Учебно-методический комплекс маркетинг

Скачать 2.31 Mb.

Название	Учебно-методический комплекс маркетинг
страница	7/14
Дата публикации	19.06.2013
Размер	2.31 Mb.
Тип	Учебно-методический комплекс

100-bal.ru > Экономика > Учебно-методический комплекс

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ... 14

Тема 1. Социальные основы маркетинга и понятия о маркетинговых исследованиях
Задания

1. Дайте письменные ответы на следующие вопросы:

место и роль маркетинговых исследований в управлении маркетингом;
характеристика спроса на маркетинговые исследования в сфере строительных материалов;
процесс становления маркетинговых исследований как отрасли бизнеса;
отличительные особенности маркетинговых исследований.

2. Составьте схему последовательности этапов маркетингового исследования в сфере строительных материалов
3. Дайте письменные ответы на следующие вопросы:

основные принципы организации службы маркетинговых исследований в сфере сбыта строительных материалов
схемы организации подразделений маркетинговых исследований в составе маркетинговых служб фирм по производству строительных материалов и изделий
структура маркетинговой службы фирмы по производству строительных материалов и изделий

4. Изучите структуру спроса на маркетинговые исследования в отраслях бизнеса США и РФ. Проанализируйте различия.
5. Изучите технологию маркетинговых исследований и дайте письменные ответы на следующие вопросы:

Каковы профессиональные нормы в области маркетинговых исследований?
Какова методическая основа анализа маркетинговой информации и на чем она базируется?
Какую информацию включает отчет по маркетинговому исследованию?
Какие данные могут быть включены в отчет для иллюстрации полученных выводов?
Какие умения и навыки требуются от исследователя по маркетингу в сфере
строительных материалов и изделий?

6. Дайте письменное определение следующих понятий:

промышленный рынок строительных материалов и изделий;
потребительский рынок строительных материалов и изделий;
сходства и отличия промышленных и потребительских рынков;
принципиальные особенности, отличающие маркетинговые исследования промышленных и потребительских рынков.

Тесты
1. Компания, которая предлагает множество различных продуктов с разным уровнем качества на нескольких рынках, хочет обезопасить себя от такой ситуации, когда имя и репутация организации будут связываться с конкретными продуктами. Какую политику в отношении торговых марок следует проводить в таком случае?

А. Индивидуальные марки.

Б. Марки для групп товаров.

В. Зонтиковая маркировка.
2. Рекламное объявление помещено в определённом журнале. Этот журнал в среднем покупают и / или читают 100 000 человек. Из них 60 000 человек принадлежат к целевой группе, на которую ориентировано данное объявление. Оценки показывают, что эти 60 000 человек составляют около 50% от всей целевой группы. Какое из приведенных ниже утверждений является верным?
А. Покрытие (целевой группы) составляет 50%

Б. Покрытие (целевой группы) составляет 60%
3. Какие из перечисленных ниже организаций не принадлежат к микроокружению фабрики "Красный Октябрь"?

А. Банк обслуживающий фабрику

Б. Поставщик упаковочных материалов

В. Налоговая полиция

Г. Компания закупающая продукцию фабрики
10. Какой из перечисленных ниже инструментов стимулирования сбыта является наиболее подходящим для того, чтобы обеспечить повторные покупки потребительского товара, который приобретают регулярно?

А. Специальные купоны на упаковке

Б. Бесплатные образцы

В. Распространение бесплатных (подарочных) купонов в каждую дверь

Г. Демонстрация (образцов товаров)
Тема 2. Система маркетинговой информации и исследование товарных рынков
Задания

1. Составьте таблицу отличий маркетинговых исследований промышленного и потребительского рынков по заданному виду строительных материалов
2. Изучите и дайте письменные ответы на следующие вопросы:

определение потребности в маркетинговом исследовании в сфере строительных материалов. Приведите пример из практики;
формирование маркетинговой проблемы и целей исследования.

3. Составьте фрагмент задания на проведение маркетингового исследования в сфере строительных материалов

Приведите пример разработки договора на выполнение маркетингового исследования
Оцените стоимость и длительность работ на выполнение маркетингового исследования (на примере заданного вида строительных материалов)

4. Разработайте маркетинговую информационную систему применительно к сфере строительных материалов (на примере заданного их вида).
5. Дайте в письменном виде ответы на следующие вопросы:

типология маркетинговой информации;
виды информации;
носители и источники маркетинговой информации.

6. Изучите схему источников маркетинговой информации

Приведите примеры источников маркетинговой информации в сфере строительных материалов и изделий.

Тесты

7. При вычислении оптимального объёма заказов учитываются следующие факторы:

А. Спрос, время, издержки

Б. Затраты на хранение, накладные расходы на оформление заказа, время и спрос

В. Время, затраты на хранение, затраты на обработку, спрос

Г. Расходы на оформление заказа, поставка, расходы на ведение учета, время
8. Какая группа факторов составляет основу для позиционирования продукта?

А. Поведение покупателей при покупке

Б. Поведение покупателей после покупки

В. Восприятие продуктов потребителями

Г. Намерение потребителей совершить покупку.
9. Компания рассматривает перспективы выведения на рынок нового товара. Оценки показывают, что постоянные издержки составят 2,4 млн. долл. в год. При продажной цене 20 долл. за одно изделие точка безубыточности по оценкам будет достигнута при годовом объёме продаж в 400 000 изделий. Чему равны переменные издержки на одно изделие для объёма продаж, соответствующего точке безубыточности?

А. 2 долл.

Б. 14 долл.

В. 16 долл.

Д.100 долл

Г. 8 долл.
10. Какая из перечисленных ниже групп обладает следующими характеристиками: высокое социальное положение, они являются лидерами мнений для других групп и узнают о новинках с помощью средств массовой информации?

А. новаторы;

Б. рано одобряющие;

В. раннее большинство;

Г. позднее большинство.
Тема 3. Исследование рынка товаров потребительского и производственного назначения
Задания

Тенденции развития рынка – экономическое и статистическое понятие, характеризующее закономерность изменения его основных параметров во времени.

На основе количественных оценок и моделей динамики рынка определяют качественные характеристики изменения рыночной ситуации: растущий / развиваю-щийся рынок, стабильный рынок, сокращающийся рынок и т.д.

Если изучаемое явление рынка представляет собой сложную агрегатную величину (например, товарооборот, состоящий из совокупности разнородных товаров), характеристика динамики количественных показателей достигается с помощью агрегатных или средних индексов, в частности, индекса товарооборота и индекса физического объема товарооборота (то есть оценки изменения стоимости товаров в сопоставимых ценах).

Индекс товарооборота

определяют по формуле:

,

Индекс физического объема товарооборота I_фот определяют по формуле:

I_фот=

,

где

– количество проданного i-го товара соответственно в базисном и текущем периодах;

– цена i-го товара соответственно в базисном и текущем периодах.

Этот метод может быть использован в том случае, когда исследователь располагает данными о продаже товаров в натуральном выражении и о ценах на них.

Иногда используют метод технического сглаживания уровня динамического ряда. Фактические данные (эмпирические уровни) наносят на график, а после этого проводят линию, определяющую все колебания.

Более надежный способ выявления основной тенденции развития рынка заключается в построении и графическом изображении трендовых моделей (так называемый метод статистического или аналитического выравнивания).

Тренд – графическое или математическое выравнивание закономерности динамического развития, то есть отражение основной тенденции измерения изучаемого явления.

Данный метод имеет то преимущество, что определяет не только вектор, но и скорость развития, а также отражает его характер:

равномерное развитие (прямая линия),

ускорение (степенная или показательная кривая, парабола n-го порядка),

рост с замедлением (полулогарифмическая кривая),

спад с замедлением (гипербола) и т.д.

Сущность данного метода заключается в том, что изменение явления (например, продажи товара) рассматривается как функция времени t:

Y_t= f(t).

Для долгосрочного периода, когда существенно меняются рыночные условия и окружающая среда, этот метод мало подходит.
1. Ответьте письменно на следующие вопросы:

В чем заключается цель изучения тенденций развития рынка?
Что собой представляет трендовая модель развития рынка?
Приведите в аналитической и графической форме наиболее употребительные трендовые модели развития рынка (по прямой, по параболе второго порядка, по экспоненте, по показательной функции, по логарифмической функции, по гиперболе).

2. Проанализируйте конъюнктуру рынка тротуарной плитки при исходных данных (табл. 7.1).
Таблица. 7.1 Исходные данные к заданию

Кварталы года	Объем реализации за предшествующие годы, млн. шт.
Кварталы года	1-й	2-й	3-й	4-й
1 2 3 4	6,9 + № 7,5 + № 7,1 + № 6,1 + №	7,4 + № 7,5 + № 7,2 + № 6,8 + №	7,5 + № 7,7 + № 8,2 + № 6,7 + №	8,6 + № 8,8 + № 8,6 + № 8,9 + №
Итого:	Σ =	Σ =	Σ =	Σ =
Цена за шт., руб.	1,80	1,92	1,98	2,25

3. Определите индексы товарооборота I_Т и физического объема товарооборота I_ф_от на основе исходных данных табл. 7.1, приведя расчетные данные в форме табл. 7.2. На основе полученных данных проанализируйте динамику развития рынка.
Таблица 7.2 Расчетные данные к заданию

Базисный период (… г.)			Текущий период (… г.)			Товарооборот текущего периода в ценах базисного, тыс. руб. (q_i_т·p_i_о)
Кол- често, тыс. шт. (q_i_о)	Цена за шт., руб. (p_i_о)	Товарооборот, тыс. руб. (q_i_о·p_i_о)	Коли- чество, тыс. шт. (q_i_т)	Цена за шт., руб. (p_i_т)	Товарооборот, тыс. руб. (q_i_т·p_i_т)

4. Оцените тенденции развития рынка посредством метода технического сглаживания уровня динамического ряда:

сделайте вывод об аналитической форме трендовой модели тенденции развития рынка по графическому изображению сглаженных уровней,
рассчитайте параметры аналитической зависимости трендовой модели,
рассчитайте для каждого квартала теоретическое значение объемов реализации продукции, используя аналитическое уравнение трендовой модели,
сделайте выводы о рыночной конъюнктуре (развивающийся, стабильный или сокращающийся рынок).

5. Определите индексы сезонности колебаний рынка тротуарной плитки на основе исходных данных и представьте результаты в форме табл. 8.1.

Цикличность рынка – регулярно повторяющиеся во времени изменения уровня, вектора скорости и характера его развития.

Различают малую внутригодовую (сезонную цикличность, или сезонность) и экономическую цикличность, охватывающую несколько лет и отражающую закономерности действия рыночного механизма.

Малая или внутригодовая цикличность обычно носит сезонный характер, более или менее совпадая с климатическими изменениями. Сезонные колебания рынка обусловлены сезонностью (например, производство строительной продукции), сезонно-климатическими изменениями спроса и т.п.

Сезонность на рынке – внутригодовые и постоянно повторяющиеся колебания спроса и предложения.

Сезонность рынка строительных товаров создает ряд организационно-технологических и экономических проблем: образование сезонных товарных запасов, неравномерность нагрузки на работников торговли и торговое оборудование, простои транспортных средств и т.д.

Для выявления и отображения сезонных колебаний используют различные приемы. Прежде всего необходимо (по возможности) исключить случайные колебания. Простейшим способом выявления сезонных колебаний служит расчет индекса сезонности (i_сез): отношение каждого уровня (месячного или квартального) к соответствующей средней величине, исчисленной за год или за несколько лет.

i_сез= 100 (

) /

, %, (8.1)

где

– уровень i-го периода (месяца, квартала) всех включенных в расчет лет;

– средний уровень за n периодов (месяца, квартала) включенных в расчет лет;

n – число i-х периодов.
Таблица 8.1 Исходные и расчетные данные к заданию

Кварталы года	Объем реализации, млн. шт.			Сумма за 3 года	Среднеквартальная реализация, _i	Индекс сезонности, %
	Годы
	1-й	2-й	3-й
1 2 3 4	6,9 + № 7,5 + № 7,1 + № 6,1 + №	7,4 + № 7,5 + № 7,2 + № 6,8 + №	7,5 + № 7,7 + № 8,2 + № 6,7 + №
	Σ =	Σ =	Σ =	Σ =

Отобразите полученные данные на графике "Индекс сезонности (%) – кварталы года".
Сделайте выводы о сезонности колебаний рынка для рассмотренной продукции (тротуарной плитки).

6. Постройте графическую модель половозрастных потребностей в строительных материалах
Тесты

1. Выбор рыночного сегмента может базироваться на различных критериях. Какие из следующих утверждений являются неверными?

А. Чем больше рыночный сегмент, тем больший интерес он представляет для компании

Б. Между сегментами должна быть существенная разница

В. Должна существовать возможность свободного доступа к сегментам

Г. Компания должна иметь возможность подсчитать потенциальный объём сбыта для сегмента
2. Процесс коммуникаций включает несколько элементов. Что из перечисленного ниже не является элементом процесса коммуникаций?

А. Предложение.

Б. Канал (средство).

В. Обратная связь.

Г. Ответная реакция.

3. Как называется метод ценообразования, при котором цену устанавливают на Х% выше издержек производства?

А. Целевое ценообразование.

Б. Ценовая дискриминация.

В. Ценообразование на базе спроса.

Г. Ценообразование «издержки плюс надбавка».
4. Поставщик персональных компьютеров продает компьютеры только для применения в бизнесе. Он принимает решение начать продажу этих компьютеров также и конечным пользователям (индивидуальным потребителям). Как можно назвать эту стратегию?

А. Проникновение на рынок

Б. Развитие рынка

В. Диверсификация

Г. Развитие продукта

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ... 14

	Учебно-методический комплекс Для специальности 080111 Маркетинг Москва... Учебно-методический комплекс «Управление маркетингом» составлен в соответствии с требованиями Государственного образовательного стандарта...		Учебно-методический комплекс дисциплины (умкд) «Маркетинг» Учебно-методический комплекс дисциплины (умкд) «Маркетинг» для студентов очной формы обучения специальности 080507. 65 «Менеджмент...
	Учебно-методический комплекс по направлениям: 521500 «Менеджмент» Маркетинг: Учебно-методический комплекс / Авт составитель Титов В. А. Спб.: Спбивэсэп, 2006. – с		Учебно-методический комплекс по направлениям: 521500 «Менеджмент» Маркетинг: Учебно-методический комплекс / Авт составитель Титов В. А. Спб.: Спбивэсэп, 2006. – с
	Учебно-методический комплекс дисциплины «основы библиотечно-информационного дела» Учебно-методический комплекс составлен на основании государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования...		Учебно-методический комплекс по дисциплине международный маркетинг Гос впо по специальности 080111. 65 Маркетинг, утвержденный Министерством образования РФ «23» марта 2000 г., 202 эк/СП
	Учебно-методический комплекс учебной дисциплины «маркетинг» Учебно-методический комплекс разработан в соответствии с требованиями Государственного образовательного стандарта. Содержит учебно-тематический...		Пояснительная записка Учебно-методический комплекс дисциплины (умкд)... Учебно-методический комплекс дисциплины составлен к п н., доцентом Грасс Т. П., д э н., профессором Е. В. Щербенко
	Пояснительная записка Учебно-методический комплекс дисциплины (умкд)... Учебно-методический комплекс дисциплины составлен к п н., доцентом Грасс Т. П., д э н., профессором Е. В. Щербенко		Учебно-методический комплекс дисциплины социальная психология специальность 08011 65 «Маркетинг» Учебно-методический комплекс дисциплины составлен на основании требований государственного образовательного стандарта высшего профессионального...
	Учебно-методический комплекс Для специальностей: 032401 реклама,... Учебно-методический комплекс по «Психологии и педагогике» составлен в соответствии с требованиями Государственного образовательного...		Учебно-методический комплекс Для специальности: 080401 Товароведение... Учебно-методический комплекс по дисциплине «Коммерческая деятельность» составлен в соответствии с требованиями Государственного образовательного...
	Учебно-методический комплекс по дисциплине статистика специальность... Гос впо по специальности 080111. 65 Маркетинг, утвержденный Министерством образования РФ «23» марта 2000 г., №202 эк / сп		Учебно-методический комплекс по дисциплине маркетинговые коммуникации... Гос впо по специальности 080111. 65 Маркетинг, утвержденный Министерством образования РФ «23» марта 2000г., №202 эк/СП
	Учебно-методический комплекс по дисциплине логистика специальность... Гос впо по специальности подготовки 080111. 65 Маркетинг, утвержденный Министерством образования РФ 23 марта 2000 г., 202 эк/СП		Учебно-методический комплекс по дисциплине экология специальность... Гос впо по специальности 080111. 65 «Маркетинг» Квалификация – Маркетолог, утвержденный Министерством образования РФ «23» марта 2000...

Учебно-методический комплекс маркетинг

Похожие: