Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах и улицах «Добрая дорога детства» 2
Скачать 2.59 Mb.
|
| Глава 9 Следование своим установкам "Успех в МЛМ чаще всего зависит от отношения к делу, а не от каких-либо способностей" Когда-то я очень злился, когда слышал утверждения священни- ков "Грядет конец света!" Я не верю, что кто-то знает, когда это произойдет, а мой собственный анализ Ветхого и Нового Завета свидетельствует, что там нет никакой конкретной информации, ко- гда это случится. И поэтому я придумал собственное утверждение "Не говорите, что конец света грядет, скажите точно, когда это про- изойдет!" Если судить по теле- и радиопередачам, газетным стать- ям, веб-страницам, то приходит в голову мысль, что "Хорошая но- вость это не новость". Всегда привлекают внимание негативные новости. Но для меня плохие новости не являются стимулом. В действительности, негативные новости оказывают противополож- ное действие: я достигаю меньших результатов в работе. Чтобы достигать хороших результатов в сетевом маркетинге, вам нужно быть искренним и честным, нужно быть энтузиастом своего дела. От вас к людям должна идти позитивная энергия и чувство уверенности, что работа в компании и продукция компа- нии действительно изменит их жизнь к лучшему. Вы же слыша- ли, что энтузиазм заразителен? Так и есть. И именно это вам следует делать: передавать ваше увлечение бизнесом и продук- цией другим людям. Отказ и уход из бизнеса Отказ и уход людей из бизнеса - это одна из самых больших трудностей, с которыми сталкивается каждый сетевик. Большин- ству людей трудно смириться с отказом. И это неудивительно, ведь желание получать лишь позитивные эмоции вполне естест- венно. Мы все хотим, чтобы люди положительно воспринимали наши предложения, но в сетевом маркетинге отказ часто может стать причиной разочарования. Когда друзья даже не проявляют интереса к тому, чем вы занимаетесь, или не приходят на пре- зентации, то вы можете впасть в депрессию. Может случиться и так, что вы подписываетесь под кем-то, кто горит желанием ра- ботать, а потом теряет интерес к делу, переходит в другую ком- панию или совсем бросает МЛМ. "Не задумывайтесь об отказах и уходе людей из бизнеса, продолжайте идти вперед" Дело в том, что большинство людей не захотят заниматься этим бизнесом. Как я отмечал ранее, это бизнес чисел. Вам нуж- но рассказать об этом бизнесе многим-многим людям, прежде чем вы подпишете хотя бы одного человека - в среднем, чтобы подключить одного, нужно просеять 30 человек. И даже из числа подписавшихся останется 25%. Несомненно, эти факты могут привести к появлению негативных мыслей. Поверьте, никто луч- ше меня не знает, как отказ и уход людей могут повлиять на ва- ши установки. Иногда с этим трудно справиться. Но существует ряд действий, благодаря которым можно поддерживать необ- ходимые установки и продуктивность работы. Не поддавайтесь депрессии Возможно, это покажется вам слишком просто, но если вы чем-то разочарованы или угнетены, если вы готовы уйти из биз- неса, то выход один - двигаться дальше. Не поддавайтесь, когда вам отказывают или уходят из бизнеса, просто идите вперед. И ни при каких обстоятельствах не принимайте отказ на свой счет. Если вы расстроены, скажите самому себе прекратить думать о плохом и начните мыслить позитивно. Контролируйте свои мыс- ли и установки и, если они приобретают негативный оттенок, по- стоянно корректируйте свое отношение к бизнесу. Взгляните на ситуацию под другим углом, если кто-то отказыва- ется от вашего предложения или теряет к нему интерес через неко- торое время, то, по крайней мере, вы не потратили на этого чело- века слишком много времени. Постарайтесь найти кого-то, кто ув- лекся бы этим бизнесом, и продолжайте работать. Дело в том, что вы обязательно найдете таких людей. Они вокруг вас. Я это точно знаю, потому что я нашел их - с их помощью я заработал состоя- ние. Но для этого необходимо упорно работать. И вы должны мыс- лить позитивно: чем больше ответов "нет", тем скорее вы услыши- те ответ "да". Может быть, это упрощенная схема, но она работает. Ваш партнер/наставник Чтобы не терять позитивный настрой, вам будет нужна под- держка вашего вышестоящего партнера. Я гарантирую, что он знает, какие чувства вы испытываете. Поговорите с ним/ней об этом. Пусть он поможет вам вновь увидеть перспективу. Помни- те, что вышестоящие лидеры тоже беспокоятся о вашем буду- щем. Они хотят, чтобы вы достигли успеха. Они не хотят, чтобы вы уходили из бизнеса. Именно поэтому я всегда говорю, если вам нужна поддержка, обращайтесь к партнеру. Мой телефон знает каждый человек в моей даунлайн, и я с ра- достью даю мой номер всем, кто хочет поговорить о нашей замеча- тельной индустрии. Я хочу, чтобы дистрибьюторы моей организа- ции обращались ко мне за поддержкой. Я знаю, какой разрушаю- щий эффект может нанести депрессия или разочарование. И я знаю, что я могу помочь. Точно так же вам поможет ваш партнер. Не отравляйте свою даунлайн В процессе построения организации, не допускайте, чтобы у кого-либо из ваших дистрибьюторов сложилось впечатление, что вы разочаровались в бизнесе. Очень важно, чтобы люди мысли- ли позитивно. Если они почувствуют, что вы больше не верите в свое дело, то это может иметь серьезные последствия и в ско- ром времени разрушить все, что вы с таким трудом построили. Проблемы, с которыми сталкиваются профессионалы Как представитель традиционной профессии, например, врач, адвокат, стоматолог и так далее, принимает правильную установ- ку для работы в сетевом маркетинге? Эти люди начинают рабо- тать в МЛМ, имея определенный статус, престижную профессию и место работы. Многие из них видят в МЛМ возможность избежать стрессов, ненормированного рабочего дня и небольшой, по мер- кам МЛМ, зарплаты. Но они уже привыкли к своему статусу и по- ложению, и поэтому, конечно же, могут почувствовать разочаро- вание или впасть в депрессию, если их коллеги, друзья или просто незнакомые люди не поддерживают их решение работать в МЛМ. Более того, в МЛМ им приходится начинать все с нуля. Эти люди должны очень четко представлять себе, что этот бизнес изменит их нынешние обстоятельства и даст им возможность вести тот стиль жизни, к которому они стремятся. Я всегда рекомендую людям таких профессий использовать свой статус как преимущество. Каждая профессия дает людям возможность встречаться с большим количеством потенциаль- ных клиентов. Естественно, это преимущество. Тот факт, что в своем деле они профессионалы, также увеличивает их шансы на успех - им больше верят. Клиенты будут более склонны выслу- шать их рассказ о продукции или компании. Будет намного ра- зумнее, если эти люди сразу расскажут, что они сами занимают- ся этим бизнесом, а не помогают супругу/супруге. Они должны также верить в компанию и продукцию, как и все остальные. Целый год без новостей Кроме решения не обращать внимания на отказы и нежела- ние людей продолжать бизнес, серьезный сетевик должен при- нять еще одно решение - прожить год без новостей. Я понимаю, что для многих людей это неприемлемо, потому что Си-Эн-Эн, газеты, программа "Новости" стали неотъемлемой частью их жизни. Когда вы зарабатываете большие деньги, все вышепере- численное - это бесценные источники информации, потому что из них вы узнаете, кто нуждается в помощи. Но пока вы не полу- чаете больших доходов, новости не имеют никакой ценности. Голод, убийства, терроризм, нищета, СПИД, землетрясения - по- добные новости никак не дадут вам настроиться на положитель- ную волну. Такое же действие оказывает и Интернет. Чтобы не допускать отрицательных мыслей, которые могут негативно повлиять на построение бизнеса, старайтесь всегда смотреть на жизнь оптимистически. Вы можете подумать, что новости не влияют на вашу работу, но вы даже не представляете насколько велико это влияние. Вы мне не верите? Внимательно прочитайте следующий пример того, как новости могут влиять на психологические установки. Если вы подумаете над этим, то поймете, что я имею в виду. Только плохие новости Недавно я смотрел документальный фильм об увлечении мо- лодежи пирсингом - прокалыванием ушей, бровей, носа. Целый час зрителям рассказывали о современной молодежи и показы- вали подростков с деформированной кожей. Этим юношам и девушкам задавали вопросы об их грязных танцах и причинах, которые заставляют их принимать наркотики и так деформиро- вать свое тело. Звуковым фоном фильма были непрекращаю- щиеся звуки электронной музыки, которая, по-видимому, нра- вится этим подросткам. И слова и мелодия создавали гнетущее впечатление. В фильме говорилось, что каждый человек в воз- расте от 12 до 20 лет был членом какого-либо неформального молодежного общества. Несколько парней, щеки которых были проколоты рыболовными крючками, говорили о приятных ощу- щениях, когда боль вызывает выброс в кровь эндорфинов. Ос- новной идеей фильма была мысль о том, что мы не имеем пред- ставления, в каком направлении идет сегодня молодежь. "Если я мыслю негативно, то, вероятнее всего, я рекрутирую меньше дистрибьюторов и продам меньший объем продукции". Должен признаться, что эта программа меня взволновала, по- скольку до этого я никогда не задумывался о проблемах молодежи. Мне не давала покоя мысль о том, что целое поколение молодых людей выбирает сомнительный путь самовыражения. Не могу ска- зать, чтобы я был шокирован, поскольку в СМИ часто говорят о по- добных вещах, но все равно эта мысль постоянно беспокоила меня. Подростки всегда одинаковы, и, будучи подростком, я тоже со- вершал типичные для этого возраста поступки. Но антивоенные де- монстрации нашей юности это пустяки, по сравнению с безнадежно- стью, отсутствием цели в жизни и издевательством над собственным телом, что было показано в фильме. Что ждет во взрослой жизни сегодняшних подростков, которые делают пирсинг языка и прокалывают щеки рыболовными крючками? Что это за садомазохистская мода, и почему я не замечал, что она настолько распространена среди молодежи? Все эти вопросы не давали мне покоя. И потом меня осенило. Я снова стал жертвой процесса, от ко- торого я прошу вас отказаться - просмотра плохих новостей. Ведь я знаю очень много молодых людей в США и Канаде, и большинство не имеют черных татуировок на лице и не носят кольцо в носу. А среди тех немногих, кто увлекается этой модой, сколько человек будет ходить в таком виде в 30 лет? Я принадлежу к тем 76 миллионам, которые забрасывали кам- нями расистов и курили наркотики, слушая музыку фанк. Многие из моих друзей, которые потом стали священниками, врачами, учителями, принимали участие в демонстрациях против войны во Вьетнаме и хулиганили на улицах. Мы называли это проявлением характера. Два самых ярких неформала из моих друзей сейчас ру- ководят центром избавления от алкогольной зависимости, а де- вушка, которая провела год в психиатрической клинике после пе- редозировки ЛСД, сегодня - уважаемый ветеринар. Конечно, вероятность того, что миром скоро будут править подростки с рыболовными крючками в теле, так же мала, как и вероятность того, что на этой неделе наша планета столкнется с астероидом. Но если я мыслю негативно, то, скорее всего, я рек- рутирую меньше дистрибьюторов и продам меньший объем продукции. Мы должны сосредоточиться на тех вещах, которые можем контролировать, потому что успех в МЛМ чаще всего за- висит от отношения к делу, а не каких-либо способностей. Избегаем негативного В последней части этой книги вы найдете систему из 25 не- дель позитивного мышления и утверждений, направленных на то, чтобы научить вас, вдохновить и дать вам стимул к работе в течение первых шести месяцев вашего лучшего года в МЛМ. Но до того, как перейти к позитивным концептам, очень важно, что- бы вы поняли, что необходимо избегать всего того, что может отвлечь вас от цели. Как я уже говорил, самый главный отвле- кающий момент - это новости. Ничто не разрушит ваш лучший год в сетевом маркетинге быстрее, чем ежедневная порция на- силия, террора, убийств, землетрясений, глобального потепле- ния и голода. Руководители мультимедиа понимают, что людям интересны сенсации, о которых сообщается в негативных ново- стях. Именно поэтому на первом месте всегда негативные ново- сти, которые прерываются на рекламу машин и газировки. "Очень важно следовать своим установкам, позитивным установкам". Я понимаю, что у вас может сложиться впечатление, что я пропа- гандирую социальную безответственность, призывая сетевиков от- казаться от новостей в течение года. Как раз наоборот. Я говорю о том, что вам необходим один год в течение которого вы полно- стью сосредоточитесь на своей цели, и таким образом сможете из- бежать негативного эффекта новостей. Дело в том, что действи- тельно важную новость, плохую или хорошую, вы узнаете в любом случае от вашего соседа, родственника или знакомого. Но вы все равно должны стараться избегать негатива. Кстати, когда вы будете зарабатывать миллион долларов в год, то у вас появятся деньги, чтобы каким-то образом разрешить волнующие вас проблемы. Но чтобы начать зарабатывать такие деньги, вы не должны обращать внимание на то, что может вас отвлечь или расстроить. Поэтому, откажитесь от новостей и сосредоточьтесь на бизнесе, потому что ваше отношение к нему, позитивное или негативное, все равно передается людям. А когда через год информационной изоляции вы снова захотите узнать о бедствиях в мире, у вас будет возможность выписать чек и помочь нуждающимся людям, а не страдать от чувства собственного бессилия. Очень важно следовать своим установкам - позитивным установкам, но кроме этого необ- ходимо стараться избегать ненужного негатива. А может оказаться, что через год вы и не захотите снова включить Си-Эн-Эн. Причины оптимистического отношения к МЛМ Ниже вы найдете список причин, почему сетевой маркетинг является замечательным бизнесом: • В МЛМ вы ничем не рискуете - в этом бизнесе вам почти не нужен стартовый капитал. Для того, чтобы начать работу, большинству компаний требуется стартовый капитал. • Вы можете заниматься МЛМ, не выходя из дома. Это осо- бенно хорошо для людей с маленькими детьми, они могут воспитывать их сами, а не нанимать няню. Этот бизнес также хорош для людей, которые хотят работать на себя и на своих собственных условиях. Также сетевой маркетинг - идеаль- ный бизнес для людей, которые ненавидят добираться на неинтересную работу. • В МЛМ не существует границ вашему доходу - врачи, адво- каты и т.д. получают зарплату за фактически выполненную работу. Принцип рычага - вот что отличает сетевой марке- тинг от любой другой профессии. • В МЛМ не играет роли красота или высшее образование. Этот бизнес предоставляет равные возможности всем, кто хочет в нем работать. • МЛМ дает вам возможность самим распоряжаться своим временем. Компания берет на себя производство продукции, ее доставку, бухгалтерию - вам не нужно ни о чем беспоко- иться. Вы просто ищете потенциальных дистрибьюторов и обналичиваете чеки. • МЛМ должен приносить удовольствие. Здесь нет места стрессам. Если же вы испытываете беспокойство, значит, вы что-то делаете не так. Вы просто рассказываете людям о чу- десной продукции и бизнес-возможности. Это несложно. Люди или проявляют интерес, или нет. Если они заинтересо- ваны, великолепно. Если нет, не останавливайтесь, идите дальше. Не надо подвергать себя стрессам, которые свойст- венны людям традиционных профессий. • Если вы воспользуетесь моими советами, то через год вы смо- жете зарабатывать сотни тысяч долларов. Вы сможете зараба- тывать миллион долларов. Но вам нужно работать по моей сис- теме. Этот подход срабатывает - я этому наглядный пример. С успехом приходят признание и восхищение. МЛМ индуст- рия действительно отмечает успехи и награждает лучших. Необ- ходимо признать, что все хотят быть в центре внимания, и чем больше людей вас знает, тем лучше. Несомненно, что как успешный сетевик, вы захотите, чтобы о ваших достижениях узнали и другие. Вероятно, вы будете путе- шествовать по свету, рассказывая всюду об этом бизнесе: вот еще одно преимущество МЛМ. КРАТКИЕ ВЫВОДЫ Вам нужно следовать своим установкам несмотря ни на что. Иногда, вам может показаться, что это невозможно, но это воз- можно. Те, кто следует положительным установкам, добиваются успеха и зарабатывают в МЛМ большие деньги. Что касается ус- тановок, необходимо помнить следующее: • Если вы занимаетесь этим бизнесом, вам необходимо на- строиться на позитивное мышление и делать все с энтузиаз- мом. Люди должны видеть, что вам нравится работа в сете- вом маркетинге. • Отказ и уход людей из бизнеса являются неотъемлемой ча- стью построения организации. Это похоже на процесс прода- жи, много раз вы услышите "Нет". Но когда-то ответ будет "Да". Будут люди, которые уйдут из бизнеса, но будут и те, кто будет упорно работать с полной самоотдачей и энтузиазмом. • Не впадайте в депрессию. Продолжайте работать. Можно сидеть и ныть, что ничего не получается, а можно идти впе- ред навстречу успеху. • Ваш партнер/наставник должен поддерживать ваш положи- тельный настрой. • Не говорите ничего, что может негативно повлиять на дист- рибьюторов вашей даунлайн. • Люди, которые занимают определенное положение в обще- стве, должны использовать свой статус для построения ус- пешного МЛМ бизнеса. • Чтобы избегать негативных мыслей, откажитесь на год от просмотра, прослушивания и чтения новостей. • Сосредоточьтесь на том, что вы можете контролировать. За- блокируйте негативные мысли. Они выкачивают из вас дра- гоценную энергию. • Пользуйтесь всеми преимуществами МЛМ. |
