Рабочая программа учебной дисциплины «Международные маркетинговые коммуникации»

«НАЦИОНАЛЬНЫЙ МИНЕРАЛЬНО-СЫРЬЕВОЙ УНИВЕРСИТЕТ «ГОРНЫЙ»

1. 
   Цели освоения дисциплины
   

2. 
   Место дисциплины в структуре ООП ВПО «Стратегический менеджмент»
   

• 
  Правовое регулирование маркетинговой деятельности (М2.В02)
  
• 
  Теория и методология промышленного маркетинга (М2.В03)
  
• 
  Управление маркетинговой деятельностью на В2В рынках (М2.В05)
  

• 
  Корпоративные информационные системы на предприятии (М2.В09)
  
• 
  В ходе выполнения практики и научно-исследовательской работы (М3)
  
• 
  Подготовка и выполнение выпускной квалификационной работы (М4)
  

• 
  способность развивать свой общекультурный и профессиональный уровень и самостоятельно осваивать новые методы исследования (ОК- 1);
  
• 
  способность самостоятельно приобретать и использовать новые знания и умения (ОК- 3);
  
• 
  способность принимать организационно-управленческие решения и оценивать их последствия (ОК-4);
  
• 
  способность использовать технологии маркетинга при управлении промышленными предприятием (ПК16);
  
• 
  способность применять методы маркетингового управления промышленным предприятием (ПК18).
  

3. 
   В результате освоения дисциплины обучающийся должен:
   

1. 
   Природа маркетинговых коммуникаций и управление продвижением
   
2. 
   Отношения и мотивация в маркетинговых коммуникациях
   
3. 
   Личные и безличные коммуникации
   
4. 
   Прямой маркетинг и особенности его применения
   
5. 
   Личная продажа
   
6. 
   Сетевой маркетинг и его отличие от «пирамиды»
   
7. 
   Паблик рилейшнз. Его основные задачи и организация деятельности
   
8. 
   Разработка PR-обращения
   
9. 
   Целевая аудитория и многообразие форм обращения
   
10. 
    Разработка PR-кампании
    
11. 
    Роль рекламы в маркетинговых коммуникациях
    
12. 
    Разработка фирменного стиля
    
13. 
    Стимулирование сбыта
    
14. 
    Стимулирование на разных этапах жизненного цикла продукта
    
15. 
    Стимулирование потребителей
    
16. 
    Стимулирование сбытовиков предприятия
    
17. 
    Стимулирование торговой сети
    
18. 
    Контроль и оценка результатов стимулирования
    
19. 
    Разработка коммуникационной кампании
    
20. 
    Оценка эффективности коммуникационной кампании
    
21. 
    Примеры эффективных коммуникационных кампаний и особенности из разработки
    
22. 
    Организация службы сбыта
    
23. 
    Размер службы сбыта и территории с точки зрения рабочей нагрузки
    
24. 
    Управление службой сбыта
    
25. 
    Новые технологии продаж
    
26. 
    Разработка рекламного обращения
    
27. 
    Выбор каналов рекламы
    
28. 
    Мониторинг рекламы и оценка ее эффективности
    
29. 
    Разработка рекламной кампании
    
30. 
    Работа рекламного агента
    
31. 
    Прямой маркетинг
    
32. 
    Выбор рекламного агентства
    
33. 
    Прямой маркетинг на основе базы данных
    
34. 
    Применение позиционирования в прямом маркетинге
    
35. 
    Телефонный маркетинг. Его особенности
    
36. 
    Каналы распределения в прямом маркетинге
    
37. 
    Организация прямого маркетинга
    

1. 
   Предмет теории коммуникаций, законы и категории.
   
2. 
   Процесс коммуникации.
   
3. 
   Каналы коммуникации
   
4. 
   Роль и место рекламы в системе коммуникаций.
   
5. 
   Цели, задачи, функции рекламы.
   
6. 
   Классификация рекламы
   
7. 
   Основные элементы средств рекламы и требования, предъявляемые к ним.
   
8. 
   Понятие рекламного обращения
   
9. 
   Мотивы потребителей, определяющие содержание рекламного обращения
   
10. 
    Форма, стиль рекламного обращения
    
11. 
    Структура рекламного обращения
    
12. 
    Понятие канала и носителя рекламы
    
13. 
    Телевизионная реклама
    
14. 
    Реклама в прессе
    
15. 
    Наружная реклама
    
16. 
    Реклама на транспорте
    
17. 
    Радиореклама
    
18. 
    Другие виды каналов распространения рекламы
    
19. 
    Критерии выбора каналов рекламы
    
20. 
    Понятие рекламной кампании. Классификация рекламных кампаний.
    
21. 
    Стимулирования продаж: понятие, содержание, преимущества и недостатки.
    
22. 
    Формы стимулирования продаж и их реализация на этапах ЖЦТ.
    
23. 
    Особенности стимулирования продаж продукции производственного назначения.
    
24. 
    Стимулирование потребителей.
    
25. 
    Стимулирование посредников.
    
26. 
    Стимулирование сотрудников организации.
    
27. 
    Понятие ПР, их функции и цели.
    
28. 
    Принципы, правила и мероприятия ПР.
    
29. 
    Процесс ПР.
    
30. 
    Сущность прямого маркетинга и его особенности.
    
31. 
    Особенности личной продажи и ее виды.
    
32. 
    Процесс личной продажи.
    

1. 
   Васильев Г.А., Поляков В.А. Основы рекламы. Учебное пособие. -М.: Вузовский учебник, 2009. -407 с.
   
2. 
   Дубровин И.А. Маркетинговые коммуникации. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2008.
   
3. 
   Мазилкина Е.И. Маркетинговые коммуникации: учебно-практическое пособие. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2008.
   

1. 
   Алёшина И.В. Паблик Рилейшнз для менеджеров. Учебник.—М.:ИКФ «ЭКМОС», 2006 г. — 480.
   
2. 
   Гостенина В.И., Шарков Ф.И. Разработка и технологии производства рекламного продукта. Учебник. –М.: Издательство: Дашков и К, 2008.
   
3. 
   Джоунс Д.Ф. Рекламный бизнес: деятельность рекламных агентств, создание рекламы, медиа-планирование, интегрированные коммуникации. -М.: Издательский дом Вильямс, 2005. -784 с.
   
4. 
   Дейнекин Т.В. Маркетинговые коммуникации. – М.: ЕОАИ, 2008.
   
5. 
   Котлер Ф. Келлер К. Маркетинг-Менеджмент. – СПб.: Питер, 2006.
   
6. 
   Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. М.: Финпресс, 2005.
   
7. 
   Критсотакис Я.Г. Торговые ярмарки и выставки. Техника участия и коммуникации. - М.: Аспект пресс, 2007. - 358 с.
   
8. 
   Музыкант В.Л. Формирование бренда средствами рекламы и PR. - М.: Экономика, 2004. - 606 с.
   
9. 
   Макашев М. Бренд. Учебное пособие для вузов. - М.: Юнити-Дана, 2004. 207 с.
   
10. 
    Парамонова Т.Н., Рамазанов И.А., Мерчандайзинг: учебное пособие: - М.: ИД ФБК - Пресс, 2004 - 144с.
    
11. 
    Райс Э., Траут Дж. Позиционирование: битва за узнаваемость. –СПб. : Питер, 2001. - 256 с.
    
12. 
    Рожков И.Я., Кисмерешкин В.Г. Бренды и имиджи. - М.: РИП-Холдинг, 2006. - 256 с.
    
13. 
    Федько В.П., Бондаренко В.А., Мерчандайзинг и сэмплинг: Учебное пособие. - М.: ИКЦ «МарТ», Ростов н/Д: Издательский центр «МарТ», 2006. - 304с.
    
14. 
    Стоун Б. Директ-маркетинг: эффективные приемы. – М.: 2005. – 612 с.
    
15. 
    Салливан М., Эдкок Д. Маркетинг в розничной торговле. - М.: Издательский дом «Нева», 2004. - 384 с.
    
16. 
    Синяева И.М., Маслова В.М., Синяев В.В. Сфера PR в маркетинге. – М.: ЮНИТИ, 2007. – 383 с.
    
17. 
    Смит П. и др. Коммуникации стратегического маркетинга / П.Смит, К.Бэрри, А.Пулфорд.- М: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.
    
18. 
    Шарков Ф.И. Теория коммуникаций / Ф.И.Шарков. –М.: РиП-холдинг, 2004.
    
19. 
    Эрих Ж.Л. Искусство успешных продаж. /Ж.Л. Эрих – М.: ГРАНД, 2002.
    
20. 
    Ядин Д. Маркетинговые коммуникации: современная креативная реклама. – М., 2003. – 479 с.
    

1. 
   www.dis.ru (ИГ Дело и Сервис)
   
2. 
   www.cfin.ru ( Корпоративный менеджмент)
   
3. 
   www.marketing.spb.ru (Библиотека по маркетингу)
   
4. 
   www.rwr.ru (Все о рекламе)
   
5. 
   www.advertisingandlife.ru (Рекламный мир)
   
6. 
   www.dialogdm.ru (Диалог. Директ-маркетинг в России)
   
7. 
   www.pr-life.ru (Электронный журнал «PR-Life»)
   
8. 
   www.sovetnik.ru ( «SOVETNIK.RU: профессиональный PR-портал»)
   
9. 
   www.outdoor.ru (Электронный журнал «Наружная реклама»)