1. Рынок товаров и услуг промышленного назначения

дать знания и развить практические умения и навыки в области контрактной регламентации коммерческих операций во внутренней и международной торговле в соответствии с требованиями отечественного гражданского права и международного частного права.

Курс «Управление контрактами» дополняет и развивает знания, полученные студентами в ходе изучения предметов «Финансовый менеджмент», «Общий менеджмент», «Управление внешнеэкономической деятельностью», «Логистика», «Операционный менеджмент»

• 
  Предоставить теоретический материал и практические инструменты организации системы снабжения в цепях поставок, коммерческой работы и регламентирующие её документы.
  
• 
  Освоить методики разрешения практических вопросов снабженческой деятельности:
  

• 
  сферы менеджмента при управлении поставками;
  
• 
  планирование закупочной деятельности;
  
• 
  выбор поставщика;
  
• 
  снижение затрат на закупки;
  
• 
  работа с запасами.
  

• 
  сущность, основные понятия коммерческой работы;
  
• 
  общие принципы и методы осуществления коммерческой деятельности;
  
• 
  сущность, виды и методы аудита второй и третьей сторонами коммерческой подсистемы предприятия;
  
• 
  принципы организации управленческой системы предприятия в рамках коммерческого функционала;
  
• 
  классификацию источников коммерческих ресурсов повышения конкурентоспособности фирмы, эффективные каналы и направления использования;
  
• 
  понятие и классификацию контрактов;
  
• 
  классификацию участников цепи поставки;
  
• 
  основы построения отношения между участниками цепи поставок в соответствии с концепциями c-makership и win-win,
  
• 
  методы AВС – XYZ анализа;
  
• 
  метод рейтинговых оценок при выборе альтернатив,
  
• 
  метод Вильфредо Парето,
  
• 
  знать основные положения и методологические принципы Общего управления качеством (TQM), Управления цепями поставок (SCM), размещения производственных и сервисных объектов, Управления производством, Управления ограниченными ресурсами,
  
• 
  показатели интегрированного подхода к менеджменту предприятия;
  
• 
  понятие, цель, задачи, функции и этапы построения системы коммерческой работы предприятия;
  
• 
  понятийный аппарат, функции и виды контрактации;
  
• 
  диверсификацию и виды каналов поставок и дистрибуции;
  
• 
  сущность, правовые и нормативные источники, принципы и методику построения управляемых цепей поставок разных уровней;
  
• 
  юридические аспекты коммерческих отношений;
  
• 
  требования Гражданского Кодекса РФ и других правоустанавливающих документов в области коммерческой работы;
  
• 
  требования международного частного права и зарубежного права стран англо-американской правовой системы и континентальной правовой системы.
  

• 
  разрабатывать стратегию коммерческих операций хозяйствующего субъекта;
  
• 
  осуществлять аудит коммерческой деятельности;
  
• 
  грамотно строить отношения подсистем компании на различных уровнях в области коммерции;
  
• 
  выявлять и формулировать проблемы в области коммерческой деятельности компании на основе анализа деятельности товаропроизводящей или сервисной компании;
  
• 
  оценивать сложившуюся операционную ситуацию на конкретном функциональном сегменте, выявлять соответствующий каждому сегменту инструментарий и возможность его использования в коммерческой деятельности компании;
  
• 
  прогнозировать и планировать расходы в области коммерческой деятельности предприятия;
  
• 
  определять потребность предприятия в различных операционных ресурсах и функциях;
  
• 
  использовать инструменты риск-менеджмента в области коммерческой деятельности;
  
• 
  составлять адекватный договор купли-продажи товаров и услуг и договор поставки во внутренней торговле;
  
• 
  составлять коммерческие контракты в международной торговле
  
• 
  анализировать контракты подряда, субподряда, лизинга, аренды, финансового лизинга, аутстаффинга, возмездного оказания услуг и т.д.