Исследование рынка
Скачать 1.03 Mb.
|
КАНАЛЫ ПРОДАЖ НА РЫНКЕФормы оптовой и розничной продажи на российском рынке
Формы оптовой продажи. Краткая информация о некоторых дистрибьюторах зоотоваров в РФ и особенностях их деятельности. Агидис Санкт-Петербург http://www.agidis.ru Компания «Агидис» была основана в 1992 году. Специализация. Товары для собак, кошек, декоративных птиц, мелких животных и грызунов, декоративных и прудовых рыб и других обитателей аквариумов, аквариумы и аквариумное оборудование, товары для рептилий, террариумы и оборудование для террариумов, оборудование для прудов оптом и в розницу. Официальный дистрибьютор продукции фирм: Akvastabil (Дания), Aquarium Systems-Newa (Италия), Backbone (Китай), Flexi (Германия), H. Von Gimborn GmbH (Германия), I.P.T.S. bv (Нидерланды), Marchioro SpA (Италия), Namiba (Германия) прочих. Работает с клиентами на всей территории России, для зоомагазинов Санкт-Петербурга ближайших регионов создана структура «быстрого отпуска товара»: совмещенный демонстрационный зал и склад для работы с мелкими клиентами. Минимальная закупочная партия товара от 30 тысяч рублей. Оптовый склад зоотоваров отпускает товар упаковками, за исключением габаритного дорогостоящего товара. Максимальные скидки от общего объема заказа: на консервы – 10%, остальное – 15%. Сервис доставки в пределах Санкт-Петербурга - бесплатно. Стоимость транспортировки со склада зоотоваров до места назначения за счет покупателя. ООО Биосфера Санкт-Петербург http://www.vaka.ru О компании «Биосфера» основана в 1991 году. Направления деятельности:
Широкая специализация. Количество наименований в ассортименте: около 15000 Минимальная сумма оптовой закупки для юридических лиц и предпринимателей на сегодня составляет 3000 руб., при этом продажа ведется от одной единицы товара. Заказ на зоотовары можно предварительно отправить по факсу или электронной почтой. Действует гибкая система скидок - единовременных и накопительных. Зоолэнд Екатеринбург http://www.zooman.ru http://prirodaural.ru/ О компании Создана в 1993 году. К 1995 году определяется специализация компании как оптового поставщика. В 2003 году компания заняла лидирующую позицию среди поставщиков зооветтоваров на Урале и в Западной Сибири. Направления деятельности
Минимальная сумма опт. заказа составляет 10 000 (десять тысяч) рублей. Доставка Товара осуществляется силами и за счет Поставщика по г. Екатеринбургу только в случае, если сумма заказа превышает 20 000 рублей. ООО Деметра Московская область, г. Лосино-Петровский http://www.superzoo.ru/ О компании Компания была создана в 2007 году. Является преемницей известной и одной из старейших компаний Рынка – «Артемида». Специализация. Гигиенические наполнители, Кормовые добавки, Широкий спектр зоотоваров, Средства для ухода, Корма для птиц и грызунов, Одежда и аксессуары, Корма для кошек и собак, Аквариумистика. Количество наименований в ассортименте: около 1600. Эксклюзивная дистрибуция: Vitakraft, Mars Fishcare (Rena), Fauna International, а также ведущим дистрибутором Vitakraft, Mars Fishcare (Rena), Fauna International, Juwel Aquarium, Aquatlantis, PennPlax, Savic, Marchioro, Imac, Nobby60. Сотрудничает как со специализированными магазинами товаров для животных, так и с крупными региональными оптовиками и торговыми сетями. Компания работает с покупателями из более чем 35 городов во многих регионах России. В дополнение к услугам персональных менеджеров и возможности заказа товара через Интернет сайт, компания предложила своим постоянным клиентам систему электронного заказа, позволяющую отслеживать в режиме online наличие товара на складе и узнавать о новинках. Формы розничной продажи. Основные каналы продаж кормов для животных: «современные» форматы розницы: супермаркеты, гипермаркеты, минимаркеты; продуктовые магазины; специализированные зоомагазины и рынки. Доля продаж продукта через ветеринарные клиники очень мала. По данным анализа текущего состояния рынка ритейла в России, проведенного компанией Nielsen, cреди каналов дистрибуции флагманом остаются небольшие супермаркеты, доля которых среди магазинов современного смешанного формата выросла с 19% в 2008 году до 22, 44% в 2010 году. Наибольшим потенциалом для роста обладают города второго эшелона. Общее же количество магазинов современного формата за пределами 24 крупных городов выросло на 49% — за период с 2007 по 2010 годы. Тем не менее, по данным Nielsen, сегодня насчитывается свыше 385,5 тыс. традиционных и специализированных магазинов. В крупных городах в ближайшие несколько лет можно ожидать роста количества гипермаркетов. Пока же уровень концентрации этих магазинов остается невысоким. На миллион жителей Москвы приходится 3 гипермаркета, Нижнего Новгорода – 7, в Санкт-Петербурге – 10. В Европе же этот показатель составляет в среднем 14 гипермаркетов61. По данным исследования «INFOLine Retailer ТОП-100. Итоги 2010», в 2010 году ТОП 100 российских ритейлеров увеличили объем своих торговых площадей на 16,8%, до 13,2 млн. кв.м. За счет покупки сети «Копейка» Х5 Retail удалось опередить своего ближайшего конкурента — ОАО «Магнит»,— чья общая торговая площадь в 2010 году составила 1,422 млн кв. м. Но по количеству магазинов Х5 Retail уступает «Магниту». Диспропорция между количеством магазинов и общей площадью у ближайших конкурентов объясняются тем, что «Магнит» открывает больше магазинов, но меньшей площадью. По подсчетам «Ъ», сделанным на основе данных InfoLine, больше всего с 1 кв.м выручает Auchan (417,03 тыс. руб. без НДС). Среди продуктовых ритейлеров наиболее низкая выручка с 1 кв.м у «Магнита» — 166,05 тыс. руб. против 254,6 тыс. руб. у X5 Retail62. Рейтинг крупнейших компаний розничной торговли РФ по итогам 2010 г.
Источник: агентство InfoLine, журнал Retailer Magazine, 2011 Относительно перспектив развития СТМ на рынке кормов для домашних животных, существует точка зрения, что категория является «защищенной», т.е. покупатели склонны к покупкам известных брендированных товаров. Однако, по данным Euromonitor International, на мировом рынке кормов 11,6% от всех продаж приходится на private label. В странах Западной Европы доля продаж под СТМ приближается к 20%, причем популярность собственных торговых марок варьируется от стране к стране. В частности, на рынке кормов в Великобритании маркой №4 является Tesco (СТМ), на долю которой приходится 6% продаж, опережаемая только марками крупнейших мировых производителей Mars и Nestle. На немецком рынке в топ 5 марок входят уже три СТМ, причем лидером является Fressnapf (СТМ) с 14% долей рынка67. Исходя из вышесказанного, «защищенность» категории не должна рассматриваться в общем; поскольку во многом зависит от локальных покупательских предпочтений, установок и паттернов. СТМ на российском рынке FMCG пока находится на начальной стадии развития. Во время кризиса многие продуктовые сети заявили, что намерены активно развивать собственные торговые марки. Это должно было снизить издержки на маркетинг и рекламу, и тем самым удешевить продукцию для конечного покупателя. Однако доля частных марок в ассортименте и обороте сетей с 2008г. существенно не изменилась. По данным компании Nielsen, в 2008г. доля СТМ в целом на рынке составляла 2,8%, в 2009г. уменьшилась до 2,7%. По мнению аналитиков Nielsen, однозначного тренда на российском рынке private label нет, а успех определяется действиями конкретных менеджеров. По прогнозам, в ближайшие 3-5 лет частные марки будут составлять 30-40% в ассортименте дискаунтеров, а общая доля на российском рынке может составить до 10%.68. По материалам исследования Nielsen Shopper Trends, доля покупателей кормов для домашних животных под СТМ невелика: всего порядка 4% когда-либо приобретали подобные товары69. Корма для домашних животных под СТМ предлагают сети «Магнит» (марки TomCat, K9 Master), «Пятерочка» («ДелиКОТес», Katty), а также «Metro», «Лента», «Мосмарт». Зооритейл По данным NeoAnalytics70, в общей структуре ритейла доля сетевых зоомагазинов не так велика. Владельцы животных все еще осуществляют покупки, как на рынках, так и в зоомагазинах, не входящих в торговые сети. Конкуренцию также составляют супер- и гипермаркеты, представляющие разнообразные ценовые предложения. По оценке, доля сетевого зоо ритейла в 2010 г. составила 27% против 73% несетевой розницы. Около 50% в общей структуре приходится на торговые точки стрит-зооритейла. Доля розничных точек, располагающихся в прикассовой зоне общей площадью не более 20 кв. м. составляет 30%. И доля крупных торговых площадей, более 100 кв.м. составляет 20%. Средняя площадь зоомагазина сегодня составляет 50-80 кв.м. Однако если в магазине осуществляется реализация не только кормов, но и животных, то площадь может достигать 250-300 кв.м. На сегодняшний день доля московского сетевого рынка в общей структуре составляет 70%, на московском рынке насчитывается около 200 действующих торговых точек, реализующих не только корм и товары для животных, но и самих животных, птиц и аквариумных рыбок. Также активно развиваются такие сегменты рынка, как ветеринарные клиники и гостиницы для животных. По оценке специалистов рынка, в краткосрочной и среднесрочной перспективах в этих сегментах ожидается значительный прирост. Так, в частности наметилась четкая тенденция открытия частных гостиниц для животных в ближнем Подмосковье. Цивилизованная зоо-розница имеет ресурс для дальнейшего развития только в Москве, Санкт-Петербурге и в городах-миллионниках. Это, прежде всего, связано с особенностью потребительского поведения, значительным образом, отличающимся от поведения потребителей, проживающих в городах с меньшим количеством населения. Для интернет-продаж открываются хорошие перспективы, т.к. здесь более развиты системы электронных платежей: покупатели активно пользуются кредитными картами и имеют постоянный доступ в Интернет. По данным NeoAnalytics, значительное падение темпа роста рынка наблюдалось на протяжении 2009 г. Во всех сегментах рынка зоо-ритейла снижение составило порядка 10-15%. Однако уже в 2010 году число магазинов товаров для животных, по данным Nielsen, выросло на 19%71. Прогнозируется, что в краткосрочной перспективе (2011-2012 гг.) будет расти количество зоо магазинов, как сетевых, так и не входящих в сети. В среднесрочной перспективе будут активно развиваться формат «магазин у дома» и открытие розничных точек в торговых центрах. По информации журнала «Секрет Фирмы», в сфере розничной торговли зоотоварами нет явных лидеров. Крупные игроки имеют не более 3-5% оборота в столицах и еще меньше — в регионах. Практически все компании отстают по уровню технологий торговли от развитых сетей (в частности, продуктовых) лет на пять-семь72. В настоящее время крупнейшими сетями в России являются «Cats & Dogs» (более 60 магазинов) и сеть «Любимчик» - насчитывает 61 магазин. На третьем месте находится сеть «Четыре лапы» - это 56 зоомагазина, расположенных в Москве, Московской области, Новосибирске и Уссурийске. Крупные сети наращивают свое присутствие – открывают новые торговые точки, как отдельно стоящие, так и в торговых центрах, выходят в другие регионы. Практически все сетевые магазины предлагают полный ассортимент товаров для животных и ветеринарные консультации. Некоторые сети предлагают такие дополнительные услуги, как груминг и аква служба. Отдельно хочется отметить компанию «Зоолиния», которая занимается благотворительностью, поддержкой питомников и кинологических клубов. Крупнейшие сетевые зоо-ритейлеры
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Похожие:
 | Маркетинговое исследование и анализ рынка буровых установок Объем и структура рынка в разрезе ассортиментной сегментации в натуральном и денежном выражении |  | Анализ рынка недвижимости г Ярославля С этих позиций изучение рынка недвижимости как объекта управления, исследование финансово-экономических и организационных проблем... |
| Реферат Бер А. А. Тюнинговое ателье по аэрографическому оформлению... Палитра на капоте, рынок аэрографии автомобилей, основные принципы работы, заполненость рынка услуг, маркетинговое исследование,... | | 1. Оценка и прогнозирование инвестиционного рынка Понятие инвестиционного... ... |
| 1. исследование и прогнозирование развития товарного рынка С точки зрения периодичности проводимых мероприятий различают следующие виды контроля | | Демонстрационная версия Аналитический отчет Маркетинговое исследование российского рынка радионавигационной аппаратуры глобального позиционирования по данным внешнеэкономической... |
| Отчет по научно-исследовательской практике магистрантов и студентов за 2009-2010 гг Исследование регионального рынка розничных банковских услуг разработка рекомендаций по его регулированию | | Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... «Маркетинговое исследование потребительского рынка молочной и хлебобулочной продукции в с. Турунтаево» |
| Исследование цветовой гаммы исследование естественного освещения... Исследование процентного соотношения кабинетов с люминесцентными и электрическими лампами | | Исследование экономической эффективности новых форм и способов информационного... Совершенствование организации, управления в сфере гостеприимства и туризма в условиях рынка |
| Аннотация учебной дисциплины «Основы финансовых рынков и рынка ценных бумаг» «Основы финансовых рынков и рынка ценных бумаг» определяет понятие рынка ценных бумаг, углубляет знания слушателя о его инструментах... | | «О состоянии конкуренции на рынке газетной бумаги» Министерства, а именно: Прикамским, Карельским, Коми, Южно-Сибирским и Нижегородским, провело исследование товарного рынка газетной... |
| Утверждена Методика определения риск-параметров валютного рынка и рынка драгоценных металлов ОАО московская Биржа | | Исследование по различным разделам языка (Отправление в страну Грамматику) I. Лексика Конспект урока по русскому языку. Урок-исследование. Тема: "имя существительное. Исследование слова ветер". 4 класс |
| Планирование продаж вопросы для обсуждения Цели и задачи планирования... Что содержит портфель заказов предприятия? Какая существует связь между планом производства и портфелем заказов? | | Учебно-методический комплекс по дисциплине финансовые рынки Характеристика финансового рынка и его элементов. Особенности кредитного рынка финансов кредитных организаций. Особенности рынка... |
