Результаты
Если мы в негативном плане говорим и думаем о других, результаты могут сказаться на нас самих, поскольку подсознание не заботится о том, с чем связаны эти слова. Его не касается и то лицо, к которому они относились. Оно запечатлевает эти слова с точностью и объективностью, обеспечивая тем самым их постоянное включение в наше сознание. Слова "Он плохой" преобразуются в "Я плохой" и в будущем обернутся против произнесшего их, как встречный огонь. Фактически, единственная личность, с которой мы разговариваем - это наше собственное «Я».
Конструктивно и систематически при меняя эти принципы, мы помогли значительному числу людей измениться, перейти от сознания страха к уверенности, от болезни к здоровью, от неудач к успеху, после того как другие профессионалы, использовавшие традиционные терапевтические методы, потерпели неудачи или объявили случаи "безнадежными".
Одной нашей клиентке, которая могла передвигаться только на костылях, мы посоветовали сказать ее матери, которая осуждала ее за полную беспомощность: "Ты можешь делать все, что захочешь!" Через несколько недель наша клиента смогла нормально ходить, хотя врачи предсказывали дальнейшее ухудшение ее состояния.
В соответствии с тем же принципом, неоднократно повторяемое пожелание смерти себе или кому-либо имеет тенденцию к осуществлению по отношению к тому, кто говорит эти слова, либо к его предполагаемой жертве; обычно это происходит без мысленного усилия со стороны говорящего.
В недавно опубликованной книге "Джо, мы могли бы тобой гордиться" бывшая звезда бейсбола Джо Пепитоун рассказывает, как после многочисленных ссор с отцом, он крикнул: "Мама, я хочу, чтобы он умер. Я действительно хочу, чтобы он умер." Отец, которому было всего 39 лет, умер на следующий день от сердечного приступа.
Одна из крупнейших и весьма уважаемых в Америке страховая компания "Метрополитен компани" привела специальное 12-летнее исследование (завершено в 1968 году), в результате которого утверждала, что люди, добившиеся успеха, имеют тенденцию жить дольше, чем менее удачливые, благодаря физическому здоровью, развитому интеллекту и стабильности психики. А мы утверждаем, что главное значение имеет привычка выигрывать и основное внутреннее направление (B.I.D - Определено .нами в труде "Виктимология: воздействие сознания, межличностной динамики и физики человека"), которое как правило создается генетическими, бессознательными, подсознательными и сознательными факторами, действующими как на сознательном, так и на подсознательном уровне.
Возвращаясь к приведенному ранее примеру с Джоном, мы можем ясно увидеть, как контрвнушение "Вы добьетесь успеха!" или еще лучше "Вы добились успеха!" сработает после тщательного устранения старой психической привычки. Каждый повтор будет способствовать проникновению в прежнее, запрограммированное на неудачу сознание, обеспечив в будущем совершенно новые результаты.
Новые паттерны
В случае с нашим юным другом, который избегает быть на виду, мы бы научили его пониманию, что он может быть - и что он уже - значителен. Мы заставили бы его настаивать на получении лучших мест в ресторанах и театрах, покупать хорошие костюмы и проявлять активность в обществе, свободно общаясь с теми, кого он прежде считал выше себя. Заставляя его, таким образом от одной крайности перейти к другой, мы сломали бы старое сознание и расчистили бы путь для нового паттерна. Сознание верит тому, что видит(например: Марк - значительная персона) и затем видит то, чему верит. Позднее между двумя крайностями может установиться и будет установлено счастливое равновесие.
В этой связи показателен пример супружеских пар, долгое время неспособных иметь детей. Некоторые из них берут инициативу в свои руки и усыновляют одного или нескольких детей. Их нерассуждающее подсознание усваивает сам факт, что теперь у них имеется ребенок или дети. Когда внутренний стереотип бездетности сломлен следуют соответствующие физические изменения, которые обеспечивают зачатие.
Ребенок, воспитанный в бедности, или пострадавший от несчстного случая, или тот, кого научили ожидать враждебного отношения от других людей, обречен ожидать этого весь остаток жизни. Упорное концентрированное внушение в соединении с новыми окружающими условиями могут привести к полному изменению сознания, особенно если человек еще молод.
Свободное сознание
Конечно, верно и обратное. Если сравнительно свободное, "чистое" сознание столкнется с личностями, учениями или переживаниями нежелательного характера, оно может "заразиться" к ущербу для владельца. Несмотря на неблагоприятную генетическую предрасположенность (например, к пессимизму, депрессии) ребенка можно сознательно перенастроить на более светлое восприятие, научить ожидать добра и внимания от других людей. Однако родители, братья и сестры, сверстники и учителя часто создают такой настрой, который только усиливает вероятность появления нежелательного жизненного паттерна. Очевидно, что благонамеренные миссионеры, не ведая того, могут вызвать болезни у примитивных племен всего лишь тем, что заставят их осознать условия, в которых они живут.
Быстрое распространение эпидемий в средние века, видимо, можно приписать и факторам, имеющим отношение к сознанию, Эти эпидемии отличались тем, что болезнь вспыхивала, как пожар, необязательно из-за заражения микробами или вирусами. Как писал "Бритиш медикал джорнэл" в феврале 1970 года, эти эпидемии представляли собой медицинский эквивалент явления, известного уже несколько веков назад и получившего название "массовое помешательство" (букв. "безумие толпы"). Мы полагаем, что такие явления могут быть объяснены с точки зрения сознания. То же самое справедливо и в отношении потока вестернов и криминальных фильмов, хлынувших на экраны кинотеатров и телевизоров, всеобщего увлечения рок-н-роллом, спортивными машинами, пикапами и прочим.
Дети
Подражательные свойства сознания особенно легко наблюдать у детей. Новорожденные дети стремятся начать ходить как можно раньше, но современная практика воспитания блокирует это стремление, как утверждает психолог Филип Р. Зеланцо из отдела социальных отношений Гарвардского университета. Он и его коллеги докладывали (5 июня 1972 года) о наличии "рефлекса хождения" у младенцев, который появляется на второй неделе жизни и сохраняется примерно до восьмой недели. Если бы этому инстинкту - передвигать ноги, давали возможность проявляться, а не глушили бы его в этот критический период, то, как полагают они, можно было бы сохранить его до того времени, когда ребенок начинает ходить самостоятельно. Более раннее хождение, могло бы способствовать и возможности более раннего обучения.
Такие же выводы можно сделать и из других исследований. Как сообщил Фрэнсис Ианни из министерства образования США, было разработано несколько экспериментальных проектов по обучению письму двух и трехлетних детей, обучению основам алгебры и экономики в первом классе и теории относительности, физике и сочинению музыки во вторых и третьих классах. В своем выступлении перед советом директоров государственных школ в Нью-Йорке 16 ноября 1964 года Ианни сожалел по поводу сопротивления перестройке образования со стороны учителей и родителей. Это сопротивление мы приписываем больше подсознательным, чем сознательным факторам. От проектов в конце концов отказались.
Мы утверждаем, что скорее психические, чем физиологические факторы объясняют следующие неопровержимые явления. Зрелость у мальчиков и девочек наступает все раньше. По данным английского детского врача ("Чикаго дейли ньюз" от 9 июля 1969 года. "Секс скоро станет занятием детей"), с каждым десятилетием она ускоряется на три десятых года. Когда-то средним был 16-летний возраст, теперь - это 13 лет. Если сохранится та же тенденция, через 50 лет средний возраст наступления зрелости приблизится к 11 годам. Сначала идет соответствующее знакомство с поведением взрослых, приобретаемое с помощью телевидения, рассказов сверстников и наблюдения. Возникающее вследствие этого желание стать "взрослым" ведет к ускорению физического развития.
Избирательное использование внушения может иметь благотворные последствия в широком масштабе. Резкая критика - проявляется ли она дома, в школе или на производстве - обязательно отразится на сознании, которое создаст еще больше условий, требующих коррекции.
7. Использование в бизнесе
Теперь нам вполне понятно, почему так важно, какие именно слова и выражения используются в письмах, объявлениях, докладах и рекламных материалах. Одно слово или выражение может составить ту разницу, которая даст желаемый или нежелаемый результат. Продвигаясь еще на шаг дальше, можно сказать, что тщательно разработанное внушение может обеспечить заметные улучшения в работе пилотов, учащихся, управленцев, бизнесменов, рабочих или любою человека в любой сфере деятельности. Эффективность работы квалифицированных специалистов может быть улучшена таким образом намного значительнее, чем это предполагают тщательно разработанные исследования человеческого фактора.
Соответствующий язык может обеспечить успех распродажи или продвижение других проектов. Такой тип коммуникации основан на свободе пишущего от сомнений, страха или колебаний. Поэтому она невольно вызывает благоприятный отклик у адресата.
8. Мозг и интеллект
Вопреки расхожему мнению размер мозга не является показателем интеллекта. После смерти Альберта Эйнштейна антропологи были удивлены, узнав, что мозг великого человека весил чуть больше пяти с половиной фунтов (2,5 кг). Мозг "обычного" человека весит около девяти фунтов, а встречаются люди и с большим весом мозга. Оригинальные мыслители не стараются приобретать и складывать, часто бесполезные, знания и привычки. Они идут прямо ко всеобщему интеллекту, который доступен, кстати, для всех нас.
III. Групповое сознание
1. Семья
До сих пор мы прежде всего рассматривали сознание отдельной личности. Расширив наши соображения до уровня группы, мы можем больше узнать о важных законах сознания.
Старая пословица "Рыбак рыбака видит издалека" (русский аналог английской пословицы: "Птицы одного оперения держатся вместе") содержит глубокую истину. Члены семьи могут отличаться наружностью, темпераментом, интересами. Однако неизбежно у них имеются базовые, характерные черты сознания. Когда этот паттерн состоит из любви и гармонии, все хорошо. Преобладание же веры в неизбежность разлада или страх разлада неизбежно приводит к ссорам и разочарованиям. Если в основе заложен настрой на потери и неудачи, это приведет к экономическим трудностям. Базовый паттерн сознания группы оказывает унифицирующее воздействие на всех ее членов. По мере того, как отдельные члены семьи путешествуют, переезжают куда-либо или завязывают новые связи, в их сознании происходят неизбежные изменения. "Мэри, безусловно, изменилась с тех пор, как поступила в колледж", - нередко говорит мать, или: "После того, как Джим пошел в армию, он от нас отдалился". Никто не может точно определить причину подобного развития событий в конкретной форме, хотя мы можем обвинять отдельных лиц или обстоятельства. А на самом деле у Мэри и Джима появился новый или измененный вариант их прежнего сознания. Иногда одна личность с необыкновенно сильным сознанием может поднять или понизить уровень представлений всей своей семьи, обеспечив тем самым сохранение ее общности. Однако, чаще происходит увеличение разлома между двумя различными формами сознания. С годами это ведет к неизбежному разделению.
Наоборот, когда человек в результате вступления в брак попадает в семью с другим сознанием, он не может надеяться на достижение длительной гармонии без значительного приспосабливания. Постепенно, при наличии желания с обеих сторон, часть его сознания будет принята другими, в то время как он может приобрести часть их сознания. Подобное не только привлекает подобное, но и создает ею. В то же время то, что отказывается стать подобным - отторгается.
Если исключить другие сознательные факторы, настроенный на болезни мужчина может привлечь женщину с подобным же настроем. Как правило, их дети также будут проявлять соответствующую тенденцию.
Таким же путем алкоголики, игроки, музыканты умудряются находить друг друга. Не так редки случаи, когда два карманника пытаются надуть один другого. Коммерсант, страдающий безденежьем, как правило, привлечет клиента, находящегося в подобном положении.
Человек, вернувшийся в родной город после нескольких лет отсутствия, может обнаружить, что у него больше нет ничего общего даже с самыми близкими приятелями его детства. Его и их сознание настолько изменилось, что они говорят теперь на разных языках. Говоря словами писателя Томаса Вульфа: "Нельзя вновь вернуться домой!"
2. Спорт
Команда, обладающая общей волей к победе, настроенная на успех, непобедима. И вот в эту команду входит новый член, который прежде принадлежал группе, настроенной на неудачу. Благодаря заразительному характеру сознания он присоединяется к своему новому окружению.
С другой стороны, подобно гнилому яблоку в корзине, игрок с глубоко укоренившимся настроением на неудачу, может заразить своих товарищей с более позитивным настроем и быть причиной ряда поражений. И тренеры, занятые улучшением технических аспектов игры, будут зря терять время, если не сумеют изменить настрой этого игрока.
3. Производство
В области производства решающее значение имеет сознание руководителя предприятия. Благодаря закону притяжения базовая направленность сознания членов всей команды управляющих будет такой же. Управляющие в свою очередь смогут привлечь служащих со сходной направленностью сознания.
Давайте предположим, что компания А имеет сознание направленное на успех, в то время как сознание компании Б направлено на неудачу. Хотя и та и другая компании могут нанимать служащих сходной квалификации ,(в том, что касается уровня образования и опыта), те, кто поступят в компанию А будут отличаться своими внутренними представлениями в отношении себя и своего будущего, от тех, кто поступит в компанию Б. Как правило, действия, предпринимаемые компанией А, будут удовлетворять потребителей, в то время как усилия компании Б будут подвергаться критике или могут даже потерпеть неудачу. В конце концов по мере того, как индивидуумы изменяют свое сознание по сравнению с тем, которое господствует в их учреждении, они отдаляются от общео настроя и состояния сознания. Но вода стремится уравнять свою поверхность. Человек, внутренне ощущающий, что он достоин получать около 10 тысяч в год, может быть автоматически отвергнут другими в организации, где собрались люди, настроенные на 20 тысяч. Некоторые служащие могут уволиться и пойти в другую компанию, где работа будет больше соответствовать их сознанию. Если их спросить, почему они так поступили, они могут привести аргумент о более высокой заработной плате или указать на другие материальные факторы, не сознавая, что на самом деле они руководствуются невидимым и причинами. Подобным же образом они могут быть уволены не из-за некомпетентности, а потому, что в их подсознании заложен паттерн неуверенности и неспособности производить впечатление.
Конечно, с ходом времени сознание у главы компании и у управляющих меняется. В результате политика компании и ее характер также не останутся прежними. Некоторые индивидуумы, чье сознание прогрессирует быстрее, чем у организации в целом, могут расстаться с ней, чтобы найти более плодородную ниву деятельности. Другие, прогрессирующие не столь быстро, останутся, будут ворчать по поводу вводимых перемен, в конце концов будут искать контактов где-то еще, где их сознание окажется более совместимым,
Следует подчеркнуть, что группы всегда гармоничны в том, что они сообразуются с паттерном главного убеждения. Этот паттерн представляет собой то, что есть общего у каждого члена группы, от лидера до рядового. Принцип гармонии применим даже там, где имеются явные разногласия. Потому что разногласия - это внешняя проекция внутреннего состояния сознания всех членов группы. Переход даже одного индивида к паттерну внутренней гармонии и мира разрушит однородность целого и приведет к необходимости его выхода из группы.
Чтобы еще раз проиллюстрировать воздействие сознания, давайте возьмем пример с двумя компаниями, занимающимися продажей недвижимости. Одна компания, чтобы увеличить оборот, тратит тысячи долларов на газетную рекламу, а у другой - покупатели и продавцы как бы сами собой толпятся у дверей. ей необходимо только иногда поместить небольшое объявление, которое всегда имеет эффект. Разница :заключается не в том, что они лучше умеют показать товар лицом или что у них лучше каталоги - дело в их убеждениях. Первая фирма действует, будучи убеждена, что продажа домов дело трудное и требующее затрат. Другая фирма действует на основе убеждения, что это очень "легкий" бизнес. Она уверена, что их каталоги находят спрос, а их рекламные объявления читаются.
Это же верно и в отношении Дженерал Моторс, компании, чья нацеленность на успех не подвергается сомнению. Каждый год ее президент предсказывает беспрецедентный рост производства и продажи, и он знает, что намеченные цифры осуществятся с небольшими отклонениями. Это убеждение является причиной, в то время как все остальное, относящееся к производству, административному управлению, продаже - является следствием.
4. Успех
19 мая 1972 года в Сейлз Экзекъютивз Клаб в Нью-Йорке был впервые показан фильм под названием "Привычка выигрывать". В этом фильме рассказывалось о нескольких преуспевающих бизнесменах - все они ранее играли вместе в команде 'Трин Бэй Пэкерс''', у знаменитого тренера Винса Ломбарди. Один из бывших спортсменов, Джерри Крамер, добился значительного успеха в строительном бизнесе в Оклахоме и сейчас занимается торговлей скота в Айдахо. Фаззи Тэрнстон и Макс Мэги владеют все расширяющейся сетью ресторанов в Висконсине. Вилли Дэвис процветает, торгуя пивом в Лос-Анджелесе. Пол Xорнунг добился успеха в торговле недвижимостью и других делах в Кентукки и Флориде. Ломбарди как-то сказал: "Руководство футбольной командой ничем не отличается от руководства любой другой организацией - армией, политической партией, коммерческим предприятием. Проблемы одни и те же. Цель - выиграть", Под его руководством игрок приобретал и навсегда сохранял соответствующий настрой.
Удивительный процент - 36 человек из 164 офицеров Bест-Пойнтского выпуска 1915 года стали генералами ("Выпуск, на который сыпались звезды") - среди этих блестящих имен были Эйзенхауэр, Брэдли, Мак Нарни, Ван Флит, Стрейтмейер - что также можно объяснить скорее с точки зрения сознания, чем простым совпадением.
5. Безопасность
Более трагичное применение вышеизложенного принципа представляет собой публикация Советом Национальной Безопасности мрачных прогнозов относительно числа жертв автомобильных катастроф перед каждым праздничным уик-эндом. Эти данные не только каждый раз подтверждались, а часто даже и превышались.
Приведенные выше при меры продемонстрировали силу сознания в соединении с силой внушения. В каждом случае действующее лицо было уверено в себе, и одного этого было достаточно для получения желаемого результата. Однако, большинство бизнесменов обычно полагают, что для успеха компании необходимы ее реклама и популярность. Уверенность в силе рекламы, за которой следуют грамотные с точки зрения данного бизнеса шаги, является все-таки второстепенным фактором для обеспечения конечного результата. Общество реагирует на мощное рекламное внушение с автоматической точностью потому, что оно доверяет данной организации из-за уже существующей предрасположенности верить, созданной прошлыми рекламными компаниями. На людей, склонных к внушаемости, повторение таких рекламных кампаний оказывает почти гипнотическое воздействие. Подчиняясь подсознательной мотивации, они большей частью не осознают, что действуют под влиянием чужой воли.
Автомобильная компания с большей нацеленностью на успех может потеснить своего конкурента на рынке. Но в случае с публикацией прогнозов количества дорожных происшествий публикуемые предостережения на самом деле действуют либо как приказ быть небрежным, либо как приказ позволить себя убить. Сознание трансформирует слова "Будьте осторожны!" в "Вы не осторожны". Вследствие воспроизводительной силы сознания это равнозначно заявлению "Будьте еще неосторожнее!" Мы не должны пренебрегать воздействием на наше сознание дополнительной доли внушения, которую мы получаем, когда видим, слышим или читаем рекламу, независимо от того, что рекламируется - дома, новые автомобили, катастрофы или искалеченные тела.
Чтобы поделиться результатами наших исследований в этой области с ответственными администраторами и широкой публикой, мы позвонили в феврале 1957 года в Автомобильный клуб Южной Каролины, а также в Совет Национальной Безопасности. Мы предложили, вместо того, чтобы делать упор на 400 или 500 ожидаемых жертвах, которые могут погибнуть в праздничный уикенд, обратить внимание на те сто миллионов жителей, которые благополучно вернутся домой. Как обычно бывает с информацией, противоречащей общепринятым традициям, наше обращение было встречено с вежливым скептицизмом.
Позднее нас посетил Джозеф Р. Хэвеннер, исполнительный вице-президент Автоклуба, которому мы детально объяснили наши выводы. Правильность наших утверждений была подтверждена позже в статье доктора Джеймса Р. Адамса из отдела обучающих программ и исследований по безопасности Колумбийского университета, опубликованной в марте 1962 года в журнале Института транспорта Северо-западного университета "Трэфик дайджест энд ревью" и озаглавленной "Тактика запугивания препятствует безопасности движения".
|
