Скачать 1.62 Mb.
|
СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКАВопросы для повторения и дискуссии.
Задачи и упражнения. 1. Импортер:
хочет располагать сегментацией по выгодам для российского рынка. Предложите сетку сегментации, которая кажется вам априорно подходящей и предложите процедуру сбора информации, позволяющей проверить ее обоснованность. 2. Выберите две газеты, ориентированные на определенную социально-демографическую группу (молодежь, бизнесмены, домохозяйки, этническая группа). Отберите четыре рекламных сообщения и попытайтесь определить позиционирование, которого добиваются рекламодатели. 3. Почему некоторые люди, участвующие в рыночных отношениях, предпочитают массовый рынок для своих изделий? Комментарии к заданию. Массовый рынок является привлекательным, прежде всего потому, что они уверены, что их изделия привлекательны для всех. С другой стороны потому, что дифференцирование продукта и выбор целевого сегмента могут быть слишком дорогими, занимая много времени и создавая слишком много неприятностей. 4. Кто, по Вашему мнению, является основным потребителем таких товаров, как:
Дайте «портреты» потребителей того или иного из этих товаров, указав не менее трех наиболее важных их характеристик. 5. Когда на рынке появилась модель “Кадиллак-Симарон“, представители фирмы заявили, что они готовы продажу выпущенной партии считать полным провалом, если только “Симарон“ разойдется исключительно среди традиционных клиентов фирмы («Ведь наши продавцы будут говорить некоторым покупателям, что эта машина не для них») Объясните подобную торговую аргументацию с точки зрения сегментирования рынка. 6. На месте управляющего крупной транспортной компанией, осуществляющей массовые перевозки, каким образом воспользовались бы Вы сегментированием на основе выгод для привлечения внимания потенциальных пассажиров. 7. Опишите два сегмента потребителей: фирмы / организации и персональные пользователи Комментарии к заданию. A. Фирмы / организации-потребители - люди, покупающие изделия для тысяч фирм и организаций, для использования в производстве, фирмах / организациях или для перепродажи 1. Эти потребители включают в себя индустриальный рынок, рынок торгового посредника, правительственный рынок и институциональный рынок 2. Таких потребителей как фирмы / организации гораздо меньшее количество чем персональных потребителей Б. Персональные потребители - сотни миллионов людей, покупающих изделия для собственного использования, для семьи или друзей 1. Сегментация маркетинга означает разделение больших групп потребителей на меньшие группы, которые являются подобными друг другу и различными от других разными характеристиками 2. Планирование означает направление рыночного предложения в отобранный сегмент, которые представляет наибольший потенциал покупок 3. Расположение - то, как потребители мысленно сравнивают изделия; закупщики пробуют помочь потребителям формировать предпочтительное расположение покупателей к своим изделиям В. Средства удовлетворения потребителя, сужающие промежуток между тем, что потребитель ожидает и тем, что закупщик поставляет Г. Некоторые потребители демонстрируют противозаконное поведение, включая кражу в магазинах, подписывание недействительных чеков и другие действия, которые отклоняются от общепринятых общественных норм 8. Ниже указаны основные термины, и приводятся отдельные их определения. Необходимо указать, какой из терминов относится к данному определению. А. Массовый маркетинг Б. Товарно-дифференцированный маркетинг В. Целевой маркетинг Г. Сегментирование рынка Д. Целевой рынок Е. Недифференцированный маркетинг Ж. Концентрированный маркетинг З.Рыночная ниша И. Рыночное окно К. Позиционирование товара на рынке Л. Множественная сегментация рынка
9. Определите, является ложным или верным каждое из приведенных ниже высказываний, ответив «да» в случае своего согласия с данным утверждением и «нет», если высказывание ошибочно.
10. В каждом из тестов выберите один наиболее верный ответ. 1.Фирма «МакДональдс» скорее всего реализует: а) массовый маркетинг; б) товарно-дифференцированный маркетинг; в) целевой маркетинг. 2.Провести сегментирование рынка - это значит: а) выделить отдельные группы потребителей в соответствии с сформировавшимся спросом; б) изучить поведение потребителей, заинтересованных в определённых товарах и услугах; в) разделить рынок на отдельные группы потребителей; г) выделить отдельные группы покупателей, для каждой из которых может быть предложен соответствующий товар или комплекс маркетинга. 3.Туристическая фирма для сегментирования рынка скорее всего сначала воспользуется: а) национально-культурными признаками; б) демографическими признаками; в) личностными признаками; г) географическими признаками. 4.Фирма, изготовляющая хлебобулочные изделия, для сегментирования рынка прежде всего воспользуется: а) национально-культурными признаками; б) социально-экономическими признаками; в) поведенческими признаками; г) демографическими признаками. 5.Высшее учебное заведение, сегментируя рынок образовательных услуг, предпочтение отдаст: а) личностным признакам; б) демографическим признакам; в) социально-экономическим признакам; г) национально-культурным признакам. 6.Малое швейное предприятие скорее всего будет использовать: а)дифференцированный маркетинг; б) недифференцированный маркетинг; в) концентрированный маркетинг. 7.Провести позиционирование товара на рынке – это означает: а) определить место данного товара на соответствующем сегменте с точки зрения его конкурентоспособности; б) установить возможный объем продаж товара; в) выявить отношение потенциальных покупателей к данному товару; г) установить группу потребителей, для которых может быть предназначен данный товар. 8.Швейная фирма провела сегментирование рынке мужских костюмов по возрастному признаку. Она установила, что емкость сегмента рынка костюмов для мужчин в возрасте 50 лет и старше достаточно велика, однако никто костюмы для таких потребителей не шьет. Благодаря полученной информации фирма быстрее всего будет рассматривать данный сегмент, как: а) рыночную нишу; б) сегмент, не привлекательный для фирмы; в) рыночное окно; г) сегмент, требующий дальнейших исследований. 9. Обувная фабрика провела сегментирование рынка, определила целевой рынок, провела позиционирование и изучила поведение потребителей на выбранном рынке. После этого она: а) будет выводить товары на рынок; б) разработает комплекс маркетинга; в) проведет рекламу своих товаров; г) будет искать стратегических партнеров. |
Методические указания к выполнению практических работ по дисциплине... Методические указания к выполнению практических работ по дисциплине: «Математика» для специальностей: 080302 Коммерция (по отраслям),... | Методические указания к выполнению практических работ по дисциплине... Методические указания предназначены для студентов среднеспециальных учебных заведений, обучающихся по специальностям: 080302 Коммерция... | ||
Методические указания по выполнению курсовых работ Методические указания по выполнению курсовых работ рассмотрены и утверждены на заседании кафедры «Маркетинг на предприятиях туризма... | Методические указания к выполнению контрольных работ по дисциплине “ Методические указания к выполнению контрольных работ по дисциплине “Основы внешнеэкономической деятельности” для студентов экономических... | ||
Методические указания по изучению дисциплины и выполнению контрольных... Педагогика: Методические указания по изучению дисциплины и выполнению контрольных работ /Университет га. С. – Петербург, 2012 | Методические указания по выполнению контрольных работ по дисциплине Методические указания по выполнению контрольных работ по дисциплине «Правовые основы российского государства» для студентов по специальности... | ||
Методические указания по изучению курса и выполнению контрольных работ Для студентов зф Автоматизированные системы бронирования и продажи авиационных услуг: Методические указания по изучению курса и выполнению контрольных... | Методические указания по изучению курса и выполнению контрольных... География воздушного транспорта : Методические указания по изучению курса и выполнению контрольных работ/ Университет га. С. – Петербург,... | ||
Методические указания к выполнению контрольных работ по дисциплине «Информатика» Задания и методические указания к выполнению контрольных работ по дисциплине «Информатика». Екатеринбург, фгаоу впо «Российский государственный... | Рабочая программа по дисциплине планы семинарских (практических)... Методические указания по выполнению самостоятельных (контрольных, рефератов) работ | ||
Методические указания по выполнению практических работ Учебная дисциплина оп. 2 Филиал федерального государственного бюджетного образовательного учреждения высшего профессионального образования | Методические указания по проведению практических занятий и выполнению... Конституционное право: Методические указания по проведению практических занятий и выполнению семестрового задания / Сост. С. Г. Негматова;... | ||
Методические указания по проведению практических занятий и выполнению... Правоведение: Методические указания по проведению практических занятий и выполнению семестрового задания / Сост. – Р. А. Абдуллаева;... | Методические указания по выполнению, оформлению и защите выпускной... Методические указания предназначены в помощь студентам, преподавателям и научным руководителям работ | ||
Методические указания по выполнению контрольных работ для экономических специальностей Методические указания по выполнению контрольных работ по дисциплине "Экономическая теория" для студентов экономических специальностей–... | Методические указания для практических работ для студентов специальности 131001 Перечень лабораторно – практических работ по профессиональному модулю пм 01 «Проведение буровых работ в соответствии с технологическим... |