План и содержание интерактивных практических занятий Деловая игра «Ценовая политика предприятия и ее обоснование» В современной рыночной экономике особую значимость для коммерческих организаций приобретает цена на выпускаемую продукцию, работы, услуги как регулятор товарно-денежных отношений между производителями и потребителями, продавцами и покупателями. Проблемам ценообразования в РФ посвящена данная деловая игра (ситуация).
Целью деловой игры (ситуации) является разработка ценовой политики предприятия в условиях рынка, обеспечивающей его устойчивое положение на рынке, имидж и высокую доходность от предпринимательской деятельности.
Деловая игра (ситуация) проводится с целью закрепления теоретических знаний студентов по рассматриваемой проблеме, развития их самостоятельного мышления, творческой активности, умения общаться и работать в группе.
Деловая игра (ситуация) проводится после окончания чтения курса лекций и проведения практических и семинарских занятий по данной дисциплине.
Деловая игра (ситуация) проводится в 3 этапа, продолжительность её проведения 2-4 часа.
Первый этап – организационный, на котором преподаватель знакомит студентов учебной группы с целью, содержанием и порядком проведения деловой игры.
Учебная группа разбивается на подгруппы по 3-5 человек, в каждой из подгрупп выбирается лидер, в обязанности которого входит организация работы подгруппы в ходе проведения деловой игры (ситуации), формирование коллективного мнения, представление мнения, подгруппы во время обсуждения вопросов по рассматриваемой проблеме.
На втором этапе, на который отводится 30-40 минут, преподаватель предлагает студентам провести обсуждение следующих вопросов:
Что такое цена и её функции в условиях рынка?
Виды цен и их особенности.
Факторы, влияющие на уровень цены.
Методы формирования цен.
Требования, предъявляемые к ценам.
Что означает активное и пассивное ценообразование?
Издержки производства, включаемые в цену изделия.
Какова цель и задачи индексации потребительских цен?
Ценовые стратегии, их цели и задачи.
Какова должна быть ценовая политика предприятия в условиях рынка?
Преподаватель по каждому из предлагаемых вопросов предоставляет слово для ответа участникам деловых подгрупп, организует дискуссию по обсуждаемой проблеме, делает соответствующие поправки, замечания на правильность ответов. С целью развития у студентов соревновательности и творческого подхода в ходе игры преподаватель осуществляет соответствующую балльную оценку за правильное аргументированные ответы на задаваемые вопросы. Для этих целей преподаватель может привлекать в качестве экспертов, оценивающих качество и правильность ответов, студентов-участников игровых подгрупп.
Оценка результатов производится по следующей балльной оценке:
правильный и полный ответ – 5 баллов;
правильный, но недостаточно полный ответ – 4 балла;
неправильный ответ – 3 балла.
Третий этап проведения деловой игры (ситуации) – каждая подгруппа студентов разрабатывает проект ценовой стратегии ценовой политики предприятия с учётом проектируемой его сферы деятельности, выбранного вида продукции (работ, услуг), предположительного спроса и предложения на производимую продукцию. При разработке программ подгруппы могут основное внимание уделить рассмотрению методологических аспектов формирования цены на выпускаемую продукцию, выбору наиболее эффективного метода, например метода безубыточности или целевой прибыли; использованию в практических расчётах при установлении цены предельных издержек. При разработке проекта ценовой политики подгруппы могут рассмотреть такие направления её реализации как: формирование «высоких» цен на отдельные виды продукции, либо «средних» цен на выпускаемую продукцию, либо уменьшение цены за счёт снижения издержек производства на единицу продукции и увеличение объёма продаж этой продукции, установление системы скидок. Среди направлений реализации ценовой политики предприятия могут быть также учтены следующие моменты: информационное обеспечение процесса разработки цен, использование вычислительной техники, уровень подготовленности специалистов, осуществляющих формирование цен.
При разработке ценовой стратегии предприятия игровыми группами могут быть рассмотрены различные варианты формирования издержек производства, включаемых в цену изделия, сделан выбор оптимального варианта издержек с учётом разных объёмов производства продукции.
В качестве вариантов формирования издержек могут быть рассмотрены статьи затрат, включаемых в себестоимость 1 литра бутылки растительного масла.
Калькуляция себестоимости 1 литра растительного масла Статьи затрат
| Объём производства в месяц, литров
| 600 000
| 900 000
| Стоимость бутылки:
преформа
колпачок
лоток
плёнка
этикетка
| 2,03
| 2,03
| Заработная плата рабочих с начислениями, руб. в расчёте на 1 литр
- всего.
| 14,5
| 13,6
| 3. Амортизация основных средств, руб. в расчёте на 1 литр
| 4,0
| 3,8
| 4. Электроэнергия, руб.
| 3,6
| 3,2
| 5. Стоимость закупаемого сырья, руб.
| 14,6
| 15,2
| 6. Накладные расходы в расчёте на 1 л., руб.
| 6,0
| 5,8
| 7. Себестоимость 1 л. масла, руб.
| 44,73
| 43,63
|
На основании приведённых данных игровым группам предлагается произвести расчёт основных финансовых показателей предприятия при разных вариантах объёма производства. Расчёты основных финансовых показателей можно представить в виде следующей таблицы: Основные финансовые показатели предприятия (в рублях) № п/п
| Показатели
| Объём производства в месяц, бутылок
| 600 000
| 900 000
| 1
| Цена оптовая
| 52,0
| 52,0
| 2
| Себестоимость объёма реализации
|
|
| 3
| Выручка от реализации
|
|
| 4
| Валовой доход (стр. 3 – стр. 2)
|
|
| 5
| Налог на пользователей автодорог (2% от валового дохода)
|
|
| 6
| Балансовая прибыль (стр. 4 – стр. 5)
|
|
| 7
| Налог на прибыль (20,0% от балансовой прибыли)
|
|
| 8
| Чистая прибыль, остающаяся у предприятия (стр. 6 – стр. 7)
|
|
| 9
| Рентабельность, в % к себестоимости (стр.6, стр.2)х 100)
|
|
| Проведённые расчёты позволяют группам определить основные направления по формированию ценовой политики предприятия в условиях рынка. Каждая игровая группа может представить для обсуждения свой проект ценовой политики.
Для иллюстративности и наглядности обсуждения представленных проектов подгруппы могут подготовить графическую часть, схемы или другой наглядный иллюстративный материал.
После обсуждения предложенных подгруппами проектов ценовой политики преподаватель производит их оценку с учётом содержательности, конкретности, реальности. Учитывается также активность участников подгрупп в обсуждении представляемых проектов.
На третий этап деловой игры (ситуации) отводится 40-50 минут.
В заключении деловой игры преподаватель обобщает её итоги, даёт оценку общих результатов работ игровых подгрупп.
|