1. Рынок товаров и услуг промышленного назначения





Название1. Рынок товаров и услуг промышленного назначения
страница1/29
Дата публикации01.07.2015
Размер1.36 Mb.
ТипДокументы
100-bal.ru > Маркетинг > Документы
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   29























АННОТАЦИИ УЧЕБНЫХ ПРОГРАММ

УЧЕБНЫХ ДИСЦИПЛИН

ПО НАПРАВЛЕНИЮ 080200.68 «МЕНЕДЖМЕНТ»



В2В маркетинг


Цели


Формирование знаний об особенностях сферы промышленного маркетинга, овладение теоретическими и практическими навыками управления маркетинговыми функциями в рамках промышленного рынка, понимание специфики данного рынка.

Задачи

- рассмотрение особенностей промышленного рынка;

- выделение видов промышленных продуктов и определение специфики спроса на промышленный продукт;

- анализ процесса покупки и моделей поведения промышленных покупателей;

- изучение инструментария промышленного маркетинга и особенностей его применения;

- анализ стратегий взаимодействия с бизнес-партнерами.

Ожидаемые результаты


После прохождения курса студент должен уметь:

- использовать инструментарий маркетинговых исследований с учетом специфики промышленного рынка,

- осуществлять сегментацию промышленных покупателей,

- определять участников центра закупки потенциального покупателя, оказывающих влияние на принятие решение о закупке,

- разрабатывать стратегии взаимодействия с промышленными покупателями,

- использовать инструментарий маркетинга в различных сферах деятельности

ОК-3,ПК-7,ПК-8

Содержание курса


Тема 1. Рынок товаров и услуг промышленного назначения.

Определение предмета и объекта промышленного маркетинга. Классификация промышленных покупателей. Собственно промышленный рынок. Институциональный рынок. Рынок перепродаж (торговых посредников). Рынок государственных учреждений. Базовые характеристики промышленного рынка. Особенности спроса на промышленные продукты. Классификация товаров и услуг промышленного назначения
Тема 2. Особенности поведения потребителей на рынке ТНП

Виды закупок. Основные этапы процесса принятия решения о закупке промышленного продукта. Методы и критерии принятия решений на отдельных этапах процесса покупки. Особенности процесса принятия решения для различных видов закупок. Понятие центра закупки. Состав и роль участников центра закупки. Влияние вида закупки на характеристики закупочного центра. Распределение ролей по принятию решений на различных этапах закупки. Особенности принятия решений по отдельным видам промышленных продуктов. Задачи и функции отдела закупок.

Тема 3. Инструментарий маркетинга на промышленном рынке

Определение целевого рынка. Макросегментация, микросегментация. Товарная политика. Отличия товарной политики на потребительском и промышленном рынках. Особенности политики распределения промышленных продуктов. Ценовая политика. Роль цены на промышленном и потребительском рынках. Маркетинговые коммуникации. Отличия маркетинговых коммуникаций на потребительском и промышленном рынках. Структура комплекса маркетинговых коммуникаций на промышленном рынке.

Тема 4. Стратегии взаимоотношений на промышленном рынке

Взаимоотношения между партнерами в цепи поставок. Конфликты во взаимоотношениях «продавец-покупатель». Типы закупочных стратегий. Взаимоотношения с партнерами. Маркетинг взаимоотношений в сфере В2В. Программы лояльности для бизнес- партнеров компании.

Методы обучения



Интерактивные лекции, практические занятия, решение ситуационных задач, разбор кейсов, обсуждение самостоятельной работы студентов

Формы контроля:

Экзамен (вопросы с вариантами ответов, вопросы открытого типа)
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   29

Добавить документ в свой блог или на сайт

Похожие:

1. Рынок товаров и услуг промышленного назначения iconРеферата по дисциплине «Маркетинг»
Организация рекламы товаров народного потребления или продукции промышленного назначения
1. Рынок товаров и услуг промышленного назначения iconРуководство к выполнению курсовой работы по дисциплине «Рынок товаров и услуг»
Руководство предназначено для студентов специальности 080401. 65 «Товароведение и экспертиза товаров (по областям применения)» всех...
1. Рынок товаров и услуг промышленного назначения iconРост промышленного производства, потребления товаров и услуг неизбежно...
Идеальным способом любой утилизации является создание замкнутого цикла трансформации материалов и энергии, при котором материалы,...
1. Рынок товаров и услуг промышленного назначения iconФедерации Фонд «Институт фондового рынка и управления»
Потребительский рынок товаров и услуг. Его состав и характеристика важнейших элементов
1. Рынок товаров и услуг промышленного назначения iconПрограмма по формированию навыков безопасного поведения на дорогах...
Федеральный закон от 18. 07. 2011 №223-фз "О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц" обязательно применяется...
1. Рынок товаров и услуг промышленного назначения iconРабочая программа дисциплины мировой рынок направление подготовки
Цель дисциплины – формирование знаний и обеспечение понимания экономических процессов движения товаров, услуг, рабочей силы и капиталов...
1. Рынок товаров и услуг промышленного назначения iconРабочая программа дисциплины мировой рынок направление подготовки
Цель дисциплины – формирование знаний и обеспечение понимания экономических процессов движения товаров, услуг, рабочей силы и капиталов...
1. Рынок товаров и услуг промышленного назначения iconНегативное воздействие экономики на жизнь людей
Экономика это и наука, и сфера деятельности людей, и структура, обеспечивающая производство, распределение, обмен и потребление товаров...
1. Рынок товаров и услуг промышленного назначения iconПредварительная программа «петербургского международного экономического...
Какие риски и преимущества связаны с данной стратегией электроэнергетических компаний, востребован ли единый технологический рынок...
1. Рынок товаров и услуг промышленного назначения iconУчебное пособие для студентов среднего профессионального образования
Пластмассы находят применение не только в производстве товаров хозяйственного и культурно-бытового назначения, но широко используются...
1. Рынок товаров и услуг промышленного назначения iconПрогноз развития промышленности Волгоградской области на 2013 год и на период до 2015 года
На долю промышленности по объему отгруженных товаров собственного производства, работ и услуг приходится более 35 процентов врп региона,...
1. Рынок товаров и услуг промышленного назначения iconУчебно-методический комплекс по дисциплине управленческий консалтинг...
Российский рынок консультационных услуг. Выбор консультанта. Оплата консультационных услуг. Договор оказания консалтинговых услуг....
1. Рынок товаров и услуг промышленного назначения iconУчебно-методический комплекс по дисциплине управленческий консалтинг...
Российский рынок консультационных услуг. Выбор консультанта. Оплата консультационных услуг. Договор оказания консалтинговых услуг....
1. Рынок товаров и услуг промышленного назначения iconРынок непродовольственных товаров Одежда
Рынок одежды в Киргизии представлен в основном товарами из Китая, России, оаэ, Индии и Турции. В бишкеке, одним из самых крупных...
1. Рынок товаров и услуг промышленного назначения iconА. К. Пономарев Сколковский институт науки и технологий
Икт. Солнечная энергетика уверенно обгоняет атомную. За счет научных и технологических прорывов последнего десятилетия фармацевтический...
1. Рынок товаров и услуг промышленного назначения icon1. Общие сведения. Рынок хозяйственных товаров (для самостоятельной работы)
Методическое пособие предназначено для овладения студентами практических умений и навыков в области товарного менеджмента и экспертизы...


Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
100-bal.ru
Поиск