Скачать 0.85 Mb.
|
Семинарское занятие №9 по теме Планирование и маркетинговый контроль (4 часа)I.Вопросы для обсуждения: 1.Дайте обоснование необходимости планирования. 2.Назначение и последовательность разработки планов маркетинга. 3.Какой вид планирования называют стратегическим? 4.Каковы основные этапы стратегического планирования? 5.Что такое стратегический элемент бизнеса (стратегическая бизнес-единица)? 6.Какова методика построения матрицы Бостонской консалтинговой группы (матрица рост (доля) рынка)? 7.Как строится матрица МакКинси?8.Для чего используется матрица Ансоффа? 9.Каковы недостатки матричных методов стратегического планирования? 10.Какие методы прогнозирования используются при планировании? 11.Почему на предприятиях рыночной ориентации планирование должно быть цикличным?Дайте обоснование необходимости маркетингового контроля. 12.Каковы цели и содержание различных видов маркетингового контроля? 13.Охарактеризуйте четыре вида контроля маркетинга. 14.Какие анализы необходимо выполнить при контроле годовых планов? 15.В чём заключается анализ продаж ? 16.На какие вопросы помогает ответить анализ рыночной доли ? 17.Какой анализ позволяет оценить эффективность маркетинговых затрат и определить их наиболее приемлемую величину? 18.Для чего проводится финансовый анализ? 19.На чём основан анализ мнений потребителей и других участников рыночной деятельности? 20.Что такое контроль прибыльности и как часто он осуществляется? 21.Какие нормативы используются для измерения и оценки результатов реализации планов маркетинга? 22.Обоснование необходимости маркетингового контроля. 23.Цель и этапы контроля за выполнением годовых планов. 24.Этапы контроля прибыльности. 25.Сущность стратегического маркетингового контроля. 16.Маркетинг в системеконтролинга. II. Задания для самостоятельной работы. 1.Какие из приведенных ниже задач являются стратегическими, какие – тактическими: · активизация бизнеса; · формирование принципов выхода на рынок (сегмент) с новым товаром; · кооперация с иностранной фирмой для выхода на те рынки, где не удалось до сих пор успешно работать; ·планирование и организация товародвижения; · совершенствование организационной структуры управления фирмой; ·планирование и организация рекламы и стимулирование продаж в соответствии с жизненным циклом каждого товара; ·организация совместной с иностранным партнером фирмы за рубежом; · быстрое наращивание рыночных операций;·получение прибыли; ·контроль качества продукции, сырья, комплектующих;· быстрый уход с рынка;· усиление деятельности на рынке; · постепенное свертывание рыночных операций; · наращивание или быстрое наращивание рыночных операций; ·усиление позиций или уход с рынка; ·позиционирование нового продукта. 2.Производитель декоративной косметики марки «Жемчужина красоты» выбирает стратегию развития: 1) привлечение покупателей косметики конкурентов посредством широкомасштабной рекламной компании; 2) налаживание продажи косметики через салоны красоты; 3) разработка серии декоративной косметики для девочек. Каков тип описанных маркетинговых стратегий? Необходимо обосновать ответ, подчеркнув одну или две наиболее характерные черты указанной стратегии. 3.В приведённой ниже таблице необходимо заполнить последний столбец таблицы Таблица Виды маркетингового контроля
4.Показатели сбыта крупной фирмы по производству удобрений отставали от намеченных контрольных цифр. В данной отрасли деятельности наблюдались избыток производственных мощностей и угрожающее падение цен. Компания начала сокращать производство и выборочно снижать цены, урезать ассигнования на наем и обучение персонала, на рекламу, деятельность по организации общественного мнения, благотворительность, исследования и разработки. Какие дополнительные меры, по вашему мнению, может предпринять фирма для исправления сложившегося положения? III. Решение практических задач. Задача 9.1 ОАО «Золушка» производит мучнистые кондитерские изделия. Объем реализации продукции за последние пять лет и доля рынка предприятия и основного конкурента по каждому виду продукции представлены в таблице. Какова может быть продуктовая стратегия предприятия? Обоснуйте ответ, построив матрицу БКГ.
Задача 9.2 Предприятие «Альфа» производит кисло - молочную продукцию. Объём реализации за последние пять лет и доля рынка предприятия и основного конкурента по каждому виду продукции представлены в таблице. Какова продуктовая стратегия предприятия согласно матрице БКГ?
Задача 9.3 Динамика объема продаж зубной пасты «Лекарь» за последние пять месяцев представлена ниже. Каков прогноз продаж за июнь? Так как товар несезонный, можно воспользоваться простым методом прогнозирования – экстрополяциейскользящей средней.
Задача 9.4 Руководитель предприятия по производству хлеба и хлебобулочных изделий прогнозирует финансовый результат на следующий месяц. Постоянные затраты в предыдущем месяце составили 1450 тыс.руб. переменные затраты на единицу продукции 7 руб., а средняя цена реализации продукции 12 руб. В следующем месяце ожидается рост переменных затрат на 10% и постоянных затрат-5%,связанный с повышением заработной платы персонала. Цену планируется поднять на 7%.По результатам экспертного опроса объём продаж составит: минимальный 280500 ед., максимальный 340000 ед., наиболее вероятный объём продаж - 320500 ед. Каковы маржинальный доход на единицу продукции, точка безубыточности в натуральном и стоимостном выражении, прибыль (убыток) при минимальном, максимальном и наиболее вероятном объёме продаж? Задача 9.5 В результате анализа убыточных и прибыльных каналов сбыта разработайте предложения по корректировке сбытовой и маркетинговой политики компании по продаже газонокосилок. Таблица Отчет о прибылях и убытках для отдельных каналов продажи газонокосилок (тыс.руб)
Задача 9.6 В таблице представлены сведения о деятельности отдельной структуры маркетинга. Какова эффективность работы каждого подразделения?
7. Примерная тематика контрольных работ
8.Учебно - методическое обеспечение самостоятельной работы студентов. Оценочные средства для текущего контроля успеваемости, промежуточной аттестации по итогам освоения дисциплины (модуля). При изучении дисциплины большая роль отводится самостоятельной работе бакалавров в соответствии с предусмотренным учебным планом балансом времени. Она предусматривает: - дополнительную проработку материала, изученного на лекциях, семинарских и практических занятиях; - самостоятельное изучение части теоретического материала, которое, как правило, не вызывает затруднений и не нуждается в дополнительных комментариях лектора; - подготовку к семинарским и практическим занятиям; - выполнение контрольной работы. Самостоятельная работа студентов проводится по отдельным разделам дисциплины путем дополнительного изучения программы по вопросам и заданиям. Применяются следующие виды самостоятельных работ: - выполнение самостоятельных заданий на семинарских, практических занятиях; - подготовка к аудиторным занятиям и выполнение заданий разного типа и уровня сложности; подготовка к проблемным лекциям, дискуссионным вопросам, ролевым играм; - изучение отдельных тем (вопросов) учебных дисциплин в соответствии с учебно-тематическими планами, составление конспектов; - составление хронологических таблиц, логических и структурных схем; - выполнение индивидуальных заданий (подготовка докладов, сообщений, рефератов, эссе, презентаций); - решение задач; - выполнение самостоятельных и контрольных работ; - подготовка ко всем видам контрольных испытаний, в том числе к текущему контролю успеваемости (в течение семестра), промежуточной аттестации (по окончании семестра), к Федеральному Интернет-экзамену; - подготовка к итоговой государственной аттестации, в том числе подготовка к государственным экзаменам, выполнение выпускной квалификационной работы. Темы рефератов 1.Конкурентоспособность нововведений и способы ее расчета. 2.Тестирование нового товара в рыночных условиях. 3.Эффективная организация разработки новых товаров. 4.Концепция бригад маркетингового действия. 5.Марка и товарный знак. 6.Упаковочный комплекс. 7.Сервис как источник дополнительной прибыли. 8.Ценообразование на новую продукцию. 9.Методы прогнозирования сбыта наукоемкой продукции. 10.Особенности рекламы научно-технических новинок. 11.Исследования ассоциативного восприятия брэнда. 12.Использование метода «Дом качества» при разработке и выводе на рынок нового продукта. 13.Влияние основных факторов на конкурентоспособность фирмы на Тюменском региональном или муниципальном рынке. 14.Повышение конкурентоспособности фирмы на основе управления затратами. 15.Влияние ценовой политики на деятельность предприятия. 16.Технология создания и выведения на рынок нового конкурентного товара. 17.Влияние изменений факторов внешней среды на экономическое поведение предприятия. 18.Маркетинг новой упаковки. 19.Маркетинг образовательных учреждений. 20.Стратегия самомаркетинга. 21. Значение сервиса для продвижения на рынке технически сложной продукции. 22.Процесс создания, оценки и позиционирование нового товара. Примеры тестовых заданий 1. Сегментирование рынка – это:
2. Первый шаг в проведении маркетинговых исследований:
3. Чаще всего в анализ макросреды (СТЕП – анализ) включают__________ факторы.
4. Маркетинговая концепция предполагает, что планирование коммерческой деятельности начинается:
5. Считается, что понятие «спрос» в маркетинге означает:
6. Три основные формы специализации сбытовых организаций:
7. В практике маркетинга при установлении средней и высокой цены на товар низкого качества организация придерживается следующих стратегий:
8. Глобальному виду маркетинга несоответствует такая форма интернационализации как:
9. Низкий возврат данных, как способа связи с аудиторией, характерен для:
10. Услуга обладает четырьмя специфическими характеристиками:
11. К сбытовой функции маркетинга относится:
12. Становление и развитие международного маркетинга обусловлено процессами:
13. Среди решающих факторов конкурентной борьбы интернет-магазины рассматривают:
14. В теории маркетинга контроль маркетинга определяют как процесс измерения и оценки:
15. Оптимальным подходом к организации службы маркетинга фирмы при ориентации на разнообразные рынки со своими потребительскими привычками является:
16. Для установления товарных границ потребительского рынка необходимо:
17. Стратегия, построенная на предположении, что потребители будут покупать товары только наивысшего качества, соответствует маркетинговой концепции:
18. Функциональной структурой организации службы маркетинга является:
19. Среди недостатков прямой почтовой рекламы принято выделять:
20. К основным задачам ценообразования, согласно Ф. Котлеру, относятся:
21. Вы обращаетесь в Госкомстат за данными по структуре населения в крупном городе. Исследования может быть определено как:
22. Одно из представленных ниже положений не входит в требования к комплексу внутрифирменного маркетинга:
23. К внемагазинной розничной торговле не относятся:
24. Вид конкуренции, играющий решающую роль на рынках готовой продукции развитых стран называется:
25.В маркетинге выделяют четыре уровня конкуренции
26.Отдел маркетинга разрабатывает бюджет:
27.Фармацевтическая фирма сосредоточивающая усилия по сбыту на организации рекламных акций с призывом « спрашивайте в аптеках города», применяет сбытовую стратегию:
28.Действия по обеспечению товару конкурентоспособного положения на рынке и разработка соответствующего комплекса маркетинга называются:
29.Традиционная маркетинговая концепция обязывает:
30.Конкурентоспособность и качество категории:
31.Группа населения, подвергаемая постоянным опросам по одним и тем же вопросам в маркетинге, называется:
32.К задачам стимулирования сбыта не относят:
33.Спрос на морально устаревшую продукцию:
34. Метод формирования выборки, представляющий всем элементам совокупности равный шанс войти в выборку, называется:
35. Рыночный сегмент, не занятый конкурентами, на котором нет средств удовлетворения потребности, называется:
36. В теории маркетинга система маркетинговой информации включает в себя следующие из ниженазванных систем:
37. При проведении акций по стимулированию сбыта обязательно:
38. В теории маркетинга стратегия «глубокого проникновения» на рынок применяется при следующем сочетании «цена – качество»:
39. Если товар продают через магазин фирмы, то данный канал…
40. Под жизненным циклом товара маркетологи понимают:
Примерный перечень вопросов к экзамену
9.Образовательные технологии. В соответствии с требованиями ФГОС ВПО по направлению подготовки 080100.62 «Экономика» реализация компетентностного подхода предусматривает широкое использование в учебном процессе активных и интерактивных форм проведения занятий (блочно-модульные технологии, кейс-технологии, деловые и ролевые игры, разбор конкретных ситуаций) в сочетании с внеаудиторной работой с целью формирования и развития профессиональных навыков обучающихся. Лекционный курс является базой для последующего получения обучающимися практических навыков по технологии маркетинговых исследований, которые приобретаются на практических занятиях, проводимых в активных формах. Методика проведения практических занятий и их содержание продиктованы стремлением как можно эффективнее развивать у студентов маркетинговое мышление и интуицию, необходимые современному предпринимателю. Активные формы семинаров открывают большие возможности для проверки усвоения теоретического и практического материала. В рамках учебных занятий предусматриваются встречи с представителями российских компаний, мастер-классы специалистов. |
Рабочая программа по дисциплине «логистика» для студентов экономического... Учебно-методический комплекс предназначен для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления... | Рабочая программа по дисциплине «Маркетинг» для студентов экономического... Учебно-методический комплекс предназначен для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления... | ||
Программа «Экономика и политика Германии» для направления 080100. 62 «Экономика» Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов 3 курса направления 080100.... | Программа дисциплины «Российская экономика» для направления 080100. 62 «Экономика» ... | ||
Основная образовательная программа 080100. 62 Экономика. Мировая... Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, и студентов, обучающихся по ооп 080100. 62 Экономика. Мировая... | Программа дисциплины иностранный язык (английский) для направления 080100. 62 «Экономика» Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления подготовки/ специальности... | ||
Программа дисциплины иностранный язык (английский) для направления 080100. 62 «Экономика» Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления подготовки/ специальности... | Программа дисциплины «Территориальное стратегическое планирование»... ... | ||
Программа дисциплины «Менеджмент» для направления 080100. 62 «Экономика» Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления 080100. 62 «Экономика»... | Программа дисциплины «Инвестиционные фонды» для направления 080100. 68 «Экономика» Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления подготовки 080100.... | ||
Программа дисциплины «Иностранный язык (английский)» для направления 080100. 62 «Экономика» ... | Программа дисциплины «Финансовая отчетность и финансовый анализ»... ... | ||
Программа дисциплины Решение олимпиадных задач для направления 080100. 62 «Экономика» Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления подготовки специальности... | Учебно-методический комплекс рабочая программа для студентов направления... Мазаева М. В., Литвинова Н. Л. История страхования. Учебно-методический комплекс. Рабочая программа для студентов направления 080100.... | ||
Программа дисциплины Институциональная экономика 2 для направления... Курс институциональная экономика предназначен для студентов магистратуры направления «Экономика» магистерской программы «Прикладная... | Программа дисциплины Региональная экономика для направления 080100.... Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления подготовки 080100.... |