Рабочая программа для студентов направления 080100. 62 «Экономика»
Скачать 0.85 Mb.
|
Семинарское занятие №6 по темеСистема товародвижения в маркетинге (4 часа)I. Вопросы для обсуждения: 1.Объясните сущность понятий «товародвижение» и «сбыт». 2.Зачем нужны посредники? Поясните на конкретном примере. 3.Что такое канал распределения? Что означает уровень канала распределения? 4.Что такое вертикальная структура сбытового канала, и какую роль она играет в маркетинге? 5.Какие виды сбытовых стратегий Вы знаете? 6.В чем заключается экономическая роль каналов сбыта, и как они влияют на конечные результаты? 7. Как можно сформировать систему каналов сбыта для предприятия производящего товары индивидуального потребления? 8.Как вы сформировали бы систему каналов сбыта для предприятия производящего товары производственно-технического назначения? 9.В чём различие и схожесть функций, выполняемых оптовой и розничной торговлей? 10.Какие известные фирмы имеют фирменную сбытовую сеть, которая обеспечивает им узнаваемость и устойчивый интерес со стороны покупателей? За счет каких фирменных элементов достигается это преимущество? 11.Дайте характеристику прямых продаж, выделите ее специфические особенности. II. Задания для самостоятельной работы. 1.Проанализируйте каналы поступления товаров на Ямал, в Ханты-Мансийский автономный округ – Югру, в Вагайский, Тобольский, Уватский районы.2.Дайте анализ деловых и личностных характеристик персонального продавца. III. Решение практических задач. Задача 6.1 Какие решения относительно распределения товаров вы можете предложить производителю: а) канцелярских товаров; б) безалкогольных напитков; в) множительной техники; г) световых вывесок. Каковы длина и ширина предлагаемых каналов сбыта, каких посредников вы рекомендуете привлекать для распределения вышеназванных товаров? По каким критериям вы осуществляли отбор посредников? Задача 6.2 Укажите, какие из приведенных функций выполняют следующие агенты: а) дилеры; б) сбытовые агенты; в) торговцы на комиссии. 1.По условиям договора отвечают за маркетинг всей продукции производителей, превращаются в маркетинговые подразделения производителей, имеют полномочия вести переговоры по ценам и условиям реализации. 2.Работают на нескольких производителей, имеют дело с неконкурирующими дополняющими товарами с исключительным правом сбыта на определенной территории. 3. Получают товары на принципах консигнации от производителей, собирают их с местных рынков и организуют сбыт. Задача 6.3 Внутри канала сбыта бытовых холодильников установлены специальным соглашением следующие фиксированные претензии на прибыль со стороны участников канала товародвижения, в зависимости от цены, по которой они продают свой товар: производитель – 25%, оптовый торговец – 20%, розничный торговец – 15%.Продажная розничная цена на холодильник составляет 16 000 рублей. Издержки обращения в цене продажи каждого участника товародвижения составляют следующий удельный вес: оптовый торговец – 5%, розничный торговец – 10%. 1.Рассчитайте абсолютные размеры прибыли с единицы товара каждого участника товародвижения. 2.Какова себестоимость изготовления каждого холодильника? 3.Будет ли правомерным выравнивание претензий на прибыль всех участников товародвижения в относительном выражении? Задача 6.4 Примите решение по выбору канала товародвижения по критерию эффективности, исходя из следующих данных (млн. руб.): - канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием собственной розничной торговой сети, составляют 150; издержки обращения – 100; прибыль от реализации – 500;- одноуровневый канал: издержки обращения - 75; прибыль 100;- двухуровневый канал: издержки обращения - 40; прибыль 120. Задача 6.5 Пользуясь данными таблицы, оперируя характеристиками различных видов транспорта, приведите примеры, иллюстрирующие справедливость или ошибочность данного варианта оценки каждого вида транспорта. Обозначение: 1-очень низкая эффективность; 2 - низкая эффективность;3 – средняя эффективность; 4 – хорошая эффективность; 5 – очень хорошая эффективность; Таблица
|
Похожие:
 | Рабочая программа по дисциплине «логистика» для студентов экономического... Учебно-методический комплекс предназначен для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления... | | Рабочая программа по дисциплине «Маркетинг» для студентов экономического... Учебно-методический комплекс предназначен для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления... |
| Программа «Экономика и политика Германии» для направления 080100. 62 «Экономика» Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов 3 курса направления 080100.... |  | Программа дисциплины «Российская экономика» для направления 080100. 62 «Экономика» ... |
| Основная образовательная программа 080100. 62 Экономика. Мировая... Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, и студентов, обучающихся по ооп 080100. 62 Экономика. Мировая... | | Программа дисциплины иностранный язык (английский) для направления 080100. 62 «Экономика» Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления подготовки/ специальности... |
| Программа дисциплины иностранный язык (английский) для направления 080100. 62 «Экономика» Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления подготовки/ специальности... | | Программа дисциплины «Территориальное стратегическое планирование»... ... |
| Программа дисциплины «Менеджмент» для направления 080100. 62 «Экономика» Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления 080100. 62 «Экономика»... | | Программа дисциплины «Инвестиционные фонды» для направления 080100. 68 «Экономика» Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления подготовки 080100.... |
| Программа дисциплины «Иностранный язык (английский)» для направления 080100. 62 «Экономика» ... | | Программа дисциплины «Финансовая отчетность и финансовый анализ»... ... |
| Программа дисциплины Решение олимпиадных задач для направления 080100. 62 «Экономика» Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления подготовки специальности... | | Учебно-методический комплекс рабочая программа для студентов направления... Мазаева М. В., Литвинова Н. Л. История страхования. Учебно-методический комплекс. Рабочая программа для студентов направления 080100.... |
| Программа дисциплины Институциональная экономика 2 для направления... Курс институциональная экономика предназначен для студентов магистратуры направления «Экономика» магистерской программы «Прикладная... | | Программа дисциплины Региональная экономика для направления 080100.... Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления подготовки 080100.... |
