Дипломныйпроек т на тему: «Разработка проекта антикризисного развития компании авиаперевозчика»
Скачать 1.1 Mb.
|
| Результаты проведения SWOT – анализа говорят о том, что сложившееся неустойчивое положение организации можно исправить за счет выхода на новые рынки с небольшой загрузкой - до 30 тонн, так как использование больших ВС приводит к низкой рентабельности рейса. Увеличение спроса за счет уже существующих контрактов с гигантами логистики и развитие новых направлений так же позволит укрепить финансовое положение компании. У организации есть определенная клиентская база, сохранение которой позволит оставаться конкурентоспособными в отрасли. Учитывая анализ внутренней среды, «Авиастар-ТУ» должна наладить самостоятельную систему поиска клиентов напрямую, а не через посредников (агентов). Стоит сконцентрировать внимание на управлении в организации и ужесточить контроль после реализации рейсов для анализа и коррекции своих управленческих решений, так же стараться искать новые способы минимизации издержек. На основе SWOT – анализа формируется ряд стратегий по дальнейшему развитию и улучшению финансового положения компании:
Теперь необходимо выделить основные стратегии, согласующиеся с ключевыми факторами успеха для рынка грузовых авиаперевозок. Как было рассмотрено в первой главе, такими ключевыми факторами являются:
- фокусирование на направлениях, соответствующих потоку грузов; - удержание существующих клиентов; - привлечение большего числа компаний к сотрудничеству; - соответствие маршрутной сети и парка воздушных судов.
Используя эти ключевые факторы успеха, а так же соответствующие им стратегии из матрицы SWOT – анализа, выберем наиболее важные направления развития для компании «Авиастар-ТУ»:
Разделим цели компании по этим направлениям: 1. Маркетинговые цели:
2. Цели, связанные с эффективностью бизнес процессов:
- обеспечение эффективного менеджмента, в т.ч. контроль качества обслуживания клиентов; - развитие организационной структуры; - формирование и развитие организационной культуры; - ориентация на долгосрочные перспективы; - организация обратной связи с клиентами по проблемам предлагаемых услуг и обслуживания. 3. Финансовые цели:
4. Цели развития персонала:
Таким образом, мы сформировали 4 основных целевых направления развития компании «Авиастар-ТУ». Достижение целей и решение всех задач позволит организации укрепить свое финансовое положение и снизить вероятность наступления кризиса. 3.2 Разработка плана реализации проекта развития компании «Авиастар-ТУ» Планирование реализации проекта требует четкой структуры всех его этапов. Для достижения поставленных в п. 3.1 целей разработаны соответствующие мероприятия по их достижению. При разработке плана маркетинга учитывался ряд принципов:
На данный момент в организации отсутствует как таковая стратегия маркетинга и многие функции маркетинга не выполняются. Частично функции маркетингового отдела выполняет коммерческий отдел, который работает по утвержденной производственной схеме. Коммерческий отдел занимается продажей рейсов, поступающих от брокеров, и их ценообразованием. Учитывая, что рынок быстро развивается, компания все же имеет неполную загрузку ВС, поэтому недостаточно отвечать только лишь на существующие заявки и запросы на перевозки. Для развития необходимо усиливать функцию маркетинга в организации. Для этого предлагается создать новый маркетинговый отдел, в который также будут включены функции коммерческого. Это необходимо для преодоления возможных противоречий и взаимонепонимания, которые бывают при раздельном функционировании маркетингового и коммерческого отделов. Для реализации поставленных целей, необходимо принять дополнительные две штатные единицы (маркетологов), которые будут заниматься разработкой новых маршрутов и поиском новых клиентов. Так же необходимо обновить сайт и создать брошюру с описанием деятельности компании и техническими характеристиками ВС, составить новый список брокеров авиационного рынка грузовых перевозок и сделать рассылку с предложением своих услуг, что также увеличит шансы получения новый заказов. Рост объема продаж предполагается достичь за счет расширения брокерской базы, а также поиска новых направлений и маршрутов, чем и будет заниматься создаваемый маркетинговый отдел. Маркетинговому отделу также необходимо тщательно следить за надлежащим выполнением рейсов, так как отлично выполненные рейсы повысят репутацию организации у потенциальных брокеров и заказчиков, что так же повлияет на укрепление компании. Но для начала необходимо определить и решить базовые задачи:
Наиболее перспективным направлением, которое позволит получить дополнительные средства на дальнейшее развитие компании, является разработка новых направлений маршрутов. Наиболее актуальными маршрутами развития являются Дальний Восток и Китай. Но по разным конкурентным причинам наш тип ВС не проходит по существующим на данный момент ценам самостоятельно на каждом маршруте. Поэтому для успешного внедрения на эти рынки и занятия своей ниши на их маршрутах необходимо пройти дополнительно несколько этапов. Представим этапы, необходимые для реализации этого направления и осуществления стыковки: 1) Определить наиболее востребованные направления перевозок на Дальний Восток, т.е. сделать анализ данного рынка и выявить основной грузопоток ;
Рассмотрим каждый этап реализации стратегии подробнее: 1. Определить наиболее востребованные направления перевозок на Дальний Восток, т.е. сделать анализ данного рынка и основного грузопотока. На этапе определения направлений актуальных перевозок необходимо сделать полный анализ рынка и основного грузопотока. Анализ рынка предлагается заказать у специализированной организации, которая непосредственно занимается анализом авиационной отрасли. Далее на основе отчета составляется таблица грузопотока и предложения в данном городе и диапазон цен на данном направлении за килограмм. Таблица 3.2 – Свободная грузовая емкость по направлениям
Исходя из данных таблицы 3.2, возможно сделать вывод о наиболее востребованных направлениях Дальнего Востока и насыщенности рынка предложением. Так же определить наиболее сильного конкурента для более детального анализа и выявления причин его преимущества [27]. 2. Определить цену предложения по основным направлениям грузопотока и сравнить с рыночной ценой. Далее произведены расчеты стоимости рейсов по всем направлениям и на основе анализа рынка так же составлена таблица с ценами конкурентов по тем же направлениям, чтобы окончательно сформировать свое предложение на рынке. Таблица 3.3 – Заполнение тарифов по направлениям
Таблица 3.3 дает нам возможность спрогнозировать вероятность попадания на рынок и охват определенной доли, т.к. основным фактором успеха является низкая цена перевозки [19]. 3. Поиск реальных клиентов, предложение услуги и подписание контракта. После формирования преимущественных направлений и цен, мы можем выходить на рынок с формированным предложением для покупателей. На этом этапе все зависит от результата работы маркетингового отдела и склонности клиентов к изменениям своего состава партнеров. Предлагается применить систему рассылки коммерческого предложения потенциальным клиентам или реальное общение с заказчиками по телефону. 4. Согласование с заказчиками стыковок Дальнего Востока и Китая. На следующем этапе запланирована работа с реальными клиентами и должны быть подписаны дополнительные соглашения. Для того чтобы новая политика ценообразования для стыковок сработала, необходимо так же согласовать время и даты для клиентов Востока и Китая. 5. Обеспечение рейсов, т.е. получение разрешений, запрос заправки и аэропортового обслуживания. После согласования со всеми заказчиками всех деталей, начинается работа по обеспечению рейсов. В обеспечение входит: получение разрешений на пролет и посадку, запрос на обслуживание и заправку во всех аэропортах, получение индивидуального номера, если рейс является регулярным. 6. Контроль расчетов. После обеспечения рейса должна быть произведена 100 % предоплата. После чего рейс будет запущен в реализацию. 7. Фактический анализ и контроль качества рейсов. После завершения каждого рейса необходимо проводить полный анализ и выявление недочетов со стороны, как пилотов, так и со стороны обслуживания в аэропортах. Определять фактическую прибыль с каждого рейса и сравнивать с планируемой. Учитывая, что положение компании – неустойчивое, мероприятия разработаны с учетом минимальных затрат. Бюджет антикризисного проекта будет состоять из привлечения трех специалистов маркетингового отдела, модернизация сайта авиакомпании, покупка работы по анализу рынка, создание и печать брошюр, переобучения руководящих должностей на общую сумму 450 000 рублей. После успешного прохождения всех этапов реализации проекта, организация начнет движении в сторону улучшения своего финансового положения и положения в отрасли в целом. |
Похожие:
 | Дипломныйпроек т на тему: «Разработка проекта санации банка» В современном мире показателем развитости экономики страны является банковская сфера и, прежде всего, ее главные элементы – коммерческие... | | В результате реализации проекта Цель проекта; концепция развития компании; новые качества руководителей; цели подготовки концепции; замечания по содержанию настоящего... |
 | Темы вашего учебного проекта В данном проекте рассмотрена история компании bmw, история создания первого массового автомобиля, место автомобильной компании в... | | Самостоятельная работа студента Дисциплина «Антикризисное управление» является дисциплиной по выбору (двп. 04), посвящена изучению антикризисного управления, формированию... |
| Правительство Российской Федерации Государственное образовательное... Управление рисками. Инвестиционная политика в антикризисном управлении. Стратегия и тактика антикризисного управления. Взаимодействие... | | Дипломная работа на тему: Проект мероприятий по улучшению Целью дипломного проекта является разработка проекта мероприятий по улучшению финансового состояния предприятия зао «дикси юг» |
| Реферат на тему: «Разработка рекомендаций выбора программных продуктов... ... | | Дипломный проект на тему: «Разработка программы развития предприятия... Модернизация металлоцентра, открытое хранение, выбор оборудования, авс – анализ, эффективность проекта, анализ риска, определение... |
| Проект по теме: Разработка учебного проекта «Геометрия вокруг нас» Разработка проекта «Геометрические кружева» по курсу геометрии для учащихся 7 класса общеобразовательных школ | | Курсовая работа На тему: «Разработка системного проекта типовой платформы... На тему: «Разработка системного проекта типовой платформы для web порталов муниципальных образований Пермского края» |
| Дипломный проект на тему: «Разработка системы сервиса при зачистке... Целью дипломного проекта является разработка проекта системы сервиса при зачистке стальных вертикальных резервуаров для хранения... | | Темы вашего учебного проекта В данном проекте рассмотрена дата образования, кто создал, первый автомобиль компании, история развития и в каких странах продаются... |
| Правительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное... На тему: Стратегия инновационного развития компании «Бэ-Эм-Вэ Групп» в период с 2007 по 2012 год | | Реферат на тему: «Бизнес-модель: понятие и технология формирования» Первые рассматривают деятельность любой компании с точки зрения процессов и технологий – фокус их внимания направлен внутрь компании.... |
| Разработка проекта непосредственно-образовательной деятельности по... Конспект урока по обж "Оказание первой медицинской помощи при травмах различного происхождения" | | Пояснительная записка I 0 введение 0-1 0 описание проекта 0-1 1 История... Состояние окружающей среды и социально-экономические условия развития области 1-1 |
