Кафедра международного маркетинга и торговли
Скачать 383.79 Kb.
|
Оптовый маркетинг – маркетинг В2В, ориентированный на удовлетворение потребностей организационных потребителей. Предмет маркетинга в оптовой торговле - совокупность взаимоотношений между участниками рынка, возникающих вследствие их деловой активности по поводу купли-продажи товаров. Объект маркетинга в оптовой торговле - деловой рынок (рынок В2В). Закупочный центр (референтная инфраструктура покупателя) - все лица, участвующие в процессе принятия решения о закупке, либо влияющие на него. Спецификация - перечень обязательств поставщика, включая характеристики продукта, сопутствующие услуги, условия поставок и т.д. Комплектные поставки – поставки, при которых хозяйственные связи не ограничиваются отношениями между производителем и покупателем, устанавливается система взаимоотношений между специализированными фирмами, участвующими в комплектации поставки. Атомизированные рынки – рынки, на которых потенциальные потребители представлены большим количеством предприятий разных размеров и сфер деятельности. Потенциальная емкость рынка — показатель общего объема закупок, которые могут быть совершены в течение определенного отрезка времени всеми покупателями в рамках отрасли / территории. Коэффициент рыночной концентрации GR –процентное отношение объемов реализации продукции крупнейших поставщиков (от 3 до 25 предприятий) к общему объему реализации на данном рынке. Институционализация (формализация) отношений – перевод отношений в законные формальные рамки, дающий возможность экономии на управленческих затратах. Продукция производственно-технического назначения (ППТН) – средства производства, проходящие сферу обмена и обращения, а также предметы, представляющие собой общественную стоимость в непроизводственной сфере. Материалы – продукты первичной промышленной переработки сырьевых товаров / природные материалы. Полуфабрикаты - результат второго этапа переработки сырья и материалов. Основное оборудование – оборудование, непосредственно участвующее в производственном процессе. Вспомогательное оборудование - используется на разных стадиях производственного процесса, способствует его осуществлению. Товарная политика - принятие скоординированных решений по ассортименту, торговым маркам, упаковке, маркировке и гарантиям. Товарный ассортимент – совокупность всех товарных линий и товарных единиц, которые предлагает компания. Ассортиментная группа - группа товаров, схожих между собой по назначению, способу продажи, цене, целевому рынку и т.д. Товарная единица - отдельный товар в товарной линии: модель, вариант и т.д. Показатели товарного ассортимента – количественно выраженные свойства ассортимента, измерению подлежат количество видов и наименований товаров. Производственный ассортимент – перечень товаров, выпускаемых предприятием изготовителем. Торговый ассортимент – перечень товаров, реализуемых торговым предприятием. Твердая цена – цена, устанавливаемая в момент подписания контракта и не подлежащая изменению в течение всего срока его действия. Подвижная цена – цена, фиксируемая при заключении контракта, но подлежащая пересмотру при изменении рыночной цены к моменту исполнения сделки. Скользящая цена - цена, исчисляемая в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной цены с учетом изменений в издержках производства, произошедших в период исполнения контракта. Лимит скольжения (limit of escalation) - предел возможного изменения договорной цены. Справочные цены - цены товаров во внутренней или внешней оптовой торговле, опубликованные в специальных изданиях. Базисные цены - цены товара определенного качества и количества в заранее установленном географическом пункте (базисном пункте). Средние экспортные / импортные цены - цены, исчисляемые основе данных внешнеторговой статистики путем деления стоимости товарной массы на ее физический объем. Собственная сбытовая сеть компании представляет собой сеть филиалов /отделений компании либо отдел сбыта компании и группу агентов (при наличии региональных базовых складов или без них). Оптовые фирмы – торгово-посреднические предприятия, реализующие широкий ассортимент продукции ПТН, оказывающие потребителям сопутствующие услуги. Дистрибьюторы - являются крупные оптовые посредники, имеют свои склады и транспорт, часто их права по договору определены на уровне агентов. Дилеры - в отличие от дистрибьюторов являются мелкими оптовыми покупателями, права и обязанности схожи с дистрибьюторами. Сбытовые агенты - лица, представляющие интересы определенных производителей при сбыте их товаров. Условиях консигнации – условия поставки, при которых оплата за реализованный товар производится частями, через определенные, равные периоды времени. Агентское соглашение - соглашение, заключаемое между фирмой и ее сбытовым агентом на неопределенное время с правом расторжения в оговоренные сроки. Различают соглашения по объему прав и обязанностей сторон. Брокеры, комиссионеры, консигнаторы - разновидности сбытовых агентов. Товарные биржи - особый вид постоянно действующего рынка, на котором совершаются сделки купли-продажи на сырьевые и продовольственные товары, обладающие родовыми признаками, качественно однородные и взаимозаменяемые. Маркетинг партнерских отношений - направлен на развитие долговременных взаимовыгодных отношений между поставщиком и потребителем. |
Похожие:
 | Кафедра международного маркетинга и торговли Программа предназначена для студентов, обучающихся по направлению 100800. 62. Товароведение на базе фгос впо |  | Кафедра международного маркетинга и торговли Программа предназначена для студентов, обучающихся по направлению 100800. 62. Товароведение на базе фгос впо |
| Кафедра международного маркетинга и торговли Товароведение/Товароведение и экспертиза товаров во внутренней и внешней торговле | | Кафедра международного маркетинга и торговли Рабочая программа учебной дисциплины «Международные аспекты логистики базовый курс» составлена в соответствии с требованиями ооп:... |
| Кафедра международного маркетинга и торговли Рабочая программа по учебной дисциплине «Методы и средства исследований в товароведении» составлена в соответствии с требованиями... | | Кафедра международного маркетинга и торговли Рабочая программа учебной дисциплины «Складское хозяйство и грузопереработка» составлена в соответствии с требованиями ооп: 100700.... |
| Кафедра международного маркетинга и торговли Рабочая программа учебной дисциплины «Складское хозяйство и грузопереработка» составлена в соответствии с требованиями ооп: 100700.... | | Кафедра международного маркетинга и торговли Программа предназначена для студентов специальностей 100103. 65 Социально-культурный сервис и туризм для всех форм обучения |
| Кафедра международного маркетинга и торговли Рабочая программа учебной дисциплины «Информационные системы и технологии в логистике» составлена в соответствии с требованиями ооп:... | | Кафедра международного маркетинга и торговли Рабочая программа по учебной дисциплине «Товароведение продовольственных товаров» составлена в соответствии с требованиями ооп 100800.... |
| Кафедра международного маркетинга и торговли Рабочая программа учебной дисциплины Категорийный менеджмент составлена в соответствии с требованиями ооп: 100700. 62 Торговое дело.... | | Кафедра международного маркетинга и торговли Рабочая программа учебной дисциплины Категорийный менеджмент составлена в соответствии с требованиями ооп: 100700. 62 Торговое дело.... |
| Кафедра международного маркетинга и торговли Торговое дело. Маркетинг в торговой деятельности. Логистика в торговой деятельности | | Кафедра международного маркетинга и торговли Торговое дело. Маркетинг в торговой деятельности. Логистика в торговой деятельности |
| Кафедра международного маркетинга и торговли Рабочая программа учебной дисциплины «Сбытовая логистика» составлена в соответствии с требованиями ооп: 100700. 62 Торговое дело.... | | Кафедра международного маркетинга и торговли Рабочая программа учебной дисциплины «Транспортная логистика торговых предприятий» составлена в соответствии с требованиями ооп:... |
