Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах и улицах «Добрая дорога детства» 2
Скачать 2.59 Mb.
|
| Глава З Список потенциальных клиентов "Tabula rasa - вы начинаете с чистого листа". С ЭТОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ НАЧИНАЮТСЯ ВАШИ ПЕРВЫЕ ДЕЙСТ- ВИЯ В ПРОФЕССИОНАЛЬНОМ СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ, независи- мо от того, присоединились ли вы к компании недавно или же работаете в ней уже двадцать лет. В колледже я год изучал фи- лософию и до сих пор помню одно понятие: tabula rasa. Это оз- начает чистая дощечка для письма. Или, как говорится, чистый лист. Я хочу, чтобы вы начали с чистого листа. В течение сле- дующих двенадцати месяцев эта книга будет вашим проводни- ком и источником вдохновения. Если в данный момент у вас нет желания или вы не готовы посвятить себя этому бизнесу, отложите эту книгу и возьмите ее снова, когда определитесь окончательно. Эта книга не относится к числу тех, откуда можно взять обрывочные сведения и ожи- дать богатства. Если честно, то вам нужно представить, что вы начинаете изучать предмет, о котором ничего не знаете. В про- тивном случае, вы будете мысленно спорить по поводу идей, ко- торые, как вам кажется, вы уже знаете, и будете выбирать дру- гие подходы, которые вам более удобны. Так вот, давайте нач- нем с чистого листа. Ваш список потенциальных клиентов Вначале вы мне не поверите, но я скажу, что вы лично знаете 2000 человек. Конечно же, это не означает, что всех их вы знаете как вашего лучшего друга. Возможно, сейчас вы их и не помните, по крайней мере, четко. Но их лица и имена остались в вашей па- мяти, как, например, слова ваших любимых песен юности. Может быть, сейчас вы не сможете назвать любимые песни вашей юности, но если вы услышите любую из них по радио, то с легкостью споете все слова. Первые аккорды или первые строчки помогают вам вспомнить всю песню. Это - своеобразные зацепки для памяти. Мозг человека классифицирует людей по категориям. Чтобы "извлечь" всех знакомых из категорий вам нужны зацепки. Вспомнили лицо - вспомнили имя и наоборот. Когда вы пробе- гаете глазами фамилии в телефонном справочнике, то вспоми- наете лица, а когда просматриваете выпускной альбом, то лица вызывают в памяти имена. Я мог бы показать вам пачку фото графий людей, с которыми вы не виделись двадцать, а то и три- дцать лет, и их фамилии мгновенно вспыхнут в памяти. Вам нуж- но всего три вещи, чтобы освежить в памяти 2 ООО имен родст- венников, друзей и знакомых: телефонный справочник, выпуск- ной альбом и список профессий. Каждый раз, когда вы будете видеть фамилию, лицо или название профессии, вы будете вспоминать людей, которых, казалось бы, вы забыли. Чтобы вам помочь, в конце этой главы я поместил "ускоритель памяти". Это тот самый эффективный "ускоритель памяти", который многие великие авторы помещают в конце книг об МЛМ. Когда вы закончите читать эту главу, то вам нужно или вос- пользоваться "ускорителем памяти" или теми тремя источника- ми, о которых я говорил, и начать реконструировать базу данных всех ваших знакомых. Не стоит волноваться о том, что вы скаже- те всем этим людям. Также не стоит пропускать эту главу и забе- гать вперед в поисках новых идей из других глав. И совсем не надо закатывать глаза и придумывать десять весомых отговорок, чтобы не делать это задание. Посмотрите в зеркало и скажите самому себе прямо в глаза, что вы зарабатываете те деньги, которых достойна ваша семья. Вы можете это сделать, только честно? Если нет, то начинайте составлять список. Отговорки, отговорки, отговорки Я знаю все отговорки. Это просто рациональные объяснения. Ниже приведены некоторые из них и, я надеюсь, вы не восполь- зуетесь ими, чтобы помешать самому себе стать успешным. • Те, кто уже работают в сетевом маркетинге, говорят мне, что просто не могут снова возвращаться к теплому рынку. • Некоторые не слишком умные люди утверждают, что у них вообще нет теплого рынка. • Некоторые недавно поменяли место жительства и настаи- вают, что еще никого не знают. • Некоторым проще начинать с незнакомых людей. • Многие верят, что лучше работать с теми, кто мечется между МЛМ компаниями, чем с людьми, которых они знают лично. Я уже слышал все эти отговорки, и ни одна из них не прини- мается. Может быть, самая худшая - это что знакомые и родст- венники не смогут или не будут заниматься этим бизнесом. Очень многие, если с ними правильно работать, могут стать и станут сетевиками, при условии, что компания легальна и про- дукция высокого качества. Как минимум, они могут стать и ста- нут хорошими покупателями. И это замечательно, потому что ес- ли никто не покупает продукцию, вы не сможете ее продать. С кем работать Некоторые из вас уже слышали эту аналогию ранее, но, тем не менее, я приведу ее еще раз. Представьте себе, что вы на- ткнулись на никому не известную золотую жилу и каждый раз при раскопках находите золотые самородки весом более двух килограмм. Разве вы не стали бы их выкапывать? Далее, как бы вы поступили, если бы обнаружили, что золотых самородков там намного больше, чем вы можете унести? Разве вы дали бы объ- явление в каком-нибудь МЛМ журнале, приглашая абсолютно незнакомых людей на это месторождение? Разве вы купили бы список людей и начали искать человека, который бы вам помог? Конечно же, нет. Вы бы немедленно связались с людьми, кото- рых вы любите и уважаете. Точно так же вы не скажете: "Привет, Фред. Я тут нашел ме- сторождение золота и звоню узнать, не согласишься ли ты при- лететь ко мне за тысячу миль и помочь в раскопках. Я понимаю, мы не общались уже двадцать лет, но когда я обнаружил эту жи- лу, я подумал в первую очередь о тебе". Когда делать следующий шаг Большинство рассматривают профессиональный сетевой маркетинг как непонятные пласты земли, а не как золотую жилу, чем он на самом деле является. Потом эти люди отказываются звонить друзьям и коллегам, а даже если и звонят, то извиняют- ся за беспокойство. Если вы не верите, что ваше предложение это золотая жила, или вы не хотите беспокоить ваших друзей и знакомых, вы не верите в этот бизнес. Вам необходимо связать- ся с вышестоящим лидером, чтобы он помог вам утвердить веру в то, что это блестящее предложение. Если никто не может убе- дить вас, что вы нашли золотую жилу, и если вы сами в это не верите, займитесь чем-то другим. Это очень важно. Очень многим не удается достичь успеха в этом бизнесе, по- тому что они с самого начала думают, что строят какую-то пира- миду. Они не верят, что присоединились к компании на раннем ,)тапе, или что продукция не отличается от обычной, или не до- веряют владельцам компании, или считают компенсационный план слишком сложным. Если ваша интуиция подсказывает, что вы роетесь в земле, а не ищете золото - немедленно выходите из игры и ищите деловое предложение, которые бы вас действи- тельно увлекло. Если бы люди прислушивались к интуиции и отказывались уча- ствовать в финансовых играх, которые сегодня случаются в нашей индустрии, мошеннические схемы скоро бы исчезли. Слишком много порядочных людей хотят получить большие деньги, участвуя в пирамидах, и именно поэтому пирамиды и процветают. Об этом мы поговорим несколько позже. Помните, что не стоит учиться ез- дить на слоне, лишь потому, что в город приехал цирк. Составьте вашу личную базу данных Вам необходим как минимум месяц, начиная с сегодняшнего дня, чтобы составить и начать работать с личной базой данных. Как только вы нашли свою золотую жилу неисчерпаемых ресур- сов, те, кого вы по каким-либо причинам проигнорировали, бу- дут злиться на вас всю оставшуюся жизнь. Я говорю о тех, кто не присоединился к вашей компании и работает в чьей-то другой организации. Хуже встречи выпускников, во время которой вы почувствуете на себе возмущение тех, кому вы не позвонили, может быть лишь общение с людьми, зарабатывающими боль- ше вас в организации другого человека, который привлек их в вашу собственную компанию. Я мог бы написать еще десять страниц о важности теплого рынка, но не вижу в этом смысла. Когда я начинал работать в этом бизнесе, я начал именно с этого. И очень многие достигли ошеломляющего успеха, начав именно с этих шагов. Они сели и задумались: "Кому я могу рассказать об этой чудесной возмож- ности? Я знаю, что продукция великолепна, я пользуюсь ею. Я хочу, чтобы и другие не только пользовались продукцией, но и получали доход, предоставляя такую же возможность другим". Поэтому, они садились и начинали составлять список фами- лий. Из таких соображений и набиралось 2000 человек. Надо действовать, сделайте перерыв в чтении и составьте список. С чего-то нужно начинать, начните с этого. ''Ускоритель памяти теплого рынка" Используя эти списки, составьте свою базу из 2000 человек, которых вы знаете. Кто из знакомых вам людей ...
тальоны, представители властей)
нял работу, часто меняет работу
чу, но не потерял желание заниматься бизнесом
циозен, решителен, "легок на подъем".
шую школу или колледж
подражания
ет стресс и напряжение
далее, или только что закончил учебу
ждеством
Кто...
Кто из знакомых вам людей :
Кто из ваших знакомых является... Сварщиком Профи игроком в гольф KpaнoвщJ^lK0lM Студентом Продавцом кондитерских изделий Манекенщицей
КРАТКИЕ ВЫВОДЫ Tabula rasa означает, что вы должны быть готовы начать с чис- того листа, если хотите, чтобы этот год стал вашим лучшим годом в сетевом маркетинге. Но еще до этого вы должны действитель- но увлечься компанией и продукцией, которую вы решили пред- ставлять. Также, постарайтесь избегать отговорок, которые бы освобо- дили вас от выполнения первого, самого важного задания - со- ставления списка теплого рынка. Чтобы составить такой список вам нужно: • Активизировать память и постараться вспомнить знакомых, просмотрев выпускной альбом. • Просмотреть альбомы с отпуска и вспомнить людей, с кото- рыми вы отдыхали. Взгляните на фотографии и запишите фамилии тех, кого вы помните. • Пролистайте телефонный справочник. Вы можете и не найти там имена ваших знакомых, но любая фамилия может вы- звать ассоциации из прошлого или просто напомнить вам о человеке, о котором вы давно не вспоминали. • Воспользуйтесь "ускорителем памяти" из этой книги, чтобы припомнить знакомых вам людей. |
