Операционный маркетинг
Цели
|
Овладение принципами и методами операционного маркетингового управления компанией.
Понимание возможностей операционного маркетинга для решения проблем доходности, роста и конкурентоспособности компании.
Принятия оперативных маркетинговых решений во взаимодействии с другими подразделениями компании.
|
Задачи
|
Отработка знаний, умений и навыков принятия маркетинговых решений на операционном уровне управления компанией.
Отработка знаний, умений и навыков в решении вопросов организации, планирования и контроля маркетинговой деятельности компании.
|
Ожидаемые результаты
|
Знать: основные методологические положения маркетингового управления компанией.
Уметь: использовать современную технологию, методические приёмы и процедуры принятия маркетинговых решений на операционном уровне.
Овладеть навыками: организационно–экономического обоснования принимаемых маркетинговых решений на операционном уровне.
Формируемые компетенции: ОК-3, ОК-4, ОК-6, ПК-5, ПК-6, ПК-8, ПК-11, ПК-12
|
Содержание курса
|
Тема 1. Создание ценностей
Маркетинг и производство. Функциональные и эмоциональные ценности. Конкурентоспособность. Безубыточность. Новые товары. Марочные стратегии. Брендинг.
Тема 2. Маркетинговое ценообразование
Цена и ценностное восприятие. Стратегия и тактика маркетингового ценообразование. Финансовые аспекты маркетинга. Формирование прибыли.
Тема 3. Доставка ценностей на рынке
Маркетинг и сбыт. Каналы распределения. Трейд-маркетинг. Мерчендайзинг. Франчайзинг. Интернет-маркетинг.
Тема 4. Интегрированные маркетинговые коммуникации
ATL, BTL, PS, PR
Тема 5.Маркетинг взаимоотношений
Клиентские базы. Программы лояльности. Партнёрские отношения.
|
Методы обучения
|
Обсуждения, дискуссии, деловые ситуации, упражнения, задачи.
|
Формы контроля
|
Форма контроля:
по аудиторным занятиям: отработка практических занятий;
письменный экзамен.
|
Оценка бизнеса
Цели
| дать студентам базовые теоретическим знания и привить практические навыки определения стоимости действующих предприятий для использования полученных результатов в процессе экономической деятельности. |
Место дисциплины
| изучение дисциплины предусмотрено стандартом высшего профессионального образования и учебным планом направления магистерской подготовки «менеджмент» программа «Финансовый менеджмент». Курс «Оценка бизнеса» базируется на знаниях и навыках, полученных при изучении «Бухгалтерского учета», «Финансового анализа» и др. |
Задачи
| познакомить слушателей с передовой отечественной и зарубежной оценочной теорией. дать представление о правовом поле, в котором осуществляется оценка бизнеса. раскрыть методические основы и логику оценки действующего предприятия (бизнеса). 4. обучить слушателей базовым практическим навыкам самостоятельного определения задания на оценку, описания объекта оценки, анализа рынка и расчета стоимости бизнеса. |
Ожидаемые результаты
|
В результате изучения данного курса каждый студент должен знать:
Основные методы и способы оценки бизнеса, их теоретические основы, а также ситуации, требующие конкретного применения того или иного метода.
уметь:
произвести самостоятельный поиск и отбор информации из внутренних и внешних источников для оценки стоимости конкретного предприятия;
произвести углубленный анализ отобранной информации;
на основе анализа произвести самостоятельные расчеты стоимости бизнеса по каждому из трех основных подходов к оценке;
вывести итоговую величину стоимости предприятия.
Формируемые компетенции: ОК-1, ОК-2, ОК-3, ОК-6,ПК-3,ПК-5, ПК-6, ПК-8
|
Содержание курса
|
Тема 1. Теоретические принципы оценки. Виды стоимости.
Общие понятия об оценке различных активов и имущества. Теоретические экономические принципы, на которых базируется оценка. Различные определения стоимости. Понятие об оценке бизнеса как действующего предприятия. Необходимость оценки бизнеса в различных экономических ситуациях. Обзор основных подходов к оценке бизнеса.
Тема 2. Регулирование оценочной деятельности.
Понятие оценочной деятельности по российскому законодательству. Основные нормативные документы, регламентирующие процесс оценки. Требования к качеству оценки. Российские и международные стандарты оценки.
Тема 3. Информационное обеспечение оценки бизнеса.
Место и роль информационного обеспечения в процессе оценки. Система внутренних и внешних источников информации. Требования достаточности и достоверности. Основные способы поиска информации, ее анализа и конечного применения.
Тема 4. Сравнительный подход к оценке бизнеса: метод рынка капитала.
Экономическое содержание сравнительного подхода к оценке бизнеса. Основные методы в рамках данного подхода. Порядок и критерии отбора публично торгуемых компаний-аналогов. Анализ финансовых коэффициентов и выводы о сопоставимости аналогов. Понятие оценочных мультипликаторов. Применимость конкретных видов мультипликаторов. Техники расчетов стоимости.
Тема 5. Сравнительный подход к оценке бизнеса: метод сделок (трансакций).
Преимущества и недостатки метода сделок по сравнению с другими методами сравнительного подхода. Особенности поиска информации для применения метода сделок. Специфика расчета оценочных мультипликаторов. Проблема надежности и достоверности полученных результатов. Вспомогательные методы оценки бизнеса в рамках сравнительного подхода.
Тема 6. Доходный подход к оценке бизнеса: метод анализа дисконтированных денежных потоков (DCF).
Теоретические основы и экономическое содержание доходного подхода к оценке бизнеса. Алгоритм метода анализа дисконтированных денежных потоков. Альтернативные модели денежного потока. Прогнозирование результатов деятельности предприятия. Определение ставки дисконтирования – стоимости привлечения капитала. Понятие терминальной (продолженной) стоимости. Сильные и слабые стороны метода в различных экономических ситуациях.
Тема 7. Доходный подход к оценке бизнеса: метод капитализации прибыли.
Специфика применения метода к различным видам имущества, включая недвижимость и бизнес. Алгоритм применения метода. Определение репрезентативной величины регулярного дохода. Расчет ставки капитализации.
Тема 8. Затратный подход к оценке бизнеса: метод стоимости чистых активов.
Экономическое содержание метода. Особенности оценки недвижимого имущества и производственного оборудования, принадлежащего предприятию. Классификация и оценка нематериальных активов. Корректировка и оценка оборотных средств. Оценка обязательств предприятия. Определение ликвидационной стоимости бизнеса.
Тема 9. Итоговые надбавки и скидки, применяемые к стоимости бизнеса.
Теоретическое обоснование и классификация итоговых поправок. Детерминированность итоговых поправок совокупностью примененных методов оценки. Источники информации для определения количественных параметров поправок. Порядок определения итоговой величины стоимости бизнеса.
|
Методы обучения
| Преподавание курса построено на сочетании лекционных и семинарских занятий с углубленным рассмотрением практических примеров (кейсов), а также организации самостоятельной работы слушателей |
Формы контроля
|
зачет
|
|
