Методические указания по выполнению практических работ

Скачать 1.62 Mb.

Название	Методические указания по выполнению практических работ
страница	4/10
Дата публикации	20.02.2015
Размер	1.62 Mb.
Тип	Методические указания

100-bal.ru > Маркетинг > Методические указания

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

34. Используя приведенный список терминов, определите, какой из них соответствует одному из указанные ниже предложений.
A.Товар в реальном исполнении

Б. Потребительские товары

B.Товары производственного назначения

Г. Товарная номенклатура

Д. Товарный ассортимент

Е. Широта товарного ассортимента

Ж. Глубина ассортиментной группы

3. Насыщенность товарного ассортимента

И. Гармоничность товарного ассортимента

К. Новый товар

Л. Жизненный цикл товара

М. Этап роста

Н. Этап внедрения

О. Этап зрелости

П. Этап спада

Р. Товарный знак

С. Упаковка

Т. Маркировка

У. Этикетка

Ф. Фирменный стиль

X. Сервис

Ц. Брэнд

Ч. Конкурентоспособность товара

Ш. Качество товара

Щ. Ассортиментная позиция

Э. Ассортиментная группа

Ю. Логотип

Я. Слоган

АА. Фирменный блок

ББ. Предпродажный сервис

ВВ. Гарантийный сервис

Любое название, знак, символ, рисунок или их комбинация, используемые для обозначения товаров предприятия и отличающие их от товаров-конкурентов, являются ....
Широко известный и признанный товарный знак считается….
Представленный рынку товар, имеющий соответствующий уровень качества, эффектную упаковку, а также марочное название, считается ....
Товары, приобретаемые для удовлетворения своих личных потребностей, семейного или домашнего использования, являются
Товары, используемые в процессе производства других товаров, а также для осуществления хозяйственной деятельности предприятий, являются ....
Созданные предприятием оригинальные товары, а также усовершенствованные товары и разработанные торговые марки, воспринимаемые потребителем как совершенно новые или обладающие уникальными свойствами товары, считаются ....
Способность товара быть более предпочтительным для потребителей по сравнению с аналогичными товарами конкурентов характеризует ....
Время пребывания товара на рынке с момента его выведения и до снятия с производства и с рынка принято считать ....
Совокупность всех производимых предприятием товаров и оказываемых услуг определяет ....
Количество ассортиментных групп изготовляемых предприятием товаров определяет ....
Степень близости товаров различных ассортиментных групп с точки зрения их потребителя или каких-то иных показателей характеризует ....
Совокупность всех ассортиментных групп изготовляемых предприятием товаров определяет ....
Количество ассортиментных позиций в ассортиментной группе данного товара определяет ....
Количество ассортиментных позиций во всех ассортиментных группах определяет ....
Отдельные группы товаров, схожие по своим потребительским характеристикам или призванные удовлетворять соответствующую потребность, принято называть ....
Каждая ассортиментная группа состоит из отдельных марок, моделей и других разновидностей товара, которые называются ....
Набор показателей, характеризующий данный товар и удовлетворяющий запросам потребителей
Этап жизненного цикла товара, на котором обеспечивается медленный рост объема продаж и предприятие постепенно завоевывает определенные позиции на рынке, принято считать…..
Этап жизненного цикла товара с момента существенного роста темпов объемов продаж данного товара и до момента их замедления считается …..
Если объем продаж некоторое время еще несущественно увеличивается, потом стабилизируется примерно на одном и том же уровне и затем несколько уменьшается, то такой этап жизненного цикла принято считать…..
При существенном сокращении объемов продаж товара и уменьшении прибыли от его реализации для товара наступает….
Определенное вместилище или оболочка, в которую помещается данный товар и которая в большинстве своем надлежащим образом оформлена, считается…..
Текст, условные обозначения или рисунок, нанесенные на упаковку и (или) товар, атак же другие вспомогательные средства, предназначенные для идентификации товара или отдельных его свойств, доведения до потребителя информации об изготовителях (исполнителях), количественных и качественных характеристиках товара, считаются…..
Набор цветовых, графических, словесных, типографических, дизайнерских постоянных элементов призванных создать единый образ всех изделий предприятии, самого предприятия, а так же исходящей из него информации, принято считать…
Самостоятельный носитель информации, который приклеивается или прикладывается к товару либо наносится типографским или иным способом на товар или упаковку, является….
Систему обслуживания покупателей, позволяющую выбрать требуемый товар и обеспечить его наилучшее потребление в течение периода, применяемого для потребителя, принято считать….
Специально разработанное, оригинальное начертание полного или сокращенного наименования предприятия (возможно даже одного товара или группы товаров) является…..
Консультирование покупателей, определенная подготовка товара к продаже и эксплуатации, а так же обеспечение потребителей в случае необходимости соответствующей документацией относится к…..
Рекламный девиз предприятия принято называть…..
Вся совокупность работ, необходимых для эксплуатации товара в период действия гарантийных обязательств его производителя, обеспечивается…..
Товарный знак, логотип, слоган и другие надписи объединяются в графическую композицию, называемую….

35. Определите, являются верными или ложными приведенные ниже высказывания, ответив «да» в случае, если высказывание, по вашему мнению, верно, и «нет», если оно ошибочно.

Одним из решений, которое может принять предприятие, чтобы обеспечить стабильное увеличение объема продаж товара на стадии роста, является увеличение числа ассортиментных позиций товара.
Холодильник «Атлант» АО «Минский завод холодильников» является товаром в реальном исполнении.
Зубная паста является товаром повседневного спроса.
Мебель не является товаром предварительного выбора.
Факс является товаром производственного назначения.
Благодаря хорошему дизайну своих товаров фирма «Braun» заслужила хорошую репутацию.
Позывные радиостанции «Маяк» являются товарным знаком.
В качестве товарного знака могут быть изображения отдельных животных.
Жевательная резинка является товаром импульсивной покупки.
Одной из основных причин неудач новых товаров на рынке является неверное позиционирование товара.
Можно неофициально позаимствовать чужие идеи, не забывая при этом использовать законные каналы распространения информации и не нарушать законы, защищенные патенты, товарный знак или интеллектуальную собственность.
Сначала разрабатывается реальный образец нового товара, а затем проводится анализ возможных продаж и экономический анализ.
Обеспечив производственное и коммерческое освоение нового товара, предприятие реализует пробный маркетинг.
Нет и не может быть абсолютной конкурентоспособности или неконкурентоспособности: оба эти понятия связаны с рынком и временем, а также разнообразными фактор рами, влияющими на рынок.
Цена потребления многих товаров значительно выше'; продажной цены.
Один и тот же товар предприятия может находиться на различных этапах жизненного цикла товара в зависимости от рынка, на котором он продается.
Оптимальная товарная номенклатура предприятия содержит товары, находящиеся на разных этапах жизненного цикла.
Отдельные товары могут одновременно иметь как товарный знак производителя, так и торговую марку продавца.
Предприятие не может иметь единый товарный знак для всех изготовляемых им товаров.
Некоторые предприятия прибегают к подделке или имитации уже существующего товарного знака, а иногда и незаконно его используют..
При применении товарного знака надо использовать предупреждающую маркировку, характеризующую степень его защищенности.
Благодаря удачному использованию упаковки может быть обеспечено содействие продвижению товара на рынок.
Упаковка может обеспечить выгоду потребителю.
В отдельных случаях стоимость упаковки в несколько раз превышает стоимость помещенного в нее товара.
Кольеретка является одним из носителей производственной маркировки.
Использование штрихового кодирования является исходной базой для учета, анализа и планирования производства и продажи товаров как на внутреннем, так и на внешнем рынке.
Фирменный блок предприятия не включает товарный знак.
Слоган - это специально разработанное, оригинальное начертание полного или сокращенного наименования предприятия.
Предприятие, изготовляющее автомобили, может не проводить сервисное обслуживание.

36. В каждом из тестов найдите наиболее правильный ответ.

1.Губная помада «Кредо» фирмы «Дзинтарс» является:

а) товаром с подкреплением;

б) товаром по замыслу;

в) товаром в реальном исполнении.

2.Марочный коньяк «Арарат» скорее всего можно считать:

а) товаром повседневного спроса;

б) товаром тщательного выбора;

в) престижным товаром;

г) товаром пассивного спроса.

3.Парфюмерно-косметическая фирма «Дзинтарс» изготовляет шесть ассортиментных групп товаров (духи, туалетная вода, зубная паста, губная помада, шампунь, крем). Указанное число ассортиментных групп характеризует:

а) широту товарного ассортимента;

б) глубину товарного ассортимента;

в) насыщенность товарного ассортимента;

г) гармоничность товарного ассортимента.

4.Каждый товар имеет свой жизненный цикл. При его описании обычно рассматривается:

а) время, в течение которого разрабатывается новый товар и осуществляется его массовое производство;

б) интервал времени от момента запуска в массовое производство до момента снятия с производства;

в) время, в течение которого товар находится на рынке;

г) интервал времени от момента начала проведения пробных продаж до снятия с массового производства.

5.Натуральная минеральная вода «Боржоми» скорее всего находится:

а) на этапе внедрения;

б) на этапе роста;

в) на этапе зрелости;

г) на этапе спада.

6.На каком этапе жизненного цикла товара предприятие обычно получает максимальную прибыль от его продажи?

а) на этапе внедрения;

б) на этапе роста;

в) на этапе зрелости;

г) на этапе спада.

7.Качество телевизоров «Горизонт» определяется:

а) отсутствием видимых дефектов;

б) высоким техническим уровнем;

в) совокупностью свойств, призванных удовлетворять соответствующие потребности телезрителей;

г) дизайном.

8.Новым товаром следует считать:

а) товар, производство и продажа которого впервые организованы предприятием;

б) товар, поступивший в сферу обращения и обеспечивающий более полное удовлетворение потребностей потребителей;

в) товар, представленный на рынок и обладающий уникальными, впервые ему присущими свойствами.

9.Предприятие, осуществляющее разработку нового товара, реализует пробный маркетинг, чтобы:

а) определить емкость рынка;

б) установить возможный объем продаж;

в) выявить отношение потребителей;

г) принять окончательное решение о запуске товара в серийное производство.

10.В матрице «Бостонской консалтинговой группы» товары «дойные коровы» соответствуют жизненному циклу товара, находящемуся на стадии:

а) внедрения;

б) роста;

в) зрелости;

г) спада.

11.Минский завод холодильников быстрее всего воспользуется матрицей «Бостонской консалтинговой группы», чтобы:

а) выявить привлекательность отрасли, в которой работает предприятие;

б) установить долю предприятия на целевом рынке; .

в) установить оптимальный товарный ассортимент;

г) определить сроки разработки новых товаров.

12.Предприятие, изготовляющее электротехнические товары, приняло решение начать производство кофемолок. Для кофемолок скорее всего:

а) будет создан собственный товарный знак;

б) будет использован товарный знак посредников;

в) будет приобретен широко известный товарный знак;

г) вообще не будет использован товарный знак.

13.Предположим, что вы в лечебных целях решили использовать минеральную воду «Боржоми». Тогда вам следует потреблять воду:

а) в тетрапаках;

б) в стеклянных бутылках;

в) в пластмассовых бутылках;

г) в металлических банках.

14.В фирменном блоке фирмы «МакДональдс» основная роль принадлежит:

а) слогану;

б) товарному знаку;

в) фирменному цвету;

г) фирменным константам.

15. На этикетке товара указан штрих-код:

|4|7l5|0l0|2|7|2|2[0l3|0|6|

Первые три цифры этого штрих-кода определяют:

а) код ассортиментной позиции;

б) код ассортиментной группы;

в) код предприятия;

г) код государства.
Темы докладов и рефератов.

Понятие и особенности товарного знака и знака обслуживания. Права владельца.
Понятие ноу-хау.
Управление разработкой новых продуктов в формировании продуктовой политики предприятия.

Практическое занятие 6.
ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ
Вопросы для повторения и дискуссии.

Дайте определение понятию «цена». Какие виды цен вам известны?
Назовите принципы формирования ценовой политики.
Какие методы ценообразования используются при реализации маркетингового подхода к ценообразованию?
Охарактеризуйте маркетинговые ценовые стратегии.

Задачи и упражнения.

1.Объяснить, как различные точки зрения на цену влияют на процесс ценообразования

Комментарии к заданию.

A. Цена представляет много вещей, включая, что необходимо для покупки изделия, и стоимость вещей в торговом обмене маркетинга; имеются много различных мнений относительно цены

Б. Цена выросла в важности из-за многих изменений в экономической окружающей среде, колебании в доверии потребителя, и увеличении сферы действия ценовой конкуренции

В. Доверие Потребителя влияет на цену из-за отношений с ценовой чувствительностью и отношением к покупке
2.Описать, как принимаются ценовые Решения
Комментарии к заданию.

А. Основное значение цены для производителя касается того, как цена воздействует на общий доход и прибыль

Б. Потребителя, цена - сигнал, указывающий стоимость изделия, особенно при отсутствии другой информации

1. Некоторые потребители думают о цене; другие могут думать о состоянии, о сервисе, или качестве

2. Потребители делают ценовые сравнения и оценивают приемлемость цены в пределах диапазона цен

3. Цена - распределительное устройство

а. Для несущественных изделий, закон спроса предсказывает, что когда цена падает, спрос повышается; когда повышаются цены, падает спроса

б. Для существенных (необходимых) изделий, изделия, которые потребители рассматривают необходимы для жизни, изменения в цене не оборачиваются сопоставимым процентом изменения в спросе

В. К капиталистическим правительствам, цена - важный фактор в эффективном функционировании рынка, поскольку это приводит спрос и предложение в баланс

1. Правительство работает, чтобы гарантировать конкурентоспособную цену и стабильность валюты

2. Власть над ценой производителя ограничена правительством

Г. Производитель и бизнес рассматривают цену как фактор совокупности маркетинга, который может быть стремительно изменен и является ключевым элементом, воздействующим на доход и прибыль

1. Производители используют цену, чтобы дифференцировать изделия

2. Цена может использоваться, чтобы вознаградить членов канала дистрибуции

3. Цена - оружие конкуренции

4. Цена - область, где возможны этические злоупотребления

Д. При конкуренции, цена - оружие, которое иногда выходит из-под контроля, и может начаться ценовая война

1. Ценовая война (активное снижение цен среди конкурентов) обычно разрушительна для участников, потому что много бизнесов не могут позволить себе решительно сократить доходы. Клиенты, с другой стороны, получают краткосрочную награду, но они не будут покупать большее количество единиц.

2. Неценовая конкуренция имеет преимущества перед ценовой, для конкурента тяжелее соответствовать, но это также обычно тяжелее осуществлять для производителя

Е. Канал членов дистрибуции рассматривает цену как механизм для производства дохода и прибыли
3.Описать четыре Решения, принятые при установке цены
Комментарии к заданию.

А. Ценовые решения часто вовлекают производителей и других лиц, задействованных в производство и поставку изделия

Б. Ценовое решение зависит от хорошей информации из внутренних и внешних источников

В. Оценка требует решений в четырех областях

1. Установка ценовых целей

2. Формулировка ценовой стратегии

3. Установка ценовой тактики

4. Регулирования цен, если необходимо и как необходимо.
4.Обсудить популярные действия цен

Комментарии к заданию.

А. Приемлемые цены появляются, когда цены производителя находятся в пределах приемлемого диапазона между потолком цен и ценовым полом

Б. Имеются много различных ценовых действий, включая чет/нечет, рекламная продажа, связывание, престиж, и ценовое испытание

1. Чет/нечет цена: Используется в убеждении, что потребители отвечают более благоприятно на цену ниже четного числа. Например, $5.95 рассматривается более благоприятно чем $6.00

2. Рекламная продажа: Чтобы построить оборот магазина, бакалейные магазины часто устанавливают на некоторые изделия очень низкие цены, часто с ограничениями количества.

3. Связывание: Связки - полный пакет изделий, продаваемых вместе потребителю по одной цене. Например, билет сезона к балету может быть связан с обедом.

4. Оценка престижа: Это - цена выше рыночной, используемая для роскошных изделий, чей образ связан с качеством

5. ценовое испытание: Эта ценовая практика делает это легким и менее опасным для клиента, чтобы испытывать то, что Вы продаете. Например, трехмесячное членство клуба здоровья для начинающего.
5.Почему это настолько трудно для производителей достигнуть правильной цены за изделие.
Комментарии к заданию.

Трудность достижения правильной цены адресует вопрос перспективы. Мы предполагаем, что каждый вовлечен в ценообразование, имеет некоторые цели и что эти цели могут находиться в противоречии. Поэтому, правильная цена для целей производителя может быть неправильной ценой для потребителей, и наоборот.
6.Обсудить некоторые из причин увеличивающейся важности цены для производителей и потребителей.
Комментарии к заданию.

Цена выросла в важности, потому что в последние годы 20-ого столетия увеличилась ценовая конкуренция. Это было период экономического роста, а затем спада, экономической неуверенности, колебания в доверии потребителя, дерегуляции, и увеличило конкуренцию с иностранной продукцией внутри страны и за границей.
7.Дать пример поведения закупки каждого из следующих потребителей: думающий о статусе, думающий о цене, думающий о сервисе.

Комментарии к заданию.

Думающий о статусе потребитель купит высокие дорогие изделия, чтобы продемонстрировать экономическое благополучие, социальный статус, или престиж; цена, думающий о цене потребитель предпочитает оплачивать минимум, получая максимум; думающий о сервисе потребитель ценит сервис и платит более высокую цену, чтобы его получить.
8.Молоко, бензин, и срочное лечение - примеры неэластичных изделий. Что это означает?

Комментарии к заданию.

Эти изделия существенно необходимы для потребителей, так что они продолжают покупать изделия даже, когда их цены повышаются, потому что изделия чрезвычайно важны в их жизнях.
9.Что такое война цен? Является ли это хорошим для потребителей?

Комментарии к заданию.

Когда агрессивная ценовая конкуренция выходит из-под контроля, это иногда кончается войной цен. Это означает, что конкуренты усиливают их попытки сбить цены. Это может приносить пользу потребителям краткосрочно, поскольку они воспользуются преимуществом снижения цен. Однако, в долгосрочной перспективе может быть вредно, потому что это может вывести конкурентов от рынка, что в конечном счете, уменьшает выбор и поднимает цены.
10.Что случается, если диапазон цен для изделия производителя и потребительского диапазона приемлемых цен не одинаков?

Комментарии к заданию.

Это означает несовместимую цену. Вообще результат то, что потребитель не будет делать покупку. Однако если изделие существенно необходимо (спрос неэластичен) и не имеется никаких альтернатив, потребитель может все еще делать покупку, по крайней мере, краткосрочно.
11.Объяснить это заявление: " Цена - вопрос перспективы."

Комментарии к заданию.

Цена имеет различные значения в зависимости от того, чья перспектива принята. Цена часто отражает личный интерес, например производители обслуживают их личный интерес, используя цену, чтобы произвести доход и прибыль; думающие о цене обслуживают их личный интерес, пробуя получить так много изделия насколько возможно при такой низкой цене, насколько возможно.
12.Описать факторы, влияющие на цену.

Комментарии к заданию.

На цену повлияют многие факторы, потому что она не существует в вакууме. Все различные мнения о цене могут повлиять на нее. На нее также воздействуют затраты, экономика, сезоны, специальные случаи, природа, и поставщики.
13. Распределить в нужном порядке следующие варианты стратегии маркетинга применительно к показателям цены и качества:

стратегия показного блеска;
стратегия ограбления;
стратегия повышенной ценностной значимости;
стратегия премиальных наценок;
стратегия низкой ценностной значимости;
стратегия завышенной цены;
стратегия глубокого проникновения на рынок;
стратегия доброкачественности;
стратегия среднего уровня.

варианты		цена
варианты		высокая	средняя	Низкая
качество товаров	высокое
	среднее
	низкое

14. Указать, что учитывается при

прогнозировании спроса
прогнозировании издержек
конкуренции

Варианты для выбора:

соотношение сбыта и цен
общие и относительные издержки
сильные слабые стороны конкурентов
вероятные стратегии конкурентов
показатели повторных покупок
темпы роста отрасли
экономия массового производства
уровень достижения окупаемости
использование соответствующих мощностей и ресурсов
сезонность
соотношение начальных и текущих расходов

15. Перечисленные ниже виды цен распределить на две группы. В первой указать те виды цен, которые руководство предприятия может использовать для продвижения на рынке новых изделий, во второй группе- те виды цен, применение которых обеспечивает повышение конкурентоспособности товаров и услуг на уже сформировавшемся рынке сбыта. Заполнить таблицу.

Виды цен на новую продукцию	Виды цен на уже имеющиеся на рынке товары и услуги
? ? ? ? ?	? ? ? ? ?

Скользящая падающая цена на изделие и услуги
«Снятия сливок»
Долговременная цена
Цена потребительского сегмента рынка
Цена внедрения продукта на рынок
Эластичная (гибкая) цена
«Психологическая» цена
Преимущественная цена
Цена на изделие, уже снятое с производства
Цена лидера на рынке или в отрасли
Цена, устанавливаемая ниже, чем у большинства фирм
Договорная цена
Цена с возмещением издержек производства
Престижная цена

16. Используя приведенный список терминов, определите, какой из них соответствует одному из указанных ниже предложений. Каждый из терминов используйте один раз.

A. Цена

Б. Ценообразование

B. Ценовая политика

Г. Бартер

Д. Покупательная Способность

Е. Предложение товаров

Ж. Кривая предложения

3. Кривая спроса

И. Ценовая эластичность спроса

К. Эластичный спрос

Л. Неэластичный спрос

М. Базовая цена

Н. Точка безубыточности

О. Престижные цены

П. Гибкие цены

Р. Функциональные скидки

С. Количественные скидки

Т. Временные скидки

У. Скидка сконто

Ф. Контрактная цена

Х. Кредит

Ц. Потребительский кредит

Ч. Коммерческий кредит.

Ш. Лизинг

Щ. Биржевые котировки

Э. Неокругленная цена

Ю. Стандартная цена

Множество всех товаров, представленных для продажи в определенное время на данном рынке, определяет ....
Наличие у покупателя определенной суммы денег, которую он готов заплатить за данный товар, характеризует ....
Графическое отображение зависимости между ценой товара и объемом продаж, который может быть обеспечен заданный промежуток времени при некотором уровне цен, является ....

4.. Чувствительность покупателей к изменению цены на данный товар характеризует ....

Графическое отображение зависимости между ценой товара и его предложением за данный промежуток времени называют ....
Если небольшое увеличение цены приводит к существенному уменьшению спроса, то такой спрос является ....
Точка пересечения кривой спроса и кривой предложения называется ....
Если небольшое изменение цены практически не оказывает влияния на изменение спроса, то такой спрос называют ....

9. Цена единицы товара на месте его производства или I перепродажи является ....

Количество денег соответствующей валютной системы, которое может получить продавец от покупателя за единицу товара или весь товар при определенных устраивающих обе стороны условиях, является ....
Процесс установления цепы на товар называют ... .
Совокупность мероприятий, которые необходимо выполнить продавцу, чтобы обеспечить эффективное управление ценами, определяет ....

13. Если при сделке в качестве эквивалента обмена используется некоторый товар, то тогда осуществляется ....

Цена, согласованная продавцом и покупателем в время заключения контракта, считается ....
Для покупателей, оплачивающих товар .наличным или осуществляющих платежи досрочно, устанавливается ...
Отдельным физическим или юридическим лицом принимающим непосредственное участие в реализации политики распределения предприятия и выполняющим определенные функции по продаже товара, его учету, хранена и складированию, предоставляются ... .-

Для покупателей, приобретающих товар в значительных объемах, устанавливаются ....
Покупателю, приобретающему товар в периоды сниженного спроса на него, предоставляются ....

19.Цены, отражающие психологическую потребность определенной категории покупателей в высококачественных товарах, являются ....

Обязательство покупателя оплатить в течение определенного периода времени предоставленные ему товары принято считать ....
Кредит, предоставленный покупателям для приобретения ими товаров личного или семейного пользования, считается ....

22. Долгосрочная аренда машин, оборудования, недвижимости, потребительских и других товаров, согласно которой выплачивается арендная плата и страховки, считается ...

23. Кредит, предоставляемый предпринимательским структурам в целях обеспечения ими более эффективной коммерческой деятельности, считается ....

Продавец, реализующий один и тот же товар различным покупателям по разным цепам, использует ....
Установленная на бирже цена товара выступает в форме ....
Цена, устанавливаемая несколько ниже цены аналогичных товаров, конкурирующих на рынке предприятий, и чуть-чуть ниже некоторой определенной круглой суммы, считается ....
Устанавливаемая продавцом цена, уровень которой он пытается сохранить длительное время, считается ....

17. Определите, является ложным или верным каждое из приведенных ниже высказываний, ответив «да» в случае своего согласия с данным утверждением, и «нет», если высказывание ошибочно.

1.Ценообразование не является составной частью ценовой политики предприятия.

Реализуя ценовую политику, предприятие обеспечивает своевременную реакцию на изменение цен конкурентами.
При осуществлении ценовой политики предприятию не следует учитывать уровень реализации маркетинга.
При прочих равных условиях по низкой цене удается продать товара гораздо больше, чем при высокой.

Спрос па хлеб можно в основном считать эластичным.
Можно считать, что спрос на телевизоры неэластичен.

Рост спроса при неизменном предложении вызывает рост цен.
Рост предложения при постоянном спросе, как правило, вызывает снижение цен и позволяет увеличить объем продаж.
Па рынке чистой конкуренции роль неценовой политики минимальна.

Если все предприятия отрасли используют методы установления цены данного товара на основе учета затрат, то и цены примерно одинаковы, что снижает ценовую конкуренцию.
На стадии внедрения товара на рынок обычно используется гибкая система скидок.
Используя методы установления базовой цены на основе учета затрат, предприятие может ограничиться учетом лишь части затрат.

13. В точке безубыточности цена единицы товара равна его себестоимости.

14. Предприятию гораздо проще определить собственные издержки, чем выяснить чувствительность потенциальных покупателей к цене.

15. При установлении цены на станки, машины, оборудование наиболее часто используется метод воспринимаемой ценности.

16. Во время проведения аукциона его ведущий может первоначально установить как минимальную, так и максимальную цену на товар.

17. При установлении цены на билеты в кинотеатрах используется метод гибких цен.

18. Биржевые котировки постоянно меняются в зависимости от складывающегося соотношения между спросом и предложением на товары.

На рынках нефти, стали или бумаги основные продавцы устанавливают одинаковые цены.
Предприятие, участвующее в тендере и заинтересованное в получении соответствующего заказа, знает, кто ещё из конкурентов и с какими ценовыми предложениями претендует па право заключения контракта.
Большинство оптовых и розничных цен, устанавливаемых как сумма издержек и соответствующей наценки, выступает в форме базовой цены в торговле.

Предприятия, изготовляющие компьютеры, обычно при установлении цены на новые компьютеры попользуют метод проникновения на рынок.
При пакетном ценообразовании цена входящих в комплект товаров устанавливается на уровне, превышающем сумму цен, входящих в комплект товаров.
Фирма «Кодак» устанавливает достаточно низкие цены на изготовляемые ею фотоаппараты и относительно высокие на фотопленку, учитывая, что последняя является обязательной принадлежностью для фотоаппарата.

На высококачественные французские вина и коньяки обычно устанавливаются престижные цены.
Устанавливая стандартные цены, продавец стремится оставить их без изменения, если даже увеличиваются его издержки.

27. Использование количественных скидок побуждает покупателя совершать покупки у одного и того же продавца.

Контрактная цена не учитывает расходы, обусловленные перемещением товара от продавца к покупателю.
Контрактная цена может быть установлена во время исполнения контракта путем пересмотра базовой и договорной цены.
Одной из форм возобновляемого кредита является использование кредитных карточек.
Переданный лизингодателем в аренду товар становится собственностью его получателя после выкупа товара по остаточной стоимости.

18. Найдите одни наиболее верный ответ.

1. На стадии внедрения товара на рынок:

а) предпочтение может быть отдано ценовой политике, обеспечивающей получение максимальной прибыли;

б) используется гибкая система скидок;

в) преимущественно используется политика комплексных продаж.

2. Политику дифференциации цены товара наиболее целесообразно использовать на стадии:

а) внедрения;

б) роста;

в) зрелости;

г) спада.

3. Можно ли, повысив цену на товар, увеличить спрос на него?

а) нельзя;

б) можно, если это товары повседневного спроса;

в) можно всегда;

г) можно, если это престижные товары.

4. Анализ соотношения спроса и предложения позволяет:

а) выявить нижнюю границу цены;

б) наиболее точно приблизиться к реальной цене товара;

в) установить верхнюю границу цены.

5. Роль ценовой политики минимальна на рынке:

а) чистой монополии;

б) олигополистической конкуренции;

в) монополистической конкуренции;

г) чистой конкуренции.

6. К методам установления цены на основе учета затрат относится:

а) метод гибких цеп;

б) метод анализа безубыточности;

в) метод текущей цепы;

г) метод воспринимаемой ценности.

7. Если продавец устанавливает цену на товар как сумму затрат, приходящихся на единицу товара и некоторой нормы прибыли, то он использует:

а) метод обеспечения целевого дохода на капитал;

б) метод надбавок;

в) метод текущей цены.

8. В целях установления минимальной цены строительства пятизвездочной гостиницы наиболее целесообразно использовать:

а) метод анализа безубыточности;

б) метод текущей цены;

в) метод тендерного ценообразования.

9. При установлении биржевых котировок на пшеницу первостепенное значение имеют:

а) затраты на производство 1 т пшеницы;

б) соотношение между спросом и предложением на пшеницу

в) существующий уровень конкуренции на рынке пшеницы.

10. При установлении цены на новый компьютер обычно используется:

а) пакетное ценообразование;

б) метод «снятия сливок»;

в) метод воспринимаемой ценности.

11. При установлении цены в рамках ассортиментной группы используется:

а) стимулирующее ценообразование;

б) метод проникновения на рынок;

в) метод ценовых линий.

12. Предприятие, изготавливающее широкий ассортимент товаров, установит более высокие цены на:

а) основные товары;

б) обязательные принадлежности;

в) побочные продукты производства.

13.Продавец телевизоров установил на них базовую цену, равную 499 долл. США. Указанная цена является:

а) стандартной;

б) престижной;

в) неокругленной.

14. Покупатель парфюмерно-косметической продукции заплатил наличными фирме «Дзинтарс» па 10 % меньше, чем это обусловлено базисной ценой, поскольку ему была предоставлена:

а) функциональная скидка;

б) количественная скидка;

в) временная скидка;

г) скидка сконто.

15. Приобретенный по лизингу автомобиль является собственностью:

а) после получения его в аренду;

б) после выплаты арендной платы;

в) после выкупа по остаточной стоимости.
19. Определите результаты деятельности предприятия при следующих вариантах цены: безубыточности, предельной, целевой.

Инвестиционный капитал - 175 000 рублей;

Ожидаемая рентабельность – 6 %;

Переменные издержки на одну штуку 1100 рублей;

Постоянные издержки – 86 тыс. руб.;

Прогнозы продаж: пессимистический – 89 тыс. штук;

Оптимистический – 138 тыс. штук.
Комментарии к заданию.

Предельная цена- цена покрывающая только переменные издержки на производство продукции. = 1050

Результат деятельности предприятия- потери в размере суммы условно-постоянных издержек 90000

Цена безубыточности-

при пессимистическом прогнозе =(90000руб/90000шт)+1050=1050

при оптимистическом прогнозе = (90000руб/150000шт)+1050=1050,6

результат деятельности 0

цена целевая

при пессимистическом прогнозе =(90000руб/90000шт)+1050+240000*0,1/90000=1051,27

при оптимистическом прогнозе = (90000руб/150000шт)+1050+240000*0,1/150000=1050,76

результат деятельности:

при пессимистическом прогнозе =прибыль 0,27*90000=24300руб

при оптимистическом прогнозе =0,16*150000=24000руб
20. Определите результаты деятельности предприятия при следующих вариантах цены: безубыточности, предельной, целевой.

Инвестиционный капитал - 175 000 рублей;

Ожидаемая рентабельность – 6 %;

Переменные издержки на одну штуку 1100 рублей;

Постоянные издержки – 86 тыс. руб.;

Прогнозы продаж: пессимистический – 89 тыс. штук;

Оптимистический – 138 тыс. штук.
21. Выбрать приемлемый вариант конкурсной цены на основе представленных данных о возможностях предприятия и вероятностной оценке ситуации.

№ п/п	Предполагаемая цена, руб.	Затраты, руб.	Вероятность выиграть торг
1	19,9	18,2	0,25
2	45,3	36,8	0,08
3	29,8	28,1	0,11
4	61,9	56,1	0,12
5	110,5	103,2	0,03

Комментарии к заданию.

Рассчитаем вероятностную прибыль для каждого варианта конкурсной цены

(19,2-18,2)*0,25=0,25

(45,3-36,8)*0,08=0,68

(29,8-28,1)*0,11=0,19

(61,9-56,1)*0,12=0,69

(110,5-103,2)*0,03=0,22
Вариант цены 61,9 руб наиболее приемлем для участия в торгах, т.к. по расчетам вероятностная прибыль при этой цене максимальна
Темы докладов и рефератов.

Стратегия предоставления скидок и бонусов.
Механизм установления цены на товары промышленного назначения.
Процесс регулирования цен.

Практическое занятие 7.
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ОРИЕНТИРЫ МАРКЕТИНГА
Вопросы для повторения и дискуссии.

Оцените роль маркетинга в стратегическом управлении.
Что такое миссия и стратегические цели организации?
Сотрудники трех разных компаний так сформулировали миссии своих компаний: «Делать прибыль», «Создавать потребителей», «Бороться с голодом на земном шаре». Какое из этих высказываний больше соответствует понятию миссии? В каком из них содержится больше информации о деятельности компании?
Сформулируйте миссию, цели и стратегию радиостанции «Русское Радио».
Охарактеризуйте базисные стратегии развития организации.
Какую роль играет маркетинг при разработке стратегий?

Задачи и упражнения.

1. Перечисленные ниже этапы стратегического планирования расположить в логический ряд

Задачи и цели фирмы.
Стратегия роста фирмы.
Программа фирмы.
Планы развития хозяйственного портфеля.

2. Заполнить таблицу, используя следующие составляющие:

быстрое наращивание рыночных операций
получение прибыли
быстрый уход с рынка
усиление деятельности на рынке
постепенное свертывание рыночных операций
наращивание или быстрое наращивание рыночных операций
постепенное свертывание рыночных операций или их осторожное продолжение
усиление позиций или уход с рынка
осторожное продолжение рыночных операций или их наращивание

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

	Методические указания к выполнению практических работ по дисциплине... Методические указания к выполнению практических работ по дисциплине: «Математика» для специальностей: 080302 Коммерция (по отраслям),...		Методические указания к выполнению практических работ по дисциплине... Методические указания предназначены для студентов среднеспециальных учебных заведений, обучающихся по специальностям: 080302 Коммерция...
	Методические указания по выполнению курсовых работ Методические указания по выполнению курсовых работ рассмотрены и утверждены на заседании кафедры «Маркетинг на предприятиях туризма...		Методические указания к выполнению контрольных работ по дисциплине “ Методические указания к выполнению контрольных работ по дисциплине “Основы внешнеэкономической деятельности” для студентов экономических...
	Методические указания по изучению дисциплины и выполнению контрольных... Педагогика: Методические указания по изучению дисциплины и выполнению контрольных работ /Университет га. С. – Петербург, 2012		Методические указания по выполнению контрольных работ по дисциплине Методические указания по выполнению контрольных работ по дисциплине «Правовые основы российского государства» для студентов по специальности...
	Методические указания по изучению курса и выполнению контрольных работ Для студентов зф Автоматизированные системы бронирования и продажи авиационных услуг: Методические указания по изучению курса и выполнению контрольных...		Методические указания по изучению курса и выполнению контрольных... География воздушного транспорта : Методические указания по изучению курса и выполнению контрольных работ/ Университет га. С. – Петербург,...
	Методические указания к выполнению контрольных работ по дисциплине «Информатика» Задания и методические указания к выполнению контрольных работ по дисциплине «Информатика». Екатеринбург, фгаоу впо «Российский государственный...		Рабочая программа по дисциплине планы семинарских (практических)... Методические указания по выполнению самостоятельных (контрольных, рефератов) работ
	Методические указания по выполнению практических работ Учебная дисциплина оп. 2 Филиал федерального государственного бюджетного образовательного учреждения высшего профессионального образования		Методические указания по проведению практических занятий и выполнению... Конституционное право: Методические указания по проведению практических занятий и выполнению семестрового задания / Сост. С. Г. Негматова;...
	Методические указания по проведению практических занятий и выполнению... Правоведение: Методические указания по проведению практических занятий и выполнению семестрового задания / Сост. – Р. А. Абдуллаева;...		Методические указания по выполнению, оформлению и защите выпускной... Методические указания предназначены в помощь студентам, преподавателям и научным руководителям работ
	Методические указания по выполнению контрольных работ для экономических специальностей Методические указания по выполнению контрольных работ по дисциплине "Экономическая теория" для студентов экономических специальностей–...		Методические указания для практических работ для студентов специальности 131001 Перечень лабораторно – практических работ по профессиональному модулю пм 01 «Проведение буровых работ в соответствии с технологическим...

Методические указания по выполнению практических работ

Похожие: