Решение экономических задач с помощью матриц

• 
  Исследовать население о знании матриц.
  
• 
  Решение экономических задач с помощью матриц.
  
• 
  Изучить свойства некоторых матриц
  

Предвижу вопрос: «ЗАЧЕМ ДЕЛАТЬ ПРОГНОЗИРОВАНИЕ СПРОСА»

Существуют условия, при которых делать прогнозирование спроса вообще не целесообразно:

• 
  клиент готов ждать свой заказ столько времени, сколько организации потребуется для выполнения заказа без предварительного планирования;
  
• 
  когда нет необходимости в финансовом планировании.
  

1. 
   Точность прогнозирования спроса выше для групп продуктов, чем для индивидуальных продуктов. Попытайтесь, например, предсказать рост первого встречного прохожего. Требуется большое везение, чтобы сделать это точно: он может оказаться как баскетболистом, так и карликом. Но прогноз «среднего» роста ста прохожих может быть достаточно точным. Прогноз для группы точнее прогноза для ее отдельного представителя, поскольку в этом случае происходит «взаимопогашение» отклонений: в одном случае прогноз завышен, в другом – занижен, но в целом он вполне приемлем.
   

В 21 веке многие люди увлекаются музыкой. Я не исключение и играю в группе. В нашем городе стоит острая проблема с приобретением музыкальных инструментов, поэтому я посмотрел на эту проблему и решаю её в теоретическом виде.

(рок магазин зебра).Может быть покажется дерзким, но я планирую открыть рок-магазин в 2020 году.

На слайде вы видите список популярных марок в моем магазине.

1. 
   Бизнес, имеющий существенную долю рынка, приобретает в результате действия эффекта опыта конкурентное стратегическое преимущество в отношении издержек производства. Отсюда следует, что самый крупный конкурент имеет наибольшую рентабельность при продаже по рыночным ценам и для него финансовые потоки максимальны.
   
2. 
   Присутствие на растущем рынке означает повышенную потребность в финансовых средствах для своего развития, т.е. обновления и расширения производства, проведения интенсивной рекламы и т.д. Если темп роста рынка невелик, например зрелый рынок, то товар не нуждается в значительном финансировании.
   

«Звезды»

«Дойные коровы» («Денежные мешки»)

«Собаки» («Хромые утки», «Мертвый груз»)

«Трудные дети» («Дикие кошки», «Темные лошадки», «Знаки вопроса»)

• 
  «звезды» укреплять и оберегать;
  
• 
  по возможности избавляться от «собак», если нет веских причин, чтобы их сохранить;
  
• 
  для «дойных коров» необходим жесткий контроль капиталовложений и передача избытка денежной выручки под контроль высшего руководства фирмы;
  
• 
  «дикие кошки» подлежат специальному изучению, чтобы установить, не смогут ли они при известных капиталовложениях превратиться в звезды.
  

Недостатки

• 
  Сильное упрощение ситуации;
  
• 
  В модели учитываются только два фактора, однако высокая относительная доля рынка - не единственный фактор успеха, а высокие темпы прироста - не единственный показатель привлекательности рынка;
  
• 
  Отсутствие учета финансового аспекта, удаление собак может привести к удорожанию себестоимости коров и звезд, а также негативно сказаться на лояльности клиентов, пользующихся данным продуктом;
  
• 
  Допущение о том, что доля рынка соответствует прибыли, это правило может нарушаться при выводе на рынок нового продукта с большими инвестиционными затратами;
  
• 
  Допущение, что снижение рынка вызвано окончанием жизненного цикла товара. Бывают другие ситуации на рынке, например, окончание ажиотажного спроса или экономический кризис.
  

Преимущества

• 
  теоретическая проработка взаимосвязи между финансовыми поступлениями и анализируемыми параметрами;
  
• 
  объективность анализируемых параметров (относительная рыночная доля и темп роста рынка);
  
• 
  наглядность получаемых результатов и простота построения;
  
• 
  она позволяет сочетать анализ портфеля с моделью жизненного цикла товара;
  
• 
  проста и доступна для понимания;
  
• 
  легко разработать стратегию для бизнес-единиц и инвестиционную политику.
  

• 
  перспективы отрасли бизнеса;
  
• 
  конкурентоспособность бизнеса.
  

• 
  обслуживаемые группы покупателей;
  
• 
  потребности покупателей;
  
• 
  технология, используемая при разработке и производстве продукта.
  

Построение матрицы БКГ

Нанести шкалу делений на горизонтальной оси

На горизонтальной оси («Относительная доля продукта на рынке»)

наносим значение 1 и число, равное минимальному целому,

превосходящему значение, соответствующее значению относительной

доли продукта на рынке для лидера продаж (т.е. значение, расположенное

в первой строчке в столбце «относительная доля продукта на рынке»),

обозначим его буквой MaxD.

MaxD= [d1]+1.

Для удобства дальнейших операций отрезок (0,1) разбиваем на 3

равные части и наносим деления 1/3 , 2/3.

Нанести шкалу делений на вертикальной оси.

На вертикальной оси («Темп прироста рынка») откладываем значения

максимального (MAXT), среднего (SRT) и минимального (MINT) темпов

прироста.

Построить рабочие области

Строим 4 прямоугольника (матрицу БКГ), образующихся в результате

пересечения вертикальных линий, проходящих через точки 1 и 2, и

горизонтальных линий, проходящих через точки MINT, SRT , MAXT

(рисунок 1).

Визуализация данных

Нанести точки, характеризующие положение товарных групп

На построенной плоскости наносим точки, характеризующие

положение товарных групп:

Т1(d1,v1), Т2(d2,v2), Т3(d3,v3), Т4(d4,v4), Т5(d5,v5).

При правильных расчетах лидер продаж всегда будет находиться в

правой части матрицы, а все остальные – в левой.

Построить окружности, соответствующие товарным группам

Строим окружности с центром в точках Т1, Т2, Т3, Т4 и Т5, диаметры

которых соответствуют величине объему продаж во втором

рассматриваемом периоде

(в Excel - пузырьковая диаграмма).

Уровень скученности.

Если есть группа близко расположенных друг к другу продуктов

(услуг)

( пересекающиеся круги на средней по горизонтали линии), то компания

уже провела целенаправленную программу их продвижения и они

лидеры в случае падения лидера продаж.