Кафедра международного маркетинга и торговли
Скачать 383.79 Kb.
|
| Тема 1. Оптовая торговля: понятие, роль в современной системе экономических связей (1час) Понятие, экономическая сущность оптовой торговли. Понятие договора розничной купли-продажи и договора поставки. Дифференциация оптовой и розничной торговли: определение, субъекты деятельности, оборот, включаемый в статистический учет, основание для отчетности. Определение оптовой торговли, оптового предприятия Принципы осуществления оптовой торговли. Классификационные признаки оптовой торговли. Структура и функции оптовой торговли. Роль оптовой торговли в современной системе экономических связей. Тема 2. Характеристика основных форм оптовой торговли (2 часа) Основные формы оптовой торговли: сущность, факторы выбора. Характеристики транзитной оптовой торговли. Виды расчетов транзитной поставки с производителями Характеристики складской формы оптовой торговли. Виды оптовой торговли со склада. Организация оптовой торговли. Типология оптовых посредников. Товарные биржи: сущность, значение, виды. Особенности биржевой торговли. Торговые дома: сущность, методы работы. Оптовые торговые центры как форма организации торговли. Сущность, особенности работы оптовых торговых рынков. Оптовые склады как форма организации торговли. Тема 3. Оптовый маркетинг – особый подход к решению маркетинговых задач (1 час) Предмет и объект маркетинга в оптовой торговле. Участники оптовой торговли со стороны предложения и спроса, понятие «оптовый товарооборот», «маркетинг в оптовой торговле». Составляющие системы «оптового маркетинга». Характеристика деловых потребителей, специфика спроса на деловых рынках. Дифференциация потребительского и В2В маркетинга. Принципы маркетинга в оптовой торговле. Особенности маркетинга в оптовой торговле. Роль оптовой торговли с позиции маркетинга. Предприятия-производители: характеристика возможных способов организации сбыта. Условия и предпосылки, преимущества привлечения оптовых посредников. Розничная торговля: преимущества обращения к оптовикам. Основные маркетинговые решения в оптовой торговле. Тема 4. Особенности потребительского поведения при оптовых закупках (2 часа) Мотивация покупателя при оптовых закупках: экономическая целесообразность, организация поставок и характер их осуществления, снижение возможных рисков. Мотивация делового покупателя как индивида. Критерии выбора поставщика. Процесс принятия решения об оптовой закупке: характеристика основных стадий. «Закупочный центр»: роли и функции. Взаимодействие ролей в процессе принятия решения о закупке. Взаимодействие ролей с учетом коммерческого риска и технологической сложности закупки. Основные ситуации и способы закупок. Факторы, формирующие покупательское поведение деловых покупателей. Тема 5. Сегментирование рынков сбыта (1 час) Особенности сегментации деловых потребителей. Подходы к выявлению «рыночных ниш» неудовлетворенного спроса. Условия сегментирования. Способы сегментирования деловых рынков. Критерии сегментации рынков сбыта. Выбор целевых сегментов. Факторы, определяющие стратегию охвата рынка. Условия привлекательности сегмента. Оценка эффективности работы на сегменте: определение уровня прибыльности сегмента, АВС – анализ. Тема 6. Товарная политика предприятия оптовой торговли (2 часа) Товарная политика и торговый ассортимент. Факторы, определяющие ассортимент продукции. Этапы планирования товарного ассортимента: оценка текущего состояния ассортимента и возможностей компании, организация товарного планирования и введения в ассортимент новых товаров, прекращение продаж устаревших / неудачных товаров. Особенности брендинга на деловом рынке, элементы лояльности к торговой марке на деловом рынке. Тема 7. Ценовая политика предприятия оптовой торговли (2 часа) Особенности ценообразования на рынках В2В. Методы государственного регулирования цен. Основные аспекты ценообразования. Процесс разработки ценовой политики. Цели ценообразования. Методы установления базовой цены:. Виды и структура цен при оптовых поставках, виды цен по способу фиксации. Публикуемые и расчетные цены. Контрактные и модифицированные цены. Цены ФОБ, ФОР, КАФ, СИФ. Скидки и надбавки в промышленном сбыте. Тема 8. Сбытовая политика предприятия оптовой торговли (2 часа) Особенности сбыта различных типов ППТН. Сырье, материалы и полуфабрикаты как объекты маркетинга. Товарные биржи и их роль. Комплектующие изделия, взаимодополняющие детали как объекты маркетинга. Оборудование как объект маркетинга. Планирование и организация каналов сбыта. Факторы, влияющие на выбор каналов сбыта. Критерии выбора посредников/сбытовых агентов. Управление деятельностью каналов сбыта: компенсация усилий и стимулирование деловой активности, обеспечение контроля над деятельностью. Особенности личной продажи в деловой среде. Тема 9. Коммуникационная политика предприятия оптовой торговли (2 часа) Особенности коммуникации в деловой среде. Реклама товаров промышленного назначения: специфика, цели, содержание и ориентация текстов. Основные средства промышленной коммуникации. Средства прямого воздействия: выставки, информационные семинары, презентации и демонстрации, распространение образцов. Средства косвенного воздействия: рекламные и редакционные материалы, прямая почтовая реклама, справочники, каталоги и другие формы печатной продукции, интернет – канал. Дополнительные средства коммуникации: имиджевая продукция, представительские мероприятия, дни «открытых дверей», участие в форумах, конференциях, газета / фильмы предприятия. Тема 10. Исследования профессиональных рынков сбыта (2 часа) Актуальность исследований деловых рынков. Назначение и организация исследований. Этапы исследования в профессиональной среде.Предварительные исследовательские контакты. Источники информации. Особенности планирования выборки. Специфика опроса в деловой среде. Основные направления исследований деловых рынков. Определение размеров рынка. Анализ результатов сбыта. Прогнозирование сбыта. Анализ поведения и отношений потребителей. Анализ деятельности конкурентов. 2.2 Перечень тем практических занятий Тема 1.Понятие и основные формы оптовой торговли (1 час, проблемный семинар, кейс, реферат, ситуационное задание)
Кейс «Значение оптовой торговли в системе сбыта производителя» Ситуационное задание: «Классификация предприятий оптовой торговли». Реферат «Тенденции в развитии оптовой торговли» Тема 2. Характеристика основных форм оптовой торговли (1 час, проблемный семинар, кейс, ситуационное задание)
Реферат: «Товарные биржи и биржевая торговля в современной России» Ситуационное задание «Характеристика организации и формы деятельности оптового предприятия (на конкретном примере)» Кейс «Выбор и обоснование оптимальной формы оптовой торговли» Тема 3. Оптовый маркетинг – особый подход к решению маркетинговых задач (2 час, проблемный семинар, ситуационные задания)
Ситуационное задание «Характеристика комплекса маркетинга оптового предприятия (на конкретном примере)» Расчетная задача: «Выбор оптимальных каналов сбыта для предприятия - производителя» Тема 4. Особенности потребительского поведения при оптовых закупках (2 часа, проблемный семинар, кейс, ситуационное задание)
Ситуационное задание «Определение состава «закупочного центра», разработка коммерческих аргументов и способов коммуникации для его участников». Кейс: «Моделирование процесса принятия решения о закупке деловым потребителем». Тема 5.Сегментирование рынков сбыта (2 часа, проблемный семинар, кейс, расчетное задание)
Кейс: «Бизнес - решения: как обмануть совершенный рынок?» Расчетная задача: «Выбор целевых сегментов» Тема 6. Товарная политика предприятия оптовой торговли (2 часа, проблемный семинар, кейс, расчетное задание)
Расчетное задание. «Оптимизация «портфеля продуктов». Ситуационное задание «Анализ бренда предприятия оптовой торговли» Тема 7. Ценовая политика предприятия оптовой торговли (2 часа, проблемный семинар, расчетные задания)
Расчетные задания. «Определение цен при оптовых поставках», «Расчет цен безубыточного объема продаж с учетом скидки», «Выбор и обоснование способов адаптации базовой цены». Тема 8. Сбытовая политика предприятия оптовой торговли (2 часа, проблемный семинар, ситуационное задание, расчетное задание)
Расчетные задания: «Выбор оптимальных каналов сбыта», «Расчет потребности в персонале по сбыту». Ситуационное задание: «Исследование способов организации сбыта на конкретных товарных рынках». Тема 9. Коммуникационная политика предприятия оптовой торговли (2 часа, проблемный семинар, кейс, ситуационное задание)
Ситуационное задание: «Разработка маркетинговой коммуникации с деловым рынком» на примере конкретного предприятия. Кейс. «Анализ коммуникационной политики оптового предприятия» Тема 10. Исследования профессиональных рынков сбыта (2 часа, проблемный семинар, кейс, ситуационное задание)
Кейс «Анализ результатов маркетингового исследования в деловой среде» Ситуационное задание «Разработка программы маркетингового исследования в деловой среде». 3 ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ При изучении дисциплины предусмотрено применение инновационных технологий обучения, таких как интерактивные лекции, семинары в диалоговом режиме по обсуждению актуальных проблем в области исследования и модификации поведения потребителей, работа в команде для решения теоретических и практических задач, выступления с презентациями результатов индивидуальной и групповой работы. В соответствии с ФГОС в рамках дисциплины предусмотрены следующие образовательные технологии обучения:
Активные (проблемные) лекции предполагают высокую активность студентов. Главное требование к содержанию такой лекции – проблемное содержание, интенсивное участие магистрантов. В диалоге преподавателей и аудитории осуществляется постановка проблемы, анализ проблемной ситуации, выдвижение гипотез, их опровержение или доказательство, поиск решений и т.д. Используемый в ходе лекций презентационный материал помогает не только наглядно представить основные темы курса, но повышают степень их усвоения и восприятия, а также акцентирует внимание студентов на ключевых и наиболее значимых положениях курса. Учебная тематическая дискуссия проводится в форме круглого стола. Целью учебной дискуссии является формирование и демонстрация компетенций в области профессиональной коммуникации, адаптация к групповым формам работы, усвоение профессиональных ролей, выявление и закрепление личностных качеств (лидерских, координаторских, экспертных и др.). Ситуационные задания в форме кейс-стади выполняются временными группами в составе 2-3 магистрантов представляют собой разнообразные исследования с начальными условиями и четко определенными целями. Ситуационные задания включают два типа кейс-стади: оценочные кейсы, результат разбора – фиксация проблемы, и кейсы, предполагающие принятие решения, результат – комплекс мер по решению проблемы. Цель занятий: развитие аналитических и логических способностей, творческой активности студентов. Осуществление и защита перед аудиторией прикладного проекта (результата выполнения ситуационного задания) позволяет бакалавру закрепить полученные теоретические знания, наработать навыки и умения в области применения маркетинговых методов для решения конкретных практических задач, тем самым способствуя развитию компетенций его профессиональной деятельности. 4 МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ИЗУЧЕНИЮ ДИСЦИПЛИНЫ 4.1 Перечень и тематика самостоятельных работ студентов по дисциплине Самостоятельная работа студентов необходима для закрепления теоретического материала и подготовки к различным формам проведения практических занятий. Самостоятельная работа бакалавров предполагает сравнительный анализ литературы по проблематике курса, обзор деловой практики по заданной тематике, подготовку к дискуссиям в аудитории, выполнение индивидуальных работ по решению ситуационных заданий и кейсов, подготовку сообщений и презентаций по результатам работы. Последовательность тем для самостоятельной работы бакалавров определяется общим подходом к преподаванию, структурой и логикой дисциплины. Таким образом, тематика самостоятельной работы полностью совпадает с темами лекций и практических занятий. Тематика индивидуальных и / или групповых сообщений охватывает три направления: 1. Изложение дополнительного теоретического материала по изучаемой теме. 2. Анализ отдельных аспектов маркетинговой деятельности предприятия оптовой торговли (на конкретном примере). 3. Представление результатов исследований в сфере оптовой торговли. Бакалавры также могут подготовить сообщение по самостоятельно сформулированной теме, предварительно согласовав ее с преподавателем. На аудиторных занятиях, в соответствии с общей логикой дисциплины, студенты представляют результаты своей работы в форме презентации. |
Похожие:
 | Кафедра международного маркетинга и торговли Программа предназначена для студентов, обучающихся по направлению 100800. 62. Товароведение на базе фгос впо |  | Кафедра международного маркетинга и торговли Программа предназначена для студентов, обучающихся по направлению 100800. 62. Товароведение на базе фгос впо |
| Кафедра международного маркетинга и торговли Товароведение/Товароведение и экспертиза товаров во внутренней и внешней торговле | | Кафедра международного маркетинга и торговли Рабочая программа учебной дисциплины «Международные аспекты логистики базовый курс» составлена в соответствии с требованиями ооп:... |
| Кафедра международного маркетинга и торговли Рабочая программа по учебной дисциплине «Методы и средства исследований в товароведении» составлена в соответствии с требованиями... | | Кафедра международного маркетинга и торговли Рабочая программа учебной дисциплины «Складское хозяйство и грузопереработка» составлена в соответствии с требованиями ооп: 100700.... |
| Кафедра международного маркетинга и торговли Рабочая программа учебной дисциплины «Складское хозяйство и грузопереработка» составлена в соответствии с требованиями ооп: 100700.... | | Кафедра международного маркетинга и торговли Программа предназначена для студентов специальностей 100103. 65 Социально-культурный сервис и туризм для всех форм обучения |
| Кафедра международного маркетинга и торговли Рабочая программа учебной дисциплины «Информационные системы и технологии в логистике» составлена в соответствии с требованиями ооп:... | | Кафедра международного маркетинга и торговли Рабочая программа по учебной дисциплине «Товароведение продовольственных товаров» составлена в соответствии с требованиями ооп 100800.... |
| Кафедра международного маркетинга и торговли Рабочая программа учебной дисциплины Категорийный менеджмент составлена в соответствии с требованиями ооп: 100700. 62 Торговое дело.... | | Кафедра международного маркетинга и торговли Рабочая программа учебной дисциплины Категорийный менеджмент составлена в соответствии с требованиями ооп: 100700. 62 Торговое дело.... |
| Кафедра международного маркетинга и торговли Торговое дело. Маркетинг в торговой деятельности. Логистика в торговой деятельности | | Кафедра международного маркетинга и торговли Торговое дело. Маркетинг в торговой деятельности. Логистика в торговой деятельности |
| Кафедра международного маркетинга и торговли Рабочая программа учебной дисциплины «Сбытовая логистика» составлена в соответствии с требованиями ооп: 100700. 62 Торговое дело.... | | Кафедра международного маркетинга и торговли Рабочая программа учебной дисциплины «Транспортная логистика торговых предприятий» составлена в соответствии с требованиями ооп:... |
