Книга «Скользящий по лезвию фондового рынка»

Золотые правила из секретного дневника Джона Сведения о доходах компании можно подправить твор­- ческим бухгалтерским учетом, а данные по потоку де­- нежных средств нельзя. Чтобы быть перспективной с инвестиционной точки зре­- ния, компании нет необходимости получать доход сей­- час, если у нее правильная модель бизнеса. Лидирующие на рынке интернетовские компании часто преднамеренно тратят очень большие суммы, чтобы уве­- личить свою долю на рынке. Они надеются, что это при­- ведет к прибыльности. Ваш брокер может только притворяться, что верит в ре­- комендуемую им акцию. Брокеры, продающие некотируемые акции, неохотно принимают их назад. Это ведет к недостаточной ликвид­- ности этих акций. Брокер может подталкивать вас предлагать продать од- ни свои акции, чтобы купить другие. Если вы так сделае­- те, брокер сможет отрицать, что это было "тасованием" ваших акций (бессмысленная купля-продажа с целью по­ лучения комиссионных). 68 8 На борту пиратского корабля Джон передал через Блустокскую среднюю школу за­писку родителям Алана Барнарда с просьбой связать­ся с ним по телефону. Вскоре ему позвонила мать мальчика. Алан совсем упал духом после ухода из школы, — сказала она. — Он отказывается заниматься такой же работой, как его отец, и не могу сказать, чтобы я вини­- ла его. Он хочет сделать себе состояние как фондовый брокер. Но реально ли это? Он целыми днями сидит в своей комнате, прячась от жизни. Отец уже махнул на него рукой. Сейчас я работаю в фирме, торгующей ценными бумагами, возможно, у нас найдется для него работа, — сказал Джон. Она присвистнула. Это как раз то, что доктор прописал. Решение принимаю не я, — продолжил Джон. — Я сам только начал работать в этой фирме. Важно, что­ бы Алан нашел общий язык с менеджером по обучению. Ему надо постричься перед интервью и надеть консер­- вативный костюм, а накануне придется прочитать "Файнэншл тайме". Он уже достаточно знает об акци­- ях, чтобы произвести впечатление на фирму, но должен выглядеть как потенциально превосходный продавец. Я его полностью подготовлю, — пообещала она. — Спасибо, мистер Аткинсон. Вы были всегда его луч­- шим учителем. 69 Александр Дэвидсон — Я помогу Алану, если смогу, но я больше не его учитель. Не забывайте этого. Позже в тот же день Ник велел стажерам оторваться от своей работы, подняться наверх в зал заседаний и присоединиться к находившимся там 70 полнофункци­ональным дилерам. Тэрри, как управляющий "Нью маркет секьюри-тиз", стоял лицом к собравшимся, Нина рядом с ним. Они только что вернулись из деловой поездки за грани­цу. Прошло три месяца с тех пор, как Джон видел их в последний раз. Как быстро протекло время. — Я ненадолго оторву вас от ваших столов, — про­- грохотал Тэрри. — Но я должен сделать важное объяв­- ление. Мы назначаем Ронни Грея директором этой фирмы. Он показал выдающуюся приверженность идеа­- лам нашей фирмы: делать деньги быстро и в большом количестве. Молодец, Ронни. Дилеры захлопали и так дико закричали, что здание, казалось, заходило ходуном. Джон с радостью присое­динился к ним. Ронни произнес речь. — Как некоторые из вас знают, я пришел в эту фир­- му из предприятия быстрого питания всего пару лет на­- зад, — сказал он. — Затем я привел своих бывших кол­- лег Ника и Адама. Мы трое были менеджерами ресто­- рана, и это послужило нам хорошей подготовкой. Про­- дажа акций не очень-то отличается от продажи гамбур­- геров. И то, и другое взывает к жадности покупателей. Дилеры начали смеяться. — Никогда не забывайте: мы занимаемся продажей, а не финансовыми консультациями, — продолжил Ронни. — Это означает, что, когда вы, дилеры, прихо­- дите на работу, ваша задача продавать акции. Вы не должны обсуждать рынки и распивать кофе. Вы долж­- ны каждый день читать "Файнэншл тайме", но только по дороге на работу. Не в течение того ценного време­- ни, когда можно продавать. Ваша работа заключается в том, чтобы в каждом от­дельном случае добиться от клиента ответа "да" или 70 На борту пиратского коробля "нет". Поэтому проявляйте инициативу. Если вы обра­батываете клиента, а он изворачивается, обещая позво­нить вам завтра и дать ответ, хочет ли он акции, согла­шайтесь на это. На следующий день, с утра пораньше, вы звоните ему. Повторите коммерческую обработку. Пока он не выслушал вас до конца и не принял оконча­тельное решение, ваша работа не завершена. Тэрри выступил вперед. —Позвольте мне кое-что к этому добавить. Работая здесь дилерами, вы имеете возможность получать доход намного выше среднего. Мы даем вам стол, телефон и карьеру. Я стал миллионером, продавая акции от имени этой фирмы, и приглашаю вас, ребята, последовать мое­- му примеру. Если вы усвоите то, чему мы вас учим, и раз­- работаете свои собственные приемы делания денег, вы до­- стигнете высот богатства, превосходящих самые дикие ваши мечты, если вы действительно именно этого хотите. Когда Алан Барнард пришел на интервью, Джон за­вершал свои последние дни в стажерском дилинговом зале. —Зайди, поздоровайся со своим бывшим учеником, если хочешь, — пригласил Ник. Алан Барнард выглядел даже моложе своих 18 лет. Но он вполне вписывался в рабочую атмосферу стажер-ского дилингового зала. Послушавшись совета, данно­го Джоном его матери, он постриг волосы и был в кос­тюме в тонкую полоску. Джон заметил, как Алан и Ник свободно чувствова­ли себя в обществе друг друга. Казалось, это один и тот же человек, только разного возраста. Они вытянули но­ги. Ник предложил Алану сигарету, и мальчик взял ее. Совершенно чуждый школьной среде, здесь он оказал­ся на месте. Несмотря на то, что Джон уже достиг уров­ня продаж, вдвое превышающего продажи его ближай­шего конкурента в учебном зале, он почувствовал ост­рый укол зависти. Алан поднял брови при виде своего бывшего учите­ля английского языка. 71 Александр Дэвидсон Здравствуйте, сэр. Или, может быть, я не должен вас здесь так называть. Когда попадешь сюда, Алан, увидишь, все здесь называют друг друга по имени, — сказал Ник. — Если хочешь добиться уважения, тебе придется делать много бизнеса, как, например, Джон. Никогда в жизни не ду­- мал, что произнесу такие слова, но тебе стоит поучить­- ся у своего учителя. Алан ухмыльнулся, глядя на Джона. — Быть дилером в Сити должно быть лучше, чем учить английскому языку. — Голосую за это обеими руками, — сказал Джон. Алану немедленно предложили работу, он согласил­- ся и ушел с большущей улыбкой на лице. Как-то днем, незадолго до того, как Алан должен был приступить к работе, Ник попросил тишины и по­дозвал стажеров к себе. — На следующей неделе мы попрощаемся с Джоном, — сказал он. — Хотя мы испытывали законный скепти­- цизм в отношении его учительского прошлого, он дела­- ет фантастический бизнес. Мы переводим его в главный дилерский зал. Я учу вас, ребята, не ради собственного развлечения. Джон освоил все, что надо, и я ожидаю, ос­- тальные последуют его примеру. Гип-гип-ура Джону! Стажеры-дилеры захлопали и засвистели. Джон вежливо улыбнулся, но ничего не сказал. Он знал, ре­альное испытание его способностей произойдет в глав­ном дилинговом зале, до которого большинство его то­варищей-стажеров вообще не доберутся. В последний день работы стажером Джон ответил на телефонный звонок. К его удивлению, это была Нина. Тэрри хочет, чтобы вы пообедали с ним сегодня. Он извиняется за позднее приглашение. Сообщите ему, я буду очень рад. В "Ривьере" в час. Положив трубку, Джон почувствовал поднимающу­юся внутри волну возбуждения. Теперь его карьера на­чиналась. 72 На борту пиратского корабля Тэрри прибыл в ресторан с небольшим опозданием в своем "бентли" с шофером. В темном костюме он вы­глядел щеголевато. Официант с улыбкой приветствовал его и проводил к столу, где уже сидел Джон. Ожидавший их ланч подали без промедления. — Разве этот суп из спаржи не роскошен? — спросил миллионер, хотя съел очень немного. — Поздравляю с таким хорошим началом в "Нью маркет секьюритиз". Всего за три месяца ты показал задатки великого диле­- ра. Джон сразу проглотил суп. — Я никогда не смогу смотреть на фондовый рынок по-старому. Тэрри рассмеялся. Ты обнаружил некоторые из ловушек для непо­- священных. Это полезно, когда начнешь вкладывать свои собственные деньги. У меня нет на это времени, — сказал Джон. Конечно, ты был очень загружен, когда учился,— сказал Джон. — Но скоро найдешь время для собствен­- ных инвестиций. Ты будешь знать настолько больше прежнего, что расточительно не пользоваться этим. Кто даст мне лучший совет, какие акции поку­- пать? — спросил Джон. Тэрри покачал головой. Сам факт, что ты задаешь этот вопрос, показыва­- ет, сколько тебе еще предстоит узнать. Лучший совет­- чик — твое собственное мнение, Джон. Поработай в этой отрасли подольше и поймешь, другого пути про­- сто нет. И не смешивай свои частные инвестиции с ра­- ботой. Часто будешь говорить своим клиентам одно, а делать со своим собственным портфелем акций другое. Похоже на двурушничество, — сказал Джон. Я не предлагаю чего-то закулисного, — ответил Тэрри. — Но то, что подходит твоим клиентам, может не подходить тебе. Ты станешь очень разборчивым. Он взглянул на свои золотые часы "Ролекс" и улыб­нулся. 73 Александр Дэвидсон — Время проходит. Это наиболее ценный товар, ко­- торый мы имеем. Деньги покупают нам время, Джон. Время, чтобы жить для себя самого, совершенствовать свои собственные инвестиционные стратегии, чтобы быть счастливым. В свое время я решил, как только стану миллионером, буду делать то, что всегда хотел. — Это произошло? — спросил Джон. Тэрри кивнул. — Я женился на твоей сестре, и это наиболее важный поступок, совершенный мною. Я всегда стремился к се­- мейной жизни, но в большом комфорте. Некоторые го­- ворят, после женитьбы я стал менее жесток в бизнесе, но это ерунда. Я продолжаю заниматься бизнесом именно потому, что люблю его жестокость и энергию. Деньги мне, собственно, уже не нужны. Джон улыбнулся. Он восхищался Тэрри из-за его достижений, но уже начинал понимать, не было особо­го волшебства в том, как "Нью маркет секьюритиз" де­лала деньги. Как будто прочитав его мысли, Тэрри рассмеялся. — Как брокеры, мы делаем больше ошибок, чем го­- товы признать. Наши клиенты иногда выигрывают, а иногда проигрывают. Но мы, профессионалы, всегда делаем деньги. И я хочу сказать тебе кое-что важное, Джон. Тэрри понизил свой голос. — Никто не знает, как поведут себя отдельные акции или как повернется рыночная конъюнктура. Точно так же невозможно точно предсказывать мировые собы­- тия. Профессионалы могут делать только обоснован­- ное предположение, не более того. Существует слиш­- ком много переменных. Джон нахмурился. Как же тогда аналитики и стратеги умудряются оставаться в бизнесе? Хороший вопрос. Сандра всегда говорила, что ты самый умный в семье. Аналитики часто привлекают кли­- ентов в свои фирмы, расхваливая качество своих иссле- 74 На борту пиратского корабля дований, даже если их рекомендации неправильны. Они, конечно, знают, что их прогнозы могут быть неверными, и готовы изменять их молниеносно — в результате, на­пример, новостного события или корпоративного объяв­ления. Конечно, если компания выпускает предупрежде­ние о снижении прибыли... — Тэрри повернул большой палец вниз и фыркнул. — Жди падения курса акций. После ланча Джон почувствовал свежую уверен­ность в себе. Но огромное давление в главном дилинго-вом зале оказалось настоящим шоком. Ронни правил залом из-за своего стола на специально возведенном деревянном пьедестале. Оттуда он мог наблюдать за ра­ботой каждого дилера. Всего было девять команд, каждая насчитывала от шести до десяти дилеров. Каждый день команды сорев­новались в продажах. Руководители группы поощря­лись, получая небольшой процент от продаж своих ди­леров. Тэрри брал со всего зала процент побольше. Джона включили в команду Брюса Харви в дальнем конце дилингового зала. Брюс — высокий бледноли­цый человек, около сорока лет, родом из Мидлендса — заключил отдельный контракт с "Нью маркет секьюри-тиз", в котором определялась его ответственность за высокий уровень долга, который имели тенденцию приносить его клиенты. Из всех дилеров Брюс делал бизнеса больше всех и с большим отрывом. В своей предыдущей карьере Брюс продавал двойные оконные переплеты, и это научило его некоторым по­лезным методам напористой продажи. Его клиентам — главным образом владельцам мелких предприятий — ничего не стоило рискнуть 30.000 фунтов или даже боль­шей суммой, вложившись в спекулятивные акции, если Брюс предполагал, что это принесет быструю прибыль. — Добро пожаловать на борт пиратского корабля, — сказал Брюс Джону. — Ты сам найдешь здесь свой уро­вень. Дилеры работают с клиентами, немного похожих на них самих. — Он ткнул пальцем через плечо в сторо- 75 Александр Дэвидсон ну соседнего стола. — Команда Тома полна шустрыми ребятами. Их клиенты — предприниматели без образо­вания юридического лица, запустившие руки в слиш­ком многие пироги. Они недоплачивают налоги и должны где-то отмывать деньги. "Нью маркет секью-ритиз" официально ничего не подозревает. Я не могу представить себе иметь дело с такими типами, — сказал Джон. А тебе и не удастся, — усмехнулся Брюс. — Такой невинный молодой человек. Мне сказали, ты был школьным учителем. — Он выплюнул эти слова, как что-то с ним несовместимое. — Но здесь есть место да­- же для таких, как ты. Твоими клиентами будут люди свободных профессий. Не столь богатые, как хапуги- бизнесмены, с которыми имею дело я. Но ты сможешь выжимать из них достаточно, чтобы жить припеваючи. Оказавшись за своим столом, Джон увидел, что си­дит лицом к лицу с Генри Фицхербертом, дилером с ли­цом младенца, всего 22 лет от роду. — Этот парень — один из самых ловких операторов в зале, — сказал Брюс. — Мы называем его "Чудо-маль­- чиком". — Он щелкнул пальцами перед лицом Генри. — Покажи ему, что к чему, малыш. Генри пожал плечами. — Или ты можешь продавать акции, или не мо­- жешь, — сказал он. — Я могу, вот почему я один из луч­- ших дилеров в этом заведении. Подобно многим другим дилерам "Нью маркет секьюритиз", Генри не придавал особой ценности об­разованию. Он не сумел сдать большинство экзаменов на аттестат зрелости в общественной школе и перешел в колледж шестой формы, из которого вскоре выбыл. Все время он мечтал делать деньги. 76 На борту пиратского корабля

Похожие:

	Программа дисциплины «финансовый лизинг и факторинг» для специальности... Секция «Конкретная экономика» кафедры фондового рынка и Председатель рынка инвестиций Смирнов С. Н. Зав кафедрой		Программа дисциплины “ финансовые рынки и институты ” для направления... «Экономика» и читается кафедрами: фондового рынка и рынка инвестиций, банковского дела, управления рисками и страхования. Данная...
	М еждународный банковский институт Кредитно-банковская система, ее структура и роль. Функции банков, фондового рынка. Банковские операции		Федерации Фонд «Институт фондового рынка и управления» Потребительский рынок товаров и услуг. Его состав и характеристика важнейших элементов
	Министерство ...		Программа дисциплины «Налоговая система рф» направление «Экономика» Кандидат экономических наук, доцент кафедры фондового рынка и финансового менеджмента Степина Антонина Федоровна
	Оценка стоимости бренда и товарного знака профессионального футбольного клуба Работа выполнена на кафедре Оценочной деятельности, фондового рынка и налогообложения Московской финансово-промышленной академии		Программа учебной дисциплины «Рынок ценных бумаг» Целью данного предмета является изучение основных понятий фондового рынка. При этом развиваются навыки анализа финансовых показателей,...
	1. Оценка и прогнозирование инвестиционного рынка Понятие инвестиционного... ...		Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Рабочая программа предназначена для преподавания дисциплины «Инструментальные средства фондового рынка» студентам очной полной формы...
	@заголовок = Заря нового мира, в котором не будет qe Последние крупные потрясения мирового финансового и фондового рынка показали, что экономика входит в качественно новую фазу. Все...		Пояснительная записка Дисциплина «Анализ финансовых рынков» В курсе представлены два больших блока анализа фондового рынка – фундаментальный и технический анализ. В процессе изучения дисциплины...
	Программа дисциплины Анализ финансовых рынков В курсе представлены два больших блока анализа фондового рынка – фундаментальный и технический анализ. В процессе изучения дисциплины...		Целью курса «Рынок ценных бумаг» Охватывают не только отечественный, но и зарубежный опыт функционирования фондового рынка. Во второй практической части, студент...
	Удк 004. 42: 336. 761. 6 Аллигатор и фрактал для анализа фондового рынка Совете по вопросам регламентации доступа к информации в Интернете, целью создания Совета является обеспечение разработки и принятия...		Методические указания по выполнению контрольных работ для студентов заочной формы обучения Охватывают не только отечественный, но и зарубежный опыт функционирования фондового рынка. Во второй практической части, студент...