Методические указания по выполнению практических работ

6. Заполнить таблицу стратегических вариантов наступления и обороны при концентрированном и дисперсном выходе на рынок.

1. 
   – (3 шт.)
   
2. 
   крепостная оборона
   
3. 
   «тиски»
   
4. 
   «бой в арьергарде»
   
5. 
   фронтальный штурм (атака)
   
6. 
   удержание периметра обороны
   
7. 
   завоевание плацдарма
   
8. 
   «грабли»
   
9. 
   «партизанская война»
   
10. 
    накопление боевого снаряжения.
    

• 
  тщательное изучение спроса, конъюнктуры рынка, выявление возможных заказчиков и конкурентов, определение размеров рынка, уровня цен;
  
• 
  установление и закрепление деловых связей с заказчиками;
  
• 
  предварительную проработку производственных планов на основе полученной информации о потенциальных рынках;
  
• 
  переговоры с поставщиками сырьевых материалов и выбор оптимальных вариантов;
  
• 
  производство продукции и ее реализация с расчетом на конкретный спрос, как существующий, так и предполагаемый.
  

1. 
   дайте интегральную оценку стратегий фирмы на рынке машиностроительной продукции;
   
2. 
   чем принципиально характер деятельности компании «Амада» отличается от аналогичных предприятий в России?
   
3. 
   применим ли опыт японской фирмы в нашей стране? Что в первую очередь вы рекомендовали бы сделать?
   
4. 
   предложите свой вариант девиза для предприятий, исповедующих стиль работы фирмы «Амада».
   

• 
  продукция предприятия находит спрос в России в силу приемлемого соотношения цены и качества;
  
• 
  постоянно обновляется и расширяется товарный ассортимент;
  
• 
  российский рынок керамических строительных материалов по доступной цене еще не насыщен;
  
• 
  АО «Керамин» является монополистом в производстве керамического гранита «Гресс» на территории стран СНГ;
  
• 
  снижение покупательной способности населения в России после 1998 г. привело к замещению импортных товаров отечественными и росту спроса на недорогие отечественные товары;
  
• 
  спрос на плитку в России в 2 -3 раза превышает предложение;
  
• 
  спрос на плитку и санитарную керамику в ближайшие годы будет возрастать;
  
• 
  хотя темпы роста по реконструкции замедлились, рас­тут объемы работ по реконструкции зданий и помещений;
  
• 
  для АО «Керамин» как производителя, экспортирую­щего продукцию из Республики Беларусь, установлены бла­гоприятные условия импорта в Россию;
  
• 
  на российском и белорусском рынках керамической плитки возможна активизация конкурентов;
  
• 
  потребители стали больше внимания обращать на модные тенденции, привлекательность дизайна, отличаются большей взыскательностью при выборе керамической продукции, особенно в Москве;
  
• 
  АО «Керамин» использует импортное оборудование, что позволяет производить широкий ассортимент современных товаров;
  
• 
  торговая марка предприятия имеет слабые позиции, отсутствует ассоциативная связь между ней и производимой продукцией;
  
• 
  рост курса доллара по отношению к российскому и белорусскому рублю может отрицательно сказаться на конкурентной позиции АО «Керамин»;
  
• 
  предприятие не всегда соблюдает график поставок;
  
• 
  товары, на которые делают заказ торговые компании, не всегда имеются в наличии;
  
• 
  строительные компании воспринимают качество про­дукции предприятия как более низкое по сравнению с това­рами иностранных предприятий;
  
• 
  имеются замечания потребителей в области маркиров­ки и точности размеров изделий;
  
• 
  отсутствуют пробные каталоги продукции АО «Кера­мин», в особенности керамического гранита «Гресс»;
  
• 
  продукция АО «Керамин» отмечена рядом наград ме­ждународных выставок, внедрена система управления каче­ством на базе стандартов ИСО 9000:2000.