Скачать 1.4 Mb.
|
Тема 7. Цены и ценовая политика в международном маркетинге Причины множественности цен на мировых товарных рынках. Затратное ценообразование, ориентированное на полные, прямые, усредненные, стандартные, предельные издержки. Метод целевой цены или целевой нормы прибыли. Административное ценообразование при проведении внешнеэкономических операций. Ориентация на ценового лидера, на конкурентные, на мировые среднеотраслевые цены. Установление цен с ориентацией на спрос. Ценовая дискриминация по поведению покупателя, по вариантам изделия, по времени и месту продажи. Эластичность спроса в зависимости от цены. Специфика установления цен дня предложения на международных торгах. Понятие ценовой политики предприятия в условиях достижения коммерческих целей на внешних рынках. Ценовая политика при выходе на новый зарубежный рынок, пра выводе нового товара на освоенный внешний рынок. Политика "снятие сливок" при установлении экспортных цен на пионерные товары. Ценовая политика преодоления конкуренции, последовательный проход по сегментам рынка с использованием феномена эластичности спроса. Ценовая политика быстрого возмещения затрат, удовлетворительного возмещения затрат, Политика "убыточного лидера" при стимулировании системных продаж. Дифференцированное ценообразование при проведении эффективной ценовой политики на внешних рынках. Понятие демпинга. Антидемпинговые процедуры в международной торговле как средство защиты национальных товаропроизводителей от недобросовестной конкуренции со стороны экспортеров. Цены и ценообразование при подготовке и проведении внешнеторговых сделок. Понятие мировых цен, цен основных мировых товарных рынков. Источники информации о ценах основных мировых товарных рынков. Цены по реальным сделкам (контрактные цены) на готовые изделия. Биржевые котировки и справочные цены на некоторые виды сырьевых товаров и полуфабрикатов. Цены по коммерческим предложениям (офертам), прейскурантам на массовые (серийные) товары. Другие источники информации о мировых ценах. Общие методические подходы к расчетам внешнеторговых цен. Понятие приведенной цены, методы приведения цен, система поправок к ценам конкурентов, применяемая при расчетах внешнеторговых цен. Базисные условия поставки как основа для определения издержек обращения в сфере физического распределения товаров, учитываемых во внешнеторговой цене. Влияние цены потребления на уровень расчетных внешнеторговых цен. Тема 8. Товародвижение в системе международного маркетинга Место системы товародвижения в воспроизводственном цикле. Формирование оптимальной системы товародвижения как важный фактор конкурентоспособности предприятия на внешних рынках. Системы сбыта и продажи товаров в международном маркетинге. Характеристика наиболее распространенных типов каналов товародвижения на международных рынках. Короткие и длинные цепочки сбыта н зависимости от характера товара. Понятие прямого маркетинга, фирменной торговли. Организация собственной сети реализации товаров на зарубежных рынках. Организация систем товародвижения через независимых коммерческих посредников. Понятие крупной оптовой фирмы, розничная торговля. Специфика продажи товаров через международные биржи, аукционы и торги. Категории независимых посредников, участвующих в международном товарообороте, в зависимости от их взаимоотношений с товаропроизводителями. Простые посредники (брокеры), торговые агенты, комиссионеры, консигнаторы, поверенные, сбытовые посредники (купцы - дистрибьюторы), их характеристики н особенности деятельности. Условия работы посредников на зарубежных рынках. Виды вознаграждения, выплачиваемого посредникам, способы выплаты. Содержание агентского договора, права и обязанности сторон договора, ответственность сторон за исполнение основных положений договора. Тема 9. Система маркетинговых коммуникаций на внешних рынках Понятие маркетинговых коммуникаций с внешней и внутренней средой предприятия. Модификация поведения и поступков потребителей посредников и конкурентов через активное воздействие на них средствами маркетинговых коммуникаций. Сущность, содержание, цели и методы формировании спроса и стимулирования сбыта и продаж. Направленность маркетинговых коммуникаций на определенные сегменты целевых рынков. Связь маркетинговых коммуникаций с фазами жизненного цикла товаров. Способы осуществления маркетинговых коммуникаций. Сущность и функции рекламы. Реклама как инструмент воздействия на поведение покупателей. Товарная и престижная корпоративная реклама: общее и особенное. Целевая функция рекламы в маркетинге. Планирование и проведение рекламной кампании. Фирменный рекламный стиль. Средства распространения рекламы. Реклама в прессе, другие виды печатной рекламы. Реклама через прямую почтовую рассылку. Реклама в телевидении, кино и на радио. Различные виды наружной рекламы, реклама на общественном транспорте. Реклама на месте продажи, витрины, выкладка товаров и т.н. Сувениры как средство рекламы. Международные ярмарки и специализированные выставки как средства товарной и престижной рекламы. Покупательские конференции, демонстрация товаров в действии, бесплатная раздача и рассылка образцов товаров. Рассылка каталогов и прейскурантов фирм на товары крупномасштабного (массового) производства. Поощрение покупателей и стимулирование продаж через премиальную и призовую торговлю. Система скидок с цен на количество, бонификации постоянным клиентам и покупателям. Потребительский кредит как способ стимулирования продаж. Товарная политика в интересах стимулирования продаж. Разработка методов формирования благоприятного общественного мнения о предприятии, положительного образа предприятия ("паблик рилейшнз"), спонсорство, благотворительные акции и другие способы формирования образа общественно полезной деятельности предприятия, способствующие росту престижа предприятия в глазах общественности, моральной и социально-этической значимости общественно-полезной деятельности предприятия. Некоммерческий характер мероприятий "паблик рилейшнз". Товарная марка, фирменный знак, знак обслуживания, другие символы и обозначения принадлежности товара к определенным товаропроизводителям. Фирменный рекламный слоган в рекламной деятельности. Международный кодекс рекламной практики. МТП - система ограничении и способы пресечения недобросовестной рекламной деятельности в национальном и международном видах маркетинга. Тема 10. Практические вопросы контрактной работы на внешних рынках Основные этапы подготовки внешнеторговой сделки. Коммерческие предложения (эксперт) и запросы предложений (импорт). Виды коммерческих предложений (оферт). Понятие наиболее существенных условии сделки. Использование конкурентной среды при подготовке внешнеторговой сделки. Коммерческие переговоры по внешнеторговой сделке. Оформление итогов переговоров. Структура и содержание контракта международной купли - продажи. Правовое регулирование международных договоров купли-продажи (Венская конвенция ООН 1980г). Коммерческие методы осуществления внешнеэкономической деятельности. Виды международных коммерческих операций по направлениям торговли. Тема 11. Управление и контроль в международном маркетинге Информационное обеспечение международного маркетинга. Планирование международных операций. Стратегическое и оперативное планирование в международном маркетинге. Принципы гибкого (адаптивного) планирования. Контроль в международном маркетинге. Обратные связи. Ситуационный анализ. Схема ситуативного (реактивного) управления. Управление на основе слабых сигналов (по И. Ансоффу). Мониторинг и учет нарождающихся процессов во внешней и внутренней среде предприятия, организующего и проводящего внешнеэкономические операции. Ситуативно-прогнозное управление. Управление рисками в международном маркетинге с привлечением страховых компаний и без них. Организационные структуры транснациональных компаний. Моно- и поли-центрический подход к управлению международными производственно-сбытовыми операциями. Организационные структуры, ориентированные на управление по товарам, по рынкам и регионам. Оргструктуры, построенные по функциональному принципу. Связь принятых оргструктур с характером товаров, масштабами деятельности, стратегическими и иными ориентирами в деятельности ТНК. 6. Темы практических, семинарских занятий и деловых игр Семинарское занятие № 1 «Теория и методология международного маркетинга» (Темы 1,2) Вопросы для подготовки к семинару:
Вопросы для обсуждения:
Литература: 1,2,3,6. Семинарское занятие № 2 «Окружающая среда международного маркетинга» (Тема 3) Вопросы для подготовки к семинару:
Вопросы для обсуждения:
Литература: 1, 2, 11. Практическое занятие № 1 «Аналитическая функция международного маркетинга» (Тема 4) Проводится в форме деловой игры Цель игры: Анализ, оценка, и прогноз развития и выбор целевых рынков. Вопросы для подготовки:
Вопросы для обсуждения в ходе игры:
Литература: 1,2,4,6,8,11. Практическое занятие № 2 «Международные маркетинговые исследования» (Тема 5) Проводится в форме деловой игры Цель игры: Освоение методики и практика проведения рыночных исследований в международном маркетинге. Вопросы для подготовки:
Вопросы для обсуждения:
Литература:1,2,4,6,8,11. Семинарское занятие № 3 «Товар и товарная политика в системе международного маркетинга» (Тема 6) Вопросы для подготовки к семинару:
Вопросы для обсуждения:
Литература: 1, 2, 3, 9,11. Практическое занятие № 3 «Ценообразование и ценовая политика в международном маркетинге» (Тема 7) Проводится в форме деловой игры Цель игры: Освоение различных методик расчета внешнеторговой цены. Вопросы для подготовки:
Вопросы для обсуждения:
Литература:2,4,6,8,11. Семинарское занятие № 4 «Товародвижение в системе международного маркетинга» (Тема 8) Вопросы для подготовки к семинару:
Вопросы для обсуждения:
Литература: 1, 2, 3, 6, 8, 11. Семинарское занятие № 5 «Система маркетинговых коммуникаций на внешних рынках» (Тема 9) Вопросы для подготовки к семинару:
Вопросы для обсуждения:
Литература: 2, 3, 4, 6, 8, 11. Практическое занятие № 4 «Практика контрактной работы на внешних рынках» (Тема 10) Проводится в форме деловой игры Цель игры: подготовка и проведение переговоров по заключению договора международной купли – продажи. Вопросы для подготовки:
Вопросы для обсуждения в ходе игры:
Литература: 1, 2, 4, 6, 8, 11. Практическое занятие № 5 «Управление и контроль в международном маркетинге» (Тема 11) Проводится в форме деловой игры Цель игры: выбор стратегии деятельности предприятия в условиях конкурентного рынка. Вопросы для подготовки:
Вопросы для обсуждения:
Литература: 1, 2, 4, 6, 8, 11. 7. Задания для самостоятельной работы студентов Тема 1 1. Проанализируйте концепцию современного международного маркетинга. 2. Сравните концепцию национального и международного маркетинга. 3. Правильно ли утверждение, что национальный и международный маркетинг пользуется одним и тем же инструментарием при управлении производственно-коммерческой деятельностью предприятия. 4. Охарактеризуйте феномен глобализации экономики. Является ли это благом или вредом для развития мирового сообщества? Есть ли однозначный ответ на этот вопрос? Тема 2. 1. Приведите классификацию международных рынков по следующим критериям: географическое положение и территориальный масштаб, политико-экономическая принадлежность, объекты реализации, соотношение спроса и предложения. 2. Проанализируйте основные современные тенденции развития мировых рынков. 3. Охарактеризуйте международные и национальные маркетинговые ассоциации. Каковы задачи и направления деятельности этих организаций? Тема 3. 1. Приведите пример взаимосвязи коммерческих, финансовых и иных рисков связаны с критериями устойчивости политического режима на зарубежном рынке. 2. Охарактеризуйте понятие торгово-политическое регулирование внешнеэкономической деятельности. 3. Что включается в понятие "технологическая среда"? 4. Проанализируйте, почему и как культурная среда зарубежных рынков оказывает влияние на принятие решений во внешнеэкономической деятельности предприятия. Тема 4. 1. Проанализируйте специфику аналитической функции маркетинга в национальном и международном видах маркетинга. 2. Проанализируйте принципиальные различия в методах (технологиях) исследования внешнего и внутреннего рынков. 3. Опишите критерии выбора коммерческих посредников, которые должны быть положены в основу решения этой задачи. 4. Почему оценка позиции, сильных и слабых сторон конкурентов представляет собой наиболее критическую задачу в исследовании фирменной структуры зарубежных рынков? Тема 5. 1. Какие источники получения информации о состоянии зарубежных рынков представляется наиболее надёжными: а) издания международных организаций б). местные СМИ изучаемых стран в). статистические и другие специализированные издания изучаемых стран г). базы данных Интернета 2. Опишите способы получения качественных характеристик состояния зарубежного рынка. Известно, что количественные характеристики состояния внешней среды можно получить из официальных публикаций статистических органов. В чем состоит недостаток вторичной информации? 3. Проанализируйте методы проведения рыночных исследований. Какие из них дают объективные оценки реального состояния изучаемых рынков? Тема 6. 1. Охарактеризуйте взаимосвязь товара, предназначенного для внешнего рынка, с сегментом целевого рынка, с местными особенностями потребления и эксплуатации импортного товара? 2. Проанализируйте особенности международного жизненного цикла высокотехнологичных товаров культурно-бытового назначения. 3. Опишите преимущества диверсификации или стандартизации товарной продукции предприятий. Какие аргументы можно привести в пользу первой и второй конкуренции создания товаров для внешних рынков? Есть ли смысл в поиске компромисса? 4. Охарактеризуйте важность решения проблем безукоризненного сервиса экспортных товаров? Тема 7. 1. Опишите причины множественности цен на мировых товарных рынках. 2. Можно ли считать административное ценообразование нерыночным подходом к установлению внешнеторговых цен? 3. Оцените приемлемость стратегии низких цен при выходе на новые зарубежные рынки. Какая опасность грозит экспортеру, продающему свои товары по заниженным против рыночного уровня ценам? 4. Оцените справедливость утверждения, что товары продаются по высоким или низким ценам с учетом реального соотношения цена / потребительные характеристики товара. Может быть высокая цена не во всех случаях оказывается высокой? Тема 8. 1. Охарактеризуйте преимущества и недостатки реализации товаров за рубежом через собственные сбытовые структуры. 2. Какие преимущества и недостатки характеризуют сбыт товаров на зарубежных рынках через сеть независимых посредников? 3. Можно ли считать, что комиссионное вознаграждение, которое получает зарубежный посредник, является его доходом? 4. Отчего зависят короткие или длинные цепочки (число промежуточных посредников) при реализации товаров на внешних рынках? Тема 9. 1. Можно ли считать, что в системе маркетинговых коммуникаций при работе на внешних рынках сосредоточены все активные инструменты и способы воздействия на изменяемые факторы внешней среды? 2. Почему в организации экспортных поставок, в стимулировании продаж необходимо грамотное соединение товарной и корпоративной рекламы? 3. Проанализируйте главные задачи решаемые службы связей с общественностью при проведении внешнеторговых операций. 4. Проанализируйте эффективность участия компании в международных выставках и ярмарках. Тема 10. 1. Почему в коммерческом предложении (оферте) должны содержаться наиболее существенные условия возможной сделки? 2. Может ли письменное согласие адресата оферты с ее условиями означать факт заключения сделки? Если да, то при каких условиях? 3. Охарактеризуйте международные соглашения, обеспечивающие правовое регулирование международных договоров купли – продажи. 4. Если договор международной купли - продажи заключен на территории России не в письменной форме, можно ли считать сделку состоявшейся? Тема 11. 1. Назовите наиболее существенный недостаток адаптивного (реактивного) управления внешнеэкономической деятельностью предприятия. 2. Охарактеризуйте принципиальную разницу в деятельности мультинациональных и глобальных ТНК? 3. Для каких ТНК (глобальных или мультинациональных) характерен полицентрический и этноцентрический подходы к управлению зарубежными операциями? 4. Является ли сегментация потребителей существенным элементом в производственно-коммерческой деятельности глобальных ТНК? По всем темам самостоятельной работы выполняются тестовые задания (раздел 8.4 УМК). 8. Темы контрольных работ и рефератов 8.1. Примерная тематика рефератов 1. Понятие, сущность и принципы международного маркетинга. 2. Внешнеторговый, мультинациональный и глобальный виды между-народного маркетинга. 3. Специфика внешнеэкономической деятельности экспорто-ориентированных предприятий. 4. Исследования внешних рынков. Общее и особенное с исследованиями внутренних рынков. 5. Признаки и критерии сегментации на потребительском зарубежном рынке, общее и особенное по сравнению с сегментацией внутреннего рынка. 6. Изучение фирменной структуры зарубежных целевых рынков; источники информации исследования фирменной структуры. 7. Исследование товарной структуры целевых зарубежных рынков. 8. Источники информации о зарубежных рынках. 9. Конкурентоспособность предприятия, его оценка. 10. Товарные стратегии предприятия на внешних рынках: адаптационные и инновационные подходы, решения по широте и глубине ассортимента, номенклатуре и типорядам товарной продукции. 11. Стратегии модернизации и модификации товаров как способ продления жизненного цикла товаров. 12. Качество и конкурентоспособность экспортных и импортных товаров. Система стандартов ИСО - 9000 и ее использование для сертификации экспортных и импортных товаров. 13. Международные торги как одна из состязательных форм организованной международной торговли. 14. Международные биржи и аукционы как традиционные состязательные формы организованной торговли. Специфические особенности биржевых и аукционных товаров. 15. Особенности организации производства экспортных товаров на российских предприятиях. Специфические требования к экспортным товарам. 16. Понятие «нового» товара в системе международного маркетинга. «Пионерный» товар как основа уникального товарного предложения (УТП). 17. Организация системы товародвижения на зарубежных рынках при экспортных поставках. 18. Международная реклама. Рекламные компании глобальных ТНК как способ устранения национальных особенностей и ограничений в восприятии иностранных потребительских товаров. 19. Международные подходы к ценообразованию, 20. Стратегии международного ценообразования. 21. Антидемпинговые процедуры в международной торговле как средство защиты интересов национальных товаропроизводителей от недобросовестной конкуренции со стороны экспортеров. 22. Понятие мировых цен. 23. Внешнеторговые сделки: подготовка, оформление, исполнение. 24. Управление рисками в международном маркетинге. 25. Организационные структуры ТНК. Моно- и полицентрический подходы к управлению международными производственно - сбытовыми операциями. 8.2. Контрольная работа для студентов очного и очно-заочного обучения «Конкурентоспособность товаров на мировом рынке» Конкурентоспособность новой техники может быть оценена интегральным безразмерным показателем - относительной площадью радара, построенного внутри оценочного круга по техническим, эксплуатационным, экономическим, нормативно-правовым и эстетическим показателям. Коэффициент конкурентоспособности (К) определяется по следующему соотношению: К = S p : S / 1 /, где S p - площадь радара, кв. мм; S - общая площадь оценочного круга. Площадь радара можно определить по формуле: Sp = [ -X1 * Y1 + (X1 - X2) (Y1 +Y2) + (X2 -X3) (Y2 +Y3) + … … + (Xn-2 –Xn-1) (Yn-2+Yn-1) + X n-1 * Yn-1 ] : 2 / 2 /, где: Xj, Yj - координаты вершин радара, мм; При расчете «обход» вершин многоугольника начинается с произвольной вершины. Для получения положительной величины площади обход производится против часовой стрелки. Радар конкурентоспособности строится с соблюдением следующих принципов:
В таблице 1 приведены наиболее существенные параметры, которые нужно использовать для оценки и сравнения конкурентоспособности двух моделей грузовых автомобилей. Таблица 1Индивидуальные технико-экономические показатели грузовых автомобилей для расчета радара конкурентоспособности
|
Учебно-методический комплекс анатомия цнс учебно-методический комплекс... Анатомия центральной нервной системы: Учебно-методический комплекс / Автор-составитель: Романчук А. Ю., Калининград, 2010 | Учебно-методический комплекс обсужден на заседании кафедры графического... Учебно-методический комплекс составлен в соответствии с требованиями Государственного образовательного стандарта высшего профессионального... | ||
Учебно-методический комплекс по дисциплине Компьютерная графика ... | Учебно-методический комплекс по дисциплине Иностранные языки ... | ||
Учебно-методический комплекс по дисциплине Инженерная геология ... | Учебно-методический комплекс по дисциплине Иностранные языки ... | ||
Учебно-методический комплекс по дисциплине Материаловедение ... | Учебно-методический комплекс по дисциплине Электроника ... | ||
Учебно-методический комплекс по дисциплине «Деньги, кредит, банки» Учебно-методический комплекс рекомендован к изданию кафедрой «Банковское дело» и утвержден Учебно-методическим советом (протокол... | Учебно-методический комплекс по дисциплине Технология управления работой станций и узлов ... | ||
Учебно-методический комплекс содержит программу курса, темы семинарских... Хажеева И. В. Учебно-методический комплекс. Рабочая программа для студентов специальности «Документоведение и документационное обеспечение... | Учебно-методический комплекс ростов-на-Дону 2009 Учебно-методический... Учебно-методический комплекс по дисциплине «Адвокатская деятельность и адвокатура» разработан в соответствии с образовательным стандартом... | ||
Тренинговые курсы по Маркетингу для специалистов и менеджеров по маркетингу Омский институт водного транспорта (филиал) фбоу впо «Новосибирская государственная академия водного транспорта» | Учебно-методический комплекс дисциплины красноярск 2012 пояснительная... Учебно-методический комплекс дисциплины (умкд) «Психодиагностика» для студентов заочной формы обучения (3,5 года обучения) по специальности... | ||
Учебно-методический комплекс 080102 Мировая экономика Москва 2009... Учебно-методический комплекс «Внешнеторговые переговоры» составлен в соответствии с требованиями примерной программы по дисциплине... | Учебно-методический комплекс Москва 2013 Учебно-научная серия «Библиотека... Политическая глобалистика: Учебно-методический комплекс. — М.: Макс пресс, 2013. — 95 c |