Министерство образования и науки российской федерации федеральное агентство по образованию гоу впо «Якутский государственный университет им. М. К. Амосова»
Скачать 3.79 Mb.
|
Реклама как средство продвижения парфюмерных магазинов Парфюмерия – это особая товарная категория; это продукт, покупка которого основана на позитивном мотиве; это товар для себя, так называемая награда. Поэтому и его реклама должна существенно отличаться от рекламы других товаров. Парфюмерная продукция обладает рядом уникальных качеств, но самое главное, ради которого, собственно, мы и покупаем данный товар, - это запах. Но как прорекламировать аромат традиционными средствами рекламы? Без ароматизированных пробников продавать духи очень трудно, поэтому реклама парфюмерии построена по ассоциациям с неароматическими источниками удовольствия. Это продукция в большей степени воспринимается интуитивно, подсознательно. Поэтому так важна каждая деталь – от дизайна самой упаковки и внешнего вида полочки, на которой она размещена, до запаха в отделе. Актуальность и новизна этой темы заключается в том, что на данный момент сложился довольно большой, насыщенный рынок, и тем более интересно проследить приемы и технологии, которые используют для продвижения своего товара. Реклама парфюмерии – это переводная картинка. Картинка потому, что переводит послание, которое зашифровала в ней парфюмерная компания, на язык покупателя. Как у любого перевода, у рекламы аромата есть свои жесткие законы. Даже самая эффективная реклама духов обладает существенными ограничениями. Это – образ, с которым целевая аудитория идентифицирует, или хотела бы идентифицировать себя. Изобразительная реклама хорошо работает при продвижении товаров, действие которых воспринимается тем же органом чувств, - зрением. Интересная упаковка, красивый флакон, оригинальная реклама – важные «плюсы». Парфюмерная реклама обращает не к разуму, а к фантазиям. Основными требованиями, на которых пытались поймать покупателей, были громкое имя марки и обещания – красоты, богатства, любви, счастья. То, что называется «преимуществом от обладания товаром». Современная же парфюмерная реклама работает по принципу «брендинга через опыт» (Артур Винтерс, декан факультета рекламы и маркетинговых коммуникаций в Fashion Institute of Technology, New York). Образ духов предоставляют нам определенных персонажей в определенных ситуациях, то есть некий жизненный опыт. Предполагают, что человеку, у которого был подобный опыт или который хотел бы его приобрести, должны понравиться духи; что вкусы, образ жизни, пристрастия именно такого персонажа учитывала компания, разрабатывая аромат. Подводя итоги работы, можно сделать выводы. Итак, реклама парфюмерии основана на ассоциативных образах, редко представляющих информацию о продукте, но которые основаны стимулировать покупку через создание у потенциального потребителя определенного настроения. В конце своей работы, мы исследовали потребителей, провели социологический опрос на потенциальных потребителей (на примере магазина «Лэтуаль» и «Зеленый ветер»). В опросе участвовали 50 респондентов, из них 70% женщин, и 30% мужчин. В возрасте от 20 до 50, и старше лет. Большинство респондентов т. е 80% предпочитают магазин «Лэтуаль», и только 30% «Зеленый ветер». На вопрос, почему? 60% ответили: хорошая реклама, 30% - устраивает цена, нравиться сам магазин, большой ассортимент. 20% - хорошее обслуживание. Выбирая парфюмерную продукцию в первую очередь, 60% обращают внимание на запах, 50% на рекламу, 40% на марку и цену, 30% на флакон (упаковку). В конце опроса потенциальные потребители дали рекомендации по улучшению продвижения товара. Большинство хотят увидеть рекламу на местном уровне, наружную рекламу, интересную (красивую) рекламу по телевидении, и чтобы по больше проводились рекламные мероприятия. С. Б. Гущин, студент 5 курса отделения рекламы и связей с общественностью филологического факультета ЯГУ, А. А. Карнаухова, ассистент кафедры рекламы и связей с общественностью ЯГУ Реклама в индустрии интерактивных развлечений Тема размещения рекламы в индустрии компьютерных развлечений на сегодняшний день очень актуальна из-за скорости развития данной индустрии и повышающегося влияния компьютерных игр на сознание людей. На сегодняшний день все больше компаний стремятся разместить свои логотипы в известных и популярных играх. Всю рекламу в компьютерных играх можно разделить на 4 больших раздела: саморекламу, тематическую рекламу и декоративную рекламу, и пародийную рекламу. 1. Самореклама. Самой первой рекламой стала самореклама. Именно с неё и началось восхождение рекламы в данной индустрии. Однажды одна компания- разработчик разместила свой логотип на рекламном щите. С тех пор подобное размещение стало в порядке вещей. Сегодня тоже очень многие используют подобный приём, причём в играх присутствуют не только логотипы компании, но и её непосредственная продукция. Например, в игре Sims 2 и в аддонах к ней в магазинах продаются игры компании-разработчика EA, а в магазинах GTA San-Andreas – игры от Rockstar. Всё это крайне положительно отражается на имидже компании и привлекает пользователей к другим играм компании. Но не надо думать, что на этом самореклама остановилась. Она развивалась. Один из приёмов игровой саморекламы стала отсылка к играм из этой серии. Самые убедительные подобные ссылки встречаются в сериях GTA и Fallout. Например, в игре GTA San-Andreas разработчики очень удачно ссылаются на предыдущие игры серии, стимулируя таким образом купить другие игры серии GTA. Подобным образом поступает и Fallout 3. Игра по-новому рассказывает историю предыдущих частей, вызывая интерес игроков. Единственный недостаток такой саморекламы – почти все отсылки поймут только люди, уже игравшие в ранние части серии. Поэтому здесь я хочу отдельно выделить дилогию Suffering. Здесь отсылка сделана таким образом, что происходящее во второй части иногда вообще непонятно, если человек не знаком с первой частью. Если игры серий GTA и Fallout можно понять каждую в отдельности, то с Suffering так не получиться. но стоит отметить, что такой приём саморекламы является самым трудным, так как для этого надо иметь очень хорошего штатного сценариста, а иначе все труды могут просто пропасть. 2.Тематическая реклама. В играх узконаправленных жанров реклама должна соответствовать тому направлению, которое проповедует тот или иной жанр игры. Легче всего рассмотреть тематическую рекламу на примере авто- с спортивных симуляторов. Само собой в таких играх реклама направлена на особую аудиторию. В автосимуляторах, например, на рекламных щитах рекламируются фирмы запчастей, а в спортивных симуляторах – спортивные атрибуты, обувь и тому подобное. Ещё один пример тематической рекламы – серия аркадных автосимуляторов NFS, начиная с игры NFS Underground. Сами рекламные носители здесь почти не несли тематической окраски, зато возможность выбрать комплект двигателя или тормозную систему той или иной реальной компании делали рекламу тому или иному производителю запчастей. Но сразу стоит отметить, что данная реклама, отражая направление серии, направлена, прежде всего, на стритрейсеров. К тому же в этой серии можно было самому выбирать себе спонсоров из реально существующих фирм, производящих запчасти к машинам. Вообще, в последнее время очень модно стало делать спонсорами какие-либо реальные фирмы, создавая им тем самым неплохую рекламу. Само собой, выбор того или иного спонсора имел только достоинства, недостатки, если и указывались, то носили крайне условный характер. В спортивных симуляторах тематическая реклама рекламирует спортивные аксессуары. Лучше всего это видно на примере серий NBA u NHL. В серии NBA, например, очень ненавязчиво рекламируются кроссовки известных фирм, таких как Adidas, Reebok, Nike u Jordan Air. Каждая пара увеличивает у игроков какой-либо параметр. К тому же до определённого момента некоторые кроссовки закрыты, то есть игра как бы стимулирует пользователя открыть их. В играх серии NHL рекламируются, естественно, хоккейные принадлежности. Как и в серии NBA, вещи разных фирм существенно влияют на поведение игроков на поле. Отличие заключается в том, что все аксессуары открыты с самого начала, и все они имеют не только плюсы, но и минусы. Например, на одних коньках игрок быстрее ездит, но при этом у него больше шансов получить травму. Само собой, все аксессуары в игре лицензированы, поэтому в реальной жизни игрок может купить себе, скажем, коньки или клюшку. Главное достоинство тематической рекламы заключается в том, что точно ясно, кто является целевой аудиторией. Ведь в тематические игры редко играют «случайные» люди, в основном, это те, кто неплохо разбирается в теме игры и олицетворяет себя с игровым Альтер-эго. 3.Декоративная реклама. Декоративная реклама встречается в игровых мегаполисах. В отличие от тематической рекламы декоративная реклама может совершенно не совпадать с жанром игры, и она не является «спонсорской». В играх она служит декорацией, необходимой каждому большому городу. Декоративная реклама может быть как неизменённой, так и измененной. Но даже в измененном состоянии легко можно понять, что рекламируется. Обычно оставляют фирменные шрифты, цвета, первые или последние буквы названий продукта, меняя лишь середину. Сама по себе декоративная реклама может быть выражена совершенно по-разному. Кроме рекламных щитов она бывает в виде растяжек, рекламных тумб, неоновых вывесок и табло, экранов и даже в виде надписей на пакетах. Лучше всего рассматривать декоративную рекламу рассматривать на примере уже упомянутой игры GTA IV. Дело в том, что именно в этой игре пользователю впервые был дан настоящий мегаполис со своей собственной жизнью (в настоящем понимании). В этой игре рекламируется практически всё, что рекламируется в реальной жизни, причём всеми доступными способами. Реклама здесь не только на улицах города, её также показывают по телевизору, и она приходит на электронную почту в виде спама. Декоративная реклама присутствует и в игре Burnout Paradise. В отличие от GTA IV реклама здесь «настоящая». К тому же кроме щитов и растяжек по игровому мегаполису разъезжают микроавтобусы, рекламирующие «Gillette» и «Motor». До этого подобного вида рекламы в играх не было. Декоративная реклама может вообще не воздействовать на игроков. Всё зависит от реализации и от того, насколько игровая аудитория понимает эту рекламу. Ведь большинство даже реальных компаний для российского пользователя могут быть вообще неизвестны. Однако если правильно использовать декоративную рекламу, она может воздействовать так же, как и в реальной жизни. 4.Пародийная реклама. Пародийную рекламу очень легко можно спутать с декоративной рекламой. Разница заключается в том, что декоративная реклама просто показывает товар, услугу или фирму, а пародийная реклама высмеивает её. Известны даже случаи судебных разбирательств по поводу пародийной рекламы. Рассматривать пародийную рекламу проще всего на примере игр серии Postal 2 и GTA. В игре Postal 2 рекламы очень много. В основном это пародийные рекламные щиты с весьма специфическим характером. Приём пародии очень простой – брался реальный продукт, чуть менялось название, и немного переделывался слоган. В итоге реклама приобретала грязный, пошлый, абсолютно неэтичный смысл. Надо сказать, что в российских изданиях игры рекламные щиты не переводили, что к лучшему. Серия игр GTA, давно уже ставшая самой скандальной серией, в своих играх постоянно парадируют известные брэнды. В GTA IV разработчики уже осторожнее подходили к вопросу рекламы (не хотелось вновь судиться с фирмами из-за рекламы), поэтому внешняя реклама уже перестала пародировать известные брэнды. Зато реклама по телевидению, радио и по Интернету продолжила это дело. Например, на потовый ящик игрока постоянно приходят рекламные письма, каталоги и рассылки. Причём обратный Интернет-адрес очень похож на реальный, только несколько букв заменены. Причём предложения в этих письмах самые нелепые и неэтичные. Реклама по телевидению тоже является пародией на известные марки и фирмы. Обычно сам ролик запускают практически без изменений, но в конце слегка заменяется слоган, радикально меняя смысл рекламного сообщения. На радио в серии всегда пародировалась реклама товаров повседневного спроса. Обычно это происходило в виде телефонного разговора, когда «дозвонившийся» начинал расхваливать товар определённой марки. Иногда просто включался рекламный диалог, специально плохо поставленный, в котором опять же обсуждался какой либо продукт. Чтобы показать несерьёзность таких рекламных сообщений, в конце обязательно включался смех. Пародийную рекламу придумывают сами разработчики, поэтому она почти не влияет на аудиторию. Однако спародированные компании, несмотря на все издевательства над ними, научились извлекать из этого свою выгоду. Ведь каждая такая пародия создаёт резонанс в обществе, что привлекает внимание аудитории к «оскорбленным» компаниям. Любая реклама в играх, за исключением пародий, является коммерческой. Причём иногда она более действенна, нежели в реальной жизни. В играх реклама не напрягает. Игрок смотрит на неё не как на инструмент продвижения товара, а как на необходимые атрибуты игры. И хотя она менее заметна, почти всегда игры проходят в замкнутом пространстве, что позволяет обращать на неё достаточное внимание. В завершении хочу сказать, что реклама в любом виде используется только в мега-проектах, которые задолго до выхода обещают стать хитами. Таким образом, сама реклама в играх становится одним из инструментов рекламы вообще. Т. М. Аммосова, студентка 5 курса отделения рекламы и связей с общественностью филологического факультета ЯГУ, В. А. Виниченко, старший преподаватель кафедры рекламы и связей с общественностью ЯГУ Особенности продвижения меховых салонов. Актуальность исследований особенностей продвижения меховых салонов г. Якутска обуславливается, прежде всего, тем, что меховые изделия в нашем регионе будут востребованы всегда, независимо от социальных, экономических и других факторов. Однако, в условиях современного финансового кризиса, продажи статусных товаров во всем мире резко упали, что также коснулось нашей республики. В этой связи в рекламных и pr-кампаниях меховых салонов происходят постоянные изменения стратегий и методов, и проблематика их исследования несет актуальный характер. Целью данного исследования является анализ специфики основных инструментов и стратегий продвижения меховых салонов-магазинов г. Якутска и разработка рекомендаций и вариантов по оптимизации продвижения. Продвижение - совокупность разнообразных методов стимулирования, используемых компаниями при взаимодействии с целевыми рынками и широкой общественностью. Несмотря на активное использование всех основных элементов продвижения (реклама, PR, сейлз промоушн), меховые изделия пользуются невысоким спросом как на мировом рынке, так и на российском. Этим объясняется принципиальное отличие средств продвижения меховых салонов, от средств продвижения салонов и магазинов других категорий товаров. Характерной особенностью продвижения меховых салонов является активное использование такого средства, как выставки. В г. Якутске широкую известность приобрела выставка меховых изделий «Зимний салон: Шик и блеск», проводимая в Якутске компанией «Агентство рекламных технологий». Мероприятие проходит ежегодно весной и осенью в ТР «Кружало». Главной целью выставки «Зимний салон: Шик и блеск» является объединение всех меховых салонов и производителей в одном месте для представления своих коллекций и розничной продажи их. Участниками выставки являются меховые салоны и магазины г. Якутска («Сербеке», «Харчаана» и др.), а так же крупнейшие ювелирные компании республики. Организаторы выставки обеспечивают участникам большое количество потенциальных покупателей на протяжении всей работы выставки. Ведется довольно большая рекламная кампания, которая привлекает горожан и гостей столицы РС (Я) посетить выставку-ярмарку. В рамках выставки проводятся различные акции, скидки, розыгрыши призов среди покупателей и выступления местных артистов эстрады, танцевальных групп, ансамблей, показы модельных агентств. Как показали опросы среди продавцов меховых салонов, участие на выставке «Зимний салон: «Шик и блеск» позволило им найти новых клиентов, а также укрепить хорошие отношения с постоянными покупателями. Кроме того, за время участия на выставке, продажи в среднем увеличиваются на 40%, так как люди посещают подобные мероприятия с конкретной целью покупки. Н.С. Васильева, студентка 5 курса отделения журналистики филологического факультета ЯГУ |
Похожие:
 | Российской Федерации Федеральное агентство по образованию Государственное... Министерство образования и науки Российской Федерации Федеральное агентство по образованию | | Российской Федерации Федеральное агентство по образованию гоу впо... Программа составлена в соответствии с Государственным образовательным стандартом высшего профессионального образования и учебным... |
| Министерство образования и науки российской федерации федеральное агентство по образованию | | Министерство образования и науки РФ федеральное агентство по образованию Гоу впо «башкирская академия государственной службы и управления при президенте республики башкортостан» |
| Учебно-методический комплекс дисциплины психология и педагогика урюпинск... Рабочая программа составлена на основании государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования, направления... | | Программа по дисциплине «Концептуальные основы домоведения» Министерство образования и науки Российской Федерации Федеральное агентство по образованию РФ |
| Учебно-методический комплекс дисциплины история россии в XVIII веке... Рабочая программа составлена на основании государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования, направления... | | Министерство образования и науки российской федерации федеральное... Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования |
| Министерство образования и науки российской федерации федеральное агентство по образованию Методы обследования и функциональная диагностика в терапии (73 вопроса) | | Информационное сообщение министерство образования и науки Российской... ... |
| Учебно-методический комплекс дисциплины история мировой и отечественной... Рабочая программа составлена на основании государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования, направления... | | Российской Федерации Федеральное агентство по образованию гоу впо... Предусмотренный настоящим Положением уровень учебно-методической обеспеченности учебной дисциплины является одним из условий, позволяющих... |
| Федеральное агентство по образованию гоу впо «Поморский государственный... Рабочая программа составлена на основании гос впо направления 030600. 62 – «журналистика» (квалификация бакалавр) | | Министерство образования и науки российской федерации федеральное агентство по образованию Рабочая программа дисциплины по специальности 08. 00. 10 – "Финансы, денежное обращение и кредит" |
| Интуициология: начала начал науки о творчестве человека1 Федеральное агентство по образованию российской федерации фгоу впо «южный федеральный университет педагогический иститут» |  | Министерство образования и науки российской федерации федеральное агентство по образованию При разработке учебно – методического комплекса учебной дисциплины в основу положены |
