Законы лидерства
Скачать 0.74 Mb.
|
Я хочу подумать об этом Прекрасно! Я с большим удовольствием дам тебе всю дополнительную информацию, которая поможет тебе разобраться в этом вопросе. И, пожалуйста, обращайся ко мне, я буду рад "продолжить наш разговор. Когда мы сможем встретиться? Я не знаю, где и кому это можно продать Многие люди в тот момент, когда они присоединялись к нашему делу, имели небольшой круг знакомых. Но в этом бизнесе нет необходимости лично привлекать большое количество людей. Достаточно несколько энергичных и заинтересованных сотрудников, я они дадут начало целой армии. Более того, обучающая программа поможет создавать списки потенциальных дистрибьюторов. Самое главное - начать работать. ПЛАНИРОВАНИЕ Этот единственный шаг - выбор цели, и то, что Вы верны этой цели, меняет все, Скотт Рид Таблица, размещенная ниже, может помочь Вам достичь поставленных целей в намеченные сроки. Возьмите на себя обязательство, что работая совместно со своим Спонсором, в последующие 30 дней Вы будете набирать по 10 очков каждый день. Полученные Вами результаты позволят выявить два интересных и очень важных момента: •во-первых. Вы обнаружите, что ключ к успеху заключается в постановке цели, в настойчивости и в действиях для достижения этой цели. Вы поймете силу выполнения данного обещания. •во-вторых, возможно. Вы поймете, почему у Вас нет такого успеха в бизнесе, который Вы хотите иметь, и придете к выводу, что причина этого заключается в том, что Вы не смогли следовать своим намерениям даже в течение 30 дней. ТАБЛИЦА ПОКАЗАТЕЛЕЙ Код Ваша деятельность Очки ПР Продажа в розницу (объем в $): от__$ до _ $............................................. ............ ....1 от _$ до __ $ .............................................................. 2 ___$ и более ........................................................ з (диапазоны определите самостоятельно в зависимости от стоимости продуктов/услуг Вашей компании) Установите новые контакты с потенциальными сотрудниками ........................................ ................. .2 Проведите телефонный разговор и назначьте встречу ....1 Посетите лично презентацию или бизнес-бриффинг... 1 Посетите обучающий семинар ......................................3 ДП Проведите бизнес-бриффинг или презентацию дома ...З ПГ Посетите совместно со своим гостем презентацию или бизнес-бриффинг................................................... 4 СС Спонсируйте нового сотрудника ..................................2 ЗД Помогите своему сотруднику разместить заказ на покупку продукции/ оформить документы .............3 ПШ Проработайте материалы учебника с новым сотрудником ............................................................ ....4 ПС Помогите тем, кто ниже Вас по линии, выполнить пункты с 1 по 5 ............................................................1 Помогите тем, кто ниже Вас по линии выполнить пункты с б по 11....... ....................................................2 Используйте данный календарь для того, чтобы каждый день записывать собственные результаты. Приведенная выше система кодирования облегчит Вам учет результатов по итогам ежедневной работы. В конце месяца просуммируйте все пункты по каждой категории, и Вы получите интересный материал для анализа.
Общее количество баллов за месяц: По видам деятельности: ПЕРВЫЕ 90 ДНЕЙ Возможно увеличить свой доход в пять, десять, пятьдесят раз? Возможно? Конечно/ Вы можете делать самые невероятные вещи уже сегодня, если просто измените свою философию и пойдете по новому пути к успеху! Это изменит Вашу жизнь. Джим Рон Золотая возможность, которую Вы хотите найти, находится в Вас самих. Она не в вашем окружении, она не в отсутствии удачи или счастливого шанса или помощи других, — она только в Вас, Орисон Свит Марден Последующие 90 дней очень важны для Вашего бизнеса. У Вас появится своя собственная история успеха первых 90 дней, и она. станет наглядным примером Вашей карьеры в компании. Помните, у Вас есть только один шанс сделать все правильно. В течение первое месяца Вы должны звонить Вашему спонсору каждый день. Двигайтесь вперед, наращивая скорость в достижении прогресса, в ежедневных действиях, в своих успехах. При всех затруднениях прибегайте к помощи своего спонсора. Активно используйте телефон, но только для организации встреч. Начиная со второго месяца проводите домашние презентации и бизнес-бриффинги. Работайте со структурой! Воспитайте в себе лидера! К этому времени Вы уже сможете обучать лидеров своей собственной организации умению достигать цели и магии дуцли-кации (DUPLICATION). В этом Вам тоже будет оказывать помощь Ваш спонсор. Через некоторое время Вы исчерпаете свой LEAD GENERATOR. Следует регулярно его пополнять. По статистике каждый человек имеет около 500 знакомых. А это значит, что Вы использовали только пятую часть своих возможностей. Существует еще очень большое количество людей, которым, возможно, будут интересны Ваши предложения. Вспомните о них! КАЧЕСТВА, КОТОРЫЕ НУЖНО В СЕБЕ РАЗВИВАТЬ Ключ к окружающим меня лежит во мне самом. А. Сент-Экзюпери ПОМНИТЕ: ЧТОБЫ СТАТЬ УСПЕШНЫМ, НЕОБХОДИМО: •желание работать •постоянное самосовершенствование и желание учиться •страсть, энтузиазм •понимание того, что для улучшения существующего положения дел нужно самому стать лучше •относиться к себе критически и работать над устранением недостатков •признать, что постоянство и упорство - это ключ к успеху •верить компании, с которой Вы сотрудничаете •вести дела профессионально и согласно этическим нормам УДАЧЛИВЫЕ ЛЮДИ ВСЕГДА ГОТОВЫ ДЕЛАТЬ ТО, ЧЕГО НЕУДАЧЛИВЫЕ ДЕЛАТЬ НЕ ХОТЯТ В ВАШУ ЗАПИСНУЮ КНИЖКУ ПОСТАНОВКА ЦЕЛИ ДОЛЖНЫМ ОБРАЗОМ 1. Примите решение прямо сейчас о том, что добьетесь успеха 2. Поверьте в то, что Вы добьетесь успеха 3. Запишите Ваши цели на бумаге 4. Определите преимущества, которые Вы получите, если добьетесь поставленных целей 5. Определите положение, в котором Вы сейчас находитесь 6. Установите календарную дату для достижения поставленных целей 7. Попробуйте учесть все возможные препятствия, которые Вам необходимо преодолеть 8. Определите навыки и знания, которыми Вам необходимо овладеть, чтобы добиться поставленных целей 9 Определите, как получить эти знания 10. Дайте себе слово» что Вы никогда не отступите от принятого решения и будете следовать поставленной цели несмотря на все возникающие трудности и препятствия КАК РАЗВИТЬ СОЗНАНИЕ УСПЕХА 11. Развивайте в себе позитивное отношение к событиям, людям, ситуациям; сохраняйте это отношение в себе 12. Примите на себя ответственность за то положение в жизни, в котором Вы сейчас находитесь 13. Развивайте в себе веру в компанию, продукт и возможность добиться успеха 14. Поддерживайте собственный энтузиазм несмотря на то, светит ли солнце или идет дождь и несмотря на все тяготы жизни 15. Настойчивость необходима для успеха; развивайте ее в себе и сохраняйте 16. Желание быть, делать и иметь все в этом мире это Ваша философия 17. Дисциплина - это мастер-ключ к долгосрочному успеху 18. Будьте мужественны, так как мужество - это благородство в испытаниях 19. Развивайте уверенность в себе и будьте готовы преодолеть самые невероятные трудности 20. Испытывайте страсть, страсть - это энергия, которая продвигает цо пути успеха РАЗРАБОТКА ПЛАНА ДЕЙСТВИЙ 21. Посмотрите на свою конечную цель и определите, что Вам необходимо для того, чтобы достичь ее 22. Определите, сколько времени Вам необходимо затрачивать на бизнес ежемесячно, каждую неделю, каждый, день 23. Определите, какую сумму денег Вы думаете вложить в бизнес для того. чтобы добиться успеха 24. Определите какого рода инструменты Вам нужны, чтобы преуспеть 25. Определите, с каким количеством людей Вам необходимо переговорить в течение месяца 26. Определите, какое количество визитных карточек Вам необходимо раздать в течение месяца 27. Определите, какое количество презентаций Вам необходимо провести в течение месяца 28. Определите, сколько новых дистрибьюторов Вам необходимо спонсировать в течение месяца 29. Определите, сколько потребителей Вам необходимо для выполнения месячного объема продаж 30. Определите, какое количество дистрибьюторов Вам необходимо спонсировать для того, чтобы найти лидера ИНСТРУМЕНТЫ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА В 90-Х ГОДАХ 31. Разговор по телефону между тремя собеседниками (спонсор - старший по линии) 32. Автоответчик 33. Факс 34. Абонентный ящик 35. Пейджер 36. Компьютер 37. Модем 38. Визитные карточки с указанием рода деятельности 39. Профессионально оформленный бланк 40. Магнитофон-диктофон МЕТОДЫ ЭФФЕКТИВНОГО НАБОРА ДИСТРИБЬЮТОРОВ 41. Личные результаты 42. Положительные отзывы Ваших клиентов 43. «Холодные» телефонные звонки (звонки знакомым Ваших знакомых) 44. Почта 45. Телефон 46. Телеграф 47. Электронная почта 48. Семинары 49. Использование компьютерных баз данных 50. Визитные карточки КАК УСТРАИВАТЬ ПРЕЗЕНТАЦИИ, ЧТОБЫ ЛЮДИ ВАМ ВЕРИЛИ 51. Презентации должны быть короткими - не более 45 минут 52. Вы должны знать свой продукт изнутри 53. Когда говорите о компенсационном плане, то говорите только об основах 54. Если Вы недавно работаете в системе MLM, то пользуйтесь авторитетом и знаниями спонсора 55. Ваш потенциальный дистрибьютор имеет только лишь один вопрос: «Что во всем этом лично для меня?" и поэтому Вы всегда должны пытаться ответить на этот вопрос 56. Эффективная презентация должна включать в себя: рассказ об MLM, рассказ о компании, продукте, обучении и компенсационном плане 57. Будьте непобедимы, работайте профессионально и с большим энтузиазмом. Все должно быть доведено до слушателей доходчиво и непринужденно 58. Включайте фактический материал для подтверждения качества продукта и иллюстрации широких возможностей, но помните, все это должно быть подано кратко 59. Практика приводит к совершенству. Записывайте свои выступления на аудио- и видеокассеты для самооценки 60. Будьте искренни! ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ ДИСТРИБЬЮТОР ПРЕВРАТИЛСЯ В ДИСТРИБЬЮТОРА КОМПАНИИ 61. Очень важно положительное общее впечатление; обычно Ваш потенциальный сотрудник уже принял решение задолго до Вашего предложения присоединиться к компании 62. Когда Вам говорят «нет», это не означает окончательного решения; обычно необходимо несколько встреч, чтобы человек принял Ваше предложение 63. Помните, что Ваш потенциальный дистрибьютор может принять решение, только если он получает новую информацию 64. Никогда не показывайте своего разочарования, никогда не спорьте; возможно. Вы одержите победу в споре, но в денежном отношении проиграете 65. Всегда помните о тех стандартных возражениях еще до того, как они будут произнесены 66. Помните, что лично Вы и та счастливая возможность, которую Вы предлагаете, являются для людей единственной возможностью обрести финансовую свободу 67. Не отождествляйте себя с возможностью, которую Вы предлагаете; когда кто-то говорит «нет», то он говорит «нет» не Вам, а этой возможности 68. Помните, что MLM - это просто бизнес сортировки, и поэтому не тратьте время на людей, которые немотивированы или не подходят по своим качествам для этого бизнеса 69. Никогда не сомневайтесь в возможности убедить человека в преданности делу, если Вы заинтересованы в этом деле 70. Бесспорно, что привлекая для большей убедительности тех, кто выше Вас в структуре или имеет высокий авторитет, Вы повышаете свои шансы на успех КА)С НАБРАТЬ НОВЫХ ДИСТРИБЬЮТОРОВ И КАК СДЕЛАТЬ ТАК, ЧТОБЫ ОНИ ДЕЛАЛИ ВСЕ ПРАВИЛЬНО 71. Помогайте им установить краткосрочные и долгосрочные цели 72. Поддерживайте личный контакт со своими дистрибьюторами 73. Важно, чтобы они осознавали, для чего они занимаются этим бизнесом, - это прибавляет энергии 74. Они должны быть преданы этому делу и заниматься им хотя бы в течение одного года 75. Помогите им разработать план для достижения их целей 76. Помогите им составить список потенциальных клиентов и дистрибьюторов 7?. Планируйте совместные встречи с их гостями в течение первых 30 дней 78. Поощряйте их действия, если они достигнут установленного уровня в течение 30 дней 79. Разработайте для них план на 90 дней по прибыли 80. Учите их правильно определять будущих лидеров и проводить с ними 80% своего рабочего времени КАК СОХРАНИТЬ АКТИВНОСТЬ ОРГАНИЗАЦИИ, КОТОРАЯ РАБОТАЕТ ПОД ВАМИ 81. Для продуктивной работы Вашей организации очень важно быть в постоянном контакте с ней 82. Ежемесячно устанавливайте связь со всеми 'членами своей структуры 83. Обеспечивайте сотрудников своей структуры текущей информацией, своевременно сообщайте о всех мероприятиях компании и Вашей структуры 84. Вы должны иметь личный контакт по телефону с Вашими прямыми сотрудниками (DOWNLINE) хотя бы раз в неделю 85. Организуйте соревнование по объемам продаже и закупок и по набору новых членов 86. Поощряйте своих лучших сотрудников. Не оценивайте, а цените их за достигнутые результаты, даже если они невелики 87. Регулярно обучайте их рационально пользоваться телефоном 88. Организуйте регулярные встречи и собрания для Вашей структуры 89. Создайте рабочую группу по акшвизации деятельности структуры 90. Будьте ответственным лидером и поддерживайте тех, кто ниже Вас по линии, в течение 24 часов в сутки |
Похожие:
 | Реферат по дисциплине «Психология менеджмента» Эволюция теории лидерства в XX веке. Ситуационные теории лидерства. Поведенческие теории лидерства | | Реферат. Эволюция теории лидерства в ХХ в. (ситуационные теории лидерства,... Ния к человеку, основанный на признании его способностей к управлению и тех человеческих качеств, которые так необходимы современному... |
 | Исследование ролевой структуры лидерства П. Берком. Сущность понятия... Основные теории происхождения лидерства. Исследования К. Бэрда, Г. Джен зингса и др | | Феномен политического лидерства Целью данного спецкурса является философский анализ феномена политического лидерства как проявления власти. Этот анализ опирается... |
| 1. Законы Ньютона Вселенной. Они позволяют объяснить и даже предсказать многие явления. Так, опираясь только на фундаментальные законы классической... | | Законы Ньютона и законы сохранения, законы статики и динамики, элементы... Целью дисциплины является освоение методов расчёта и конструирования наиболее распространённых /типовых/элементов и их соединений,... |
| План Введение Понятие политического лидерства. Основные подходы к... Утвердить прилагаемую Стратегию развития медицинской науки в Российской Федерации на период до 2025 года | | Аннотация Дисциплина «Школа лидерства» Дисциплина «Школа лидерства» является факультативной дисциплиной рабочего учебного плана по специальности 080502. 65 «Экономика и... |
| Рабочая программа дисциплины «Социология политического лидерства» Курс «Социология политического лидерства» также должен способствовать подготовке образованных, творческих и критически мыслящих специалистов,... | | Конспект лекций мггу им. М. А. Шолохова Москва 2008 содержание тема... Феномен лидерства является объектом научного и практического интереса уже давно. Его изучают социологи, психологи и специалисты в... |
| Законы. Физические теории. Качественные задачи по теме «Законы сохранения в механике» Научные методы познания окружающего мира. Роль эксперимента и теории в процессе познания. Научные гипотезы. Физические законы. Физические... | | Урок: «Законы геометрической оптики». Цели: Повторить законы геометрической... Сегодня на уроке мы повторим законы геометрической оптики. Но прежде, чем начать повторение я хочу, что бы вы сказали, что вы видите... |
| Законы Ньютона и законы сохранения вещества и энергии, термодинамику и кинетику процессов Направление подготовки 241000 Энерго- и ресурсосберегающие процессы в химической технологии, нефтехимии и биотехнологии | | Урок физики и астрономии в 11 классе урок семинар по теме: «Солнце и законы физики» Цель: изучить материал по теме «Солнце, его строение, эволюция и влияние на жизнь на Земле» (астрономия). Познакомить учащихся понятием... |
| Законы развития. Внешние законы Цель подготовки к вступительному экзамену по специальности 10. 02. 04. – Германские языки состоит в приобретении соискателями знаний,... | | Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Цель: изучить законы логики, формировать умение применять логические законы при упрощении логических выражений |
