Правительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования
Скачать 0.96 Mb.
|
2.2. Устройство и анализ рынка высокой моды в России и Китае Россия: Россия считается наиболее привлекательным розничным рынком, где развитие экономики ежегодно достигает более 4%. Рынок одежды и обуви занимает второе место по объему среди рынков розничного сектора. Так, 36% российского люксового рынка занимает одежда. Кроме того, целевая аудитория составляет более 143 миллионов человек. Согласно оценкам одной из исследовательских компаний, российский рынок одежды и обуви в 2011 году составлял 56 млрд. долларов, при этом был спрогнозирован его рост на ближайшие несколько лет в среднем на 10%. В связи с этим, к 2014 году рынок должен увеличиться до 75 млрд. долларов27. Следует отметить, что по динамике и размерам рынка товаров класса люкс, анализируя страны БРИК, Россия сдает позиции только перед Китаем. Исследуя российский рынок высокой моды, необходимо отметить, что именно Москва наряду с Миланом, Лондоном и Парижем становится признанной столицей мировой моды. Количество представленных здесь брендов далеко не уступает Европе. В связи с этим, при дальнейшем анализе, мы будем оценивать рынок люксовой моды, который установился и масштабно развивается в главных мегаполисах России – Москве и Санкт-Петербурге. По оценкам специалистов, более 100 000 жителей Москвы можно отнести к потребителям, способным купить себе люксовую продукцию. Так, в 2012 году было проведено исследование, оценивающее спрос российских покупателей на бренды класса люкс. В список самых востребованных компаний индустрии люксовой моды попали Chanel – 7 место, Louis Vuitton – 10, Dior – 14, Hermes – 15, Gucci – 24, Prada – 3928. Русские покупатели – самые излюбленные клиенты крупнейших брендов класса люкс. Но парадокс российского рынка люксовой продукции состоит в том, что цены на одинаковые товары в сравнении с Европой и Америкой значительно варьируются и превышают в два-три раза цены за рубежом, в связи с чем большая часть россиян совершают покупки за границей. Но, согласно прогнозам компании Esper Group, занимающейся оказанием услуг в индустрии моды, к 2014 году около 70% покупок люксовых товаров россиянами будет происходить на внутреннем рынке страны29. Такие прогнозы связаны на прямую с положительными показателями роста рынка люксовых товаров в России. Так, согласно исследованиям американской консалтинговой компании Bain&Co, прирост российского рынка за 2011 год составил 9%, а за 2012 год – 12%30. Но, для полного понимания всей картины, необходимо вернуться к первоначальным истокам, когда рынок люксовых товаров только начинал зарождаться в России. Изначально он сформировался в стране в начале девяностых и был разделен между тремя основными участниками. В те времена мировые производители дизайнерской одежды, часов и ювелирных украшений даже не думали о ведении бизнеса в России, в связи с этим дистрибьюторы с легкостью получали эксклюзивные права на продажу иностранной продукции. Первой на рынок вышла компания Bosco di Ciliegi, сделавшая ставку на продажи премиум продукции, именно этот сегмент сейчас удерживает лидирующие позиции в общих продажах люксовой продукции и составляет 45%. За время работы на российском рынке в портфеле данной группы появилось около 80 монобрендовых торговых точек31. Сейчас компания развивает мультибрендовые магазины. Спустя два года, на рынке высокой моды в России появляется компания “ДжамильКо”, охватившая практически все сегменты люксовой продукции, завезя в страну бренды различные по стоимости. Наконец, через год на российский рынок выходит компания Mercury. Заняв лидирующие позиции, она монополизировала рынок люксовых товаров. Mercury заключила с люксовыми международными компаниями специальные договоры, в соответствии с которыми, больше никому не позволялось торговать их товарами в Москве. Компания сама назначала величину наценки, которая всегда оказывалась больше общепринятой. Но новые тенденции и изменения на рынке стали причиной того, что именно компания Mercury из-за своего монополистического положения и отчетливого консерватизма начала стремительно терять своих клиентов. Мировые дома высокой моды стали самостоятельно осваиваться на российском рынке и утратили необходимость в посредниках. Следует отметить, что на сегодняшний момент, наблюдается отчетливая тенденция открытия торговых точек без содействия партнеров. Образуются новые люксовые коридоры, выходы на рынки новоявленных брендов и расширяются магазины. Начинается уделяться особое внимание обслуживанию, сервису и комфорту потребителей. Итак, одиннадцать лет назад компания Louis Vuitton стала первым мировым люксовым брендом, вышедшим на российский рынок и отказавшимся от своих посредников. Сперва дом моды открыл свой первый бутик в Столешниковом переулке, после чего в ГУМе, а затем и в регионах страны. Таким образом, на сегодняшний момент компанией представлены четыре магазина в России: два в Москве, один в Санкт-Петербурге и еще один в Екатеринбурге, который открылся только в 2009 году. Так, дела у компании в России идут довольно успешно, каждый год продажи возрастают на 15-20%32. Необходимо обозначить тот факт, что именно полулегальные пути или, как их еще называют - «серые схемы», которыми пользовались российские дистрибьюторы международных люксовых компаний, поставлявшие продукцию в нашу страну по невысоким ценам, стали одной из причин расторжения договоров с ними большого количества известных брендов. Разногласие в нормах управления таможенными делами привело к аннулированию контрактов многих мировых брендов с российскими дистрибьюторами. Еще одним основанием для разрыва договоров и утраты эксклюзивных прав на продажи люксовых товаров стала контрафакция, которая продавалась посредниками смешанно с качественными оригинальными товарами. В связи с этим, к примеру, семь лет назад компания Chanel прекратила сотрудничество с дистрибьюторским холдингом Mercury, что значительно отразилось на его деятельности, ведь этот люксовый бренд составлял до 10% в обороте группы33. Однако, такой феномен оценивается достаточно положительно и является свидетельством того, что рынок стал более прозрачным и цивилизованным, исчезла необходимость в дистрибьюторах, тогда как, к примеру, на стремительно растущем рынке высокой моды в Китае существует значительная потребность в посредниках, в связи с тем, что все еще налагаются ограничения на деятельность зарубежных компаний внутри страны. Китай: Рынок продукции класса люкс появился в Китае уже в середине девяностых, интенсивное развитие выпало на середину двухтысячных, в то время, когда экономика Китая стала возрастать ежегодно стабильно примерно на десять процентов. За последние семь лет было открыто больше половины бутиков. Рынок люксовой продукции Китая оценивается в 20,9 млрд долларов, по итогам прошлого года. К 2015 году доля Китая на международном рынке товаров класса люкс дотянет до 40%. Согласно исследованиям консалтинговой компании Bain&Co в 2011 году в стране было продано продукции класса люкс на 9,4 млрд долларов, а это составляет 27,5% от мирового объема продаж. Китайские потребители потратили на приобретение люксовых товаров 23,4 млрд долларов, а это на 10% больше, чем в 2010 году34. Кроме того, 70% китайских потребителей приобретают мировые люксовые марки внутри страны. Также по некоторым данным, спрос на продукцию класса люкс в Китае вырос на 15%, при этом лидирующие позиции по увеличению продаж заняли сумки и часы, повышение спроса на них соответственно составило 25 и 35%35. На сегодняшний день Китай является первой во всем мире страной по размеру потребления товаров роскоши. Такое бурное развитие рынка исследователи объясняют увеличением благосостояния китайских потребителей и процветанием среднего класса. Так, согласно оценкам World Wealth Report 2012-2013, в Китае проживает около 477000 миллионеров и 122 миллиардеров, что на 31% превысило показатель прошлого года. Китай занял второе место в мире по количеству миллиардеров, уступив США, а на третьем месте обосновалась Россия 36. Характерным признаком китайских миллионеров является возрастной критерий. Средний возраст китайских миллионеров достигает тридцати девяти лет, в других странах средний показатель выше на пятнадцать лет. Итак, все больше и больше люксовых брендов стремятся завоевать китайские регионы, на современном китайском рынке люксовой продукции сосредоточено более 80% мировых брендов класса люкс. Китайский рынок стал рынком стратегического рынка для европейских и американских люксовых компаний. Высокие темпы экономического роста Китая делают страну благоприятным рынком для развития индустрии моды товаров класса люкс. Однако, бренды, оперирующие на рынке высокой моды в Китае, встречаются с серьезными несоответствиями и проблемами. За Китаем прочно> укрепилась слава самого крупного мирового производителя, а так же поставщика контрафактных товаров роскоши. Подобное противоречие предвещает люксовым маркам значительные проблемы. К примеру, конфликт двух групп покупателей: потребителей подлинной люксовой продукции и покупателей аналогичных контрафактных товаров. Поддельная продукция способна испортить имидж бренда класса люкс таким образом, что вынудит покупателей подлинных товаров роскоши высматривать альтернативные варианты данному бренду. Более того, в Китае ежегодно появляются новые, перспективные дизайнеры, которые в скором будущем окажут влияние мир высокой моды. В стране, где неотделимой частью культуры стала мода, в дизайнерах и покупателях воспитывается чувство уважения к деятельности молодых талантливых модельеров, а так же чувство гордости за их успехи и результаты. В будущем роль местных дизайнеров увеличится, и тогда западные бренды будут оказывать меньшее влияние на китайских покупателей. На сегодняшний день Китай является настоящим розничным раем для многих американских и европейских люксовых марок, но воздействие высокой моды запада на уровень жизни и культуру Китая скорее всего окажется более быстротекущим, чем, к примеру, в Японии. Возможно, причина этого заключается в том, что Китай, в отличие от Гонконга и Японии, не являлся колонией, а следовательно не поддавался длительному воздействию со стороны западной цивилизации, в связи с чем миропониманию китайского покупателя менее характерна ориентация на идеалы запада. 2.3. Проблемы и перспективы люксового сегмента мировой индустрии моды Люксовый сегмент рынка моды представляет из себя огромный глобальный сектор, складывающийся из мировых общеизвестных покупателям брендов. Так, на 2012 год общемировой люксовый рынок составил 982 млрд долларов, в сравнении с 2011 годом, вырос на 9%. Тогда как люксовый люксовый рынок одежды возрос на 10% и достиг 277 млрд долларов. Прогнозируется, что к 2014 году он вырастет еще на 8% и составит 314 млрд долларов. Если рассматривать люксовый рынок по регионам, то сейчас большая его часть приходится на Европу – 35%, на Америку – 31% и на страны Азии – 29%37. Вопреки невероятным масштабам и доходам этой индустрии, стратегическое регулирование этого бизнеса развивается достаточно медленными темпами. Причина в том, что на протяжении многих лет люксовыми марками управляли при помощи традиционных методов ведения бизнеса, когда активно пускался в ход подход проб и ошибок, а решения принимались, опираясь на интуицию. Однако, интенсивное развитие глобальной деловой среды призывает к использованию более новейших бизнес-технологий для контроля за производством и продажи люксовой продукции. Дополнительные проблемы, которые стоит принимать во внимание во время управления брендами класса люкс, касаются того, что рынок люксовой моды в разных регионах мира находится на различных этапах своего эволюционного формирования. Так, к примеру, люксовый сегмент рынка моды в Европе находится на этапе зрелости, в США совершенно другая ситуация – данный рынок пока еще находится на этапе роста. На Среднем Востоке индустрия моды находится на вершине своего развития. Если говорить о странах Азии, за исключением Японии, то там рынок люксовой продукции моды пребывает на самом начальном этапе. Что касается Африки, то там вообще еще само понятие моды класса люкс не обрело признания и общеизвестности. В результате, одной из самых главных трудностей, с которой на сегодняшний день сталкиваются люксовые бренды, - это потребность в сбалансировании ассортиментного ряда предлагаемых ими товаров и услуг, а также комбинацию применяемых ими бизнес-стратегий, так, чтобы отвечать требованиям любого из этих зарубежных рынков. На сегодняшний день одной из самых главных проблем, с которой сталкивается весь мировой люксовый сегмент индустрии моды, является контрафакция. Согласно оценкам Международной торговой палаты, общая стоимость реализованной поддельной продукции на 2012 год составляет 600 млрд долларов, при этом складываются крайне неблагоприятные прогнозы, ожидается удвоение этой цифры к 2017 году. К примеру, более 60% такой продукции поступает в США из Китая38. В мире высокой моды среди контрафактных товаров лидируют обувь, после которой идут одежда и аксессуары. К тому же, развитие и распространение продаж через Интернет значительно затруднили процесс борьбы с поддельной продукцией. В последнее время вопрос ликвидации нелегального бизнеса, занимающегося производством поддельной люксовой модной продукции, приобрел особенную актуальность. Некоторые бренды класса люкс, считая, что борьба с контрафакцией бесполезна, концентрируют все свои старания и усилия на том, как сделать производство поддельной продукции более дорогостоящим для владельцев нелегального бизнеса. К примеру, часть люксовых брендов, такие как Burberry и Louis Vuitton, направляют немалые средства на создание особых мероприятий и программ по уменьшению предложения поддельных люксовых продуктов, при этом оставляя без внимания фактор возрастающего спроса на фальшивую продукцию. Такие бренды тесно сотрудничают с соответствующими правоохранительными органами, зачастую организуют рейды на фабриках и в торговых точках, производят аресты дистрибьюторов и поставщиков контрафактной продукции. Но, некоторые бренды придерживаются другой тактики, например такие, как Hermes: на своем вебсайте они извещают покупателей о том, продажа их товаров происходит исключительно в их бутиках, либо с помощью розничных компаний, являющихся официальными партнерами, а также через официальный сайт компании и, следовательно, о том, что оригинальность продукции этих брендов, купленных посредством других каналов, не обеспечивается и не гарантируется. Но, здесь также стоит отметить то, что два года назад был единогласно утвержден законопроект, касающийся защиты авторских прав в течение трех лет на модели дизайнерской одежды и модных аксессуаров. В силу нововведенного закона модельер сможет подтвердить и доказать то, что ритейлер скопировал его модель. Модификации в люксовом секторе индустрии моды изменили традиционное восприятие понятия «люкс». Интернет обеспечил прямой путь доступа к люксовой продукции и оказал особое влияние на перемены в отношении и психологии покупателей к роскоши. Анализ возникших тенденций указывает на то, что в сегменте производства люксовых товаров надвигаются глобальные перемены. Новаторские бренды начнут больше пользоваться информационными и коммуникационными технологиями, которые, в свою очередь, выйдут за пределы Интернета розничной торговли он-лайн, будут предполагать подобные ноу-хау, как приобретение товаров через iPad или мобильные телефоны. Потребительский рынок люксовых товаров существенно расширяется, бренды класса люкс держат ориентир на экспансию в таких странах, как Китай, Россия и Индия. В дальнейшем люксовым маркам придется удовлетворять требования и запросы своих покупателей, учитывая стадии экономического цикла в разных регионах всего мира. Итак, в начале второй главы была проанализирована деловая среда в России и Китае. Были рассмотрены политические, экономические и социо-культурные факторы, оказывающие как положительное, так и негативное влияние на деятельность иностранных компаний на их территории, и определяющие возможные стратегии международной компании для успешного функционирования на данных рынках. Далее были изучены люксовые рынки моды на территории двух стран. На обоих рынках демонстрируется бурное развитие люксового сегмента и повышение спроса со стороны потребителей, являющего следствием возрастания доходов населения. Но, важно отметить, что в Китае процесс формирования и развития люксового секторы индустрии моды проходит гораздо активнее. Кроме того, были выявлены проблемы и перспективы развития рынка высокой моды, в общем, по всему миру. |
Похожие:
 | Программа дисциплины «Сценарный трейдинг» Правительство Российской... Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования | | Правительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное... |
| Правительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное... |  | Правительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное... |
| Правительство Российской Федерации Государственное образовательное... Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования | | Правительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное... Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования |
| Правительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное... Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования | | Правительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное... Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования |
| Правительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное... Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования | | Правительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное... Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования |
| Правительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное... Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования | | Правительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное... Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования |
| Правительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное... Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования | | Правительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное... Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования |
| Правительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное... Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования | | Правительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное... Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования |
