Конспект лекций по дисциплине «Рекламные коммуникации промышленного предприятия»
Скачать 1.11 Mb.
|
6. Реклама в местах продаж – это различные материалы, при помощи которых привлекается внимание клиентов к товарам в магазине. К ним относят плакаты (постеры), стойки на прилавках, экспозиционные стеллажи, указатели, воблеры, стикеры, жалоны, шелфтокеры, ценники и т. д. Сюда же можно отнести и фирменную одежду персонала, тарелочки для мелочи у касс и т. д. Дадим определения некоторых видов P.O.S.-материалов. Воблер – подвешенный на тонкой ножке указатель товара, марки или рекламного слогана. Вымпел – флажок рекламного характера на подставке или для вывешивания на стене. Шелфтокер – оформленный в фирменных цветах уголок, используемый для выделения товара или товарной группы одного производителя или одной марки на полке супермаркета. Жалон – носитель рекламы по месту продажи, который представляет собой рекламный картон, планшет или другое приспособление, изображающее товар; часто содержат лозунг, товарный знак и др. элементы фирменного стиля. Жалоны обычно изготавливают большим тиражом по заказу производителя, который раздает их розничным торговым посредникам, продающим его товары. Требования к выполнению рекламных указателей:
P.O.S.-материалы являются главной составляющей концепции современного магазина и основой мерчендайзинга. 7. Транспортная реклама представляет собой тип медиа, носителями рекламных сообщений которого являются наружные поверхности и салоны транспортных средств, а также объекты транспортной инфраструктуры (вокзалы, станции, аэропорты и т. п.). Реклама на транспорте стала развиваться в отечественной практике рекламирования несколько позже остальных типов медиа. В то же время ее современные темпы опережают показатели развития многих других рекламных средств. Эта тенденция сохраняется; в частности, экспертами ожидается в ближайшие годы значительный рост затрат на транспортную рекламу вследствие оттока части средств из наружной рекламы. Одна из причин – деятельность местных властей по освобождению центральных (исторических) районов городов от рекламных щитов и растяжек, другая – проблемы, создаваемые носителями наружной рекламы для безопасного дорожного движения, и т. п. В числе других факторов роста рынка транспортной рекламы назовем также резкое увеличение количества автомобилей на дорогах и улицах городов СНГ. Возросшая нагрузка на транспортные магистрали приводит к такому негативному явлению, как «пробки» (транспортные заторы). Парадоксально, но этот негативный фактор способствует росту количества контактов с носителями транспортной рекламы (вследствие как снижения средней скорости движения на улицах, так и увеличения времени пребывания пассажиров в салонах наземного пассажирского транспорта). Росту значения и роли транспортной рекламы способствует также качественное улучшение технологий нанесения рекламных текстов и изображений на поверхность транспортных средств. В результате повысился уровень дизайна, рекламные послания стали более реалистичными, эффектными, понятными и читабельными для адресатов. Носители рекламы на транспорте:
Основными характеристиками рекламы на транспорте являются:
Недостатками рекламы на средствах транспорта можно считать:
Предложенная формула для расчета эффективной аудитории (Е) имеет следующий вид: Е = ½А х n + ¼T х m + ½Р + ½РР = ½ (А х n + Р + РР) + ¼Т х m Где: А – среднее число пассажиров-автомобилей; N – число автомобилей; Т – среднее число пассажиров единицы городского транспорта; m – число единиц городского транспорта; Р – число пешеходов; РР – пассажиропоток – количество пассажиров, которые находятся в исследуемом транспортном средстве в течение часа. Контактная аудитория вычисляется по каждой составляющей. Значения эффективной аудитории в час – Eh, в день – Ed и в месяц – Em определяются с учетом длительности маршрута – t, времени нахождения транспортной единицы на маршруте – 12 часов, и среднего числа рабочих дней в месяце – 22 дня. Что, в свою очередь, используются при расчете «валового оценочного коэффициента» рейтинга маршрута – GRP (Gross Rating Point), который показывает среднее число контактов с носителем рекламы, приходящееся на 100 представителей целевой аудитории. 8. Прямая почтовая рассылка – это один из способов направленного рекламного воздействия, который в качестве орудия может использовать рекламные письма, печатную продукцию, аудио- и видеопрезентации, CD, дискеты с информацией о предложениях отправителя, а также образцы продукции. Прямая почтовая рассылка – самая личная из всех видов рекламы. Она обычно имеет более высокий процент ответной реакции со стороны получателей в пересчете на тысячу человек, чем любое другое средство рекламы. Как правило, получатели читают 45 % всей корреспонденции, а это превосходит показатель рекламы в газетах (19 %) и журналах (11 %). В среднем 6 % получателей, прочитавших рекламу, наводят справки о товаре или заказывают его. Таким образом, при самостоятельной рассылке рекламных материалов необходимо проделать следующие этапы: 1 этап. Составление адресной базы почтовой рассылки: группировка будущих получателей, уточнение списка рассылки, определение объема рассылки. 2 этап. Разработка текста письма. Этот этап включает в себя составление текста, его грамматическую проверку, графическое оформление, реквизиты. В качестве приложения к деловому письму могут рассылаться проспекты, каталоги, копии опубликованных в прессе материалов о товаре; подборки отзывов покупателей. Сегодня обеспечивается более высокий отклик на письма, если в послании используется сопроводительное письмо, которое желательно размещать на бумажном носителе. 3 этап. Подготовка отправки писем – оформление почтовых заказов, определение вида почтовой доставки (курьерская, почтовая, совместно с доставкой бесплатных газет), работа с фирмой-исполнителем. Методы распространения данного вида рекламы: значительная часть прямой рекламы рассылается по почте, часть рекламы передается по принципу «в каждую дверь», раздачей рекламных объявлений прохожим, прикреплением к лобовым стеклам автомобилей или подкладыванием под щетки стеклоочистителей припаркованных автомобилей. 4 этап. Отправка писем – уточнение и проверка времени и места отправки писем. Существует три вида почтовой отправки:
Современный уровень развития информационных систем позволяет избежать основного недостатка традиционной почтовой рассылки – низкой оперативности – путем использования электронной почты. Электронная почта – один из наиболее широко используемых видов сервиса как в корпоративных сетях, так и в сети Интернет. Она является не просто способом доставки сообщений, а важнейшим средством коммуникации, прежде всего, рекламы, распределения информации и управления различными процессами в бизнесе. Заключается в почти одновременной автоматизированной рассылке сообщений электронной почты группе адресатов по заранее составленному списку. При разработке пакета почтовой рекламы необходимо руководствоваться следующими принципами:
При оформлении почтовой рекламы важным решением является состав рекламного пакета. Типичный рекламный пакет состоит из: конверта, в котором вы посылаете материалы, письма с предложением, купона заказа и конверта с обратным адресом. Рекламным пакетом могут быть: обычная открытка, бандероль с видеокассетой или образцом товара. Это зависит: от величины бюджета фирмы; степени сложности информации, которую будут передавать; от позиции фирмы; от предполагаемого времени, которое клиенты могут потратить на изучение материалов. Прямая почтовая реклама имеет ряд преимуществ:
Недостатки почтовой рекламы:
Тема 7 Показатели медиапланирования Цели лекции:
1. В предыдущих двух темах мы рассмотрели основные средства распространения рекламы, критерии их выбора и особенности использования каналов коммуникаций на промышленном предприятии. В целом проблему выбора средств распространения рекламы можно свести к следующему: необходимо найти такую их комбинацию, которая обеспечивала бы необходимое число рекламных контактов с целевыми аудиториями в определенной временной последовательности при заданном бюджете. Итогом работы по выбору средств распространения рекламы является составление медиаплана. Медиаплан (в широком смысле) – это комплексный документ, в котором определены и обоснованы все стратегические и тактические стороны проведения рекламной кампании. Медиаплан (в прикладном смысле) – это набор возможных (по объективным обстоятельствам или в рамках выделенного бюджета) схем размещения рекламных материалов, каждая из которых оценивается расчетным путем по комплексу целевых показателей (с учетом особенностей ЦА). Медиапланирование в широком смысле слова – это планирование использования средств рекламы (медиа). В узком смысле слова медиапланирование – это выбор конкретных средств рекламы, времени, места выхода РО, их размера, длительности, количества, составление календарных графиков выхода объявлений на основе анализа размера и структуры аудиторий средств рекламы. Основная задача медиапланирования – оптимизация схемы размещения рекламных материалов. Критерием оптимизации является минимизация затрат на достижение одного контакта. Но учитываются и другие факторы:
При этом характеристики ЦА (комплексный анализ):
Количественные характеристики:
Качественные характеристики:
|
Похожие:
 | Конспект лекций по дисциплине «Финансы предприятия» Содержание Оборудование: плакаты, карточки со словами, ящик для жетонов, жетоны с изображением клоунов |  | Конспект лекций по дисциплине «Экономика организации (предприятия)»... Экономика – это наука о том, как общество использует определенные, ограниченные ресурсы для производства полезных продуктов и распределяет... |
| Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Васильева Н. А. Экономика предприятия. Конспект лекций. – М.: Юрайп-издат. – 2007. с. 191 | | Конспект лекций по дисциплине правовое регулирование маркетинговой деятельности Опорный конспект лекций по дисциплине правовое регулирование маркетинговой деятельности |
| Рабочая учебная программа по дисциплине конспект лекций по дисциплине Дисциплина входит в федеральный компонент общепрофессионального цикла и является обязательной для изучения | | 1. Рынок товаров и услуг промышленного назначения Формирование знаний об особенностях сферы промышленного маркетинга, овладение теоретическими и практическими навыками управления... |
| Рабочая учебная программа по дисциплине конспект лекций по дисциплине Организация перевозок и управление на транспорте. Дисциплина входит в цикл общепрофессиональных дисциплин специальности и является... | | Рефератов по дисциплине «деловые коммуникации» Психологические способы воздействия в деловой коммуникации (подражание, заражение и т д.) |
| Обеспечение конкурентоспособности промышленного предприятия Работа выполнена в Государственном образовательном учреждении высшего профессионального образования «Санкт-Петербургский государственный... | | Курсовая работа по дисциплине «Экономика организации (предприятия)» Ной деятельности предприятия, оценки эффективности его работы и использования экономических ресурсов в условиях рыночной экономики,... |
| Почетное право сбросить первую глыбу при перекрытии Енисея было предоставлено… Стилизованное изображение плотины, символизирует гидроэнергетику первопричину образования города, и силуэт промышленного предприятия... | | Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Конспект лекций по курсу «Делопроизводство» составлен на основе базовой программы «Делопроизводство и документационное обеспечение... |
| Конспект лекций по дисциплине методика самостоятельной работы студента... Отсутствие таких навыков приводит к тому, что учащиеся чувствуют беспомощность и растерянность при необходимости самостоятельно подготовить... | | Программа дисциплины «Рекламные технологии» Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления подготовки для... |
| С. П. Филин Концепции современного естествознания: конспект лекций Конспект лекций соответствует требованиям Государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования РФ и... | | Конспект лекций по курсу «Бухучет и налогообложение для малых предприятий» Российской Федерации, законов о земле, о предприятиях с разной формой собственности получили широкое развитие новые формы хозяйствования,... |
