Методические указания для проведения практических занятий для студентов специальностей 080502 и 080109
Скачать 0.94 Mb.
|
а) способ распространения рекламыб) пути, по которым происходит распределение товаров и услуг от производителя к потребителюв) способ транспортировки товараг) отдел сбыта предприятияд) система стимулирования сбыта готовой продукцииПравильные ответы: б) 2. Что является каналом нулевого уровня? а) Сбыт через систему независимых посредников.б) Ориентация на потребности только одного сегмента.в) Сбыт через собственные розничные магазины.Правильные ответы: в) 3. Любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара к конечному потребителю, представляет: … Найдите один верный ответ. а) сегмент канала распределенияб) ячейка канала распределенияв) сектор канала распределенияг) уровень канала распределенияд) луч канала распределенияПравильный ответ: г) Тема 11. Стимулирование сбыта товаров. Коммуникации и стимулирование сбыта товаров. Стимулирование сбыта. Реклама и пропаганда. Индивидуальная продажа. Продвижение продаж. Мерчендайзинг. Комплекс стимулирования (комплекс маркетинговых коммуникаций). Основные средства комплекса стимулирования: реклама, стимулирование сбыта, пропаганда, личная продажа. Виды рекламы: престижная, рубричная, разъяснительно-пропагандистская, реклама марки, распродаж. Способы распространения рекламы. Пропаганда и ее основные качества: достоверность, широкий охват покупателей, броскость. Качества пропаганды. Паблик рилейшнз. Стимулирование сбыта: стимулирование потребителей, сферы торговли и собственного торгового персонала. Средства стимулирования. Личная продажа торговыми агентами, контакторами, торговыми консультантами, инженерами по сбыту, представителями на местах, маркетинговыми агентами. Цели учебной программы обучения торговых агентов. Искусство личной продажи. При выборе целей и задач коммуникационной политики по продвижению вашего товара рекомендуется использовать теоретический материал. Для эффективного воздействия рекламы на потенциальных потребителей ваших товаров и услуг необходимо использовать данные опроса. Изучите профили ваших потенциальных потребителей, их потребности в вашем товаре, продумайте, какую реакцию у них вы хотите вызвать своей рекламой:
К рекламным носителям относятся: телевидение, периодическая пресса, рекламные плакаты (щиты), радио, кино, директ-мейл (листовки, буклеты, брошюры, письма и др.); выставки, ярмарки, демонстрация образцов. Сумма затрат на рекламный бюджет определяется исходя из объема рекламного сообщения, кратности повторов, рекламного носителя. В каждом конкретном случае используются специальные методы, расчета, которые студент должен исследовать и использовать. Для расчета рекламного бюджета (Бр) в печатных средствах рекомендуется формула Бр = Зро + Сн • Про • п где Зро — затраты на составление рекламного сообщения; Сн — стоимость одной единицы печатного текста (страницы или сантиметры); Про — площадь рекламного обращения в сантиметрах; п — периодичность печатания в планируемом периоде (месяц, квартал, год). Пример. На рынке образовательных услуг вузов сложилась конкуренция за привлечение абитуриентов с целью создания конкурса и отбора наиболее подготовленных выпускников школ и других учебных заведений, что повысит в будущем востребованность выпускников вузов на рынке труда и обеспечит бренд вузу. Потенциальными потребителями образовательных услуг вуза являются:
выпускники колледжей;
Разработайте рекламную стратегию вашей продукции по схеме: а) цель проведения рекламной кампании; б) описание потенциальных потребителей ваших товаров, услуг, на которых должна воздействовать ваша реклама; в) какое рекламное сообщение может быть использовано (приведите пример); г) какие реакции вы хотите вызвать у потенциальных потребителей своей рекламой д) какие рекламные носители вы планируете использовать; е) сумма затрат на рекламный бюджет. Реклама должна воздействовать не только на вышеперечисленную аудиторию, но и на родителей, которые обеспечивают материальную поддержку студенту. Одним из примеров рекламного сообщения на этом рынке может быть текст, раскрывающий практическую сущность будущей профессии выпускника вуза, выбирающего рекламируемую специальность. Данное рекламное сообщение должно вызвать следующие реакции:
Для проведения рекламной кампании разработан проект графика, представленный в таблице 19. Таблица 19 График проведения рекламной кампании
В качестве одного из средств рекламы выбираем рекламную листовку. Каналами распространения являются учебные заведения, предприятия, транспорт, личные контакты. Проект рекламного обращения (листовка) приведен в приложении 3. Расчет бюджета на проведение рекламной кампании только на основе листовки рассчитаем по формуле Бр = Зро + Сн • п + Зр где Зро — затраты на разработку и оформление рекламной листовки; Сн— стоимость печати одной рекламной листовки; п — планируемое число рекламных листовок; Зр — затраты на распространение листовок. Затраты на разработку проекта рекламной листовки определяются исходя из времени разработчика на поиск и анализ аналогичных рекламных материалов, подбор способа выражения основных аргументов привлечения потребителя образовательных услуг к специальности и конкретному вузу, стоимости затрат бумаги и машинного времени на изготовление нескольких вариантов листовок, стоимости затрат на тестирование листовок коллегами и потребителями. Рекламный бюджет составит: Бр = 3,0 + 0,5 + 0,5 + 0,5 + 0,5 + 0,5 = 5,5 (тыс. руб.). Тесты 1.Что понимается под стимулированием сбыта (продвижением продаж)? | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Похожие:
 | Методические указания по проведению практических занятий для специальностей... Методические указания по проведению практических занятий по дисциплине «Бухгалтерский учет на предприятиях со специальными режимами... |  | Методические указания по проведению семинаров и практических занятий... Настоящие методические указания являются пособием для проведения семинаров и практических занятий по курсу «Хозяйственное право»... |
| Методические указания для выполнения самостоятельной работы и практических... Методические указания предназначены для студентов экономических специальностей изучающих дисциплину «Мировая экономика». Темы практических... | | Методические указания по проведению практических занятий и самостоятельной... Методические указания составлены на основании государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования и... |
| Методические указания к выполнению курсовой работы для студентов специальностей Методические указания предназначены студентам специальностей 060800(080502) "Экономика и управление на предприятии (строительство)";... | | Методические указания для выполнения самостоятельной работы и проведению... Методические указания предназначены для студентов неэкономических специальностей изучающих дисциплину «Экономика». Темы семинарских... |
| Учебно-методические указания по подготовке и проведению практических... Учебно-методические указания предназначены для проведения практических и семинарских занятий по курсу «Конфликтология», а также для... | | Методические указания для практических занятий по дисциплине «Организация... Настоящие методические указания составлены в соответствии с действующим в нгасу (Сибстрин) учебным планом специальности 080502 Экономика... |
| Планирование на предприятии Методические указания для проведения... «Планирование на предприятии». В методических указаниях рассмотрены основные разделы практических занятий. Даны основные понятия,... | | Методические указания для практических занятий Рабочее место №5 ... |
| М. Ю. Махотаева методические указания к выполнению исследований по... Методические указания предназначены для проведения исследований отдельных сегментов рынка недвижимости по курсу «Экономика и управление... | | Методические указания к выполнению практических работ по дисциплине... Методические указания предназначены для студентов среднеспециальных учебных заведений, обучающихся по специальностям: 080302 Коммерция... |
| Методические указания для практических занятий и самостоятельной... Л74 Методы исследования в менеджменте: методические указания для практических занятий и самостоятельной работы студентов для направления... | | Методические указания по выполнению рефератов для студентов, освобожденных... Методические указания по выполнению рефератов для студентов, освобожденных от практических занятий по физическому воспитанию |
| Методические указания по изучению дисциплины «Экономика предприятия»,... Абота содержит конспект основных курса «Экономика предприятия», методические указания к их изучению, список литературы по темам,... | | Универсальная мобильная платформа для проведения дистанционного зондирования Методические указания предназначены студентам специальностей 060800(080502) "Экономика и управление на предприятии (строительство)";... |
