2.2. SWOT-анализ состояния компании «Прогноз»
Для определения конкурентных преимуществ компании, а так для проведения мероприятий по предотвращению угроз необходимо провести SWOT-анализ компании.
Сильные стороны
|
Возможности
|
Значительный опыт работы на рынке (с 1991 года).
Известность бренда на российском рынке, особенно в государственном секторе.
Отсутствие негативного имиджа компании в среде действующих и потенциальных заказчиков.
Наличие положительных отзывов от действующих заказчиков из разных секторов экономики.
Опыт работы по внедрению решений компании в различных секторах экономики в разных странах и регионах.
Отлаженные схемы взаимодействия с государственными структурами.
Собственная технологическая инструментальная платформа, позволяющая гибко адаптировать решения под требования заказчика.
Поддержка мультиязычности и, как следствие, ускорение процесса адаптации решений под региональную специфику.
Наличие партнерских лицензий ведущих мировых разработчиков СУБД, что позволяет сокращать сроки и снижает трудоемкость при реализации проектов.
Наличие глубокой научной основы и отраслевых компетенций.
Соответствие основным технологическим требованиям, предъявляемым рынком.
Высококвалифицированный персонал.
Сжатые сроки разработки отраслевых решений в случае выявления подобной потребности за счет использования собственной технологической инструментальной платформы.
|
Увеличение узнаваемости бренда компании и выполнения проектов для ведущих мировых компаний совместно с влиятельными международными организациями.
Экстенсивное увеличение продаж за счет открытия представительств в новых странах и регионах.
Интенсивное увеличение продаж в регионах присутствия за счет модернизации и развития системы продаж в головной компании.
Интенсивное и экстенсивное увеличение продаж за счет создания широкой партнерской сети по продаже и внедрению решений компании в странах и регионах присутствия, а также в новых странах и регионах.
Транслирование опыта разработок для государственных органов в РФ на страны СНГ и дальнего зарубежья.
Увеличение числа клиентов в различных отраслях и регионах благодаря выводу на рынок линейки типовых и коробочных решений.
Обеспечение квалифицированным персоналом увеличения объема разработок и продаж благодаря тесному сотрудничеству с профильными университетами.
|
Слабые стороны
|
Угрозы
|
Слабая известность бренда на мировом рынке.
Отсутствие партнерской сети и большого опыта работы с партнерами.
Недостаточное количество представительств компании в основных развитых и развивающихся странах мира.
Отсутствие значительного опыта работы с корпоративными заказчиками.
Типовые и коробочные решения разработаны, но еще не выведены на рынок.
Недостаточная информация о деятельности компании в СМИ.
Слабое присутствие компании на крупнейших мировых отраслевых конференциях, форумах, выставках и т.п.
|
Возможная незаинтересованность потенциальных клиентов в типовых и коробочных решениях компании.
Недостаточная финансовая стабильность клиентов.
Увеличение конкуренции на рынке.
Возможное технологическое отставание от основных мировых конкурентов.
Возникновение негативной репутации компании в случае неудачного выполнения проектов, выбора несостоятельных партнеров.
Поглощение компании ведущими мировыми конкурентами, крупнейшими ИТ-корпорациями.
Политика конкурентов по переманиванию персонала компании.
|
Таблица 1. SWOT-анализ компании «Прогноз»
Выводы по проведенному анализу.
Компания осуществляет деятельность на развивающемся рынке, рост которого обусловлен необходимостью постоянного совершенствования процессов принятия решений, повышения их оперативности и качества, необходимостью учета изменений влияющих факторов внутренней и внешней среды. Рынок отличается сильной конкуренцией и высокими темпами развития технологий.
В настоящее время компания предлагает решения и предоставляет услуги государственным, промышленным и финансовым учреждениям по всему миру. У компании имеется ряд представительств в регионах (СНГ, США, Канада, Европа, Китай).
Основной канал продаж – прямые продажи через головной офис и представительства. компания занимает лидирующие позиции на российском рынке и имеет большие перспективы на мировом рынке в силу технологической, методологической и организационной готовности.
Несмотря на хорошие позиции на российском рынке, необходимо учитывать широкий охват российских предприятий и органов государственного управления современными решениями крупнейших зарубежных производителей, их агрессивную сбытовую политику, стремительный рост технологий.
Внешнее окружение компании, а именно действия ведущих мировых конкурентов и тенденции развития рынка диктуют определённые требования. В первую очередь, необходимость увеличения ее присутствия на мировых рынках (открытие новых представительств, развитие отраслевых компетенций, создание и вывод на рынок новых современных продуктов, развитие партнерской сети), повышения открытости компании во внешней среде, обеспечения высокой узнаваемости компании и ее бренда целевой аудиторией.
Чтобы соответствовать ожиданиям потребителей, обеспечивать динамическое развитие компании и получение прибыли в долговременном периоде, повышение стоимости компании, необходима постановка стратегических целей и задач и разработка перечня мероприятий по их реализации, то есть, формулирование целевого положения компании.
|
