Кафедра международного маркетинга и торговли

Скачать 383.79 Kb.

Название	Кафедра международного маркетинга и торговли
страница	3/4
Дата публикации	12.03.2015
Размер	383.79 Kb.
Тип	Документы

100-bal.ru > Маркетинг > Документы

1 2 3 4

4.2 Контрольные вопросы для самостоятельной оценки качества освоения учебной дисциплины

При работе с учебной литературой, методическими пособиями и другими источниками информации в процессе подготовки к аудиторным занятиям и к экзамену следует использовать следующий список контрольных вопросов.

Как определяет договор розничной купли-продажи и договор поставки ГК РФ?
Какие аспекты организации статистического наблюдения за торговлей содержатся в Общероссийском классификаторе видов экономической деятельности, продукции, услуг?
Проведите дифференциацию оптовой и розничной торговли по субъектам, объемам и результатам торговой деятельности, признакам операции оборота, основаниям для отчетности.
Дайте определение оптовой торговли, оптового предприятия.
Перечислите формальные признаки оптовой торговли, содержащиеся в современном законодательстве РФ.
Какого рода блага обращаются в сфере оптовой торговли?
Назовите основные принципы осуществления оптовой торговли.
Раскройте содержание функций оптовой торговли.
Каковы классификационные признаки предприятий оптовой торговли?
Какова роль оптовой торговли в современной системе экономических связей?
Каковы основные формы оптовой торговли? Какие факторы обуславливают выбор той или иной формы?
Раскройте сущность транзитной формы оптовой торговли.
Дайте характеристику складской формы оптовой торговли.
Расскажите о видах оптовой торговли со склада.
Опишите основные типы оптовых посредников.
Дайте определение товарным биржам. Каковы особенности биржевой торговли?
Что представляют собой торговые дома, каковы их методы работы ?
Расскажите о преимуществах и недостатках оптовых торговых центров.
Дайте характеристику оптовым торговым рынкам.
Опишите возможные схемы договорных отношений на оптовых рынках.
В чем особенность оптового склада как формы организации торговли?
Назовите участников оптовой торговли со стороны предложения и спроса.
Дайте определение маркетингу в оптовой торговле.
Раскройте содержание предмета и объекта маркетинга В2В.
Каковы особенности деловых покупателей ? В чем специфика их спроса?
Чем обусловлены различия между потребительским и В2В маркетингом?
Раскройте основные принципы и особенности маркетинга В2В.
В чем заключается роль оптовой торговли с позиции маркетинга?
Каковы возможные способы организации сбыта для предприятия-производителя?
Какие факторы определяют организацию системы сбыта?
Раскройте причины и условия привлечения к сбыту оптовых посредников.
Каковы преимущества работы производителей с оптовыми фирмами?
Каковы предпосылки обращения к оптовым посредникам для розничной торговли?
Расскажите об основных маркетинговых решениях в оптовой торговле.
Раскройте мотивацию покупателя при оптовых закупках.
Назовите основные критерии выбора поставщика.
На чем основывается заключение покупателя об экономической целесообразности приобретения продукта?
Раскройте сущность потребностей покупателей в отношении организации и осуществления поставок.
Опишите процесс принятия решения о закупке на деловом рынке.
Что представляет собой «закупочный центр»?
Опишите взаимодействие ролей в процессе принятия решения.
Опишите возможные ситуации и способы закупок.
Дайте рекомендации по тактике реального и потенциального поставщика в каждой из ситуации закупок.
Перечислите факторы, формирующие поведение деловых покупателей.
Раскройте особенности сегментации деловых потребителей.
Каковы основные принципы сегментации?
Назовите основные критерии сегментации деловых потребителей.
В чем значение такого критерия, как технология?
Раскройте сущность сегментации на основе технико- экономических критериев.
Перечислите критерии, позволяющие учесть специфические требования потребителей в отношении продукта, организации закупок.
Приведите пример сегментации деловых потребителей на основе взаимоотношений с поставщиком.
Чем обусловлена целесообразность сегментации потребителей по личностным критериям?
Расскажите о сегментации по культурным критериям.
На конкретном примере поясните адаптацию элементов комплекса маркетинга

к выделенным типам потребителей.
4.3 Методические рекомендации по организации СРС
Выполняя сравнительный анализ литературы по проблематике курса, обзор деловой практики по заданной тематике, в процессе подготовки к дискуссиям в аудитории по наиболее важным проблемам в области исследования и модификации поведения потребителей, студенты должны работать с рекомендованными источниками информации: учебной литературой, специальными периодическими изданиями и интернет - источниками.

В процессе подготовки к практическим занятиям, выполнения индивидуальных работ по решению ситуационных заданий и кейсов, для самостоятельной оценки качества освоения учебной дисциплины контроля студентам следует пользоваться лекционным материалом и рекомендованными источниками информации, находить в них ответы на контрольные вопросы, приведенные в пункте 4.2 данной программы.

При подготовке сообщений по заданной тематике, либо по теме, сформулированной самостоятельно, необходимо сначала ознакомиться с литературой, а затем лаконично, логически стройно и грамотно изложить суть проблемы. При необходимости текст может быть проиллюстрирован рисунками, а также содержать схемы, таблицы или диаграммы. В конце работы указывается перечень литературных источников, которые были использованы студентом при подготовке ответов задания. Результаты работ оформляются в виде презентации либо текстового документа в соответствии с требованиями стандарта ВГУЭС СТО 1.005-2007 Система вузовской учебной документации. Общие требования к оформлению текстовой части выпускных квалификационных работ, курсовых работ (проектов), рефератов, контрольных работ, отчетов по практикам, лабораторным работам. Структура и правила оформления (Портал ВГУЭС - Справочные и нормативные документы – Стандарты ВГУЭС).

Рекомендации по работе с литературой

Для формирования системы знаний в области маркетинга в оптовой торговле и собственного отношения к изучаемой проблеме целесообразно ознакомиться с рекомендуемой литературой по дисциплине, регулярно отслеживать публикации по данной тематике в научных изданиях, специализированной прессе и в Internet.

Наиболее рационально с точки зрения логики и структуры курса материалы по дисциплине «Маркетинг в оптовой торговле» изложены в учебнике для вузов Синяева И. М. Маркетинг торговли: учебник для студентов вузов / И. М. Синяева, С. В. Земляк, В. В. Синяев ; под ред. Л. П. Дашкова. - 2-е изд. - М. : Дашков и К*, 2012. - 752 с. Автор подробно рассматривает теоретичесике основы реализации основных функций маркетинга на предприятиях оптовой и розничной торговли.

Учебное пособие Ерохина Л. И. Маркетинг в оптовой и розничной торговле: учебное пособие для студ. вузов, обуч. по спец. "Социально-культурный сервис и туризм", "Коммерция" / Л. И. Ерохина, Е. В. Башмачникова, Е. В. Романеева. - М. : КНОРУС, 2008. - 248 с. : ил. посвящено широкому кругу проблем, связанных с маркетинговой деятельностью в сфере оптовой торговли. Автор выделяет основные принципы осуществления оптовой торговли, ее классификационные признаки, дает характеристику основным формам оптовой торговли, раскрывает особенности исследования и сегментирования оптовых рынков, планирования стратегии и элементов комплекса маркетинга оптового предприятия.

Работа Жигун Л. А. Менеджмент оптовых организаций: учеб.пособие [учеб. пособие для студентов вузов] / Л. А. Жигун. - М. : ИНФРА-М, 2012. - 107 с. - (Высшее образование : Бакалавриат) содержит материалы по менеджменту оптовой организации, охватывающие в комплексе механизм управления ее деятельностью с учетом достижений современной теории и практики, применяемого законодательства и состояния рынка средств производста и потребительского рынка.

Большую теоретическую ценность имеют учебник Зозулева А.В. «Промышленный маркетинг», работа Ф. Уэбстера «Основы промышленного маркетинга». С практической точки зрения полезны труды Стива Миннета, Бунеева Р.И., Щур Д. Л., Голикова Е. А.

5 УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ И ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ

5.1 Основная литература

Синяева И. М. Маркетинг торговли: учебник для студентов вузов / И. М. Синяева, С. В. Земляк, В. В. Синяев ; под ред. Л. П. Дашкова. - 2-е изд. - М. : Дашков и К*, 2012. - 752 с.
Ерохина Л. И. Маркетинг в оптовой и розничной торговле: учебное пособие для студ. вузов, обуч. по спец. "Социально-культурный сервис и туризм", "Коммерция" / Л. И. Ерохина, Е. В. Башмачникова, Е. В. Романеева. - М. : КНОРУС, 2008. - 248 с. : ил.
Снежинская М.В. Трейд-маркетинг - гарантия успешной торговли, или как стимулировать оптовых и розничных торговцев: практ. пособие / М. В. Снежинская, Н. С. Носова. - М. : Дашков и К*, 2011. - 224 с.
Жигун Л. А. Менеджмент оптовых организаций: учеб.пособие [учеб. пособие для студентов вузов] / Л. А. Жигун. - М. : ИНФРА-М, 2012. - 107 с. - (Высшее образование : Бакалавриат).
Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий в оптовой торговле / Бунеева Р.И. : Изд-во МГУ, 2009. - 137с. – электронная версия

5.2 Дополнительная литература

Федеральный Закон РФ № 160-ФЗ «О защите прав потребителей» (последняя редакция)
Федеральный Закон РФ № N 38-ФЗ«О рекламе» (последняя редакция)
Гражданский кодекс РФ
Щур Д. Л. Основы торговли. Оптовая торговля [Текст] : справочник руководителя, гл. бухгалтера и юриста / Д. Л. Щур. - 3-е изд., перераб. и доп. - М. : Дело и сервис, 2008. - 656 с. : ил.
Голиков Е. А. Оптовая торговля. Менеджмент. Маркетинг. Логистика. Финансы. Безопасность: учебно-практическое пособие / Е. А. Голиков. - М.: Экзамен, 2007. - 352с.
Нагапетьянц Н. А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учеб. пособие для студентов вузов / [авт. кол.: Н. А. Нагапетьянц и др.] ; под общ.ред. Н. А. Нагапетьянца. - 2-е изд., перераб. и доп. - М. : Вузовский учебник : ИНФРА-М, 2013. - 282 с. - (Вузовский учебник).
Зозулев А.В. Промышленный маркетинг: учебное пособие для вузов. / А. В. Зозулев. - Учеб.пособие. — К.: Центр учебной литературы, 2010.
Уэбстер, Фредерик (младший). Основы промышленного маркетинга / Ф. Уэбстер (младший); пер. с англ. В. Г. Быстрова, М. В. Ткаченко. - М. : Гребенников, 2006.
Миннет Стив. Промышленный маркетинг: принципиально новый подход к решению маркетинговых задач.: Пер. с англ./ Э.В. Кодунковой, общ.ред. А.А. Старостина – М.: Издательский дом «Вильямс», 2007.

5.3 Периодические издания

Журнал «Маркетинг и маркетинговые исследования»
Журнал «Экономический анализ»
Журнал «Маркетинг менеджмент»
Журнал «Маркетинг в России и за рубежом»
Журнал «Эскперт»
Журнал «Практика рыночных исследований»
Журнал «Конъюктура товарных рынков»
Журнал «Маркетинг и маркетинговые исследования»

5.4 Интернет-ресурсы
1. http://www.4p.ru

2. http://www.adlife.ru

3. http://www.advertology.ru

4. http://www.e-xecutive.ru

5. http://brandconsult.com.ru

6. http://brandinst.com.ru

7. http://marketing.com.ru

8. http://www.marketing.spb.ru

9. http://www.marketolog.info

10. http://www.marketologi.ru

11. http://www.russianmarket.ru

12. http://www.ram.ru

13. http://www.r-trends.ru

6 МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ

а) программное обеспечение: правовая информационная система «Консультант-плюс»;

б) техническое и лабораторное обеспечение – аудитория с мультимедийным оборудование.
7 СЛОВАРЬ ОСНОВНЫХ ТЕРМИНОВ

Оптовая торговля – деятельность по перепродаже всех видов товаров для профессионального использования.

Оптовая торговля — форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции крупными партиями формируются сторонами самостоятельно.

Розничная торговля – деятельность по продаже (перепродаже)новых и бывших в употреблении товаров для личного потребления или домашнего использования.

Продукция производственно-технического назначения (ППТН) – средства производства, проходящие сферу обмена и обращения, а также предметы, представляющие собой общественную стоимость в непроизводственной сфере.

ТНП – товары народного потребления.

Участники делового рынка - субъекты, официально действующие на рынке, вступающие в отношения друг с другом и осуществляющие свою деятельность в рамках, предусмотренных законами.

Оптовое предприятие - основной субъект подотрасли оптовой торговли, функционирует на основе организационно-правовой и хозяйственной самостоятельности, самоокупаемости, самофинансирования, конкурентоспособности.

Транзитная форма оптовой торговли - форма, при которой товары доставляются от производителя в розничную сеть / другой оптовой компании (более мелкой или находящейся в другом городе), минуя склад оптовика-посредника.

Складская форма оптовой торговли - форма, при которой партия товара от производителя поступает на склад оптовой компании, а затем распределяется по разным сбытовым каналам до розничной торговли.

Товарная биржа - юридическое лицо, формирующее оптовый рынок путем организации и регулирования биржевой торговли, осуществляемой в форме гласных публичных торгов, проводимых в определенном месте и в определенное время по установленным правилам (Закон РФ «О товарных биржах и биржевой торговле»)

Торговые дома - крупные оптовые организации, предоставляющие весь спектр услуг.

Оптовые торговые центры – современная форма осуществления оптовой торговли, сочетающая функции магазина и склада, что выражается в предоставлении покупателю возможности на принципах самообслуживания приобретать оптовые партии товара.

Оптовый рынок - юридическое лицо, обеспечивающее условия для осуществления оптовой торговли на определенной территории / место проведения торговых операций.

Оптовые склады - форма осуществления оптовой торговли востребованная чаще всего средними оптовыми предприятиями.

Оптовый товарооборот - совокупный объем продаж товаров производственными и торговыми предприятиями другим торговым и производственным предприятиям, организациям и учреждениям.

Деловой рынок (рынок В2В) - комплекс взаимоотношений между хозяйствующими субъектами, осуществляющими свою деятельность в пределах определенной местности или отрасли.

Участники делового рынка (рынка В2В) - субъекты, официально действующие на рынке, вступающие в отношения друг с другом и осуществляющие свою деятельность в рамках, предусмотренных законами.

Деловые потребители (бизнес – потребители) – фирмы и организации, закупающие товары и услуги для использования в процессе производства, перепродажи или перераспределения.

1 2 3 4

	Кафедра международного маркетинга и торговли Программа предназначена для студентов, обучающихся по направлению 100800. 62. Товароведение на базе фгос впо		Кафедра международного маркетинга и торговли Программа предназначена для студентов, обучающихся по направлению 100800. 62. Товароведение на базе фгос впо
	Кафедра международного маркетинга и торговли Товароведение/Товароведение и экспертиза товаров во внутренней и внешней торговле		Кафедра международного маркетинга и торговли Рабочая программа учебной дисциплины «Международные аспекты логистики базовый курс» составлена в соответствии с требованиями ооп:...
	Кафедра международного маркетинга и торговли Рабочая программа по учебной дисциплине «Методы и средства исследований в товароведении» составлена в соответствии с требованиями...		Кафедра международного маркетинга и торговли Рабочая программа учебной дисциплины «Складское хозяйство и грузопереработка» составлена в соответствии с требованиями ооп: 100700....
	Кафедра международного маркетинга и торговли Рабочая программа учебной дисциплины «Складское хозяйство и грузопереработка» составлена в соответствии с требованиями ооп: 100700....		Кафедра международного маркетинга и торговли Программа предназначена для студентов специальностей 100103. 65 Социально-культурный сервис и туризм для всех форм обучения
	Кафедра международного маркетинга и торговли Рабочая программа учебной дисциплины «Информационные системы и технологии в логистике» составлена в соответствии с требованиями ооп:...		Кафедра международного маркетинга и торговли Рабочая программа по учебной дисциплине «Товароведение продовольственных товаров» составлена в соответствии с требованиями ооп 100800....
	Кафедра международного маркетинга и торговли Рабочая программа учебной дисциплины Категорийный менеджмент составлена в соответствии с требованиями ооп: 100700. 62 Торговое дело....		Кафедра международного маркетинга и торговли Рабочая программа учебной дисциплины Категорийный менеджмент составлена в соответствии с требованиями ооп: 100700. 62 Торговое дело....
	Кафедра международного маркетинга и торговли Торговое дело. Маркетинг в торговой деятельности. Логистика в торговой деятельности		Кафедра международного маркетинга и торговли Торговое дело. Маркетинг в торговой деятельности. Логистика в торговой деятельности
	Кафедра международного маркетинга и торговли Рабочая программа учебной дисциплины «Сбытовая логистика» составлена в соответствии с требованиями ооп: 100700. 62 Торговое дело....		Кафедра международного маркетинга и торговли Рабочая программа учебной дисциплины «Транспортная логистика торговых предприятий» составлена в соответствии с требованиями ооп:...

Кафедра международного маркетинга и торговли

Похожие: