Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах и улицах «Добрая дорога детства» 2
Скачать 2.59 Mb.
|
| Глава 13 Девиз воина "Жизнь воинов полна риска, своими делами и поступками они передают идеалы этого девиза будущим поколениям". МНЕ ПОВЕЗЛО. ПОТОМУ ЧТО Я ВЫРОС НА ФЕРМЕ в штате Миссури, и меня воспитывала бабушка, которая была индианка племени чероки. Она умерла, когда я был еще маленьким, но она успела научить меня одному простому правилу: у каждого человека должен быть личный девиз. Она рассказывала, что среди индейцев каждое племя имело личный девиз, а воины имели самые громкие девизы. В 1986 году, когда я потерпел крах во всех своих начинаниях, я вспом- нил бабушкины рассказы и решил написать личный девиз и следовать ему. Сделав это, я отправил его трем своим друзьям и, можно сказать, не вспоминал об этом несколько лет. В 1990 году я получил письмо от представителей большой корпорации, в котором они спрашивали, можно ли им опубликовать Девиз Воина как плакат и отправить своим сотрудникам как подарок на Рождество. После того, как я оформил авторские права, я разрешил перепечатывать этот девиз и другим людям. Я очень удивлен, что, оказывается, огромное количество людей вы- брало этот Девиз как личную доктрину бизнеса. Люди, кото- рые зарабатывают миллионы долларов, повесили этот Девиз у себя в доме и лично позвонили мне, чтобы поделиться своими впечатлениями. Это первый раз, когда мой Девиз Воина печатается и распро- страняется с коммерческой целью, поэтому я надеюсь, что вы почерпнете для себя что-то полезное. Большинство людей всегда считали свободное предприни- мательство ареной острой борьбы, но если вы вооружены "Де- визом Воина", вы непобедимы. А бабушке, где бы она ни была, я бы хотел сказать спасибо за то, что она дала мне крылья. Первый девиз воина "ВОИНЫ ОТКАЗЫВАЮТСЯ ПРИНИМАТЬ «МИФ СТАБИЛЬНОСТИ». ИХ ЖИЗНЬ ОБРЕТАЕТ СМЫСЛ ТОЛЬКО ТОГДА, КОГДА ОНА ПОЛНА ПРИКЛЮЧЕНИЙ И НОВИЗНЫ. ОНИ ВСЕГДА ХОДЯТ ПО ЛЕЗВИЮ НОЖА, ПОНИМАЯ, ЧТО В ПОСТОЯННО МЕНЯЮЩЕМСЯ МИРЕ СТАБИЛЬНОСТИ НЕ СУЩЕСТВУЕТ". Второй девиз воина "ВОИНЫ НИКОГДА НЕ ТЕРЯЮТ САМООБЛАДАНИЯ, ОНИ ВСЕГДА БЫСТРЫЕ И ЛОВКИЕ, ПОЭТОМУ, КОГДА ПЕРЕД НИМИ ХОТЯ БЫ ЧУТЬ-ЧУТЬ ОТКРЫВАЮТСЯ НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ, ОНИ НИКОГДА НЕ УПУСКАЮТ СВОЕГО ШАНСА. В ЛЮБОМ ДЕЛЕ ИХ ПРИВЛЕКАЮТ РИСК И НОВИЗНА". Третий девиз воина "ВОИНЫ СТРЕМЯТСЯ МЕРЯТЬСЯ СИЛАМИ С ДРУГИМИ ВОИНАМИ, ПОНИМАЯ, ЧТО ЭТО - ВОЗМОЖНОСТЬ ПРОВЕРИТЬ, УЛУЧШИТЬ И ОТТОЧИТЬ СВОИ УМЕНИЯ. СРАЖЕНИЕ ДЕЛАЕТ ИХ СИЛЬНЕЕ". Четвертый девиз воина "ВОИНЫ САМИ ОТВЕЧАЮТ ЗА СВОИ ПОСТУПКИ И НИКОМУ НЕ ПОЗВОЛЯЮТ КОНТРОЛИРОВАТЬ ИХ СУДЬ- БУ ДАЖЕ НА ЧАС, ПОНИМАЯ, ЧТО У НИХ ДОСТАЁТ МУД- РОСТИ, ЧТОБЫ ВЕРШИТЬ СВОЮ СУДЬБУ". Пятый девиз воина "КОГДА ПЕРЕД ВОИНАМИ ОТКРЫВАЕТСЯ ВОЗМОЖНОСТЬ ДОСТИЧЬ УСПЕХА, ОНИ БЕРУТСЯ ЗАДЕЛО И НЕ ОГЛЯДЫВАЮТСЯ. УПОРНАЯ РАБОТА И САМООТДАЧА - КРАЕУГОЛЬНЫЕ КАМНИ УСПЕХА". Шестой девиз воина "ВОИНЫ НЕ БОЯТСЯ НЕУДАЧ, НАСМЕШЕК ИЛИ ПОРАЖЕНИЯ, ПОТОМУ ЧТО ТОЛЬКО ТРУСЫ И НЫТИКИ НЕНАВИДЯТ ЭТИ ВРЕМЕННЫЕ, НО НЕИЗБЕЖНЫЕ ТРУДНОСТИ". Седьмой девиз воина "О ВОИНАХ СУДЯТ ПО ИХ ДЕЛАМ, А НЕ ПО СЛОВАМ. ТОЛЬКО ВЫСОКОМЕРНАЯ ПОСРЕДСТВЕННОСТЬ САМА НАЗЫВАЕТ СЕБЯ ВОИНОМ". Восьмой девиз воина "ВОИНЫ СЧИТАЮТ, ЧТО ЕСТЬ ТАКИЕ ПРАВИЛА, КОТОРЫЕ МОЖНО НАРУШИТЬ, И С АВТОРИТЕТАМИ МОЖНО СПОРИТЬ. ВОИНЫ ВСЕГДА ВЕРНЫ ИДЕАЛАМ ЧЕСТНОСТИ И СПЛОЧЕННОСТИ, ПОЛНОСТЬЮ ПОНИМАЯ РАЗЛИЧИЯ МЕЖДУ ДОБРОМ И ЗЛОМ. В ЖИЗНИ ВОИНА НЕТ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ, ПОТОМУ ЧТО ОНИ ПРИЗНАЮТ, ЧТО ЕСЛИ ЧЕЛОВЕК УКРАЛ ЯЙЦО, ТО ОН УКРАДЕТ И ЛОШАДЬ". Девятый девиз воина "ВОИНЫ - ЭТО МЕЧТАТЕЛИ-АЛЬТРУИСТЫ, КОТОРЫЕ ВСЕГДА ПРЕСЛЕДУЮТ ЦЕЛИ ВЫШЕ ИХ ЛИЧНЫХ ИНТЕРЕСОВ. ЕСЛИ У ВОИНОВ ЕСТЬ МАТЕРИАЛЬНЫЕ ЦЕННОСТИ, ЭТО ОЗНАЧАЕТ, ЧТО ОНИ ЕСТЬ У ИХ СЕМЕЙ И ДРУЗЕЙ, ПОТОМУ ЧТО НАСТОЯЩАЯ РАДОСТЬ- ЭТО ВОЗМОЖНОСТЬ ПОДЕЛИТЬСЯ ТЕМ, ЧТО ТЫ ИМЕЕШЬ". Десятый девиз воина "ВОИНЫ СТРЕМЯТСЯ ДОСТИЧЬ ВЕРШИН. ОНИ ВЫБИРАЮТ ЖИЗНЬ, ПОЛНУЮ РИСКА И ПРИКЛЮЧЕНИЙ, СТАРАЯСЬ СВОИМИ ДЕЛАМИ И ПОСТУПКАМИ ПЕРЕДАТЬ ИДЕАЛЫ ЭТИХ ДЕВИЗОВ БУДУЩИМ ПОКОЛЕНИЯМ". Одиннадцатый девиз воина "ВОИНЫ НАХОДЯТСЯ В ВЕЧНОМ ПОИСКЕ СОВЕРШЕНСТВА ВО ВСЕМ, ЧТО ОНИ ДЕЛАЮТ, В ТО ВРЕМЯ КАК ДРУГИЕ НЕСЧАСТНЫЕ ОБРЕКАЮТ СЕБЯ НА ЖИЗНЬ, ПОЛНУЮ ТИХОГО ОТЧАЯНИЯ". Двенадцатый девиз воина "ПРИ НАЛИЧИИ ВСЕХ ФАКТОВ ВОИНЫ МГНОВЕННО ПРИНИМАЮТ РАЦИОНАЛЬНЫЕ РЕШЕНИЯ. ОНИ НЕ ТРАТЯТ МНОГО ВРЕМЕНИ НА РАЗМЫШЛЕНИЯ И НЕ КОПАЮТСЯ В МЕЛЬЧАЙШИХ ДЕТАЛЯХ". Тринадцатый девиз воина "ПРИОРИТЕТЫ ВОИНА-ЭТО БОГ, СЕМЬЯ, МУДРОСТЬ И УСПЕХ. ПОРЯДОК ЭТИХ ПРИОРИТЕТОВ ПОЧТИ НИКОГДА НЕ МЕНЯЕТСЯ, ЗА ИСКЛЮЧЕНИЕМ . СЛУЧАЙНОЙ ОШИБКИ ПРИ РАЗМЫШЛЕНИЯХ. КАК ТОЛЬКО ОШИБКА НАЙДЕНА, ВОИН СРАЗУ ЖЕ ИСПРАВЛЯЕТ ЕЕ". Четырнадцатый девиз воина "ВОИНЫ САМИ ОТВЕЧАЮТ ЗА СОБСТВЕННЫЕ ПОСТУПКИ И ПРИЗНАЮТ, ЧТО ЛИДЕРСТВО - ЭТО УМЕНИЕ ДЕМОНСТРИРОВАТЬ ВОЗМОЖНОСТИ". Пятнадцатый девиз воина "ВОИНЫ НИКОГДА НЕ ПЛАЧУТ. ОНИ ОСТАЮТСЯ ВЕРНЫМИ САМЫМ СТРОГИМ СТАНДАРТАМ ЛИДЕРСТВА, ВЛАСТИ И САМОКОНТРОЛЯ. ВРЕМЕННОЕ УНЫНИЕ БЫСТРО СМЕНЯЕТСЯ ЖЕЛАНИЕМ ДЕЙСТВОВАТЬ". Шестнадцатый девиз воина "ВОИНЫ С ЛЮБОВЬЮ ОТНОСЯТСЯ К ДРУГИМ ЛЮДЯМ, ПОЭТОМУ ВСЕГДА ГОВОРЯТ ИМ ПРАВДУ, КАКОЙ БЫ НЕПРИЯТНОЙ ОНА НИ БЫЛА, И ВСЕГДА ГОТОВЫ ВЫСЛУШАТЬ КРИТИКУ В СОБСТВЕННУЮ СТОРОНУ, НЕ СЧИТАЯ ЭТО ЛИЧНОЙ ОБИДОЙ". Семнадцатый девиз воина "ВОИНЫ ВСЕГДА ГОРЯТ ОГНЁМ ЖЕЛАНИЯ ОСВЕТИТЬ ДОРОГУ ТЕМ ВОИНАМ, КОТОРЫЕ ПРИШЛИ ИЗДАЛЕКА ПОСМОТРЕТЬ НА ЭТОТ ОГОНЬ". Восемнадцатый девиз воина "И САМОЕ ГЛАВНОЕ: ВОИНЫ ПОНИМАЮТ, ЧТО В КАЖДОЙ ДУШЕ ЕСТЬ ИСКРА. КОНЕЧНАЯ ЦЕЛЬ ВСЕХ ВОИНОВ - ОТЫСКАТЬ И РАЗЖЕЧЬ ЭТУ ИСКРУ ДЛЯ ВСЕХ, КТО ХОЧЕТ СЛУШАТЬ, ПОНИМАЯ, ЧТО КОГДА-НИБУДЬ ИХ ЛИЧНАЯ ЦЕННОСТЬ БУДЕТ ИЗМЕРЯТЬСЯ КОЛИЧЕСТВОМ ВОИНОВ, КОТОРЫЕ СТОЯТ ЗА НИМИ". ПОСЛЕСЛОВИЕ МЕНЯ ЧАСТО СПРАШИВАЮТ, ПОЧЕМУ Я РЕШИЛ ПОСВЯТИТЬ ЖИЗНЬ СЕТЕВОМУ МАРКЕТИНГУ. Один генеральный директор, работающий в традиционном бизнесе, однажды задал мне этот вопрос после того, как я выступил с речью на ежегодном собра- нии. Он подчеркнул, что вместе с ценными бумагами его доход превышает мой. Когда я спросил его, сколько получают десять лучших менеджеров его компании, он никак не мог понять цель этого вопроса. Вот в этом и состоит первостепенное отличие традиционного бизнеса от сетевого маркетинга. В любом другом деле вы начинаете у основания пирамиды и пытаетесь пробить- ся к вершине, стараясь обойти своих коллег. В МЛМ вы начинае- те на вершине собственной структуры и достигаете успеха, когда помогаете людям от основания подняться наверх. Всегда помните, что МЛМ это легитимный, законный бизнес. Я готов в любое время доказать это любому человеку. У меня есть близкие друзья, которые руководят компаниями, имеют юридическую или врачебную практику, преподают, занимаются продажей компьютерной техники и имеют хорошие связи с об- щественностью. Но это обычные профессии. Каждый отвечает сам за себя. В нашей профессии вы побеждаете только тогда, ко- гда побеждают десятки других. Никто не заработает миллиарды, если его/ее люди не получат такой же доход. Если вы раздумываете, стоит ли заниматься нашим бизнесом, то обратите внимание на один факт: если достигает успеха один человек, то это означает, что тысячи человек стали успешными. Возраст, цвет кожи, пол, опыт работы и образование не имеют значения, если вы продуктивно работаете. Именно это делает МЛМ великой индустрией. Наша индустрия основана на продук- тивности. Это значит, что обычные люди могут подняться на вершину нашего бизнеса. МЛМ - самая великая индустрия в сфере свободного предпринимательства. Точка. Конец истории. И если кто-то пытается убедить вас в обратном, то этот человек просто не обладает знаниями. Единственные люди, кто не вос- принимают нашу индустрию, это те, кто потерпели неудачу, по- тому что не сумели выбрать правильную компанию, или те, кто предпочитает получать еженедельный чек на обычной работе, чем использовать неограниченные возможности. Люди терпят поражения, МЛМ - никогда. Представьте бедолагу, которого приговорили к смерти за убийство, которого он не совершал, потому что у него был госу- дарственный защитник, оказавшийся некомпетентным. Этот че- ловек будет утверждать, что судебная система США ни на что не годится. А человек, совершивший убийство, может позволить себе нанять дорогих адвокатов, а те сделают так, что будут вы- браны некомпетентные присяжные, эти присяжные вынесут оп- равдательный приговор, и этот человек до конца жизни будет утверждать, что у нас великолепная система правосудия. Кто из их них прав? Никто. Люди, для которых высшей ценностью яв- ляются деньги, могут сделать продажной любую систему. Посмотрите внимательно на различные организации, и вы поймете, что не системы разлагают людей, а люди разлагают системы. Мы не можем отказаться от системы законов западной цивилизации только лишь потому, что некоторые люди ставят личную победу превыше справедливости. То, что одна группа влиятельных юристов манипулирует системой, не означает, что все юристы не имеют моральных ценностей. Тот факт, что некоторые основатели МЛМ компаний и местные лидеры не руководствуются моральными ценностями, не означа- ет, что МЛМ не является законным бизнесом. Отсутствие мораль- ных ценностей может сделать абсурдной любую профессию. Я уверен, что Президент Америки требует, чтобы террористов суди- ли военным судом, потому что боится, что, наняв изворотливых адвокатов, они будут спокойно жить во Флориде и каждый год за- ключать финансовые сделки, независимо от того виноваты они или нет. Тот факт, что в одном высотном здании в Сиэтле сегодня работает больше адвокатов, чем во всей Японии, ярко свидетель- ствует о том, что происходит, когда люди любой профессии ставят деньги выше моральных ценностей. Но это касается только неко- торых людей, а не всех представителей этой профессии. Самая большая проблема в МЛМ возникает из-за внутренних конфликтов. Когда какая-нибудь компания сталкивается с труд- ностями, все дистрибьюторы начинают кружить вокруг нее, как акулы, высматривающие добычу. Есть дистрибьюторы, которые даже создают веб-страницы, делая вид, что таким образом они защищают нашу индустрию, а на самом деле "опускают" своих конкурентов. В отличие от таких людей, адвокаты и представи- тели других профессий научились обвинять кого угодно, но толь- ко не самих себя. В одном из выпусков программы "Американское правосудие" на канале А&Е, люди жаловались, что убийцу оправдали. Из-за существующего запрета дважды привлекать к уголовной ответ- ственности за одно и то же преступление, против него невоз- можно было начать повторный судебный процесс, даже несмот- ря на наличие улик, которые доказывали его вину. Адвокаты подсудимого, прокуроры и судья пришли к единому мнению, что это произошло по вине присяжных. В МЛМ каждый раз, ко- гда какая-либо компания сталкивается с трудностями, это вызы- вает злорадство некоторых сетевиков. Представители других профессий не дают своих в обиду... В МЛМ успех зависит от вложенных усилий, а не от степени вашей известности или команды хороших помощников. Я напи- сал эту книгу, чтобы каждый знал от чего отталкиваться. Однако, ничего из того, что вы здесь прочитали, не будет результатив- ным, если вы не запомните простой факт: МЛМ - великая индустрия, которая предоставляет всем нам равные возможности. Если вы хотите зарабатывать большие деньги, вы не должны стыдиться своей профессии. Поэтому, помните, что наша индустрия является последним бастионом за- конного свободного предпринимательства, в котором обычные люди могут полностью реализовать свой потенциал, распро- страняя легальную продукцию покупателям через международ- ную сеть маркетинговых профессионалов. Ключевые слова в этом бизнесе - надейся на себя. Краеугольный камень - компе- тентность. Я думаю, что из этой книги вы почерпнули знания в обеих областях. А дальше все зависит от вас. И последнее, не забывайте самое главное: в отличие от обыч- ного бизнеса наша индустрия основана на Продуктивности, а не на Социальной защищенности. В Америке девять из десяти лю- дей верят в миф о социальной защищенности. Другими словами, мы несемся в необъятной Вселенной со скоростью почти 40000 км в час на пылинке под названием Земля в космическом на- правлении "Бог знает куда" или еще дальше, а кто-то беспокоит- ся о своей пенсии. Понимаете, о чем я? Ключ к успеху в нашей индустрии состоит в том, чтобы найти одного продуктивного предпринимателя из каждых десяти по- тенциальных клиентов, не пытаясь изменить или мотивировать оставшихся девять. В школе я был одним из тех редких исключе- ний, кто никогда не поднимал руку, чтобы спросить разрешения выйти в туалет. Еще в первом классе я понял, что учительница не может знать, действительно ли я хочу в туалет. Естественно, учи- тельнице это не понравилось, и у меня были проблемы, но мне было все равно, поскольку я сам мог контролировать работу своих внутренних органов. Если мне нужно было выйти, я выхо- дил. Другие дети поднимали руку и еле сдерживались, чтобы не натворить беды на уроке. В детстве и подростковом возрасте люди, как правило, под- чиняются другим и не задумываются об индустриях, основанных на Продуктивности. Дайте им самую простую машину, медицинскую страховку, маленький отдельный кабинет, среднестатистическую пенсию, и они будут безумно счастливы. В лучших случаях они зарабаты- вают еженедельный чек, просто отбывая время на работе. Юри- сты, врачи, менеджеры и представители других профессий на 90% верят в социальную защиту. Вот мой совет. Найдите одного лидера из десяти и обучите его всему, что знаете сами. Не старайтесь превратить лягушку в орла. Каждый день наша система образования воспитывает ро- ботов, которым для достижения успеха нужна четкая структура и авторитетный начальник. Вы не можете этому помешать. Также не стоит критиковать за их выбор представителей профессий, основанных на социальной защите. Найдите 100000 людей из миллиона, которые будут продуктивно работать, и ваше дело сделано. Лучше всего в нашей индустрии то, что вам нужно най- ти только десять, чтобы получить тысячи. Дерзайте! Об авторе Марк Ярнелл является обладателем многих наград сетевого маркетинга и соавтором трех бестселлеров, включая "Ваш пер- вый год в сетевом маркетинге" и "Благосостояние души". Кроме того, что он зарабатывает большие деньги, преподает в универ- ситете единственный курс по Сетевому Маркетингу, после кото- рого выдается сертификат, и восемь лет работает внештатным редактором журнала "Успех" ("Success"), Ярнелл увлекается па- рапланеризмом и полетами на сверхлегких самолетах. Он, его жена Валери и их дети Эми, Кристин и Эрик путешествуют по миру, но своих собак, Эмили и Уинни, они держат дома в Бри- танской Колумбии, Канада. Оглавление Предисловие 12 Введение 19 |
