Эльвира Сарабьян. Чтобы вам поверили! Приемы. Убеждения

Скачать 1.06 Mb.

Название	Эльвира Сарабьян. Чтобы вам поверили! Приемы. Убеждения
страница	8/8
Дата публикации	09.03.2016
Размер	1.06 Mb.
Тип	Документы

100-bal.ru > Философия > Документы

1 2 3 4 5 6 7 8

Подтекст речи

Каждая наша речь, просьба, сообщение имеет подтекст – то, что скрыто между слов. То, что можно прочитать или услышать между строк. Некие скрытые намеки. Причем зачастую подтекст присутствует в наших словах даже помимо нашего желания. Мы неосознанно можем вложить некую мысль нашего подсознания в разговор, не облекая ее в конкретные слова.

Человеку, который хочет, чтобы окружающие верили ему, надо научиться «видеть» подтекст в речи людей. Это непросто, однако научиться этому можно. Для этого нужно уметь чувствовать речь собеседника, ловить нюансы построения фраз, наблюдать, на каких словах и выражениях оппонент делает акценты.

Зачем все это? Затем, что уловив настроение человека, поняв его мотивы, легко «поймать одну частоту» с ним. Если вы понимаете желания человека, вы легко начнете говорить с ним на одной волне. Ну а человек, говорящий о том, чего хочется именно вам, интуитивно вызывает доверие.

Хотите проверить? Проведите небольшой эксперимент: поговорите буквально несколько минут с любым вашим знакомым, внимательно вслушиваясь в его слова. Можно даже не вникать в смысл сказанного, сейчас у вас не та задача. Просто слушайте его слова , отмечая те из них, которые он выделяет голосом. Или делает паузу до и после конкретного слова. Или чаще всего повторяет. Наверняка это и будет тем, что в данный момент больше всего интересует человека. Плавно направьте разговор именно на эту тему. Наверняка вы заметите, как изменилось настроение человека: он стал оживленнее, заинтересовался, начал говорить быстрее, ярче жестикулировать. Это говорит о том, что вам удалось понять подтекст его речи!

Умение видеть подтекст прямо пропорционально зависит от вашего воображения. Оттачивая его, вы развиваете свои способности воспринимать информацию на более тонком уровне, чем прямо сказанные слова. Ниже приведенные упражнения помогут вам.

Упражнение «Словосочетания»

Прочитайте следующие фразы и попытайтесь себе представить все эти существа и предметы:

• «Белый медведь».

• «Чайная роза».

• «Скрипка Страдивари».

• «Новогодняя ель».

• «Синий мотылек».

• «Легковой автомобиль».

Опишите каждый из объектов. Придумайте короткий сюжет, объединяющий все эти объекты.

Упражнение «Слова»

«В каждом слове бездна пространства, – писал Н. В. Гоголь, – каждое слово необъятно, как поэт».

Прочитайте эти слова. Какой образ встает за каждым из них?

• Утихает.

• Трясется.

• Полно.

• Светится.

• Гроздь.

• Коса.

• Кисть.

• Гнездо.

• Растение.

• Умиление.

• Грусть.

• След.

• Исход.

• Прилив.

Тренинг интеллекта

У человека с развитым интеллектом и воображение будет работать «на полную катушку». Кстати, часто воображение путают с мечтами и грезами. Последние однако часто туманны, не имеют определенных деталей, человек даже не сможет описать их словами. Скорее всего, он скажет нечто «усредненное»: например, «Я мечтаю о собственном доме». То есть имеется какая то абстрактная мечта под названием «дом». Что это за дом, где он находится, сколько в нем этажей и сколько ступенек ведут к входной двери – об этом он наверняка не задумывался.

Возможно, это потому, что он не воспринимает свою мечту как нечто серьезное, что реально может сбыться. А представьте, если ему сказать, что он уже может приступать к планировке этого дома! Наверняка человек тут же начнет продумывать цвет стен, размер кухни, нужна ли ему веранда, и делать ли в столовой настоящий камин.

Чувствуете разницу? В последнем случае подключилось воображение. Стали вырисовываться детали. Картинка обрела реальность!

Для того чтобы «включить» воображение, надо обладать развитым интеллектом. Именно он заставит ум отвечать на конкретные вопросы, ответы на которые и будут вашими деталями, мазками красок, уточнениями. Видеть абстрактную картинку – мечту – мало. Надо, чтобы она дышала, была окрашена во множество ярких цветов, чтобы при желании вы могли добавлять в нее новые детали, заменять старые и даже вводить живые персонажи.

Таким образом, даже при бездейственной теме, всего лишь путем ответов на вопросы, вымысел воображения способен произвести внутренний сдвиг, заволновать и вызвать живой внутренний позыв к действию.

Выстраиваем логику

Если человек твердо нацелен на положительный результат, он никогда не начнет действовать наугад, по принципу «главное начать, а там видно будет». «Там» может быть совсем ничего не видно, и вообще непонятно, куда двигаться дальше. Это все равно, что фигуристу выехать на лед, не представляя, в какой последовательности выполнять фигуры и прыжки – вряд ли из этого получится красивый танец. Художник не начнет писать картину, не выстроив мысленно композицию. Актер не выйдет на сцену, не разложив всю роль по полочкам. Бухгалтер не начнет сводить баланс, не составив для себя алгоритма последовательности действий.
Логичный план – вот что нужно составить перед любым действием.
Это применимо и к вашей цели – сделать так, чтобы люди верили вам. Если вы начнете говорить, не представляя, что скажете в следующий момент, вряд ли вас ждет успех. Не исключено, что это «шагание вслепую» будет сопровождаться затянутыми паузами, обилием слов паразитов («э э э», «ну у», «так сказать»), и желанием собеседника будет не верить вам, а ждать, когда же вы наконец перестанете тянуть кота за хвост.
Интеллектуальные впечатления предшествуют активному воображению. Тренинг интеллекта – первый шаг к развитию творческого воображения.

Упражнение «Неизвестное устройство»

1. Представьте, что вы – житель одного из диких племен Амазонии. Рядом с деревней племени есть поселок белых людей, вы знаете, что у них имеется множество интересных вещиц, некоторые из них (машины, телевизоры) вы даже видели.

2. И вот в ваши руки попадает предмет из «цивилизованного» мира. Белые называют его странным словом «тостер». Это все, что вы о нем знаете.

3. Попытайтесь понять, для чего существует этот предмет? Как он устроен? В каких целях вы могли бы его использовать? (Учтите, что в деревне племени нет ни розеток, ни электричества.)

4. Покрутите неизвестное устройство в руках, понюхайте его.

5. Произнесите несколько раз название. Какие ассоциации оно вызывает у вас?

6. Найдите предмету достойное применение к быту амазонского племени.

7. Представьте подобную ситуацию, только от своего лица. Вы случайно становитесь обладателем неизвестного устройства с инопланетного корабля. Используя все свои знания и впечатления, попытайтесь угадать, для чего это устройство используется инопланетянами? Можете ли вы его включить? Если вам это удастся, какие будут последствия?

Упражнение «Подберите существительные»

К предложенным прилагательным подберите существительные таким образом, чтобы получился небольшой рассказ. Прилагательные можно оставить в данных падежах, а можно падежи менять. Фразы можно переставлять как угодно.

• Долголетние.

• Знакомый.

• Большое.

• Наивысший.

• Увлекательная.

• Зрелые.

• Творческие.

• Законченные.

• Услышанный.

• Скромный.

• Коренное.

• Словесное.

• Выработанный.

• Узловой.

• Актерские.

• Крупный.

• Глубочайшая.

• Неразрывная.

• Богатый.

• Правдивый.

• Сверкающий.

• Истинный.

• Подрастающий.

• Европейский.

• Спетый.

• Сказанный.

• Музыкальный.

• Трескучий.

• Уважительный.

• Напыщенный.

• Поразительный.

Упражнение «Говорим отдельные слова»

1. Быстро быстро, не думая, назовите какой нибудь предмет, которого нет здесь.

2. Так же быстро назовите имя.

3. Назовите цвет.

4. Назовите прилагательное.

5. Назовите глагол.

6. Назовите междометие – одно или несколько.

Называя слова, старайтесь мгновенно вызвать в воображении образы, возникающие при произнесении этих слов. Постройте цепочку ассоциаций к этим образам.

Упражнение «Воспоминания»

1. Находясь в разных местах – репетиционном помещении, в музее или фойе театра, ходите по разным комнатам и углам, и попытайтесь определить: какие настроения, эмоциональные воспоминания, повторные переживания они вызывают в вашей душе?

2. Придумайте мизансцену, подходящую к данной обстановке и попробуйте представить себе, при каких обстоятельствах и как вы воспользовались бы данной мизансценой.

Упражнение «Простые вещи»

Спрашивайте сами у себя простые вещи, например:

• Как вам сегодня спалось?

• Что вы видели во сне?

• О чем вам думалось при пробуждении?

• Что вы ели на завтрак?

• Как вы одевались? Что надевали и в каком порядке?

• Во сколько вы вышли из дому?

• Как вы добирались до места занятий?

• Холодно ли сегодня?

Можно отвечать односложно, главное, чтобы за вашими словами стояли реальные ощущения, пережитые вами. Прежде чем ответить «холодно», или «тепло», или «не заметил», мысленно побывайте на улице, вспомните, как вы шли или ехали, проверьте свои ощущения, вспомните, как кутались и поднимали воротники встречные прохожие, как хрустел под ногами снег, и только тогда скажите это одно нужное вам слово.

Упражнение «Хиромантия»

Хиромантией называется способ гадания по рисунку на ладони. Он известен с глубокой древности. Гадатели могли видеть в разветвлении линий все подробности человеческой судьбы. Но вы тоже можете стать хиромантом!

1. Тщательно посмотрите на ладонь вашей руки (любой – левой, правой). Проследите за всеми линиями, трещинками, впадинками, узорами.

2. Представьте, что это – древние руны, которые матушка природа запечатлела на вашей руке. Что означают эти письмена? «Переведите» их с помощью метода ассоциаций.

3. Подумайте, на что похожи эти линии. Допустим, рисунок на ладони напоминает вам паутину. Начинайте строить ассоциацию: паутина – сеть – цепь событий – замкнутый круг – вырваться на свободу – выйти на новый уровень. Ассоциация может быть и более конкретной: паутина – паук – палач – жертва – расплата за легкомысленность.
Вы можете видеть любые образы и строить любые ассоциации. Главное условие – не отрывать взгляда от линий на руке. Когда закончите упражнение, закройте глаза и попытайтесь вспомнить рисунок на ладони.

Упражнение «Рисунок на гальке»
• Представьте, что вы гуляете по берегу моря. Шум прибоя, легкий бриз, свежесть морского воздуха, белые облака в небесной синеве… Пейзаж прекрасный, но вам почему то скучно. Займите себя, обратив внимание на необычные детали.

• Начните, например, разглядывать гальку. Сначала смотрите на поверхность: она неоднородная. Там, где прибой бьется о берег, галька вдавлена внутрь, лежит как бы уступом. Она мокрая и темная там, куда долетают брызги, а дальше – сухая и белесая от высохшей соли. Чуть дальше галька снова темнеет: море туда не доходит, и камешки имеют естественный цвет.

• Какие рисунки увидятся вам на полотне гальки? Может быть, лунный пейзаж? Или черты лица? Постарайтесь увидеть в массе мелких камней как можно больше воображаемых картин.

• Затем наберите горсть камушков и рассмотрите их по отдельности. Какой они формы? Что она напоминает: дольку апельсина, грушу, глаз? А какой рисунок на каждом из камушков? Некоторые из камней пронизаны светлыми полосами породы, а другие – крапчатые. Третьи окрашены гладко, но, присмотревшись, можно увидеть мелкий рисунок и на них. Постарайтесь домыслить этот рисунок, придать ему узнаваемый образ. Продлите черты, расположите крапинки в определенном порядке.

• Подставьте камни солнцу: как они отражают свет? Рассматривайте гальку в своем воображении до тех пор, пока морской берег, галечный пляж и камни в вашей руке не обретут четкий, запоминаемый образ.

Упражнение «Придумайте рассказ»

Напишите рассказ, все фразы которого должны начинаться и заканчиваться предложенными словами:

В одной деревне ____________________ старушка.

И набрала ____________________ варить.

а ____________________ соломы.

Когда ____________________ печки.

Тогда ____________________ пожаловали?

Уголь ____________________ перегореть.

Боб ____________________ землякам. –

И мне тоже повезло ____________________ пальцев.

А что уголек. По моему ____________________ страну».

Это предложение ____________________ путь дорогу.

Вскоре ____________________ переправиться.

Соломинке ____________________ мосточку».

Вот ____________________ мосточку.

Но ____________________ далее.

Соломинка ____________________ таков.

Боб ____________________ лопнул.

Пришлось ____________________ ручья.

Сжалился ____________________ половинки

Боб ____________________ посередине.

Упражнение «Увеличивайте и уменьшайте»

Как бы поменялось ваше восприятие объекта, если бы он был больше или меньше привычного для вас размера? К примеру, представьте себе бабочку величиной со слона. Какие чувства вызвало бы у вас это гигантское насекомое? А если бы было наоборот: слон размером с собаку? Вы бы завели себе такое домашнее животное?

Кроме животных, увеличивайте и уменьшайте разные объекты: людей, предметы, дома и т. д. Представляйте себе их во всех подробностях. Например, если вы воображаете гигантского червяка, размером с дом, представляйте все его кольца, отростки, отверстия.

Упражнение «Поиграйте в сравнения»

Сравнивать объекты – прекрасное упражнение для развития интеллекта. Займитесь сравнением. Представьте себе:

• Десять объектов меньше вашего ногтя (муравей, крупинка риса и т. д.).

• Десять объектов крупнее слона.

• Десять объектов темнее земли.

• Десять объектов, которые выше трехэтажного дома.

• Десять объектов, находящихся под землей.

• Десять объектов, находящихся в небе.

• Десять объектов легче воды.

• Десять объектов быстрее лошади.

• Десять объектов ароматнее розы.

• Десять объектов белее молока.

• Десять объектов тверже дерева.

Упражнение «Защита диссертации»

1. Представьте, что вы – аспирант, которому предстоит защита диссертации. Выберите тему (любую, самую примитивную или сумасбродную, неважно) и быстро придумайте основные тезисы вашей речи.

2. Вот вы в аудитории, где уже собрались научные светила, всходите на кафедру и начинаете речь. С чего вы ее начнете? Как обратитесь к аудитории?

3. Представьте себе слова, интонации, жесты, которые вы подготовили специально для этого выступления.

4. Обратите внимание на лица слушателей. Какие они: строгие, скептические, заинтересованные, доброжелательные, равнодушные? Постарайтесь «раскачать» аудиторию, сделайте один два нестандартных хода, чтобы заинтересовать слушателей.

5. Помните: ваша задача – получить как можно больше голосов и защитить диссертацию.

Упражнение «Найдите сюжет»

Вы – молодой журналист, пришли устраиваться на телевидение. Вас берут с испытательным сроком. На ваше место – сотни кандидатов, поэтому вам очень нужно проявить себя.

В первый же рабочий день вам выпадает счастливый случай снять сюжет, который многократно поднимет рейтинги программы. Вы берете оператора, садитесь в машину и мчитесь на место происшествия.

Но оказывается, что информация была ложной, вы приехали зря. А вам обязательно надо снять удачный сюжет для вечерних новостей, но время уже ушло. Как быть?

Единственное, что вы можете сделать – найти новый сюжет, причем не сходя с того места, где вы находитесь.

Вообразите себе это место во всех подробностях. В течение одной двух минут наблюдайте происходящее вокруг вас. Помните, что время ваше на исходе, и прямо сейчас вы должны найти идею для сюжета. За что зацепился глаз? Какие мысли пришли вам в голову?

Все, время прошло: начинайте снимать.

Упражнение «Аллегории»

Человек с глубокой древности пытался выразить абстрактные идеи в виде скульптуры или изображения. Такие произведения называются аллегориями. Есть аллегория Красоты, аллегория Мудрости, аллегория Войны.

Создайте и вы свою аллегорию, облеките идею в форму. В какой форме вы бы выразили идею:

• Классовой борьбы.

• Патриотизма.

• Любви к детям.

• Единства.

• Одиночества.

• Печали.

• Вечности.

• Верности.

• Порочности.

• Предательства.

• Самопожертвования.

• Мирового порядка.

• Гармонии.

• Иллюзии.

• Космической энергии.

• Искусства.

Упражнение «Реальное и вымышленное»

Прочитайте нижеследующий список и представьте каждый из перечисленных объектов. Сначала представляйте «что то общее», можно размытое, затем добавляйте детали. Можете вспоминать те объекты, которые вы недавно видели, а можете выдумывать свои. Главное, чтобы образ в результате стал устойчивым и резким.

Объекты для представления:

• Лицо старика.

• Детская кроватка.

• Крадущаяся кошка.

• Номер в дешевом отеле.

• Рассвет в горах.

• Водопад.

• Капли дождя на окне.

• Грозовое облако.

• Гитарные струны.

• Березовая роща.

• Кратер вулкана.

• Крем для рук.

• Браслет из дерева.

А теперь все то же самое проделайте с объектами, которые существуют только в воображаемой реальности:

• Конек горбунок.

• Шапка невидимка.

• Король эльфов.

• Город гоблинов.

• Говорящая роза.

• Летающий дом.

• Кисельные реки.

• Молочные берега.

• Сапоги скороходы.

• Деревня гномов.

• Русалка.

• Пришелец из созвездия Плеяд.

Как видите, несуществующие объекты представить в деталях гораздо сложнее, чем объекты реальные. С другой стороны, ваше воображение ничем не ограничено: все фантастические объекты могут иметь любые детали, которые вы посчитаете нужным добавить к ним.

Вместо заключения

Давайте подведем итог. Чему вы научились, прочитав данную книгу?

Вы научились выражать эмоции: мимикой, жестами, улыбкой. Вы владеете своим телом, не цепенеете в стрессовых ситуациях, умеете держать себя в руках, контролировать свои чувства. Не стесняетесь показывать эмоции на людях: вы теперь понимаете, что даже если вам хочется выразить эмоции по детски, в этом нет ничего плохого – в разумных пределах это уместно.

Вы можете поставить себя на место собеседника, а значит, не кидаетесь обвинениями, критикой, говорите аргументированно и всегда заранее продумываете свои слова. Вы больше не практикуете пустые обещания, вы знаете цену словам.

Вы можете подмечать детали, которые другие уловить не в состоянии: настроение собеседника, мотивы его действий, объяснения его поступков. Вы занимаетесь саморазвитием с целью повысить свой интеллект.

Вы слышите свое тело, понимаете его, умеете расслабляться.

А теперь давайте сложим пазл: как относятся люди к человеку, который правильно общается, умеет выражать свои мысли и эмоции, понимает окружающих, умеет слушать и помогать?
Люди доверяют такому человеку!
Смотрите – пазл сложился, наша цель достигнута. Если выполнять приведенные упражнения регулярно и старательно, по другому просто не может быть: изменились вы сами, изменилось отношение людей к вам.
Данные упражнения хороши тем, что могут с успехом применяться в совершенно любой сфере жизни, будь то деловое общение или разговор с собственным ребенком. Практикуйте их как можно чаще, и скоро вы заметите, как меняется отношение людей к вам.
Успехов!