Скачать 2.31 Mb.
|
Фи р м а БФи р м а ВСильная позиция поставщиков Сильная позиция покупателей Фирма А Угроза со стороны изделий-заменителей (субститутов) Концепция М. Портера движущих сил конкуренции 6. Изучите схему организации анкетирования спроса, макет опросной анкеты
Тесты 7. В отделе сбыта работает 5 человек, включая Коммерческого Директора. Всего в компании работает 15 человек включая 2 водителей. Генеральный Директор курирует продажи и лично заключает договора с крупными корпоративными клиентами. Какова доля сбытового подразделения в общем количестве. А. Менее 1/3 Б. 1/3 В. более 1/3 8. Ваш главный конкурент сбросил цены на 20%. 2 месяца назад конкурент куплен новыми собственниками. Месяц назад в эту компанию назначен новый генеральный - варяг. Что это может быть: А. Ценовая война Б. Избавление от запасов С. Начало цен в отрасли Д. Временное снижение Е. Сезонный фактор 9. Согласно годовому маркетинговому плану Отдел Сбыта должен увеличить продажи на 40%. При росте прибыли компании на 10%. Это может быть: А. Стратегия увеличения прибыли Б. Стратегия увеличения продаж В. Стратегия максимального роста 10. Для предпринимателя, который знает, что он действует на стабильном и насыщенном рынке, лучшим решением будет направить свои маркетинговые усилия на: А. Первичный спрос; Б. Потенциальный спрос; В. Общие потребности(общий спрос); Г. Избирательный(специфический) спрос. Тема 6. Реализация товара и система маркетинговых коммуникаций. Задания 1. Дайте в письменном виде развернутое определение понятий:
Приведите примеры использования рассмотренных методов выборки в сфере строительных материалов и изделий. 2. На основе структурных характеристик определите суммарную емкость рынка кирпича, тыс. шт/мес., при следующих исходных данных. По = 20 + №; Эг = 15 + №; Энг = 2 + №; Иг = 12 + №; Инг = 10 + №; Опн= 10 + №; Опк= 8 + №; Отн= 3 + №; Отк= 2 + №; Згн = 0; Згк = 0. 2. Определение емкости рынка на основе индекса исследовательской панели (среднего объема продаж торгующей организации, входящей в панель). Формула расчета емкости рынка (Епи) имеет вид: Tgb = (12 | t)·Rj,o·[Σ (Jin – Jik) + Gi] | Rg/? i = 1?…? Rg или Епи = (12 Пи · Кобщ.) / t, где t – период, за который собирают данные по панели, мес.; Кобщ – общее число организаций, торгующих анализируемой продукцией; Оin,Оik– остатки продукции на складах каждой торгующей организации соответственно на начало и конец исследуемого периода; Пi – объем продаж за этот же период; Кп – число торгующих организаций, входящих в панель; Пи – индекс панели (средний объем продаж одной торгующей организации, входящей в панель), определяемый по формуле: Gb = [Σ(Jin – Jik) + Gi] | Rg/ Емкость рынка (объем реализации продукции) определяют на основе: структурных характеристик рынка, индекса исследовательской панели, частоты покупок и стандартных норм расхода товара, суммирования первичных и последующих продаж, коэффициентов приведения объемов продаж. 1. Определение емкости рынка на основе его структурных характеристик Суммарная емкость Есх анализируемого рынка равна: Есх = По – (Эг + Энг) + (Иг + Инг) + (Опн+ Опк) + (Отн– Отк) + (Згн– Згк), где По – общий объем производства продукции; Эг – величина экспорта продукции государством; Энг – величина экспорта негосударственными торговыми организациями; Иг – импорт государственный; Инг – импорт негосударственный; Опн, Опк – остатки продукции соответственно на начало и конец анализируемо- го периода на производственных складах; Отн, Отк – то же, на складах торговых организаций; Згн и Згк – изменение государственных запасов на начало и конец анализируемого периода. На основе структурных характеристик рынка можно получить суммарную емкость рынка конкретного товара на территории государства и оценить реальное предложение того или иного товара. Определите емкость рынка самоклеющейся пленки на базе информации панели продавцов при следующих данных. В регионе самоклеющуюся пленку реализуют (700 + 5№) торгующих организаций, из них (200 + 2№) принимали участие в панельных опросах, запас самоклеющейся пленки на складах этих (200 + 2№) торгующих организаций составил: на 1.03. текущего года – (75000 + 100№), м2; на 1.06. текущего года – (62000 + + 80№), м2; в апреле – было закуплено (50400 + 60№), м2; в мае – (75100 + 70№), м2. 3. Определение емкости рынка на основе частоты покупок и стандартных норм расхода товара Для повышения точности при определении емкости рынка по данному методу потребителей обычно распределяют на несколько групп: по интенсивности потребления, возрасту, месту проживания или иному признаку. При таком подходе формула для расчета емкости рынка Енр имеет вид: Tyh = 12·Xig· Lig· C ·Ni)? i = 1? …? m? где Чiп – число потенциальных потребителей в i-й группе; Дip – доля реальных покупателей среди потенциальных потребителей; С – стандартная разовая норма потребления данного товара; Тi – частота использования товара в течение месяца; m – общее число групп, представляющих исследуемых потребителей. Характеристики, за исключением С, которая зависит от особенностей товара, определяют в результате полевых исследований. 4. Определите емкость рынка оконных утеплителей при исходных данных табл. 6.1, если С = (100 + 2№), м, утеплителя для одной квартиры; Тi = 1/12. Таблица 6.1 Исходные данные к заданию
4. Определение емкости рынка на основе суммирования первичных, повторных и дополнительных продаж Всех потребителей товара разделяют на впервые приобретающих данную продукцию (они формируют рынок первичных продаж – Еперв.), на повторно покупающих товар (повторные или вторичные продажи – Еповт.) и тех, кто приобретает последующие экземпляры товара дополнительно к уже имеющемуся (дополнительные продажи – Едоп.). Исходя из этого, общий объем реализации можно представить в виде: Ес = Еперв. + Еповт. + Едоп. 5. Определите емкость рынка керамической плитки и заполните табл. 6.2, если известно, что 20 % покупателей заменяют плитку через 5 лет, 50 % – через 8 лет; 30 % – через 12 лет. Дополнительные продажи на данном рынке не практикуют. Таблица 6.2 Исходные и расчетные данные к заданию
5. Определение емкости рынка на основе коэффициентов приведения объемов продаж Учитывая основные факторы, определяющие продажи, и зная реальный объем реализации интересующей продукции на одном из региональных рынков, можно определить емкости других региональных рынков с помощью коэффициентов приведения объемов продаж, включающих произведение частных коэффициентов (например, таких, как коэффициент приведения дальности транспортировки, коэффициент приведения объемов частных инвестиций в строительство в регионах, коэффициент приведения объема госзаказов строительства в регионах, коэффициент приведения объема жилищного строительства по программам развития местных властей). Формула для определения емкости рынка Епп имеет вид: Епп = Ер·К1·К2·…·Кn, где Ер – известная емкость одного из региональных рынков; К1, К2, …, Кn – коэффициенты приведения объемов продаж. 6. Определите емкость рынка цемента Москвы, Московской области и других регионов, заполнив табл. 6.3. Таблица 6.3 Исходные и расчетные данные к заданию
7. Определите доли торговых фирм на рассматриваемом рынке строительных материалов при исходных данных табл. 10.1. Таблица 10.1 Исходные данные к заданию
|
Учебно-методический комплекс Для специальности 080111 Маркетинг Москва... Учебно-методический комплекс «Управление маркетингом» составлен в соответствии с требованиями Государственного образовательного стандарта... | Учебно-методический комплекс дисциплины (умкд) «Маркетинг» Учебно-методический комплекс дисциплины (умкд) «Маркетинг» для студентов очной формы обучения специальности 080507. 65 «Менеджмент... | ||
Учебно-методический комплекс по направлениям: 521500 «Менеджмент» Маркетинг: Учебно-методический комплекс / Авт составитель Титов В. А. Спб.: Спбивэсэп, 2006. – с | Учебно-методический комплекс по направлениям: 521500 «Менеджмент» Маркетинг: Учебно-методический комплекс / Авт составитель Титов В. А. Спб.: Спбивэсэп, 2006. – с | ||
Учебно-методический комплекс дисциплины «основы библиотечно-информационного дела» Учебно-методический комплекс составлен на основании государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования... | Учебно-методический комплекс по дисциплине международный маркетинг Гос впо по специальности 080111. 65 Маркетинг, утвержденный Министерством образования РФ «23» марта 2000 г., 202 эк/СП | ||
Учебно-методический комплекс учебной дисциплины «маркетинг» Учебно-методический комплекс разработан в соответствии с требованиями Государственного образовательного стандарта. Содержит учебно-тематический... | Пояснительная записка Учебно-методический комплекс дисциплины (умкд)... Учебно-методический комплекс дисциплины составлен к п н., доцентом Грасс Т. П., д э н., профессором Е. В. Щербенко | ||
Пояснительная записка Учебно-методический комплекс дисциплины (умкд)... Учебно-методический комплекс дисциплины составлен к п н., доцентом Грасс Т. П., д э н., профессором Е. В. Щербенко | Учебно-методический комплекс дисциплины социальная психология специальность 08011 65 «Маркетинг» Учебно-методический комплекс дисциплины составлен на основании требований государственного образовательного стандарта высшего профессионального... | ||
Учебно-методический комплекс Для специальностей: 032401 реклама,... Учебно-методический комплекс по «Психологии и педагогике» составлен в соответствии с требованиями Государственного образовательного... | Учебно-методический комплекс Для специальности: 080401 Товароведение... Учебно-методический комплекс по дисциплине «Коммерческая деятельность» составлен в соответствии с требованиями Государственного образовательного... | ||
Учебно-методический комплекс по дисциплине статистика специальность... Гос впо по специальности 080111. 65 Маркетинг, утвержденный Министерством образования РФ «23» марта 2000 г., №202 эк / сп | Учебно-методический комплекс по дисциплине маркетинговые коммуникации... Гос впо по специальности 080111. 65 Маркетинг, утвержденный Министерством образования РФ «23» марта 2000г., №202 эк/СП | ||
Учебно-методический комплекс по дисциплине логистика специальность... Гос впо по специальности подготовки 080111. 65 Маркетинг, утвержденный Министерством образования РФ 23 марта 2000 г., 202 эк/СП | Учебно-методический комплекс по дисциплине экология специальность... Гос впо по специальности 080111. 65 «Маркетинг» Квалификация – Маркетолог, утвержденный Министерством образования РФ «23» марта 2000... |