Рабочая программа для студентов направления 080200. 62 «Менеджмент»
Скачать 0.92 Mb.
|
Семинарское занятие №7 по теме Система товародвижения в маркетинге (4 часа, в т.ч. 2 часа – интерактивные)I. Вопросы для обсуждения: 1.Объясните сущность понятий «товародвижение» и «сбыт». 2.Зачем нужны посредники? Поясните на конкретном примере. 3.Что такое канал распределения? Что означает уровень канала распределения? 4.Что такое вертикальная структура сбытового канала, и какую роль она играет в маркетинге? 5.Какие виды сбытовых стратегий Вы знаете?6.В чем заключается экономическая роль каналов сбыта, и как они влияют на конечные результаты? 7. Как можно сформировать систему каналов сбыта для предприятия производящего товары индивидуального потребления? 8.Как вы сформировали бы систему каналов сбыта для предприятия производящего товары производственно-технического назначения? 9.В чём различие и схожесть функций, выполняемых оптовой и розничной торговлей? 10.Какие известные фирмы имеют фирменную сбытовую сеть, которая обеспечивает им узнаваемость и устойчивый интерес со стороны покупателей? За счет каких фирменных элементов достигается это преимущество? 11.Дайте характеристику прямых продаж, выделите ее специфические особенности. II. Задания для самостоятельной работы. 1.Проанализируйте каналы поступления товаров на Ямал, в Ханты-Мансийский автономный округ – Югру, в Вагайский, Тобольский, Уватский районы.2.Дайте анализ деловых и личностных характеристик персонального продавца. III. Решение практических задач. Задача 7.1 Какие решения относительно распределения товаров вы можете предложить производителю: а) канцелярских товаров; б) безалкогольных напитков; в) множительной техники; г) световых вывесок. Каковы длина и ширина предлагаемых каналов сбыта, каких посредников вы рекомендуете привлекать для распределения вышеназванных товаров? По каким критериям вы осуществляли отбор посредников? Задача 7.2 Укажите, какие из приведенных функций выполняют следующие агенты: а) дилеры; б) сбытовые агенты; в) торговцы на комиссии. 1.По условиям договора отвечают за маркетинг всей продукции производителей, превращаются в маркетинговые подразделения производителей, имеют полномочия вести переговоры по ценам и условиям реализации. 2.Работают на нескольких производителей, имеют дело с неконкурирующими дополняющими товарами с исключительным правом сбыта на определенной территории. 3. Получают товары на принципах консигнации от производителей, собирают их с местных рынков и организуют сбыт. Задача 7.3 Внутри канала сбыта бытовых холодильников установлены специальным соглашением следующие фиксированные претензии на прибыль со стороны участников канала товародвижения, в зависимости от цены, по которой они продают свой товар: производитель – 25%,оптовый торговец – 20%, розничный торговец – 15%.Продажная розничная цена на холодильник составляет 16 000 рублей. Издержки обращения в цене продажи каждого участника товародвижения составляют следующий удельный вес: оптовый торговец – 5%, розничный торговец – 10%. 1.Рассчитайте абсолютные размеры прибыли с единицы товара каждого участника товародвижения. 2.Какова себестоимость изготовления каждого холодильника? 3.Будет ли правомерным выравнивание претензий на прибыль всех участников товародвижения в относительном выражении? Задача 7.4 Примите решение по выбору канала товародвижения по критерию эффективности, исходя из следующих данных (млн. руб.):- канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием собственной розничной торговой сети, составляют 150; издержки обращения – 100; прибыль от реализации – 500;- одноуровневый канал: издержки обращения - 75; прибыль 100;- двухуровневый канал: издержки обращения - 40; прибыль 120. Задача 7.5 Пользуясь данными таблицы, оперируя характеристиками различных видов транспорта, приведите примеры, иллюстрирующие справедливость или ошибочность данного варианта оценки каждого вида транспорта. Обозначение: 1-очень низкая эффективность; 2 - низкая эффективность;3 – средняя эффективность; 4 – хорошая эффективность; 5 – очень хорошая эффективность; Таблица
|
Похожие:
 | Программа дисциплины для направления 080200. 62 «Менеджмент» Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов для направления 080200. 62... |  | Учебно-методический комплекс рабочая программа для студентов направления 080200. 62 «Менеджмент» Л. И. Попова Предпринимательство в сфере услуг: Учебно-методический комплекс. Рабочая программа для студентов направления 080200.... |
| Программа «Финансовый менеджмент» очная и заочная формы обучения... Учебно-методический комплекс рабочая программа для студентов направления 080200. 68 «Менеджмент» | | Программа «Финансовый менеджмент» очная и заочная формы обучения... Учебно-методический комплекс рабочая программа для студентов направления 080200. 68 «Менеджмент» |
| Рабочая программа предназначена для студентов направления подготовки 080200 «Менеджмент» Бакалавр по направлению подготовки 080200 «Менеджмент» готовится к следующим видам профессиональной деятельности | | Программа дисциплины «Финансовый менеджмент» для направления 080200. 62 «Менеджмент» Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления 080200. 62 «Менеджмент»... |
| Программа дисциплины Брендинг и бренд-менеджмент для направления 080200. 68 «Менеджмент» Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления 080200. 68 «Менеджмент»... | | Программа дисциплины «Правовые основы управления персоналом» для... Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления подготовки 080200.... |
| Учебно-методический комплекс рабочая программа для студентов направления 080200. 68 «Менеджмент» ... | | Учебно-методический комплекс рабочая программа для студентов направления 080200. 68 «Менеджмент» ... |
| Программа дисциплины для направления 080200. 62 «Менеджмент» 2 курс... Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления подготовки 080200.... | | Программа дисциплины «Искусство переговоров» для направления 080200. 68 «Менеджмент» Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления 080200. 68 «Менеджмент»,... |
| Рабочая программа дисциплины экология направление подготовки 080200.... Рабочая программа составлена на основании фгос впо направления 080200 Менеджмент | | Программа дисциплины “ Организационный конфликтменеджмент” для направления... Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления подготовки 080200.... |
| Программа дисциплины для направления 080200. 62 «Менеджмент» подготовки бакалавра Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления подготовки 080200.... | | Программа дисциплины Брендинг и бренд-менеджмент для направления... Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления 080200. 68 Менеджмент,... |
