Скачать 3.9 Mb.
|
080200.68 «Менеджмент», магистерская программа «Маркетинг»г. Владивосток 2012 Тема 1. Социально-экономическая сущность и процесс маркетинговых исследований (1 ч.) 1. Сущность маркетингового исследования Вопросы: - Понятие маркетинговых исследований - Роль маркетинговых исследований в маркетинговом управлении предприятием. - Виды и направления маркетинговых исследований. - Организация маркетинговых исследований в компании. Маркетинговые исследования позволяют повысить качество принимаемых управленческих решений, предоставляя релевантную, точную и своевременную информацию. Каждое конкретное решение предполагает предъявление уникальной потребности в информации. Информация, которая может быть получена в результате проведения маркетингового исследования, способствует разработке адекватных стратегий. Исследования позволяют повысить качество принимаемых управленческих решений, предоставляя релевантную, точную и своевременную информацию. Каждое конкретное решение предполагает предъявление уникальной потребности в информации. Информация, которая может быть получена в результате проведения маркетингового исследования, способствует разработке адекватных стратегий. В ходе маркетинговых исследований уточняется информация, необходимая для решения маркетинговых или управленческих проблем; разрабатывается методика сбора информации; собираются данные; анализируются результаты; обобщаются выводы и предоставляются рекомендации. Существует много различных вариантов определений маркетинговых исследований, которые раскрывают их сущность. Ряд специалистов подходит к понятию «маркетинговое исследование» путем перечисления основных его функций, не выявляя его сущности (таблица 1). Таблица 1 – Определение термина «маркетинговые исследования» различными авторами
В ходе маркетинговых исследований организация получает информацию для ее использования в одной из четырех областей: 1. Разработка возможных маркетинговых мероприятий, включая определение проблем маркетинга. 2. Оценка данных мероприятий. 3. Оценка эффективности их реализации. 4. Совершенствование общего представления о маркетинге как явлении и процессе. Маркетинговые исследования представляют собой совокупность следующих действий:
«Маркетинговые исследования» являясь функцией маркетинга, сформировались в самостоятельное научно-практическое направление. У данного научного направления есть свой предмет, объекты, определены цели и задачи, сформировалась методология. Серьезную проблему представляет выбор объекта маркетингового исследования. Им может быть само предприятие, а также факторы микросреды и макросреды предприятия (рисунок 1). Факторы макросреды включают в себя политическую ситуацию и изменение законодательного регулирования, социально-экономические тенденции, технологические изменения. Предметом маркетингового исследования следует считать конкретные стороны, свойства, особенности объекта, которые подлежат непосредственному изучению (примеры приведены на рисунке 1). Цель маркетингового исследования - создание информационно-аналитической базы для принятия верных управленческих решений и реализации маркетинговых задач, позволяющей снизить уровень неопределенности и минимизировать риски, связанные с ними. Маркетинговые исследования должны иметь следующие принципы:
Объекты маркетингового исследования Предмет маркетингового исследования Предприятие, его маркетинговая деятельность, отдельные элементы комплекса маркетинга (рекламная кампания, ценовая политика) Факторы микросреды: конкуренты, поставщики и предприятия -конкуренты, потребители Факторы макросреды: например, федеральный или региональный рынок, включая его сегменты, а также население или отдельная его группа, как носитель демографических и социально-экономических факторов. По потребителям: отношение потребителей к предприятию, мотивация потребителей, степень удовлетворенности потребителей качеством товаров и уровнем обслуживания. По рынку: тенденции развития рынка, входные барьеры, факторы, влияющие на развитие определенного товарного рынка. По конкуренции: выявление основных операторов рынка, доля рынка конкурентов, экономические и производственные показатели деятельности конкурентов, маркетинговая деятельность конкурентов и т.п. По продукту/бренду: известность/узнаваемость бренда; уровень потребления продукта, бренда; характер восприятия, имидж бренда; лояльность бренду потребителей; оценка товарного портфеля Рисунок 1. Предмет и объект маркетингового исследования Каждая фирма самостоятельно ставит себе задачи маркетингового исследования, исходя из собственных интересов. Охват широкого спектра направлений маркетинговых исследований зависит от конкретных условий: ситуации на товарном рынке, маркетинговой стратегии фирмы и, разумеется, от ее специализации. Маркетинговые решения могут касаться самых разных вопросов: от полного изменения стратегии позиционирования компании и выхода на новый рынок до менее масштабных, тактических решений (например, о том, как лучше оформить полку в продуктовом магазине). Эти решения принимаются в контексте процесса маркетингового планирования, который предполагает четыре последовательные стадии:
Этот процесс никогда не прекращается: оценка стратегических решений, принятых в прошлом, является исходной информацией для анализа ситуации. На каждой стадии маркетинговые исследования вносят значительный вклад, помогая подготовить и принять решения (таблица 2). Таблица 2 – Определение роли маркетинговых исследований в процессе маркетингового планирования*
* Составлено по: Аакер, Д. Маркетинговые исследования / Д. Аакер, В. Кумар, Дж. Дэй. – СПб.: Питер, 2004. – 848 с. Ситуационный анализ предполагает изучение тех факторов, которые оказывают влияние на спрос на товары и услуги. Например, изменение отношения японцев к понятию «красота» привело к значительному росту японского рынка косметики для молодых людей, который в результате стал и более конкурентным. Среди факторов, которые оказывали наибольшее влияние на потребительский спрос на повседневные продовольственные товары, начиная с середины 90-х гг., специалисты выделили следующие:
К концу 2009-2010 гг. потребители стали уделять больше внимания качеству продуктов, их пищевой ценности и «натуральности», поддержанию своей физической формы. Важными можно также назвать тенденции изменения стандартов потребления пищи - люди стали чаще «перекусывать» вне дома. При разработке стратегии маркетинговые исследования позволяют выявить конкурентное преимущество, способы его формирования, или достижения. Конкурентные преимущества могут выражаться либо в отличиях (дифференциации) продукта компании от товаров ее конкурентов (причем эти характеристики должны быть важны для целевых потребителей), либо в более низкой цене. Компания Otis Elevator доминирует на рынке лифтового оборудования, поскольку благодаря современным информационным технологиям быстро реагирует на запросы пользователей, а также разрабатывает снижающие частоту поломок лифтов программы превентивного обслуживания. Эти характеристики имеют большое значение для клиентов компании. На стадии реализации стратегии основным предметом маркетинговых исследований становятся такие вопросы:
Последняя фаза разработки стратегии маркетинга, в ходе которой производится выявление проблем текущей программы маркетинга и новых возможностей, постепенно переходит в фазу анализа ситуации, который будет проводиться в рамках другой, следующей программы маркетинга. Таким образом, значительная часть отечественных производственно-сбытовых и торговых предприятий проводит маркетинговые исследования по следующим направлениям:
Причем, если маркетинговое исследование осуществляется на макроуровне, то, по сути, оно является «изучением рынка». На микроуровне рыночное исследование может считаться лишь составной частью макроанализа, включающего также изучение деятельности самого предприятия и его позиций на рынке. Понимание этой методологической проблемы позволяет дать общие представления о содержании маркетингового исследования в виде схемы, состоящей из двух взаимосвязанных элементов (см. рисунок 2). Как уже отмечалось ранее, направления маркетинговых исследований определяются возможным набором объектов для изучения. Однако, несмотря на отсутствие единых подходов к классификации и расхождение в данных, касающихся частоты использования, больше всего распространены исследования, позволяющие получить оценку рыночной ситуации и потребительских предпочтений. В зависимости от поставленных задач различаются следующие виды маркетинговых исследований: 1. Изучение характеристик рынка; 2. Замеры потенциальных возможностей; 3. Анализ распределения долей рынка между фирмами; 4. Анализ сбыта; 5. Изучение тенденций деловой активности; 6. Изучение товаров конкурентов; 7. Краткосрочное прогнозирование; 8. Изучение реакций на новый товар и его потенциала; 9. Долгосрочное прогнозирование; 10. Изучение политики цен. Маркетинговое исследование Исследование рынка Исследование деятельности фирмы Изучение и анализ рыночной конъюнктуры Исследование внешней среды Исследование спроса Исследование предложения Исследование конкуренции Исследование цен Исследование новых товаров Исследование перспектив конъюнктуры рынка Исследование потребителей Исследование фирм-конкурентов Исследование поставщиков Исследование форм, методов сбыта и рекламы Исследование коммерческой практики и других условий Анализ экономических показателей деятельности Анализ конкурентных возможностей фирмы на рынке Анализ конкурентоспособности продукции Анализ финансовых показателей деятельности Анализ «портфеля» направлений производственно-сбытовой деятельности Рисунок 2. Структура маркетингового исследования по содержанию Г.Л. Багиев классифицирует маркетинговые исследования по шести критериям:
Типичные направления сбора информации в системе маркетинговых исследований приведены в таблице 3. Таблица 3 - Типичные направления маркетинговых исследований
Организационные формы маркетинговых исследований Организационные формы проведения маркетинговых исследований определяются масштабами и структурой предприятия, целями и задачами исследований. Крупные компании оценку эффективности своей хозяйственной деятельности и конкурентоспособности, предпочитают проводить самостоятельно, так как значительная часть информации связана с коммерческой тайной. Что же касается изучения рынка, то исследование этих проблем часто поручается специализированным организациям. Внутри предприятия могут создаваться проблемные группы и различные специализированные отделы по проведению маркетинговых исследований, и т.п. Вопросы для самоподготовки:
Список литературы а) Основная литература
б) Дополнительная литература
2. Понятие процесса маркетинговых исследований Вопросы:
Единого мнения при определении последовательности этапов маркетингового исследования не наблюдается. Но при этом можно выделить общий подход к проведению маркетинговых исследований: 1. Определение проблемы: определяют цели исследования, анализируют исходную информацию, определяют проблемы и обсуждают их с лицами, принимающими решение, возможно проведение некоторых качественных исследований для прояснения проблемы, например, фокус-групп или экспертного опроса. 2. Разработка подхода к решению проблемы: определение рамок исследования, аналитических моделей, гипотез, факторов, которые могут повлиять на исход. 3. Разработка плана исследований: проводится анализ вторичной информации, качественные исследования, сбор количественных данных. Определяются измерительные механизмы и методы шкалирования, разрабатывают инструментарий, определяются объемы выборки и производится выборочный отбор, составляется план анализа данных. 4. Полевые работы или сбор данных: решаются вопросы подготовки полевого персонала, выбираются методы установления коммуникаций с выборкой, производится сбор данных и контроль над работой полевого персонала. 5. Подготовка данных и их анализ: проводится предварительный и углубленный анализ данных. 6. Подготовка отчета и его презентация: разрабатывается отчет о результатах исследования в соответствии с требованиями и проводится его представление заинтересованным лицам. Процесс маркетингового исследования представлен на рисунке 1. Определение проблемы – это формулирование предмета маркетингового исследования. Хорошее выполнение этой операции ориентирует на сбор и анализ конкретной информации, нужной для принятия решения. Постановка проблемы – это совместная работа заказчика исследования и исполнителя. На данном этапе необходимо четко сформулировать проблему, с которой столкнулась фирма, указать источник проблемы и сложившуюся ситуацию. Задача сотрудника аналитического отдела, который будет заниматься исследованием, преобразовать проблему из управленческой в маркетинговую. Потребность в маркетинговых исследованиях актуализируется не только в связи с возникновением определённых проблем, но и по мере становления традиций их разрешения с помощью маркетинговых исследований, по мере создания у руководства и специалистов фирмы убеждённости в эффективности исследовательской работы. Рисунок 1. Процесс маркетингового исследования Д. Аакера, Дж. Дэй Также потребность может не актуализироваться, если есть информация, отвечающая на поставленные вопросы, если режим реального бизнеса не даёт времени на исследовательскую работу, если нет потребных для неё ресурсов, если предполагаемый результат, а точнее, разница результатов при проведении исследования и без него, сопоставимо мала в сравнении с требуемыми усилиями. Этап формулирования проблемы является определяющим для всех последующих. Прежде всего, весьма важно определиться в отношении потребности в проведении исследования. К типам возможных проблем относят:
Чтобы точно сформулировать цели исследования, их надо определить детально, с возможностью изменения и оценки уровня их достижения. Цель исследования ориентирует на его конечный результат; задачи формируют вопросы, на которые должен быть получен ответ для реализации целей исследования. Цель определяет преимущественную ориентацию исследования. Задачи содержат требования к анализу проблемы. Независимо от того, будет ли компания проводить исследование самостоятельно или пригласит внешних специалистов, важно ответить на следующие вопросы:
Проводя то или иное исследование (мониторинг) необходимо продумать ряд гипотез (предположений), и проверить их в ходе исследования. По результатам исследования гипотезы могут подтвердиться, могут не подтвердиться. Выбор типа проекта маркетингового исследования представляет собой детальный разработанный план, осуществление которого позволит решить задачи исследования. На стадии разработки концепции проекта принимается решение о выборе типа исследовательского проекта: поисковое исследование, описательное или каузальное, в зависимости от проблемы и поставленных целей исследования. Если почти ничего неизвестно об исследуемом явлении, то наиболее эффективным будет разведочное исследование (используется, когда решаемая проблема является пространной, неопределенной; может включать анализ опубликованных данных, опрос компетентных людей, групповое интервью с фокусировкой дискуссии или изучение литературных источников; является достаточно гибким). Если проблема сформулирована точно, однозначно, необходимо использовать описательные или каузальные исследования. Данные варианты проекта не допускают гибкость при сборе данных. В описательном проекте определяется частота появления или возможная степень ковариации двух переменных. В каузальном проекте используются эксперименты по установления причинно-следственных взаимоотношений между переменными. Процедуру разработки плана исследования ряд авторов рекомендует проводить на третьем этапе процесса маркетинговых исследований. План исследования – это основной документ, в котором определяются методы и процедуры сбора и анализа необходимой информации. По сути, это план исследовательских действий. Составляет план, как правило, рыночный аналитик. План исследования должен разрабатываться профессионально и содержать гипотезу и вопросы исследования, источники информации, инструменты исследования (выбранные методы при изучении потребительских предпочтений), методологию построения выборок, календарный график и смету расходов. Лицо, принимающее решение, утверждает план исследования, предварительно проверяя, будет ли собранная информация отвечать его запросу. Метод сбора данных описывается в самом обобщенном виде и характеризует инструментарий сбора информации, необходимой для достижения исследовательских целей (например, проведение анкетирования). Первой задачей является ознакомление с отдельными методами, которые могут использоваться при сборе и анализе маркетинговой информации. Затем с учетом ресурсных возможностей выбирается наиболее подходящий набор этих методов. Количество затрат и выбор метода сбора данных зависят от необходимых источников информации, которые делятся на вторичные и первичные. Часто требуемая информация уже существует в форме вторичной информации, или статистических данных, собранных ранее для других целей. Если требуемая информация отсутствует или имеется в форме, непригодной для решения проблемы, то необходимо приступить к сбору первичной информации, т.е. проведению полевых исследований. Необходимо разработать форму, в которую будут заносить результаты наблюдений или анкету, которая наилучшим образом удовлетворяет потребностям проекта. Здесь определяют степень структурированности, открытости/закрытости форм сбора данных, формулируют конкретные вопросы, определяют необходимость набора альтернативных ответов на вопросы, определяют единицы и рамки наблюдения, выбирают измерительный инструментарий и виды шкал. Определив способы сбора данных, исследователи должны решить, за какой группой потребителей они будут наблюдать или кого будут опрашивать. Часть населения, представляющая всю исследуемую группу потребителей, называется выборкой. Планируя выборку исследователи должны установить: (1) объект выборки, (2) процедуру создания выборки, (3) размер выборки. После определения размера выборки начинается непосредственно сбор данных. Сбор данных может предполагать работу в «полевых условиях». Необходимость использования персонала для сбора данных поднимает множество вопросов, связанных с выбором, обучением, контролем работы «полевых» сотрудников. Ha эти вопросы необходимо дать ответ во время планирования исследования. Анализ данных, как правило, включает несколько этапов. Во-первых, формы или бланки должны быть проверены на предмет правильного, полного заполнения с соблюдением всех инструкций. Этот процесс называется редактированием. После редактирования формы, бланки должны быть закодированы, т. е. каждому ответу присваивается номер для последующего компьютерного анализа. Последним этапом анализа данных является классификация, т., е. упорядоченное сведение данных в таблицы или другой формат после подсчета частоты ответов на все вопросы. На данном этапе данные могут быть классифицированы по нескольким переменным. Редактирование, кодирование, классификация присутствуют почти во всех видах исследований. Выбор статистического метода анализа данных, зависит от конкретной процедуры создания выборки и инструментов сбора данных и использованных в исследовании. По возможности методы определяются до начала сбора данных, чтобы обеспечить соответствие данных анализа заданной проблеме. Ход и результаты маркетинговых исследований должны быть изложены письменно в виде отчета, в котором четко обозначены конкретные вопросы исследования, описан метод и план исследования, процедуры сбора данных и их анализа, результаты и выводы. Полученные выводы должны быть представлены в виде, удобном для использования при принятии управленческих решений, а сам отчет должен быть ясным и точным. Кроме того, должна быть сделана и устная презентация с использованием таблиц, цифр и диаграмм, чтобы повысить доходчивость и воздействие на аудиторию. Вопросы для самоподготовки:
Список литературы а) Основная литература
б) Дополнительная литература
Тема 2. Информационное обеспечение МИ. (1 ч.) 1. Маркетинговая информационная система (МИС) и система принятия решений (СПР) (1 ч.) Вопросы: - Понятие маркетинговой информационной системы (МИС), этапы разработки МИС, предпроектная стадия МИС как основа ее эффективности. - Система принятия решений (СПР), система данных и система моделей в СПР, диалоговые системы. - Отличие МИС от СПР. Все подсистемы МИС должны быть тесно взаимосвязаны между собой организационно, информационно и технически, что необходимо для принятия эффективных решений. Информацию о внешней среде и о компании вводят в МИС, чтобы ею могли пользоваться менеджеры при разработке планов и стратегий маркетинга. МИС — это система, которая позволяет обобщать информацию, поступающую из разных источников, а затем передавать ее менеджерам в том виде, который наиболее удобен для принятия ими решений. МИС включает три функции: сбор данных, их анализ и распространение (рисунок 1). В маркетинговую информационную систему поступают как первичные, так и вторичные данные: информация от потребителей, конкурентов, работников предприятий торговли, дистрибьюторов, а также из государственных и отраслевых структур, средств массовой информации. Получение таких данных предполагает, что МИС позволяет проводить исследования, тестирование товаров, собирать сведения о действиях конкурентов и отслеживать изменения во внешней среде, например в технологиях. Покупатели Конкуренты Торговые работники Дистрибьюторы Печатная информация Сбор→Анализ→Распространение Маркетинговая информационная система Маркетинговое решение Рисунок 1. Принцип работы маркетинговой информационной системы Характер информационных потоков в деятельности предприятия представлен на рис. 2. Рисунок 2. Информационные потоки в маркетинговой деятельности предприятия Информация, которую необходимо получить в ходе маркетингового исследования должна раскрывать:
Проектирование МИС сложный и дорогой процесс, который включает несколько этапов: 1.Выявление потенциальных пользователей МИС и лиц, ответственных за принятие решений. 2.Установление информационных потребностей пользователей. На этом этапе необходимо выяснить виды необходимой для пользователей информации и наиболее удобные формы ее предоставления. 3.Определение типов данных, которые следует ввести в систему, способов их защиты, хранения, доступа, классификации, а так же наиболее удобные формы отчетов. 4.Разработка проекта МИС и ее создание. 5.Отладка всех процедур, проверка точности и бесперебойности работы системы и принятие решения о готовности к работе в интерактивном режиме. 6.Введение системы в эксплуатацию Сама маркетинговая информационная система состоит из четырех подсистем (рисунок 3). Рисунок 3. Подсистемы маркетинговой информационной системы Маркетинговая информационная система имеет ряд ограничений: - она воспринимает только структурированные проблемы, - маркетолог может использовать для принятия решений уже готовые отчеты, - она имеет жесткую структуру, - содержит ограниченный круг информации, - обеспечивает только доступ к блокам необходимой информации, но не позволяет решать задачи по методу альтернатив. |
Учебно-методический комплекс дисциплины «Методы маркетинговых исследований» Рабочая программа учебной дисциплины составлена в соответствии с требованиями федерального государственного образовательного стандарта... | Учебно-методический комплекс по дисциплине «Методология и методы... Дисциплина «Методология и методы психолого-педагогических исследований» представляет блок общепрофессиональных дисциплин Госстандарта.... | ||
Учебно-методический комплекс дисциплины «Методы ботанических исследований» Направление – 050100. 68 Педагогическое образование Магистерская программа Экологическое образование Форма подготовки очная | Учебно-методический комплекс по дисциплине «Методы оптимальных решений» Учебно-методический комплекс предназначен для студентов очной формы обучения, содержит план лекционных, практических и лабораторных... | ||
Учебно-методический комплекс дисциплины методология и методы научного исследования разработчики Учебно-методический комплекс дисциплины методология и методы научного исследования | Учебно-методический комплекс дисциплины красноярск 2012 пояснительная... Учебно-методический комплекс дисциплины (умкд) «Психодиагностика» для студентов заочной формы обучения (3,5 года обучения) по специальности... | ||
Учебно-методический комплекс дисциплины «Средства и методы управления качеством» Учебно-методический комплекс составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего профессионального... | Учебно-методический комплекс дисциплины «Методология и методы научного исследования» Учебно-методический комплекс дисциплины«Методология и методы научного исследования» | ||
Учебно-методический комплекс дисциплины «Методология и методы научного исследования» | Учебно-методический комплекс дисциплины специальность 100110. 65... Учебно-методический комплекс дисциплины (умкд) «Информационная культура» состоит из следующих элементов | ||
Учебно-методический комплекс дисциплины «Компьютерные технологии... | Учебно-методический комплекс дисциплины специальность: 050706. 65 «Педагогика и психология» Настоящий учебно-методический комплекс дисциплины (умкд) «Психолого-педагогическая коррекция» для студентов 5-го заочного отделения... | ||
Учебно-методический комплекс по дисциплине «Основы рекламного дела» Основные понятия. Реклама в системе маркетинговых коммуникаций. Цели и общие требования к рекламе. Функции рекламы | Учебно-методический комплекс учебной дисциплины «Методы криминалистики» Для специальности Требования к уровню освоения содержания дисциплины определены в Основной образовательной программе | ||
Учебно-методический комплекс дисциплины специальность : 040101. 65... Учебно-методический комплекс дисциплины (умкд) «Информатика» для студентов очной формы обучения по специальности 040101. 65 социальная... | Магистерская программа «Растениеводство» Цели и задачи дисциплины:... Целью освоения дисциплины «Инструментальные методы исследований» является овладение инструментальными методами исследования почвенного... |