Эльвира Сарабьян. Чтобы вам поверили! Приемы. Убеждения

Скачать 1.06 Mb.

Название	Эльвира Сарабьян. Чтобы вам поверили! Приемы. Убеждения
страница	7/8
Дата публикации	09.03.2016
Размер	1.06 Mb.
Тип	Документы

100-bal.ru > Философия > Документы

1 2 3 4 5 6 7 8

Используем инструмент «Если бы». Контакт с невидимым партнером. Секреты перевоплощения

«Предлагаемые обстоятельства», или «Если бы»

Наверняка вам не раз в жизни приходилось прокручивать мысленно недавно случившийся случай (ситуацию, разговор, сцену) и думать: «А что, если бы…». Вы придумываете остроумные или колкие ответы, не пришедшие вам в голову в нужный момент. И вот вы мысленно снижаете резкость слов или, напротив, добавляете себе больше уверенности. Подбираете другие слова. Не говорите сгоряча. Дослушиваете собеседника до конца, не перебивая. И мысленно видите иное развитие ситуации.

И как бы вы ни назвали ситуацию разбора своих поступков «по горячим следам», вам не изменить главного: событие уже произошло. Что либо исправить можно далеко не всегда. Остается только смириться.

Однако существует инструмент, действие которого направлено как раз на предотвращение того, что не должно случиться. Это инструмент «Если бы», весьма полезная вещь, если научиться им грамотно пользоваться.

Упражнения, предлагаемые ниже, переносят вас в вымышленную ситуацию. Ваша задача – не поверить в нее, а допустить ее. Принцип допущения полезен тем, что вы можете хладнокровно продумать свое поведение в той или иной ситуации. Вам не надо, к примеру, покрываться холодным потом, представляя себя один на один с большой аудиторией. Вам надо лишь допустить такую ситуацию. Может, она никогда и не произойдет. Ну а если и случится, вы к ней будете уже готовы.

Выполнив описанные ниже упражнения, вы поймете принцип использования инструмента «Если бы» и сможете уже без помощи книги прибегать к его помощи в любой жизненной ситуации. Думая о предстоящем событии, не воображайте себя «внутри» него. Просто допустите его. Вы – лишь наблюдатель. Посмотрите со стороны за действующими лицами. Как они говорят? Что именно? Спокойны ли они? Вам не хочется кого то поправить или «вложить» ему другие слова? Принцип «Если бы» позволяет воплотить все это!

Упражнение «Ужин для друзей»

Допустим, вы пригласили в гости друзей, и готовите ужин. Представьте, что:

• Вы готовите ужин для тех друзей, с которыми видитесь постоянно.

• Для тех, кого вы не видели:

а) довольно давно;

б) с самого детства.

• Для друзей, которые когда то были с вами очень близки, а теперь они принадлежат высшему обществу. Вы никогда не пересекаетесь с ними в публичных местах – просто потому, что вас не пускают туда, где обычно бывают эти люди.

• Для друзей, которые, наоборот, стоят на социальной лестнице много ниже вас. (Например, вы – министр, а ваши друзья – инженеры, врачи, учителя, дворники и т. д.) Вы рады их видеть, но в душе немного побаиваетесь этой встречи: как бы ваши друзья не сочли вас слишком заносчивым. Вы не знаете, как принять дорогих вам людей, и что приготовить, чтобы не унизить их.

• Для друзей одного с вами пола (у вас будет «мальчишник» или «девичник»).

• Для друзей противоположного пола.

• Для друзей иностранцев.

• Для друзей – жителей бывших союзных республик.

• Из каких блюд будет состоять ужин в каждом из этих случаев? О чем вы будете говорить за столом? Чем вы удивите своих гостей? Будете ли вы дарить им какие нибудь памятные подарки?

• Придумайте три весомых повода, чтобы собрать друзей.

Упражнение «Что было бы, если…»

Что было бы, если…

• Я был бы один у себя в комнате и пытался вспомнить песню для роли…

• Мне было бы скучно, ищу, чем бы заняться, все валится из рук…

• Я вошел в комнату, где жил в детстве и где теперь живет другой человек…

• Мне пришлось бы решать для себя важный и срочный вопрос…

• Я собирался в театр, где назначена встреча с дорогим мне человеком…

• Все участники группы были бы: зверями; французами, англичанами и т. д.; цветами на клумбе; птицами; статуями, например, в античном музее…

• Если бы я был деревом…

Выполняя эти упражнения, нужно не просто представлять себе отвлеченные картины, но попытаться вжиться в этот образ.

Упражнение «Дерево»

Попробуйте пожить жизнью дерева, глубоко вросшего корнями в землю. К примеру, если бы вы были дубом, и вокруг вас сложились такие то и такие то обстоятельства, то что бы вы стали делать?

Упражнение «Создавать видения»

1. Создавайте внутренние видения. Вспоминайте свою предыдущую жизнь – по десятилетиям, по годам, по месяцам, по дням.

2. Восстанавливайте в памяти события, лица людей, обстановку.

3. Детализируйте воспоминания. Если вы, например, восстанавливаете в памяти, как вы обедали сегодня, то надо вспомнить: все, что вы ели, и в какой очередности, вкус всего съеденного, всю посуду и общую ее расстановку на столе, мысли и внутренние чувства, вызванные обеденным разговором.

4. Представляйте себе не только прошедшее, но и будущее время.

Упражнение «Приблизьте невозможное к вероятному»

1. Вообразите то, что в реальной жизни неосуществимо. Например, перенеситесь на другую планету или в сказочный мир.

2. Каковы ваши планы? Зачем вы попали в этот неведомый мир? Что вы намереваетесь делать?

3. Будьте последовательны: учитывайте «местные» условия и ваши жизненные потребности.

4. Логически оправдайте свои действия – то есть «приблизьте невозможное к вероятному».

Упражнение «Отрешитесь от видимого»

1. Отрешитесь от данного места, от времени, перенеситесь в другую обстановку, хорошо вам известную, и действуйте так, как вам подскажет вымысел воображения. Решите, куда бы вы хотели мысленно перенестись.

2. Допустим, вы хотите очутиться у себя дома. Для этого нужно сначала мысленно подняться по лестнице, позвонить у входной двери, словом – совершить ряд последовательных логических действий.

3. Подумайте о ручке двери, которую надо нажать. Вспомните, как она повертывается, как дверь отворяется и как вы входите в свою комнату.

4. Что вы видите перед собой?

5. Попробуйте пройтись по комнате и пожить в ней. Что вы хотите делать? Который теперь час?

6. Мысленно переноситесь в другие, незнакомые, не существующие сейчас, но могущие существовать в реальной жизни условия. Например, совершите кругосветное путешествие.

Эти мечтания нужно выполнять не «как нибудь», не «вообще», не «приблизительно» (всякое «как нибудь», «вообще», «приблизительно» недопустимы в искусстве), а во всех подробностях, из которых складывается всякое большое предприятие. Во время дороги вам предстоит иметь дело с самыми разнообразными условиями, с бытом, обычаями чужих стран и народностей. Едва ли вы найдете в своей памяти весь необходимый материал. Поэтому придется его черпать из книг, картин, снимков и иных источников, дающих знание или воспроизводящих впечатления других людей. Из этих сведений вы выясните, где именно вам придется мысленно побывать, в какое время года, месяца; где вам предстоит мысленно плыть на пароходе и где, в каких городах придется делать остановки. Там же вы получите сведения об условиях и обычаях тех или иных стран, городов и прочее. Остальное, чего недостает для мысленного создания кругосветного путешествия, пусть творит воображение. Все эти важные данные сделают работу более обоснованной, а не беспочвенной, какой всегда бывают мечтания «вообще», приводящие актера к наигрышу и ремеслу. После этой большой предварительной работы можно уже составлять маршрут и пускаться в дорогу.

Я – другой. Контакт с реальным и невидимым партнером

Если вы не живете в одиночестве на необитаемом острове, вам всю вашу жизнь приходится контактировать с людьми. Каким бы социофобом ни был человек, невозможно полностью оградить себя от общения с другими людьми. Да и не нужно. Мы зависим от людей гораздо сильнее, чем сами думаем. Вспомните, сколько раз вы вели мысленную беседу с воображаемым оппонентом. Или думали, выбирая наряд, одобрили бы его ваш партнер, подруга, мама? Или мысленно советовались с более опытным коллегой перед презентацией доклада.

Сами того не осознавая, мы часто используем метод общения с воображаемым собеседником . Это очень полезный способ приведения в организованный порядок своих мыслей. Воображая, что вам ответит оппонент, вы сами раскладываете свои мысли по полочкам, чтобы в дальнейшем, в реальной ситуации, взять нужную мысль в подходящий момент.

Актер не выйдет на сцену со сценарием, который он видит первый раз в жизни. Он обязательно будет репетировать, представляя, что рядом с ним – его партнеры по пьесе, и сейчас на него смотрят сотни зрителей. Его задача – сделать так, чтобы зрители поверили ему.

В обычной жизни действуют, как мы уже выяснили, все законы сцены. Однако часто ли мы ими пользуемся? Часто ли проводим хотя бы одну репетицию , не говоря уже о многих? Актер будет продолжать репетировать даже ту роль, которую играет уже не первый год. Поступаем ли так же мы? Оказавшись раз в непростой ситуации, даем ли мы себе труд задуматься о том, как надо было и, главное, как надо будет вести себя в следующий раз? Увы, далеко не всегда.

Как думаете, подробный анализ и разбор случившегося приносит пользу? Вопрос, конечно же, риторический. Несомненно, польза есть, и немалая. При анализе как раз великолепно работает метод контакта с невидимым партнером .

Вообразите, что вы – актер, репетирующий роль. Актер представляет, что на него смотрят зрители, хотя зал пуст. Вы можете пользоваться тем же приемом: воображать своего оппонента или аудиторию. Репетируйте свои речи, доклады, презентации, обращения.

Диктор читает новости с бегущей строки экрана, стоящего перед ним. Используя метод контакта с воображаемым партнером, в реальной ситуации вы будете будто видеть перед собой бегущую строку диктора. Будете знать, что и как говорить, какие эффекты использовать для усиления своей речи. А это значит, что ваша речь будет более четкой, запоминающейся, убедительной.
Люди будут вам верить!

Упражнение «Случайность»
«Случайно» прикоснитесь к воображаемому партнеру и оправдайте свое движение какими либо обстоятельствами. Прикосновения могут быть любого рода, например:

• Толкните партнера.

• Положите руку ему на плечо.

• Наступите на ногу.

• Поцелуйте.

• Ущипните.

• Щелкните по носу.

• Дерните за волосы.

• Погладьте по голове.

• Обнимите.

Главное в этом упражнении – внезапность и непредсказуемость.

Упражнение «Принц и нищий»

Разговаривайте с воображаемым партнером, при этом один из вас «как бы» одет в королевские одежды, а другой – в лохмотья нищего. Тема для разговора может быть любой, главное, чтобы вы воспринимали своего воображаемого партнера адекватно его и своей роли.

Упражнение «Грибники»

Вы – один из двоих грибников, которые заблудились в лесу. Вечер, быстро темнеет, ничего не видно.

Набрели на пустую сторожку, решили переночевать.

Нашли свечи, спички, дрова.

Растопили печь, согрелись.

В свете свечей заметили большой ящик. Стало любопытно: что в нем? В ящике оказалось оружие.

Разговаривайте с воображаемым партнером, изучайте, действуйте.

Играем роли

Самая привычная, самая простая роль – это роль самого себя. Однако для большинства людей быть самим собой не так просто. А без этого умения, как вы уже смоги убедиться, вызвать доверие и расположение окружающих просто невозможно!

Упражнение «Жизнь со стороны»

Попробуйте прожить ситуации, которые являются частью вашей повседневной жизни – от своего собственного лица. Это должны быть как обычные, спокойные ситуации, не представляющие для вас никакой опасности, так и конфликты с родными, друзьями, коллегами по работе.

Упражнение «Простые вопросы»

Отвечайте сами себе на простые вопросы:

• Как вы провели эту ночь?

• Удалось ли вам позавтракать? Что вы ели?

• Какова была ваша первая мысль при пробуждении?

• Во сколько вы вышли из дому?

• Кого вы встретили по дороге?

• Что вас сегодня обрадовало?

• Что огорчило?

• Нравится ли вам сегодняшняя погода?

На эти вопросы необязательно отвечать подробно, главное – выразить свои мысли и чувства.

Упражнение «Постоялец»

• Вы проживаете в гостинице, которая переделана из старинного замка. В доме бродят привидения.

• Приехали в гостиницу: незнакомый город или знакомый (обязательно определить себе – какой); приехать по делу или на отдых, ночью или днем и т. д.

• Приехали к себе домой: в город или деревню, на работу или на отдых и т. д.

• Приехали гостить: в город, в деревню, за границу и т. д.

Вам нужно осмотреться, раскладываться, но должны быть разные состояния и настроения.

Я в роли другого

Наиболее сложная, но и интересная практика – «я в роли другого». Главное в ней – факт принятия другого, его интересов, характерных особенностей, странностей и т. д. Разыграйте все предложенные этюды от лица каждого из действующих лиц. Придумайте им историю, характер. Поставить себя на место другого человека – великое умение. Но достаточно сложное. Практикуйте приведенные ниже упражнения, и вы сможете добиться умения принимать позицию оппонента.

Этот опыт незаменим при обучении искусству убеждения!

Упражнение «Вокзал»

Молодые люди в зале ожидания, стоят у стены. Что они делают:

• Ожидают поезда.

• Ждут, когда откроется касса.

• Позируют перед камерой.

• Оперативные работники, наблюдают за вокзальной публикой.

• Стоят, потому что уступили место семейству с маленькими детьми.

Упражнение «Ломбард»

Очередь в ломбарде. Люди приносят драгоценные украшения, золотые часы, серебряную посуду. Что заставило каждого из них пойти в ломбард?

• Вот стоит старушка, худая, бедно одетая. Принесла сюда последнюю золотую вещицу. Вряд ли у нее найдутся деньги, чтобы выкупить ее.

• За ней – молодая женщина в роскошном манто. Что она делает здесь? Быть может, проигралась в казино?

• Двое молодоженов: им нужно срочно платить за съемную квартиру, иначе их выселят. Чтобы этого не произошло, они решились на отчаянный шаг: заложить обручальные кольца.

Упражнение «Приемная директора»

Несколько человек в приемной директора. Они пришли устраиваться на вакансию заместителя, но возьмут только одного.

Собеседование с каждым кандидатом длится долго, чувствуется, что каждый в очереди напряжен и сильно недоволен присутствием конкурентов.

Упражнение «Ссора»

Супруги после сильной ссоры.

Каждому хочется примирения, но никто не хочет заговорить первым.

Упражнение «Письмо»

Один из участников получает письмо. Остальные придумывают, что за письмо он получил:

• от разгневанного мужа любовницы;

• рекламная рассылка, предлагающая роскошные вещи за смешные деньги: явное мошенничество;

• анонимка с угрозами;

• судебное предписание с требованием освободить квартиру;

• известие о получении наследства;

• известие о том, что любимая девушка вышла замуж.

Упражнение «Дети»

Двое (или больше) детей пробираются в гостиную, где накрыт праздничный стол. Гости соберутся только к вечеру, а детям до ужаса хочется вкусненького. Их цель – блюдо со сластями. Надо украсть его так, чтобы никто из взрослых ничего не заметил.

Упражнение «Первокурсник»

Студент первокурсник в комнате общежития учит роль, в это время входит его сосед, который учится на последнем курсе и уже играет в театре. Он только что вернулся со спектакля, который прошел с большим успехом, и ему не терпится поделиться впечатлениями. Первокурсник отчаянно завидует своему успешному соседу, радость актера злит его; он изо всех сил пытается сосредоточиться на роли.

Упражнение «Щенок»

Жена купила щенка модной породы, несмотря на то что муж не любит собак. Муж возвращается домой, видит щенка. Происходит объяснение.

Упражнение «Писатель»

Представьте, что вы – писатель, только что закончили свой новый роман. Вы собрали коллег, чтобы прочитать им свежеиспеченный «шедевр». Коллеги литераторы по разному реагируют на произведение: кто то завидует, кому то нравится, кто то откровенно скучает, и т. д.

Упражнение «Рабочие»

Рабочие на стройке. Кто то размешивает цемент, кто то носит кирпичи, кто то делает кладку. Каждый из участников тренинга должен придумать себе занятие, но всем нужно помнить, что они делают общее дело – строят дом.

Упражнение «Ошибочка»

Молодой человек возвращается из бассейна и случайно обнаруживает в кармане штанов чужие вещи. Оказывается, что в спешке он натянул чужие джинсы! Возвращается в бассейн, там его ждет разгневанный хозяин джинсов, который обвиняет его в воровстве.

Упражнение «Здоровый пациент»

В кабинете врача трое: врач, пациент и медсестра. Пациент абсолютно здоров, ему просто нужен отпуск на несколько дней. Он хочет подкупить врача, но боится при медсестре давать взятку. Чтобы потянуть время, пациент жалуется на различные недомогания, одно тяжелей другого. Медсестра все записывает. Врач качает головой, хмурится. Вдруг он говорит: «Вам необходима срочная госпитализация, сейчас я вызову “скорую”, и вас увезут в больницу». Пациент в страхе убегает из кабинета. Врач и медсестра хохочут.

Упражнение «Изба читальня»

Читальный зал. Все заняты своим делом. Две студентки читают одну книгу. Что то их очень рассмешило. Они давятся от смеха; библиотекарь делает им замечание. Студентки извиняются, обещают молчать, но через минуту раздаются новые смешки. Девушки не могут сдержаться, хохочут во весь голос. Остальные недоуменно смотрят на них.

Упражнение «Ваза»

Домработница разбила ценную вазу. Пока нет хозяйки, пытается скрыть следы преступления. В прихожей слышится звук открываемой двери, голоса хозяйки и гостя. Домработница срочно заметает осколки за диван. Входит хозяйка, просит домработницу приготовить чай. Та выходит. Хозяйка показывает гостю дом, говорит: «А эту антикварную вазу я купила на аукционе в…». Речь обрывается на полуслове, хозяйка ищет глазами вазу, но не может найти. Домработница приносит чай, хозяйка спрашивает ее про вазу.

Упражнение «Реферат»

Студент на зачете, принес реферат товарища, поменяв титульную страницу. Его вызывают, он кладет реферат на стол профессору. Профессор просматривает реферат и просит студента рассказать вкратце содержание работы. Студент в растерянности: он не успел прочитать реферат и понятия не имеет, о чем идет речь. Но надо как то выкручиваться…

Упражнение «Путешествие»

Известный писатель путешествует на автомобиле, в провинциальном городке у него ломается машина, он застревает там на несколько дней. Сидит в гостинице в дурном расположении духа, к нему приходит начинающий писатель, просит помочь с продвижением книги.

Упражнение «Отказ»

Молодой человек делает предложение девушке, она отказывает.

Упражнение «Повар»

Кухня ресторана, спешная работа: готовится большой банкет – глава города женит сына. Повар сбился с ног, надо все проконтролировать лично, от этого зависит не только репутация, но и дальнейшая судьба ресторана. Приходит жена повара и устраивает скандал: она нашла его рубашку со следами губной помады. Повар пытается объяснить, что это не губная помада, а кетчуп, но жена настаивает на своем. Повару не до семейных разборок, у него слишком много работы. Все его попытки угомонить жену только раздражают ее.