Приложение 3 Негосударственное частное образовательное учреждение высшего профессионального образования южный институт менеджмента
Скачать 0.87 Mb.
|
Вопросы к КС:
14. Конкретная ситуация по стратегическому менеджменту: «Выбор стратегии». В компании, производящей свечи зажигания для автомобилей, было замечено некоторое снижение спроса. Проведенный анализ показал, что появившиеся на рынке аналогичные свечи конкурентов на 20% ниже в цене, хотя по остальным параметрам ни чем не отличаются. Менеджеры-маркетологи выявили переключение ряда прежних клиентов компании на товары конкурентов. Выступивший на очередном совещании главный конструктор заявил, что все варианты конструкции и дизайна свечи практически исчерпаны. После тщательных расчетов, руководство компании пришло к выводу о необходимости увеличения объемов выпуска свечей до определенного уровня с одновременным формированием рынка в ряде стран Латинской Америки. Вопросы к КС:
15. Конкретная ситуация по маркетингу: «Компания – производитель оборудования» Основой политики менеджмента крупной компании – производителя оборудования - производство как можно более крупных, мощных и не требующих обслуживания станков, поскольку производственные мощности компании лучше всего подходили для производства такого рода оборудования. Потребители, однако, стали предпочитать меньшее по размерам и более дешевое оборудование без высоко-износостойких инженерных качеств, которое можно эксплуатировать без технического обслуживания. Руководители маркетингового отдела компании порекомендовали осуществить изменение конструкции всего ассортимента оборудования, но встретили решительное сопротивление производственных и технических служб, которые утверждали, что существующая конструкция изделий и структура затрат были лучшими, чем у остальных конкурентов компании. По их словам, единственное, что требуется, так это лучшая организация сбыта. Высшее руководство компании встало на сторону технических экспертов. И только после того, как компания потеряла значительную долю своего рынка и практически оказалась на грани банкротства, ее президент согласился на изменение номенклатуры продукции. Вопросы к КС:
16. Конкретная ситуация по маркетингу: «Конкуренты» В 2012 г. две предпринимательницы открыли в районном центре два небольших магазина верхней одежды от 12 российских и белорусских производителей. Площадь каждого магазина – 145 кв. метров. Одежда в магазинах с вывеской «Александрия» (название позаимствовано у местного производителя одежды) считается по местным меркам недешевой. Средняя стоимость, например, пальто, составляет 8-9 тыс. руб. Но предпринимательницы утверждают, что для качественной и модной одежды, которую они напрямую закупают у российских и белорусских фабрик, это нормальная цена, ведь торговая наценка в их магазинах не превышает – 50-60%. Нужно, отметить, что в структуре товарного ассортимента магазинов преобладает такой товар, как пальто. Целевой аудиторией предпринимательницы определяют женщин 20-45 лет. У магазинов порядка 560 постоянных клиентов, которые делают повторные покупки. Сильных конкурентов у магазинов «Александрия» пока нет. Для привлечения покупателей был задействован практически весь доступный маркетинговый инструментарий: наружная реклама, реклама в местной прессе, дисконтные карты и программы лояльности, подарочные акции и т. д. Однако обороты компании «Александрия» растут медленно. Последний квартал прошедшего года показал лишь 15-процентный прирост по отношению к аналогичному прошлому периоду. С одной стороны, потенциал для более интенсивного роста бизнеса в 100-тысячном городе есть. Один из признаков растущей покупательской способности населения – повышенный спрос на стройматериалы и бытовую технику. Кроме того, предпринимателей вдохновляют перспективы, которые открываются с развитием населенного пункта. С другой стороны, устойчивая привычка большинства жителей приобретать одежду за 80 км, в краевом центре, делает попытки увеличить продажи неэффективными. Вопросы к КС:
17. Конкретная ситуация по маркетингу: «Помогите бутику» Московская компания позиционирует себя как производитель аксессуаров для свадебных и вечерних платьев. Для пошива шалей, шарфов и сумочек, а также оригинальных украшений компания использует только ручной труд. Компанию организовали двое дизайнеров с опытом работы в модельном бизнесе. По качеству и оригинальности изделий с ней могут сравниться только западные Дома моды. Однако их продукция стоит на порядок дороже, изготавливается серийно, что не устраивает женщин, стремящихся к эксклюзивности в одежде. Данная компания любое свое изделие производит в единственном экземпляре, обеспечивая высокое качество и оригинальность их изготовления. Сегодня клиентская база Компании насчитывает 360 покупателей. Однако в Компании уверены, что объемы рынка элитных аксессуаров намного больше. По данным Института социально-экономических проблем в Москве проживает 450 тыс. чел. с ежемесячным доходом от 4 тыс. долл. на каждого члена семьи. В каждом десятом представителе этой состоятельной публики Компания видит своего потенциального клиента. В среднем розничная цена изделия Компании составляет 300-350 долл. Выручка по итогам 2011 года – 65 тыс. долл., что на 25 тыс. превышает показатели 2010 года. Прибыли хватает только на то, чтобы выплачивать зарплату сотрудникам. В месяц Компания сбывает 20 единиц продукции, большую часть которой сбывает своими силами, продавая непосредственно из мастерской. Лишь незначительную их часть Компания поставляет в бутики. Система ценообразования, довольно типичная для рынка дорогой одежды, ставит Компанию в заведомо невыгодное положение. Проблема в том, что бутики, расположенные в центре Москвы и торгующие одеждой элитных марок, соглашаются работать с компанией лишь на условиях реализации. При этом стандартная розничная наценка на продукцию 150% или выше. Это приводит к замедлению сбыта товаров. Компания оформила кредит в банке в размере 100 000$. Вопросы к КС: 1. Выделите потенциальные целевые сегменты Компании. 2. Определите конкурентные преимущества Компании. 3. Выявите конкурентные недостатки Компании. 4. Предложите пути повышения эффективности сбыта продукции для компании. 18. Конкретная ситуация по маркетингу: «Не в свои сани...» Туристская фирма «А-тур» объявила конкурс на замещение вакантной должности руководителя службы маркетинга. В числе других претендентов заявление на эту должность подал г-н Новиков. Восемь лет назад он закончил технический университет и в последние годы занимался проблемами маркетинга сельскохозяйственных машин и оборудования. На собеседовании г-н Новиков заявил: «Туризм по своим основным характеристикам не имеет каких-либо принципиальных отличий от других форм хозяйственной деятельности. Поэтому все существенные положения маркетинга могут быть в полной мере применены в туризме. Более того, я не вижу различий в маркетинге туристских услуг и сельскохозяйственных машин». Вопросы к КС:
19. Конкретная ситуация по маркетингу: «Как преодолеть стереотипы?» Перед вице-президентом по маркетингу одной из ведущих авиакомпаний поставили задачу: привлечь клиентов. Его стратегия – максимальное удовлетворение пассажиров: питание более высокого качества, чистые салоны и высококвалифицированный летный состав. Реализация данной стратегии оказалась под угрозой. Отдел поставок выбирает те продукты питания, которые позволяют снизить расходы компании. Отдел полетов использует только то оборудование, которое снижает издержки на уборку салонов. Отдел кадров нанимает обслуживающий персонал без учета способностей новых сотрудников дружелюбно обращаться с пассажирами. Вице-президент компании пригласил вас в качестве консультанта и попросил у вас совета. Вопросы к КС: 1. В чем вы видите причины сложившейся в компании ситуации? 2. Что бы вы посоветовали вице-президенту авиакомпании? 3. В чем состоят особенности организации маркетинговой деятельности на предприятии? 4. Дайте развернутую характеристику вариантов организационных структур службы маркетинга предприятия. 20. Конкретная ситуация по управлению персоналом «Элементы стратегии управления персоналом». На предприятии А используется стратегия динамического роста, которая характеризует ситуацию на предприятии следующим образом: степень риска в работе организации сравнительно невысока, работа строится в основном по отлаженным, стандартным схемам, критерии оценки результатов деятельности связаны с увеличением объемов и ростом эффективности. Вопросы к КС:
21. Конкретная ситуация по предпринимательству На предприятии пищевой промышленности годовой планируемый объем продукции составил 47800 тыс. руб. Среднесписочная численность промышленно-производственного персонала 4243 чел., полезный фонд рабочего времени 1 рабочего 1820 час., продолжительность рабочего дня 7,9 час. Вопросы к КС:
22. Конкретная ситуация по предпринимательству Торговое предприятие начало свою деятельность в 2011 г. Доступна следующая информация:
Предполагается: все продажи осуществляются в кредит, и все деньги будут получены. Вопросы к КС:
23. Конкретная ситуация по предпринимательству Компания ООО «Райн» только что начала свою деятельность и решает, по какой цене ей следует продавать свои услуги на рынке. Бухгалтер управления произвел расчет удельных переменных затрат на услуги, которые составили 150 руб. Ожидается, что объем постоянных затрат достигнет 200000 руб. в год.Директор по маркетингу ООО «Райн» сделал следующий прогноз в отношении продажной цены и соответствующего спроса на услугу, предоставляемую компанией. Таблица – Прогноз продажной цены и спроса на услугу ООО «Райн»
Вопросы к КС: 1. По какой из приведенных цен ООО «Райн» следует продавать свои услуги для получения максимальной прибыли, если решение о ценообразовании рассматривать только с точки зрения прибылей? 24.Конкретная ситуация по финансовому менеджменту: «Определение порога рентабельности». Предприятие производит 550 штук изделий и продает их по цене 350 руб. Затраты предприятия следующие:
Задание к КС: Определить порог рентабельности для этого предприятия. 25. Конкретная ситуация по финансовому менеджменту: «Учет механизма эластичности спроса от цены». Предприятие производит 520 единиц продукции, продает ее по цене 1300 руб. за штуку Переменные издержки на единицу составляют 800 рублей. Общие постоянные затраты 90 тыс. руб. Маркетологи предлагают повысить цену реализации на 400 рублей. Задание к КС: Стоит ли одобрить это предложение, если эластичность спроса от цены на продукцию составляет 0,75. 26. Конкретная ситуация по финансовому менеджменту: «Снижение совокупного риска деятельности предприятия». Предприятие собирается обеспечить процесс диверсификации. Имеются следующие данные о рентабельности производства трех товаров (%): А – 27, 29, 26, 48, 37, 41, 31, 21, 9, 37 В – 36, 33, 28, 20, 27, 10, 24, 20, 18, 22 С – 28, 19, 36, 52, 37, 16, 28, 10, 17, 13 Задание к КС: Какие два товара из трех следует производить предприятию, чтоб обеспечить процесс диверсификации. 27. Конкретная ситуация по финансовому менеджменту: «Оценка уровня производственного риска». Два предприятия имели в первом году следующие показатели:
Во втором году объем производства на предприятиях возрастет на 15% . Задание к КС: Оценить, какое из предприятий имеет больший уровень производственного риска. 28. Конкретная ситуация по финансовому менеджменту: «Сила воздействия операционного рычага». Предприятие производит и реализует продукцию на 48 млн. рублей. Общие переменные издержки составляют 35 млн. рублей. Постоянные затраты в целом равны 6 млн. рублей. Задание к КС:
|
Похожие:
 | Правила приема граждан в частное образовательное учреждение высшего... Частное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Курский институт менеджмента, экономики и бизнеса» (далее-... | | Учреждение высшего профессионального образования «южный федеральный... Негосударственное образовательное учреждение высшего профессионального образования |
| Учебно-методический комплекс по дисциплине «Основы менеджмента» специальности... Негосударственное частное образовательное учреждение высшего профессионального образования |  | Московский государственный институт электроники и математики (технический университет) Негосударственное образовательное частное учреждение высшего профессионального образования |
| Негосударственное образовательное учреждение высшего профессионального... Специальность 140203. 65 «Релейная защита и автоматизация электроэнергетических систем» | | Уральский институт экономики, управления и права Негосударственное аккредитованное частное образовательное учреждение высшего образования |
| Федеральное государственное автономное образовательное учреждение... Негосударственное частное образовательное учреждение высшего профессионального образования | | Министерство образования и науки российской федерации федеральное... Негосударственное образовательное частное учреждение высшего профессионального образования |
| Приложение 1 негосударственное образовательное учреждение высшего... «Матакская средняя школа Дрожжановского муниципального района Республики Татарстан» | | Российской Федерации Негосударственное образовательное учреждение... Рукопись обсуждена и одобрена на заседании кафедры менеджмента и государственного управления |
| Статистическая обработка результатов тестирования Негосударственное образовательное частное учреждение высшего профессионального образования | | 8 класс Уважаемые участники олимпиады! Негосударственное образовательное частное учреждение высшего профессионального образования |
| В государственную отчетность гибдд включаются Негосударственное образовательное частное учреждение высшего профессионального образования | | Отчет о работе Методического совета Частное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Курский институт менеджмента, экономики и бизнеса» (далее-... |
| Учебно-методический комплекс бухгалтерский управленческий учет Негосударственное образовательное частное учреждение высшего профессионального образования | | Тест Состав нормы времени представляется в виде Негосударственное образовательное частное учреждение высшего профессионального образования |
