семинары (С)	-	-
Лабораторные работы (ЛР)	-	-
Самостоятельная работа студентов (СРС) (всего)	54/1,5	54/1,5
В том числе:
Курсовой проект (работа)	-	-
Расчетно-графические работы	-	-
Реферат	7,2/0,2	7,2/0,2
Другие виды СРС (если предусматриваются, приводится перечень видов СРС) 1. Составление плана-конспекта 2. Выполнение письменных контрольных работ 3. Подготовка научных докладов (статей) 4. Подготовка к конференции 5. Подготовка к деловой игре 6. Анализ деловых ситуаций (мини-кейсов)	7,2/0,2 7,2/0,2 7,2/0,2 7,2/0,2 9,2/025 9,2/025	7,2/0,2 7,2/0,2 7,2/0,2 7,2/0,2 9,2/025 9,2/025
Форма промежуточной аттестации: зачет	+	+
Общая трудоемкость	108/3	108/3

4.1. Объем дисциплины и виды учебной работы для ЗФО

Вид учебной работы	Всего часов/з.е.	Семестры
Вид учебной работы	Всего часов/з.е.	4
Аудиторные занятия (всего)	10/0,27	10/0,27
В том числе:
Лекции (Л)	4/0,11	4/0,11
Практические занятия (ПЗ)	6/0,16	6/0,16
Семинары (С)	-	-
Лабораторные работы (ЛР)	-	-
Самостоятельная работа студентов (СРС) (всего)	98/2,72	98/2,72
В том числе:
Курсовой проект (работа)	-	-
Расчетно-графические работы	-	-
Реферат	14/0,39	14/0,39
Другие виды СРС (если предусматриваются, приводится перечень видов СРС) 1. Составление плана-конспекта 2. Выполнение письменных контрольных работ 3. Подготовка научных докладов (статей) 4. Подготовка к конференции 5. Подготовка к деловой игре 6. Анализ деловых ситуаций (мини-кейсов)	14/0,39 14/0,39 14/0,39 14/0,39 14/0,39 14/0,39	1 14/0,39 14/0,39 14/0,39 14/0,39 14/0,39 14/0,39
Форма промежуточной аттестации: зачет	+	+
Общая трудоемкость	108/3	108/3

5. Структура и содержание дисциплины

5.1. Структура дисциплины для студентов ОФО

№ п/п	Раздел дисциплины	Неделя семестра	Виды учебной работы, включая самостоятельную и трудоемкость (в часах)				Формы текущего контроля успеваемости (по неделям семестра) Форма промежуточной аттестации (по семестрам)
№ п/п	Раздел дисциплины	Неделя семестра	Л	С/ПЗ	ЛР	СРС
1.	Понятие и основные характеристики переговорного процесса.	1	4	2		4	Тематический семинар
2.	Подготовка к переговорам.	2	4	2		4	Блиц-опрос
3.	Методы ведения деловых переговоров.	3	4	2		6	Блиц-опрос
4.	Этапы ведения деловых переговоров.	4	4	2		6	Блиц-опрос
5.	Стратегия и тактика ведения деловых переговоров.	5	6	2		6	Блиц-опрос
6.	Деловое общение и деловые переговоры. Завершение переговоров. Публичное выступление.	6	2	2		4	Обсуждение докладов
7.	Переговоры с зарубежными партнерами. Невербальное поведение в деловых переговорах.	7	4	2		6	Обсуждение докладов
8.	Эффективные технологии ведения деловых переговоров.	8	4	2		6	Блиц-опрос
9.	Деловые переговоры с зарубежными партнерами Этикет и деловые переговоры.	9	4	2		12	Обсуждение докладов
10.	Промежуточная аттестация.	-	-	-		-	Зачет в форме тестирования
	ИТОГО:		36	18		54

5.2. Структура дисциплины для студентов ЗФО

№ п/п	Раздел дисциплины	Виды учебной работы, включая самостоятельную и трудоемкость (в часах)
№ п/п	Раздел дисциплины	Л	С/ПЗ	ЛР	СРС
1.	Понятие и основные характеристики переговорного процесса.	0,5	0,5		10
2.	Подготовка к переговорам.	-	0,5		10
3.	Методы ведения деловых переговоров.	0,5	1		10
4.	Этапы ведения деловых переговоров.	0,5	0,5		10
5.	Стратегия и тактика ведения деловых переговоров.	0,5	0,5		10
6.	Деловое общение и деловые переговоры. Завершение переговоров. Публичное выступление.	0,5	1		10
7.	Переговоры с зарубежными партнерами. Невербальное поведение в деловых переговорах.	0,5	0,5		10
8.	Эффективные технологии ведения деловых переговоров.	0,5	0,5		10
9.	Деловые переговоры с зарубежными партнерами Этикет и деловые переговоры.	0,5	1		18
10.	Промежуточная аттестация. Зачет в форме тестирования	-	-	-
	ИТОГО:	4	6		98

1 2 3 4

Добавить документ в свой блог или на сайт

Похожие:

	Программа дисциплины опд. В. 01. Деловые переговоры на иностранном... Целью преподавания данной дисциплины является совершенствование лингвистической и коммуникативной компетенции студентов средствами...		Рабочая программа Наименование дисциплины. Деловые переговоры и деловая... Наименование дисциплины. Деловые переговоры и деловая переписка на иностранном языке
	Рабочая программа Наименование дисциплины Деловые переговоры и деловая... Федеральное Государственное Бюджетное Образовательное Учреждение высшего профессионального образования		Рабочая программа Наименование дисциплины Деловые переговоры и деловая... Федеральное Государственное Бюджетное Образовательное Учреждение высшего профессионального образования
	Рабочая программа Наименование дисциплины Деловые переговоры и деловая... Федеральное Государственное Бюджетное Образовательное Учреждение высшего профессионального образования		Учебно-методический комплекс Специальности: 032401 Учебно-методический комплекс «Деловые переговоры и деловая переписка на английском языке» составлен в соответствии с требованиями...
	Тема Подготовка и проведение деловых бесед Деловые беседы и переговоры. Степень разработанности теории переговоров в современной риторике		Рабочая программа по курсу фтд. 3 «Деловые переговоры» для специальности... Рабочая программа дисциплины составлена в соответствии с Государственным образовательным стандартом высшего профессионального образования...
	Учебно-методический комплекс дисциплины «деловые переговоры и письмо на иностранном языке» Федеральное государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования		Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Иностранный язык в профессиональной деятельности (технический перевод и деловые переговоры)
	Российской Федерации Государственное образовательное учреждение высшего... Наименование дисциплины Деловые переговоры и деловая переписка на втором иностранном языке (английском)		Аннотация рабочей программы учебной дисциплины деловые переговоры... Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования
	Контрольная работа по курсу «Психология делового общения» на тему:... Переговоры – это деловое взаимное общение с целью достижения совместного решения. На протяжении всей нашей жизни мы ведем переговоры,...		Рабочая учебная программа дисциплины «Деловое общение» для студентов... Целью курса является формирование у студентов системы знаний теории деловых коммуникаций, развитие навыков эффективных коммуникаций:...
	Деловые контакты, переговоры и заключение сделок в деятельности руководителя реферат «человек – человек» политикам, бизнесменам, менеджерам, педагогам и многим другим. Это умение лежит в основе жизненного и профессионального...		Учебно-методический комплекс 080102 Мировая экономика Москва 2009... Учебно-методический комплекс «Внешнеторговые переговоры» составлен в соответствии с требованиями примерной программы по дисциплине...

Школьные материалы