Учебно-методический комплекс маркетинг
Скачать 2.31 Mb.
|
4. На территории лесничества расположены 4 фирмы по продаже строительных материалов. Поставщиками вагонки (отделочной доски) на эти торговые фирмы являются 6 деревообрабатывающих комбинатов (ДОК). Составьте матрицу формирования конкурентной карты рынка по продаже вагонки деревообрабатывающими комбинатами при исходных данных табл. Таблица Объемы продаж вагонки (отделочной доски), м3, за июнь 1-го и 2-го годов
Оцените пофакторно конкурентоспособность предприятий – изготовителей оконных блоков из профилей ПВХ на основе исходных данных, отражающих экспертные оценки (в баллах) основных показателей продукции и деятельности предприятий по изготовлению и реализации (исходные данные приведены в разделе «практикум»)
Решите задачи. 1) В отделе сбыта работает 5 человек, включая Коммерческого Директора. Всего в компании работает 15 человек включая 2 водителей. Генеральный Директор курирует продажи и лично заключает договора с крупными корпоративными клиентами. Какова доля сбытового подразделения в общем количестве. А. Менее 1/3 Б. 1/3 В. более 1/3 2). Ваш главный конкурент сбросил цены на 20%. 2 месяца назад конкурент куплен новыми собственниками. Месяц назад в эту компанию назначен новый генеральный - варяг. Что это может быть: А. Ценовая война Б. Избавление от запасов С. Начало цен в отрасли Д. Временное снижение Е. Сезонный фактор 3). Согласно годовому маркетинговому плану Отдел Сбыта должен увеличить продажи на 40%. При росте прибыли компании на 10%. Это может быть: А. Стратегия увеличения прибыли Б. Стратегия увеличения продаж В. Стратегия максимального роста 3.Задания для самостоятельной работы: подготовить доклады на тему «Выбор способов доставки товаров», «Критерии оценки нового изделия» Номер задания по практикуму: 41,42,43,44,45,46,47,48,49,50 Источники:
Практическое занятие 6 по теме: Реализация товара и система маркетинговых коммуникаций 6/4 часов Цель и задачи: получение теоретических знаний в области форм и методов реализации товаров и системы маркетинговых коммуникаций 1.Вопросы к обсуждению:
2.Тренинг. Используя материалы «Практикума» по теме, выполните письменные задания Дайте в письменном виде развернутое определение понятий:
Приведите примеры использования рассмотренных методов выборки в сфере строительных материалов и изделий. На основе структурных характеристик определите суммарную емкость рынка кирпича, тыс. шт/мес., при следующих исходных данных. По = 20 + №; Эг = 15 + №; Энг = 2 + №; Иг = 12 + №; Инг = 10 + №; Опн= 10 + №; Опк= 8 + №; Отн= 3 + №; Отк= 2 + №; Згн = 0; Згк = 0. Определение емкости рынка на основе индекса исследовательской панели (среднего объема продаж торгующей организации, входящей в панель). Формула расчета емкости рынка (Епи) имеет вид: Tgb = (12 | t)·Rj,o·[Σ (Jin – Jik) + Gi] | Rg/? i = 1?…? Rg или Епи = (12 Пи · Кобщ.) / t, где t – период, за который собирают данные по панели, мес.; Кобщ – общее число организаций, торгующих анализируемой продукцией; Оin,Оik– остатки продукции на складах каждой торгующей организации соответственно на начало и конец исследуемого периода; Пi – объем продаж за этот же период; Кп – число торгующих организаций, входящих в панель; Пи – индекс панели (средний объем продаж одной торгующей организации, входящей в панель), определяемый по формуле: Gb = [Σ(Jin – Jik) + Gi] | Rg/ Определите емкость рынка различных материалов по исходным данным, приведенным в «Практикуме» по теме №6. Решите задачи. Производитель стиральных порошков решает осуществить продвижение своего товара в форме ценовой скидки. На настоящий момент продажи составляют 1 000 000 единиц по цене 15 руб. Скидка составляет 10%. На какой процент должны увеличиться продажи, чтобы оборот остался таким же? A. мень ше 10% Б. 10,0% В. больше 10% 3.Задания для самостоятельной работы: подготовить доклады на тему «Сущность модели коммуникаций по Г. Лассуэлу» и «Задачи PR-компании в производственных , торговых, обслуживающих компаниях». Номер задания по практикуму: 51,52,53,54,55,56,57,58,59,60,61 Источники:
6.2 Планы семинарских занятий для студентов очно-заочной формы обучения Практическое занятие 1 по теме: Социальные основы маркетинга и понятия о маркетинговых исследованиях 2/2часов Цель и задачи: получение теоретических знаний в области маркетинговых исследований 1.Вопросы к обсуждению: -Раскройте понятие, сущность и содержание маркетинга -назовите основные этапы развития маркетинга -Объясните, по какому признаку специалисты классифицируют основные концепции маркетинга? -Охарактеризуйте концепции маркетинга 2.Тренинг. Используя материалы «Практикума» по теме, выполните письменные задания по вопросам:
Составьте схему последовательности этапов маркетингового исследования в сфере строительных материалов ( работают подгруппы) Обсудите в интерактивной форме следующие вопросы:
строительных материалов и изделий? Решите задачи 1. Рекламное объявление помещено в определённом журнале. Этот журнал в среднем покупают и / или читают 100 000 человек. Из них 60 000 человек принадлежат к целевой группе, на которую ориентировано данное объявление. Оценки показывают, что эти 60 000 человек составляют около 50% от всей целевой группы. Какое из приведенных ниже утверждений является верным? А. Покрытие (целевой группы) составляет 50% Б. Покрытие (целевой группы) составляет 60% 3. Задания для самостоятельной работы: подготовить доклады на тему «Американская модель маркетинга» и «Японская модель маркетинга», «Скандинавская модель маркетинга». Номер задания по практикуму: 1,2,3,4,5,6,7,8,9,10 Источники:
Практическое занятие 2 по теме: Система маркетинговой информации и исследование товарных рынков 2/2 часов Цель и задачи: получение теоретических знаний в области системы маркетинговой информации и исследовании товарных рынков 1.Вопросы к обсуждению: -Что является предметом маркетинговых исследований и разработок? Какова их целевая установка? -Чем вызвана необходимость использования в маркетинговых исследованиях широкого круга разнообразных методических приёмов? -В чём состоят различия между внутренней, внешней и исследовательской маркетинговой информацией? -Какое место занимают в маркетинговых исследованиях выборочные обследования и экспертные оценки? 2.Тренинг. Используя материалы «Практикума» по теме, выполните письменные задания : - составьте таблицу отличий маркетинговых исследований промышленного и потребительского рынков по заданному виду строительных материалов - дайте письменные ответы на следующие вопросы:
- составьте фрагмент задания на проведение маркетингового исследования в сфере строительных материалов
- Разработайте маркетинговую информационную систему применительно к сфере строительных материалов (на примере заданного их вида). Решите задачи. Компания рассматривает перспективы выведения на рынок нового товара. Оценки показывают, что постоянные издержки составят 2,4 млн. долл. в год. При продажной цене 20 долл. за одно изделие точка безубыточности по оценкам будет достигнута при годовом объёме продаж в 400 000 изделий. Чему равны переменные издержки на одно изделие для объёма продаж, соответствующего точке безубыточности? А. 2 долл. Б. 14 долл. В. 16 долл. Д.100 долл Г. 8 долл. Задания для самостоятельной работы: подготовить доклады на тему «Проведение интервью, как метод устного опроса» и «Анкетирование и виды вопросов в анкете». Номер задания по практикуму: 11,12,13,14,15,16,17,18,19,20 Источники:
Практическое занятие 3 по теме: Исследование рынка товаров потребительского и производственного назначения 4/2 часов Цель и задачи: получение теоретических знаний в области исследования рынка товаров потребительского и производственного назначения 1.Вопросы к обсуждению: -Какие основные принципы формируют представление о поведении потребителя? -Какие факторы определяют поведение потребителей на рынке? -Как можно оценить и измерить личные потребности? -Для чего необходимо моделировать поведение конечного потребителя и как осуществляется это моделирование? 2.Тренинг. Используя материалы «Практикума» по теме, выполните письменные задания по анализу различных методов исследование рынка товаров : Проанализируйте конъюнктуру рынка тротуарной плитки при исходных данных Таблица. Исходные данные к заданию
Определите индексы товарооборота IТ и физического объема товарооборота Iфот на основе исходных данных табл. приведя расчетные данные в форме табл. На основе полученных данных проанализируйте динамику развития рынка. Таблица Расчетные данные к заданию
Оцените тенденции развития рынка посредством метода технического сглаживания уровня динамического ряда:
Определите индексы сезонности колебаний рынка тротуарной плитки на основе исходных данных и представьте результаты в форме табл.. Исходные и расчетные данные к заданию
Задания для самостоятельной работы: подготовить доклады на тему «Модель процесса покупки товаров производственного назначения» и «Моделирование потребительского поведения на финансовом рынке». Номер задания по практикуму: 21,22,23,24,25,26,27,28,29,30 Источники: - обязательные: 1, 2, 4; - дополнительные: 5, 6, 8, 10. Практическое занятие 4 по теме: Маркетинговая среда фирмы и сегментация рынка 4/2 часов Цель и задачи: получение теоретических знаний в области маркетинговой среды фирмы и сегментации рынка 1.Вопросы к обсуждению: -Дайте описание рынка в экономическом значении. В чём его значение для действия той или иной системы хозяйства? -Какие задачи решаются в процессе тактического и стратегического планирования? -В чём суть стратегии позиционирования товара на рынке? -Что такое маркетинговый контроль? 2.Тренинг. Используя материалы «Практикума» по теме, выполните письменные задания Составьте блок-схему факторов, оказывающих влияние на покупательский спрос на строительные материалы Дайте письменные ответы на следующие вопросы:
Изучите АВС-анализ диверсификации продукции и выполните АВС-анализ диверсификации продукции завода ЖБИ и постройте "Кривую концентрации Лоренца" при исходных данных Данные о сбыте продукции завода ЖБИ приведены в разделе «Практикум» 4. На основе исходных данных табл. распределите продукцию завода ЖБИ по блокам А, В, С, заполнив табл. По результатам АВС-анализа дайте рекомендации по изменению товарного ассортимента завода ЖБИ. На примере одного из видов реализуемого товара определите географические границы анализируемого рынка и рассмотрите следующие вопросы:
Сделайте выводы о правильности определения географических границ анализируемого рынка рассмотренных строительных материалов. Задания для самостоятельной работы: подготовить доклады на тему «Методы оценки и выбора целевых рынков» и «Основные стратегические подходы к созданию маркетингово - ориентированной компании». Номер задания по практикуму: 31,32,33,34,35,36,37,38.39,40 Источники:
Практическое занятие 5 по теме: Разработка товара и установление цен на товары 2/2 часов Цель и задачи: получение теоретических знаний в области разработки товаров различного назначения и установления цен 1.Вопросы к обсуждению: -Перечислите основные виды классификации товаров? -Представьте на примере этапы разработки нового товара и его жизненного цикла -Как спрос и предложение соотносятся с системой ценообразования? -Как предприятие формирует свою ценовую политику? 2.Тренинг. Используя материалы «Практикума» по теме, выполните письменные задания На примере одного из видов реализуемого товара определите географические границы анализируемого рынка и рассмотрите следующие вопросы:
Сделайте выводы о правильности определения географических границ анализируемого рынка рассмотренных строительных материалов. 2. Выделите целевой сегмент рынка товара, рассмотренного в предыдущем задании. При этом следует рассмотреть следующие вопросы:
3. Определите доли торговых фирм на рассматриваемом рынке строительных материалов при исходных данных табл. «Практикума».
Оцените пофакторно конкурентоспособность предприятий – изготовителей оконных блоков из профилей ПВХ на основе исходных данных, отражающих экспертные оценки (в баллах) основных показателей продукции и деятельности предприятий по изготовлению и реализации (исходные данные приведены в разделе «практикум»)
Решите задачи. 1) В отделе сбыта работает 5 человек, включая Коммерческого Директора. Всего в компании работает 15 человек включая 2 водителей. Генеральный Директор курирует продажи и лично заключает договора с крупными корпоративными клиентами. Какова доля сбытового подразделения в общем количестве. А. Менее 1/3 Б. 1/3 В. более 1/3 2). Ваш главный конкурент сбросил цены на 20%. 2 месяца назад конкурент куплен новыми собственниками. Месяц назад в эту компанию назначен новый генеральный - варяг. Что это может быть: А. Ценовая война Б. Избавление от запасов С. Начало цен в отрасли Д. Временное снижение Е. Сезонный фактор 3). Согласно годовому маркетинговому плану Отдел Сбыта должен увеличить продажи на 40%. При росте прибыли компании на 10%. Это может быть: А. Стратегия увеличения прибыли Б. Стратегия увеличения продаж В. Стратегия максимального роста 3.Задания для самостоятельной работы: подготовить доклады на тему «Выбор способов доставки товаров», «Критерии оценки нового изделия» Номер задания по практикуму: 41,42,43,44,45,46,47,48,49,50 Источники:
Практическое занятие 6 по теме: Реализация товара и система маркетинговых коммуникаций 2/2 часов Цель и задачи: получение теоретических знаний в области форм и методов реализации товаров и системы маркетинговых коммуникаций 1.Вопросы к обсуждению: -Как происходит процесс планирования реализации продукта? -Перечислите и охарактеризуйте основные способы реализации продукта -Перечислите существующие типы торговых посредников -На какие этапы разделяется процесс продаж и товара? 2.Тренинг. Используя материалы «Практикума» по теме, выполните письменные задания Дайте в письменном виде развернутое определение понятий:
Приведите примеры использования рассмотренных методов выборки в сфере строительных материалов и изделий. Определите емкость рынка различных материалов по исходным данным, приведенным в «Практикуме» по теме №6. Решите задачи. Производитель стиральных порошков решает осуществить продвижение своего товара в форме ценовой скидки. На настоящий момент продажи составляют 1 000 000 единиц по цене 15 руб. Скидка составляет 10%. На какой процент должны увеличиться продажи, чтобы оборот остался таким же? A. мень ше 10% Б. 10,0% В. больше 10% 3.Задания для самостоятельной работы: подготовить доклады на тему «Сущность модели коммуникаций по Г. Лассуэлу» и «Задачи PR-компании в производственных , торговых, обслуживающих компаниях». Номер задания по практикуму: 51,52,53,54,55,56,57,58,59,60,61 Источники:
6.3. Планы семинарских занятий для студентов заочной формы обучения Практическое занятие 1 по теме: Социальные основы маркетинга и понятия о маркетинговых исследованиях 2часа Цель и задачи: получение теоретических знаний в области маркетинговых исследований 1.Вопросы к обсуждению: -Раскройте понятие, сущность и содержание маркетинга -назовите основные этапы развития маркетинга -Объясните, по какому признаку специалисты классифицируют основные концепции маркетинга? -Охарактеризуйте концепции маркетинга 2.Тренинг. Используя материалы «Практикума» по теме, выполните письменные задания по вопросам:
Составьте схему последовательности этапов маркетингового исследования в сфере строительных материалов ( работают подгруппы) Обсудите в интерактивной форме следующие вопросы:
строительных материалов и изделий? Решите задачи 1. Рекламное объявление помещено в определённом журнале. Этот журнал в среднем покупают и / или читают 100 000 человек. Из них 60 000 человек принадлежат к целевой группе, на которую ориентировано данное объявление. Оценки показывают, что эти 60 000 человек составляют около 50% от всей целевой группы. Какое из приведенных ниже утверждений является верным? А. Покрытие (целевой группы) составляет 50% Б. Покрытие (целевой группы) составляет 60% 3. Задания для самостоятельной работы: подготовить доклады на тему «Американская модель маркетинга» и «Японская модель маркетинга», «Скандинавская модель маркетинга». Номер задания по практикуму: 1,2,3,4,5,6,7,8,9,10 Источники:
Практическое занятие 2 по теме: Система маркетинговой информации и исследование товарных рынков 2 часа Цель и задачи: получение теоретических знаний в области системы маркетинговой информации и исследовании товарных рынков 1.Вопросы к обсуждению: -Что является предметом маркетинговых исследований и разработок? Какова их целевая установка? -Чем вызвана необходимость использования в маркетинговых исследованиях широкого круга разнообразных методических приёмов? -В чём состоят различия между внутренней, внешней и исследовательской маркетинговой информацией? -Какое место занимают в маркетинговых исследованиях выборочные обследования и экспертные оценки? 2.Тренинг. Используя материалы «Практикума» по теме, выполните письменные задания : - составьте таблицу отличий маркетинговых исследований промышленного и потребительского рынков по заданному виду строительных материалов - дайте письменные ответы на следующие вопросы:
- составьте фрагмент задания на проведение маркетингового исследования в сфере строительных материалов
- Разработайте маркетинговую информационную систему применительно к сфере строительных материалов (на примере заданного их вида). Решите задачи. Компания рассматривает перспективы выведения на рынок нового товара. Оценки показывают, что постоянные издержки составят 2,4 млн. долл. в год. При продажной цене 20 долл. за одно изделие точка безубыточности по оценкам будет достигнута при годовом объёме продаж в 400 000 изделий. Чему равны переменные издержки на одно изделие для объёма продаж, соответствующего точке безубыточности? А. 2 долл. Б. 14 долл. В. 16 долл. Д.100 долл Г. 8 долл. Задания для самостоятельной работы: подготовить доклады на тему «Проведение интервью, как метод устного опроса» и «Анкетирование и виды вопросов в анкете». Номер задания по практикуму: 11,12,13,14,15,16,17,18,19,20 Источники:
Практическое занятие 3 по теме: Разработка товара и установление цен на товары 2/2 часов Цель и задачи: получение теоретических знаний в области разработки товаров различного назначения и установления цен 1.Вопросы к обсуждению: -Перечислите основные виды классификации товаров? -Представьте на примере этапы разработки нового товара и его жизненного цикла -Как спрос и предложение соотносятся с системой ценообразования? -Как предприятие формирует свою ценовую политику? 2.Тренинг. Используя материалы «Практикума» по теме, выполните письменные задания На примере одного из видов реализуемого товара определите географические границы анализируемого рынка и рассмотрите следующие вопросы:
Сделайте выводы о правильности определения географических границ анализируемого рынка рассмотренных строительных материалов. 2. Выделите целевой сегмент рынка товара, рассмотренного в предыдущем задании. При этом следует рассмотреть следующие вопросы:
3. Определите доли торговых фирм на рассматриваемом рынке строительных материалов при исходных данных табл. «Практикума».
Оцените пофакторно конкурентоспособность предприятий – изготовителей оконных блоков из профилей ПВХ на основе исходных данных, отражающих экспертные оценки (в баллах) основных показателей продукции и деятельности предприятий по изготовлению и реализации (исходные данные приведены в разделе «практикум»)
Решите задачи. 1) В отделе сбыта работает 5 человек, включая Коммерческого Директора. Всего в компании работает 15 человек включая 2 водителей. Генеральный Директор курирует продажи и лично заключает договора с крупными корпоративными клиентами. Какова доля сбытового подразделения в общем количестве. А. Менее 1/3 Б. 1/3 В. более 1/3 2). Ваш главный конкурент сбросил цены на 20%. 2 месяца назад конкурент куплен новыми собственниками. Месяц назад в эту компанию назначен новый генеральный - варяг. Что это может быть: А. Ценовая война Б. Избавление от запасов С. Начало цен в отрасли Д. Временное снижение Е. Сезонный фактор 3). Согласно годовому маркетинговому плану Отдел Сбыта должен увеличить продажи на 40%. При росте прибыли компании на 10%. Это может быть: А. Стратегия увеличения прибыли Б. Стратегия увеличения продаж В. Стратегия максимального роста 3.Задания для самостоятельной работы: подготовить доклады на тему «Выбор способов доставки товаров», «Критерии оценки нового изделия» Номер задания по практикуму: 41,42,43,44,45,46,47,48,49,50 Источники:
Практическое занятие 4 по теме: Реализация товара и система маркетинговых коммуникаций 2/2 часов Цель и задачи: получение теоретических знаний в области форм и методов реализации товаров и системы маркетинговых коммуникаций 1.Вопросы к обсуждению: -Как происходит процесс планирования реализации продукта? -Перечислите и охарактеризуйте основные способы реализации продукта -Перечислите существующие типы торговых посредников -На какие этапы разделяется процесс продаж и товара? 2.Тренинг. Используя материалы «Практикума» по теме, выполните письменные задания Дайте в письменном виде развернутое определение понятий:
Приведите примеры использования рассмотренных методов выборки в сфере строительных материалов и изделий. Определите емкость рынка различных материалов по исходным данным, приведенным в «Практикуме» по теме №6. Решите задачи. Производитель стиральных порошков решает осуществить продвижение своего товара в форме ценовой скидки. На настоящий момент продажи составляют 1 000 000 единиц по цене 15 руб. Скидка составляет 10%. На какой процент должны увеличиться продажи, чтобы оборот остался таким же? A. мень ше 10% Б. 10,0% В. больше 10% 3.Задания для самостоятельной работы: подготовить доклады на тему «Сущность модели коммуникаций по Г. Лассуэлу» и «Задачи PR-компании в производственных , торговых, обслуживающих компаниях». Номер задания по практикуму: 51,52,53,54,55,56,57,58,59,60,61 Источники:
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
i
Похожие:
 | Учебно-методический комплекс Для специальности 080111 Маркетинг Москва... Учебно-методический комплекс «Управление маркетингом» составлен в соответствии с требованиями Государственного образовательного стандарта... | | Учебно-методический комплекс дисциплины (умкд) «Маркетинг» Учебно-методический комплекс дисциплины (умкд) «Маркетинг» для студентов очной формы обучения специальности 080507. 65 «Менеджмент... |
 | Учебно-методический комплекс по направлениям: 521500 «Менеджмент» Маркетинг: Учебно-методический комплекс / Авт составитель Титов В. А. Спб.: Спбивэсэп, 2006. – с | | Учебно-методический комплекс по направлениям: 521500 «Менеджмент» Маркетинг: Учебно-методический комплекс / Авт составитель Титов В. А. Спб.: Спбивэсэп, 2006. – с |
| Учебно-методический комплекс дисциплины «основы библиотечно-информационного дела» Учебно-методический комплекс составлен на основании государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования... | | Учебно-методический комплекс по дисциплине международный маркетинг Гос впо по специальности 080111. 65 Маркетинг, утвержденный Министерством образования РФ «23» марта 2000 г., 202 эк/СП |
| Учебно-методический комплекс учебной дисциплины «маркетинг» Учебно-методический комплекс разработан в соответствии с требованиями Государственного образовательного стандарта. Содержит учебно-тематический... | | Пояснительная записка Учебно-методический комплекс дисциплины (умкд)... Учебно-методический комплекс дисциплины составлен к п н., доцентом Грасс Т. П., д э н., профессором Е. В. Щербенко |
| Пояснительная записка Учебно-методический комплекс дисциплины (умкд)... Учебно-методический комплекс дисциплины составлен к п н., доцентом Грасс Т. П., д э н., профессором Е. В. Щербенко | | Учебно-методический комплекс дисциплины социальная психология специальность 08011 65 «Маркетинг» Учебно-методический комплекс дисциплины составлен на основании требований государственного образовательного стандарта высшего профессионального... |
| Учебно-методический комплекс Для специальностей: 032401 реклама,... Учебно-методический комплекс по «Психологии и педагогике» составлен в соответствии с требованиями Государственного образовательного... | | Учебно-методический комплекс Для специальности: 080401 Товароведение... Учебно-методический комплекс по дисциплине «Коммерческая деятельность» составлен в соответствии с требованиями Государственного образовательного... |
| Учебно-методический комплекс по дисциплине статистика специальность... Гос впо по специальности 080111. 65 Маркетинг, утвержденный Министерством образования РФ «23» марта 2000 г., №202 эк / сп | | Учебно-методический комплекс по дисциплине маркетинговые коммуникации... Гос впо по специальности 080111. 65 Маркетинг, утвержденный Министерством образования РФ «23» марта 2000г., №202 эк/СП |
| Учебно-методический комплекс по дисциплине логистика специальность... Гос впо по специальности подготовки 080111. 65 Маркетинг, утвержденный Министерством образования РФ 23 марта 2000 г., 202 эк/СП | | Учебно-методический комплекс по дисциплине экология специальность... Гос впо по специальности 080111. 65 «Маркетинг» Квалификация – Маркетолог, утвержденный Министерством образования РФ «23» марта 2000... |
