Самостоятельная работа студента - заочная форма обучения, 3г 06м
Неделя
|
Кол. час
|
Темы, разделы, вынесенные на самостоятельную подготовку, вопросы к практическим и лабораторным занятиям; тематика рефератной работы; курсовые работы и проекты, контрольные, рекомендации по использованию литературы и ЭВМ и др.
|
Реализуемые компетенции
|
|
10
|
Темы докладов и рефератов:
Рекламный менеджмент и его функции
Особенности менеджмента продаж рекламных возможностей
Особенности управления креативом
Задание для самостоятельной работы студентов:
Дайте определение понятиям «реклама», «рекламная деятельность». В чем вы видите их сходство и различие?
Перечислите участников рекламной деятельности.
Назовите основные функции участников рекламной деятельности.
Объясните различия в структуре рекламной и производственной деятельности.
Чем потребление рекламы отличается от потребления товаров, услуг?
|
ПК-8,
ПК-10,
ПК-11,
ПК-12,
ПК-17,
ПК-19
|
|
10
|
Темы докладов и рефератов:
Рекламная деятельность региональных рекламодателей
Задание для самостоятельной работы студентов:
Проанализируйте состав десяти самых крупных рекламодателей США и России, используя данные периодических изданий («Практический маркетинг», «Рекламодатель», «Рекламный журнал», «Реклама и жизнь: теория и практика» и др.). По каким показателям отличаются эти списки? Что общего вы нашли? Сделайте выводы
|
ПК-8,
ПК-10,
ПК-11,
ПК-12,
ПК-17,
ПК-19
|
|
10
|
Темы докладов и рефератов:
Региональные рекламные агентства: классификация, функции, направления деятельности
Задание для самостоятельной работы студентов:
В книге «Современная реклама» авторы У.Аренс и К.Бове предлагают анкету для ознакомления
с агентством. Прочитайте внимательно вопросы анкеты и проанализируйте их. Какие вопросы, по вашему мнению, можно исключить? Какие вопросы можно добавить? Нужно ли изменить структуру анкеты?
Анкета для ознакомления с агентством
Оцените каждое агентство по шкале от 1 (самая низкая оценка) до 10 (самая высокая):
Общая информация
Размер агентства в сравнении с вашими потребностями
Уровень руководящего состава
Стабильность финансового положения
Сочетаемость с тем типом клиентуры, которую обслуживает агентство
Объем услуг, которые может предложить агентством
Стоимость услуг агентства; политики в сфере расчетов
Маркетинговая информация
Способность агентства предложить консультации по вопросам маркетинга
Уровень понимания рынков, на которых работает ваша компания
Опыт работы агентства с таким рынком
Успешные работы. Наличие случаев разбирательств по материалам агентства
Творческий потенциал
Продуманность художественного замысла; соответствие стратегическому направлению
Уровень художественных работ агентства
Уровень текстовых материалов агентства
Общее качество художественного материала
Эффективность по сравнению с работой конкурентов
Производство
Верность художественной концепции и исполнению
Точность исполнения графиков и смет
Способность агентства контролировать внефирменных поставщиков услуг
Средства информации
Наличие и уровень исследовательской работы по средствам массовой информации
Эффективность и действенность стратегии в отношении средств информации
Способность выполнять поставленные задачи в пределах согласованной сметы
Способность согласовывать и исполнять графики работ
Отношение к периодическому рассмотрению плана и сметы
Индивидуальность агентства
Общая оценка индивидуальности, философии и положения агентства
Совместимость в работе с персоналом и руководством клиента
Готовность подключить к рекламной программе лучших сотрудников
Дополнительные комментарии и замечания: _____
Составьте свою анкету, которую бы вы разослали рекламным агентствам, работая в рекламном отделе рекламодателя, с целью ознакомления с различными рекламными агентствами и выбора рекламного агентства для сотрудничества.
Свяжитесь с 2-3 рекламными агентствами и заполните вашу анкету. Дайте сравнительную характеристику полученным данным. Какие функции выполняет каждое из агентств.
Начертите структурные схемы организации рекламной деятельности, пользуясь полученными при выполнении задания 3 данными.
По мнению старшего вице-президента и директора агентства «Фут, Коун энд Бэлдинг» Лэрри Р.Джонс, менеджер рекламной кампании должен обладать определенным набором качеств – знать организацию своего бизнеса и организацию бизнеса клиента, иметь свою точку зрения, обладать пытливостью, умением слушать, понимать творческий процесс, уметь руководить групповой работой, обладать энтузиазмом, быть уверенным в том, что ему это нравится. Напишите эссе, раскрывающее то, как эти свойства и качества могут помочь в практической деятельности по проведению рекламной кампании. Аргументируйте свою точку зрения. Приведите примеры. Поразмышляйте о том, обладаете ли вы этими свойствами и качествами.
Как бы вы сформулировали философию собственного рекламного агентства?
Какие методы продвижения рекламного агентства и рекламных услуг должны, по вашему мнению, использоваться? Какое место в этом занимает реклама?
Сделайте подборку рекламы рекламных агентств. Дайте характеристику рекламы рекламных агентств. Сделайте выводы об особенностях рекламы рекламных агентств.
Составьте резюме, которое вы можете использовать для получения работы в рекламном агентстве, рекламном отделе СМИ или
|
ПК-8,
ПК-10,
ПК-11,
ПК-12,
ПК-17,
ПК-19
|
|
10
|
Темы докладов и рефератов:
Исследование рекламных возможностей региональных СМИ
Задание для самостоятельной работы студентов:
Назовите отличия в организации рекламных служб
а) рекламодателем и СМИ;
б) рекламным агентством и СМИ.
Какие варианты организации рекламной службы СМИ вам известны?
Каковы отличия организации рекламной службы различными средствами массовой информации – газетами, журналами, телевидением, радио?
Перечислите преимущества и недостатки рекламных отделов, рекламных агентств при СМИ.
Предложите свою схему организации рекламной службы для радиостанции, телеканала, газеты, журнала
|
ПК-8,
ПК-10,
ПК-11,
ПК-12,
ПК-17,
ПК-19
|
|
10
|
Темы докладов и рефератов:
Коммуникационная политика рекламных агентств (по выбору)
Ценовая политика рекламных агентств на региональном рынке
Задание для самостоятельной работы студентов:
Проведите эксперимент: узнайте, какую информацию дают о себе по телефону рекламные агентства потенциальному рекламодателю. Проанализируйте и сопоставьте информацию после 3-5 звонков. Сделайте выводы. Какое рекламное агентство вы бы предпочли, будучи рекламодателем? Почему?
Составьте вопросник для ознакомления с рекламодателем и его продукцией а) с каким-либо товаром широкого потребления; б) с организацией (например, универмагом, банком, страховой компанией).
Познакомьтесь с критериями оценки рекламного агентства, которые разработал крупнейший рекламодатель «Дженерал электрик компани». (Источник: Сэндидж Ч.Г., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика -М.: Прогресс,1989. – С.450-451). Прокомментируйте их. Какие критерии «не сработают» на отечественном рынке? Составьте перечень критериев оценки рекламного агентства с точки зрения мелкого российского рекламодателя. Поясните, в чем заключаются различия.
1. Рост. Стабилен ли рост агентства и его оборота по счетам или резко колеблется год от года? Почему?
2. Опыт. В каких отраслях производства заняты клиенты агентства? Демонстрирует ил агентство исключительную универсальность, работая с самыми разными товарами или особенно сильно в какой-то отдельной товарной группе?
История клиентуры. Какова средняя продолжительность сотрудничества с клиентами, какова текучесть клиентов?
Кадры. Мы обращаем внимание на основательность опыта и на численность работников не только высшего, но и второго и третьего эшелонов. Одновременно мы учитываем и текучесть кадров.
Концепция маркетинга. Мы выясняем основные принципы, которыми агентство руководствуется в своей деятельности. Является ли оно прогрессивным или консервативным? Подходит ли к разрешению каждой проблемы индивидуально или довольно четко придерживается какой-то жесткой формулы? По достоинству ли оценивает оно место предпринимательства в экономическом, социальном и политическом окружении?
Планирование кампаний. Мы оцениваем способность агентства получать, анализировать и интерпретировать весь фактический материал, все параметры, оказывающие влияние на проблему маркетинга, а также его способность формулировать цели рекламы и разрабатывать конкурентоспособную стратегию, что является сутью рекламной кампании.
Творческие возможности. Это оценка способности агентства вырабатывать здравые в основе своей идеи, его умения подойти к проблеме с долей творческого воображения и сформулировать сильные рекламные идеи с огромным зарядом конкурентоспособности.
Средства рекламы. На основе имеющихся данных мы оцениваем тщательность и разумность проводимых агентством исследований носителей рекламы, его предварительных рекомендаций по их использованию, относительную стоимость предлагаемого плана в сравнении с бюджетом и т.п.
Стимулирование сбыта. В данном случае оценивается та часть кампании, которая призвана побуждать, увещевать и информировать всех, кто занимается сбытом товара: торговый персонал фирмы, оптовиков и их торговый персонал, розничных торговцев и их продавцов.
Исследования. Прежде всего, оценке подлежат возможности сбора и интерпретации данных для разработки плана кампании, в котором будут отражены цели сбыта и рекламы и изложены пути из достижения. Мы оцениваем способности агентства проводить исследования множества видов – исследования рекламных текстов, мотивационные исследования, исследования в области планирования товара, исследования в области упаковки и др.
Стимулирование сферы торговли. Оценка идей и материалов, которые агентство может предоставить для обеспечения рентабельности сбыта во всех местах продажи.
Пропаганда товара. Этот вид услуг не обязательно должен предоставляться любым агентством, особенно если существуют другие каналы распространения новостей о деятельности фирмы.
Производство. Это оценка возможностей агентства осуществлять самостоятельно или контролировать производство любых видов рекламных материалов, материалов стимулирования сбыта и стимулирования сферы торговли. Сюда входят слайд-фильмы, кинофильмы, радио- и телевизионные программы и рекламные ролики, если они являются составной частью рекламной кампании.
Выделяемый персонал. Один из самых важных показателей. услуг агентства – это сколько и какие именно люди будут полностью заняты работой над нашими заказами. В определенном смысле нам хотелось бы рассматривать этих специалистов как часть нашей собственной организации, а поэтому их личные качества и отношения, их способности в сфере планирования и творческой деятельности должны быть такими, которые позволяли бы им успешно работать в одной упряжке с нашими сотрудниками.
Технология. Здесь мы оцениваем механику выполнения работ. Кто, что когда и как делает, должно заранее планироваться, контролироваться и доводиться до сведения всех, кого это касается как в организации клиента, так и внутри агентства.
Поддержание контактов. Речь идет о наличии в агентстве сотрудников, которые обеспечивали бы желаемую частоту личных контактов, удобство и оперативность как регулярных контактов, так и контактов в экстренных случаях.
|
ПК-8,
ПК-10,
ПК-11,
ПК-12,
ПК-17,
ПК-19
|
|
10
|
Темы докладов и рефератов:
Организация документооборота на примере рекламного агентства (по выбору)
Задание для самостоятельной работы студентов:
1. Соберите коллекцию прайс-листов нескольких рекламных агентств (3-5). Охарактеризуйте их. О каких особенностях маркетинговой стратегии самого рекламного агентства можно говорить, проанализировав прайс-листы? Все ли рекламные агентства предоставили вам прайс-листы? Если нет, то как вы думаете, почему?
2.Составьте, оформите, напечатайте формы для документов, обслуживающих работу рекламного агентства. Сформируйте папку документов. Составьте рекомендации по их использованию.
|
ПК-8,
ПК-10,
ПК-11,
ПК-12,
ПК-17,
ПК-19
|
|
10
|
Темы докладов и рефератов:
Креативные кампании продвижения на региональном рынке
Задание для самостоятельной работы студентов:
1.Дайте определение понятию «рекламная кампания». Расскажите о типологии рекламных кампаний.
2. Перечислите этапы проведения рекламной кампании. Охарактеризуйте их.
3. Опишите элементы структуры плана рекламной кампании.
4. Раскройте содержание раздела «Анализ ситуации». На какие источники нужно опираться при написании этого раздела?
5. Какие рекламные цели может иметь рекламная кампания? От чего зависит выбор целей рекламной кампании?
Раскройте понятие «рекламная стратегия». Какие элементы составляют структуру рекламной стратегии?
Какие существуют методики определения рекламного бюджета?
Какие документы содержатся в плане рекламной кампании?
9. Представьте реферат, посвященный какой-либо рекламной кампании. Источниками могут послужить журналы, информация, размещенная в Интернете.
10. Подберите рекламные материалы (3-5), иллюстрирующие ту же самую рекламную кампанию.
11. Составьте свой план проведения рекламной кампании того же товара, услуги, фирмы на региональном рынке.
12. Проанализируйте исходную информацию. Каких данных не хватает? Как их можно получить? Составьте полный план рекламной кампании по продвижению линии средств по уходу за волосами. Используйте телевидение, радио, наружную рекламу, рекламу на транспорте (бортовую и внутрисалонную), рекламу в местах продаж, sales promotion, PR.
Товар: линия средств по уходу за волосами А
Рекламная кампания: региональная
Срок проведения: 4 мес.
Маркетинговые цели:
сформировать знания марки
инициировать пробные покупки
сформировать дистрибуцию продукта (присутствие в точках продажи)
занять в течение полугода с момента запуска марки долю рынка не менее 4 %
последовательно продвигать идею о том, что только совокупное применение линии средств ухода за волосами под торговой маркой А поможет достичь максимума желаемых результатов: гарантируемое качество, здоровые блестящие волосы, полные энергии.
Обзор рыночной ситуации, позиционирование бренда
Категория шампуней составляет большую часть на рынке средств по уходу за волосами. Огромное количество конкурентов ( торговых марок) представлено на рынке. Каждый год запускаются новые бренды.
Лидеры на рынке:
Henkel&Schwarzkopf – торговая марка Shauma – 10,9 %
P&G – торговые марки Pantene и Head&Shoulders – 7,3 %
L`Oreal/Garnier – Elseve и Fructis – 6,9 %
Unilever – SunSilk, Timotei – 5,7 %
Wella – Crisan, Sanara – 2,7 %
Товар: А – это линия средств по уходу за волосами, состоящая из 5 видов шампуней, 4 ополаскивателей, 2 масок для волос.
13. Проанализируйте исходную информацию. Каких данных не хватает? Как их можно получить? Составьте полный план рекламной кампании по продвижению нового кисломолочного продукта В.
Предприятие, занимающееся выпуском и распространением молочной продукции по югу России, решило продвигать новый продукт. Фирма производит молоко, кефир, сметану, творог. Товарная марка, под которой продвигаются товары, уже достаточно известна и пользуется лояльностью потребителей. В качестве нового товара выбран кисломолочный продукт, который характеризуется вкусовыми качествами йогурта, производится только и- молока и натуральной закваски без добавления красителей, ароматизаторов и прочих добавок, которые оказывают негативное влияние на здоровье. В этом УТП предлагаемого продукта – натуральность, природное происхождение, полезность для здоровья. Ценовая стратегия: стоимость 1 литра продукта приравнивается к стоимости 1 литра кефира средней ценовой категории.
Предприятие определило следующие цели в области сбыта:
- занять 5 % регионального рынка молочных продуктов;
- достичь уровня сбыта в х тыс. рублей по окончании проведения рекламной кампании;
- достичь уровня сбыта 2х тыс. рублей спустя 2 месяца после проведения рекламной кампании.
Основные каналы сбыта:
-собственные предприятия розничной торговли;
- сбыть оптовыми партиями.
Целевой рынок – семьи со средним уровнем доходов. Основные покупатели – женщины 25-45 лет, заботящиеся о здоровье семьи и своем собственном. Их привлекает сочетание таких характеристик товара, как «вкусно и полезно».
Конкурентами являются фирмы-производители молочных продуктов (йогуртов, фругуртов), реализующие свою продукцию не по очень высокой цене.
14. Проанализируйте исходную информацию. Каких данных не хватает? Как их можно получить? Составьте полный план рекламной кампании магазина, учитывая следующий фактор – очень скромный рекламный бюджет.
15. Только что открылся магазин женского белья С, но покупатели практически отсутствуют. На местном рынке достаточно широко представлен ассортимент товаров данной категории. В основном, продажа женского белья ведется в небольших отделах при различных магазинах. Сильные стороны – специализированный магазин белья (не отдел), широкий ассортимент, цены ниже, чем у конкурентов, возможность работы под заказ, расположение в центре города. Слабые стороны - неудобство расположения, практически никто не знает, где находится магазин.
|
ПК-8,
ПК-10,
ПК-11,
ПК-12,
ПК-17,
ПК-19
|
|
10
|
Темы докладов и рефератов:
Эффективность региональных рекламных кампаний
Задание для самостоятельной работы студентов:
1. Составьте план исследования экономической эффективности рекламной кампаний по продвижению нового продукта на региональном рынке. Разработайте инструментарий исследования экономической эффективности рекламной кампании.
2. Составьте план исследования психологической эффективности рекламных материалов (на примере исследования телевизионной рекламы)
Примечание: задания и методические рекомендации по выполнению содержатся в книгах:
Пономарева А.М Рекламная деятельность: организация и планирование. – Ростов-на-Дону – М.: Март, 2004. – 240 С.;
Пономарева А.М. Основы рекламной деятельности: организация, планирование, оценка эффективности. – М.: Инфра-М, 2008. – 192 с.
|
|
|
79
|
Усвоение текущего учебного материала
|
| |
