Тесты по курсу «Маркетинг» для 3 курса Д, Э, эи, бу, Ф, 4 курс нэ. Введение
Скачать 1.65 Mb.
|
Задание 43К атрибутам системы маркетинга относятся качественные и количественные цели. Укажите, какие из нижеприведенных целей являются качественными, а какие — количественными: * охрана окружающей среды; * объем продаж; * производительность труда; 3. Расчетные задачи Данный тип заданий предназначен для отработки практических навыков выполнения расчетов в процессе решения маркетинговых задач. При выполнении этих заданий необходимо проявить знания расчетных методик и формул. Результат, полученный с применением одной конкретной методики, должен быть однозначным. Если вы используете для решения проблемы несколько расчетных методик (например, при распределении постоянных затрат), каждая из них может дать свой индивидуальный результат. Какой из них правильный? Возможно — все, просто дальнейший отбор единственного решения связан с иными критериями выбора, которые отрабатываются в других разделах данного задачника. Задача 1 В результате маркетинговых исследований предполагается увеличение доли фирмы на рынке с 10 до 12% при емкости рынка 175 млн штук продукта. Рассчитать дополнительную прибыль фирмы в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 98 руб., а емкость рынка не изменяется. Затраты на маркетинговые усилия в расчете на год составляют 182 млн руб. Пример решения задачи подобного типа В результате маркетинговых исследований предполагается увеличение доли фирмы на рынке с 14 до 18% при емкости рынка 52 млн шт. продукта. Рассчитать дополнительную прибыль фирмы в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 1 400 руб., а емкость р"ынка не изменяется. Затраты на маркетинговые усилия в расчете на год составляют 65 млн руб. Решение Возможная дополнительная доля рынка в результате маркетинговых усилий составит (18 -14) = 4%, что в единицах продукта эквивалентно 4% х 52 млн шт. = 2,16 млн шт. Дополнительная валовая прибыль составит 1400 х 2,16 млн шт. = 3 024 млн руб. Дополнительная прибыль фирмы за вычетом расходов на маркетинг составит 3 024 млн руб. - 65 млн руб. = 2 959 млн руб. = 2 959 млн руб. Задача 2 Обоснуйте выбор целевого сегмента на рынке средств по уходу за контактными линзами, если имеются следующие данные: Уровень рентабельности продукции по: сегменту А — 1 2% ; сегменту Б — 25%; сегменту В — 9%. Объем предложения на рынке составляет 80% от объема спроса, или 600 тыс. шт. в год, при этом в структуре спроса на сегмент А приходится 30% общего объема, на сегмент Б — 25% и сегмент В — 45%, в структуре предложения соответственно 55%, 25 и 20%. Оценка изменений в состоянии спроса представлена в табл. 3.1. Таблица 3.1. Прогнозируемые тенденции изменения спроса на рынке средств по уходу за контактными линзами
Задача 3 Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегмента рынка. В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 54 млн шт. при емкости рынка в этом сегменте 1980 млн шт. Предполагается, что в следующем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 3%, доля фирмы — на 5%. Во втором сегменте доля фирмы составляет 4%, объем продаж — 75 млн шт. Предполагается, что емкость рынка возрастет на 11%, при этом доля фирмы в этом сегменте вырастет до 8%. В третьем сегменте емкость рынка составляет 45 млн шт., доля фирмы — 0,12. Изменений емкости рынка не предвидится, объем продаж фирмы сократится на 1 млн шт. Определить объем продаж фирмы в настоящем году при вышеуказанных условиях. Пример решения задачи подобного типа Фирма при реализации продукции Ориентируется на три сегмента рынка. В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 8 млн шт. при емкости рынка в этом сегменте 24 млн шт. Предполагается, что в настоящем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 2%', доля фирмы — на 5%. Во втором сегменте доля фирмы составляет 6%, объем продаж — 5 млн шт. Предполагается, что емкость рынка возрастет на 14% при сохранении доли фирмы в этом сегменте. В третьем сегменте емкость рынка составляет 45 млн шт., доля фирмы — 0,18. Изменений не предвидится. Определить объем продаж фирмы в настоящем году при вышеуказанных условиях. Решение Объем продаж в настоящем году в первом сегменте составит: (8 млн шт. / 24 млн штх 100%+ 5%) х (24 млн шт. х (100% + + 2%) / 100%) - 9,38 млн шт. Объем продаж в настоящем году во втором сегменте составит: 5 млн шт. х (100% + 14%) /100% = 5,7 млн шт. Объем продаж в настоящем году в третьем сегменте составит: 45 млн шт. х 0,18 = 8,1 млн шт. Общий объем продаж фирмы в настоящем году составит: 9,38 млн шт. + 5,7 млн шт. + 8,1 млн шт. = 23,18 млн шт. Задача 4 Рассчитать, используя данные в табл. 3.2, структуру квотированной выборки,, если известно, что ее объем составит 1500 респондентов. Таблица 3.2. Возраст жителей Санкт-Петербурга разного образовательного уровня
Задача 5 Проведите ABC-анализ производственной программы предприятия по показателям сбыта, представленным в табл. 3.3. Дайте рекомендации по формированию ассортимента. Таблица 3.3. Исходные данные для ЛВС-анализа товаров
Задача 6 Проведите анализ совместных покупок на основании данных, представленных в табл. 3.4. По результатам анализа дайте свои рекомендации торговой фирме по товарному ассортименту, ценовым решениям и оформлению демонстрационного зала и каталога. Таблица 3.4. Результаты наблюдения за покупками в универсаме «Северный»
Задача 7 Проведите ABC-анализ регионов, в которых фирма реализует свою продукцию; исходные данные представлены в табл. 3.5. Отберите наиболее прибыльные регионы, где фирма может расширять свое присутствие. Таблица 3.5. Исходные данные для ABC-анализа регионов
Задача 8 Известна следующая информация о фирме: * инвестированный капитал: 4 680 000 тыс. ден. ед.; * ожидаемая рентабельность: 5%; * переменные издержки на 1 шт.: 978 ден. ед.; * постоянные издержки: 1 560 тыс. ден. ед.; * прогнозы продаж: пессимистический — 78 тыс. шт., оптимистический — 156 тыс. шт. На основе представленных исходных данных рассчитать цены: а) предельную; б) безубыточности; в) целевую. Определить результаты деятельности предприятия при каждом варианте цены. Пример решения для задания подобного типа На основе представленных данных рассчитать цены: а) предельную, б) безубыточности, в) целевую. Определить результаты деятельности предприятия при каждом варианте цены. Исходные данные: Инвестированный капитал: 240 000 ден. ед.; Ожидаемая рентабельность: 10%; Переменные издержки на одну шт.: 1 050 ден. ед.; Постоянные издержки: 90 тыс. ден. ед.; Прогнозы продаж: пессимистический — 90 тыс. шт., оптимистический — 150 тыс.шт. Решение: Цена предельная — цена, покрывающая только переменные издержки на производство продукции. Цена безубыточности — цена, при которой предприятие покрывает полностью переменные и условно-постоянные издержки на производство единицы продукции, т. е. не получает прибыли, но и свои издержки на производство продукции покрывает полностью. Цена целевая — цена, покрывающая как издержки на производство единицы продукции (сумму условно-постоянных и переменных издержек), так и содержащая в своем составе запланированную прибыль. Следовательно, цена предельная соответствует указанным переменным издержкам — 1 050 ден. ед. при любом варианте прогноза (и пессимистическом, и оптимистическом). Результат деятельности предприятия — потери в размере суммы условно-постоянных издержек, т. е. 90 000 ден. ед. Цена безубыточности: а) при пессимистическом прогнозе: (90 000 ден. ед. / 90 000 шт.) + 1 050 ден. ед. = 1 051 ден. ед.; б) при оптимистическом прогнозе: (90 000 ден. ед. /150 000 шт.) + 1 050 ден. ед. = 1 050,6 ден.ед. Результат деятельности предприятия — 0. Цена целевая: а) при пессимистическом прогнозе: (90 000 ден. ед. / 90 000 шт.) + 1 050 ден. ед. + 240 000 х 10% / 90 000 шт. = 1 051,27 ден. ед.; б) при оптимистическом прогнозе: (90 000 ден. ед. / 150 000 шт.) + 1 050 ден. ед. + 240 000 х 10% / 150 000 шт. = 1 050,76 ден. ед. Результат деятельности предприятия: а) при пессимистическом прогнозе — прибыль в размере 0,27 ден. ед. х 90 000 шт. = 24 300 ден. ед.; б) при оптимистическом прогнозе — прибыль в размере 0,16 ден. ед. хх 150 000 шт. = 24 000 ден. ед. Задача 9 Допустим, фирма «Согреем всех» изготавливает бытовые обогреватели и имеет следующие месячные показатели деятельности: Объем продаж, шт. 200 Отпускная цена, руб. 300 Выручка от продаж, руб. 60 000 Переменные затраты, руб./шт. 150 Постоянные затраты, руб. 20 000 Менеджеры фирмы недовольны объемом продаж и рассматривают целесообразность снижения цены на 10% в целях активизации объема продаж. Существует возможность сменить поставщика и приобретать сырье в расчете на единицу продукции на 10 руб. дешевле. Предполагается, что рост объемов продаж потребует приобретения дополнительного оборудования на сумму 20 000 руб. Определить: 1) необходимое изменение объема продаж, компенсирующее снижение цены на 10%; 2) необходимое изменение объема продаж, компенсирующее одновременное снижение цены на 10% и удешевление сырья на 10 руб. в расчете на каждый обогреватель; 3) необходимое изменение объема продаж, компенсирующее одновременное снижение цены на 10% и приобретение дополнительного оборудования на сумму 20 000 руб.; 4) необходимое изменение объема продаж, компенсирующее одновременное снижение цены на 10%, удешевление сырья на 10 руб. в расчете на каждый обогреватель и приобретение дополнительного оборудования на сумму 20 000 руб. Задача 10 Составьте калькуляцию и определите структуру оптовой цены предприятия (с НДС) женского шерстяного костюма. Расчет стоимости сырья и материалов произвести по приведенным данным табл. 3.6. Таблица 3.6. Стоимость и нормы расхода используемых материалов
Основная зарплата производственных рабочих — 222 руб. Дополнительная зарплата производственных рабочих — 18% от основной зарплаты. Начисления на зарплату:
Накладные расходы — 40% от основной зарплаты производственных рабочих. Внепроизводственные расходы — 0,4% от производственной себестоимости. Оптовая цена предприятия с НДС — 2087 руб. '' НДС — 20% к оптовой цене предприятия (без НДС). Определить: 1) прибыль в оптовой цене предприятия; 2) цену, по которой розничная торговля будет рассчитываться с посредником; 3) розничную цену изделия. Задача 11 Рынок некоторого товара в условной стране характеризуется следующей функцией спроса: Qd = 120-P и функцией внутреннего предложения: Qs = -30 + l,5P, где Р — цена за единицу изделия. Цена данного товара на внешнем рынке составляет 35 ден. ед. При этом внутренний рынок страны настолько мал по сравнению с внешним, что никакие разумные объемы его импорта не могут оказать влияния на эту цену (она определяется спросом и предложением самого внешнего рынка). Какую минимальную таможенную пошлину (Т) на единицу ввозимого товара должно установить правительство для того, чтобы количество ввозимого товара не превышало 30 единиц? (Транспортные расходы - 0). Задача 12 Торговое предприятие предлагает на рынке ассортимент из трех товаров: А, В и С по ценам, рассчитанным на основе затрат (см. табл. 3.7). Цены для продуктов А и С не были приняты рынком. Предложите новые цены для продуктов А и С (на основе психологической цены — «ломаной»); рассчитайте новую цену для продукта В, позволяющую сохранить первоначальный объем и покрывающую потери от продуктов А и С. Результаты расчетов занести в табл. 3.7. Таблица 3.7. Данные и форма для расчета новой цены продукта В
Пример решения задачи подобного типа Результатом является заполненная таблица 3.8. Рассчитанные параметры выделены в таблице жирным шрифтом. Ячейки, в которых проставлен знак «прочерк», должны остаться незаполненными. Таблица 3.8. Данные и форма для расчета новой цены продукта В
Необходимо самостоятельно назначить новые цены на продукты А и С исходя из представления о психологической цене — «ломаной», т. е. представляющей собой не круглое целое число, а дробное. Например, для продукта А это может быть цена 10,88 руб./шт., а для продукта С, например, цена 9,96 руб./шт. (см. строку 4 в табл. 3.8). Строка 3 (планируемая выручка) заполняется соответствующими произведениями строки 1 на строку 2 (запланированного сбыта на цену за шт.). Строка 5 (выручка при новой цене) заполняется для продуктов А и С соответственно перемножением строки 1 на строку 4 (запланированного объема сбыта на новую — «психологическую» цену). Строка 6 (недопокрытие) заполняется для товаров А и С соответственно разницей строки 3 и строки 5 (разница между планируемой выручкой при старой цене и при новой цене). Строка 7 (недопокрытие по всём трем продуктам) заполняется в графе продукта В как сумма недопокрытия по продуктам А и С (из строки 6). Строка 8 (требуемая выручка после калькуляционного выравнивания) заполняется в графе продукта В, как сумма показателей по продукту В из строки 3 и строки 7 (сумма планируемой выручки и недопокрытия по всем трем продуктам). Строка 9 заполняется следующим образом: по продуктам А и С переносятся назначенные новые цены из строки 4, а для продукта В новая цена рассчитывается делением числа из строки 8 (требуемая выручка после калькуляционного выравнивания) на число из строки 1 (запланированный сбыт). | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Похожие:
 | Тесты к экзамену Задачи на понимание терминов, логические задачи, расчётные задачи, ситуационные задачи, тесты по курсу «Маркетинг» для 3 курса –... | | Положение о проведении Государственного экзамена по специальности... Задачи на понимание терминов, логические задачи, расчётные задачи, ситуационные задачи, тесты по курсу «Маркетинг» для 3 курса –... |
 | Тесты по дисциплине «маркетинг» гоу впо юргту (нпи) Учебными планами для студентов разных специальностей заочной формы обучения предусмотрено выполнение одной или двух контрольных работ... | | Тесты для оценки физической подготовленности студентов I-II курса... Гос впо по специальности 080111. 65 Маркетинг, утвержденный Министерством образования РФ «23» марта2000 г., №202 эк/сп |
| Методические указания Программа и задания по курсу введение в славянскую... Эти вопросы и составляют основное содержание курса «Введение в славянскую филологию». К ним примыкают сведения из истории славянской... | | Учебное пособие к курсу лекций «Введение в современную литературу» Предлагаемое издание является учебным пособием к вузовскому курсу «Введение в современную литературу», который читается для студентов... |
| Тесты для проведения I этапа курсового экзамена для студентов 5 курса... Для обучения по курсу «Статистика (Введение в обработку данных)» студенты должны обладать базовыми знаниями по курсам «Математический... | | Маркетинг Учебно-методическое пособие предназначено для студентов Международного института рынка, обучающихся по специальности 080111. 65 «Маркетинг»,... |
| Методическое пособие по курсу «Маркетинг инновационных проектов»... Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования | | Тесты для проверки усвоения пройденного материала по теме 1 Островская И. Я., Соколова Е. М. Задачи и тесты по курсу "Организация деятельности коммерческого банка в Российской Федерации" |
| Тесты допущено Учебно-методическим объединением по образованию в... М91 Маркетинг-практикум: задачи, кейсы, тесты: учебное по собие / Т. В. Муртузалнева, Р. К. Цахаев. —М.: Издательство «Экзамен»,... | | Тесты и список рекомендуемой литературы по курсу "Управление персоналом" Программа, экзаменационные билеты, темы рефератов, тесты и список рекомендуемой литературы по курсу |
| Методическое пособие для учителя является частью комплекта по курсу... С91 Природа. Введение в биологию и экологию. 5 класс: Методика для учителя.—М.: Вентана-Граф, 2005.—72 с | | Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Элективный курс предназначен для учащихся 10-х классов, изучающих химию на базовом уровне. Курс рассчитан на 34 часа. Введение данного... |
| Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Элективный курс предназначен для учащихся 10-х классов, изучающих химию на базовом уровне. Курс рассчитан на 34 часа. Введение данного... | | Методические указания по курсу “Математика” для студентов I курса Множества, элементы комбинаторики, введение в теорию вероятностей и математическую статистику, знакомство с графами |
