Литература Введение
Скачать 1.9 Mb.
|
Маркетинговые аспекты управления ассортиментом продовольственных товаров Управление конкурентоспособностью продовольственных товаров должно проводиться с учетом технико-экономических особенностей региона. Особенности региона нами рассмотрены с точки зрения выявления отраслей экономики, вложения инвестиций в которые может вызвать мультипликационный эффект. По нашему мнению, к таким отраслям относятся добывающие отрасли, промышленность как один из основных источников инвестиционного воспроизводственного процесса, аграрно-промышленный комплекс и другие. В маркетинговой стратегии Тамбовской области заложен инновационный тип развития экономики. Тамбовская область отнесена к числу регионов, безусловно улучшивших за последние годы свой инвестиционный климат. Объем инвестиций в основной капитал за счет всех источников финансирования в 2006 году составил 3,57 млрд. рублей и увеличился по сравнению с 2005 годом на 9 процентов. Положение области в инвестиционной сфере в значительной мере обусловлено структурой и динамикой источников инвестирования. Основным источником инвестиций в области являются собственные средства предприятий (амортизационные отчисления и прибыль). В общем объеме инвестиций по крупным и средним организациям области в текущем году доля собственных средств составляет более 50 процентов, из них свыше 24 процентов - амортизационные отчисления, 26,2 процента - прибыль предприятий. В целях содействия реализации инвестиционных проектов 7 предприятиям и организациям в соответствии с законодательством Тамбовской области предоставлены льготы по налогу на прибыль, налогу на имущество в части сумм, зачисляемых в областной бюджет. Финансирование из областного бюджета в основном направлено на строительство объектов социальной сферы и коммунального хозяйства, включая газификацию. Из приведенных данных можно сделать вывод, что область обладает всеми ресурсами для организации непрерывного инвестиционного процесса, а с целью снижения инвестиционных рисков имеются все возможности для диверсификации долгосрочных вложений. Важное место в процессе взаимодействия составляющих экономического развития региона, является метод осуществления регионального управления. Сюда можно отнести следующие: А) Стратегически ориентированное региональное управление, включающее определение стратегического видения будущего региона, разработку концепции стратегии (стратегического плана) развития региона на 10—15 лет, реализацию стратегии, оценку и постоянный мониторинг программ, проектов и мероприятий стратегического характера [163]. В условиях социально-экономических преобразований, предполагающих адаптацию структуры российских регионов и городов к требованиям рыночной экономики и межрегиональной конкуренции стратегическое управление является наиболее адекватным инструментом, способным объединить усилия администрации и общества в целом для поддержания конкурентоспособности региона и городов, входящих в его состав. В сегодняшних условиях российские регионы активно внедряют метод стратегического управления и планирования. Эта работа ведется в разнообразных формах и направлениях: разрабатываются новые генеральные планы на основе принципов стратегического подхода с учетом интересов многообразных целевых групп регионов (например, в Московской области), создаются концепции социально-экономического и градостроительного развития, стратегические планы и стратегии регионального развития (Ленинградская область, Санкт-Петербург, Мурманская, Самарская и другие области). Характерно, что стратегические документы регионального уровня разрабатываются параллельно с активным процессом распространения стратегических подходов в городах и районах России. Б) Информатизация и внедрение принципов электронного управления на региональном уровне. Учет направлений осуществления информационной революции и формирования общества знаний обеспечивает региональным властям путь получения уникальных конкурентных преимуществ, основанных на принципиально новом техническом и организационном потенциале и широких возможностях создания новых услуг. В первую очередь, это Интернет и электронные средства коммуникации, которые являются самой современной и эффективной информационно-коммуникационой технологией, способной обеспечить регионам серьезные конкурентные преимущества по целому ряду направлений:
В) Региональный маркетинг, являющийся эффективным методом поддержки местного экономического развития и привлечения инвестиций, необходимым условием динамичного и устойчивого развития территории, способом существенного усиления социальной ориентации управления. Отличительными чертами регионального маркетинга являются:
Большую роль в повышении конкурентоспособности региона играет маркетинговый контроль. Он позволяет выявить положительные и отрицательные моменты в конкурентных возможностях региона и внести соответствующие коррективы в ее маркетинговые программы и планы предпринимательской деятельности. Контроль маркетинговой деятельности, как правило, предполагает: - контроль за реализацией и анализ возможностей сбыта; - контроль прибыльности и анализ маркетинговых затрат;
Успешная деятельность европейских и российских регионов, наиболее активно применяющих маркетинговый подход, позволяет усилить их конкурентоспособность за счет следующих результатов:
Г) Метод активного позиционирования региона является важным инструментом достижения преимуществ в конкурентной борьбе. В термине позиционирования применительно к региональному управлению объединяются определение места и роли региона по отношению к различным системам урбанистической иерархии и активное содействие повышению значимости и укреплению роли региона в этих системах. Метод активного позиционирования является достаточно новым, но основан он на учете таких широко распространенных и развивающихся явлений, как конкуренция и соревнование регионов, с одной стороны, и партнерство и сотрудничество различных типов территориальных образований, с другой стороны. Для усиления позиции региона в международном масштабе необходимы и стратегия развития, и программа маркетинга региона за рубежом и проведение в регионе крупных международных событий, и участие в международных конкурсах, выставках, ярмарках, конференциях, фестивалях. Важными факторами активного международного позиционирования региона являются традиционные побратимские связи с зарубежными регионами, современные формы приграничного и международного сотрудничества. Управление конкурентоспособностью продовольственных товаров должно предусматривать формирование ассортиментной политики на предприятиях региона с участием регионального маркетингового центра. Основная цель ассортиментной политики заключается в разрешении противоречия: оптимизации объемов производства продукции и максимизации прибыли. Другими целями при формировании ассортиментной политики могут быть следующие. 1. Сохранение квалифицированных кадров при низком спросе на некоторые продукты питания. 2. Наиболее полная загрузка производственных мощностей перерабатывающих предприятий. 3. Расширение номенклатуры выпускаемой продукции. 4. Выпуск натуральной продукции с высоким потенциальным спросом. 5. Диверсификация производства продуктов питания с проникновением на новые рынки. 6. Сохранение сложившейся специализации производства. 7. Сохранение и развитие связей с традиционными потребителями продукции предприятия и поставщиками ресурсов. 8. Развитие сферы услуг. К основным принципам формирования ассортиментной политики можно отнести следующие. Принцип научности, который предполагает использование научных положений и методик, математического аппарата, информационных технологий и соответствующей техники в планировании и прогнозировании емкости рынка и объема продаж. Принцип системности, который заключается в увязке всех ресурсов предприятия: материальных, трудовых и финансовых. Особое место в обеспечении производства занимает кадровый потенциал, пропускная способность каждой группы оборудования, обеспеченность сырьем, материалами, полуфабрикатами и комплектующими изделиями. Принцип оптимизации объемов производства - эффективность производства заключается в получении большего объема прибыли при наименьших объемах производства продукции. Экономическая теория дает на это ответ: максимизация прибыли возможна в случае равенства предельных издержек и предельного дохода. Данный принцип обеспечивается набором эффективного портфеля заказов – таких номенклатурных позиций, которые максимизируют прибыль перерабатывающих предприятий. Принцип максимизации прибыли. Данный принцип тесно взаимосвязан с предыдущим, но его обеспечение требует дополнительных усилий по снижению материальных, трудовых и организационных издержек на производство и сбыт продукции. Принцип гибкости обеспечивается возможностью производства и кадров перестраиваться на выпуск новых ассортиментных позиций с минимальными капитальными и текущими затратами. Переход на выпуск новых видов продукции требует порой значительных изменений в торговых сетях. Принцип непрерывности – процесс производства и реализации продукции должен быть непрерывным, и должна обеспечиваться непрерывность финансовых потоков. При этом эффективность заключается в том, что сальдо доходов и расходов должно быть положительным. Принцип равномерности или равномерного нарастания. Соблюдение данного принципа предполагает, что объемы производства и сбыта продукции постоянны по временным периодам или непрерывно растут. Эффективность в этом случае достигается опережающим темпом роста прибыли по сравнению с темпом роста объемов сбыта продукции. Исходными данными для использования предложенной методики формирования эффективного ассортимента продовольственных товаров приведена в табл. 5. Таблица 5 - Калькуляция себестоимости и цена производимых продуктов
Нами предложен метод выбора номенклатуры выпускаемой продукции путем ранжирования ее по уровню рентабельности и массе прибыли с корректировкой на спрос, конкуренцию и внутренние возможности предприятия. При этом корректировка должна вестись экспертным методом, а в качестве экспертов должны выступать главные специалисты предприятия (экономисты, маркетологи, технологи и др.). Данная методика апробирована на примере продовольственных товаров перерабатывающего предприятия - подбор эффективного ассортимента выпускаемой продукции на основе ее ранжирования по основным показателям с учетом затрат на производство и сбыт продукции. Методика включает в себя следующую технологию работ. 1. Анализ себестоимости оцениваемых продуктов. При этом должны выполняться следующие принципы: сравнимости по потребительским свойствам и характеристикам, областям применения и этапам жизненного цикла. 2. Проведение ранжирования выпускаемой продукции. А) Ранжирование продукции по отдаче на рубль затрат (по уровню рентабельности, табл. 6). Таблица 6 – Ранжирование продуктов по уровню рентабельности
Б) Ранжирование продукции по прибыли (табл. 7). Таблица 7 - Ранжирование продуктов по массе прибыли
В) Ранжирование товаров по вкладу на покрытие постоянных затрат с учетом возможной прибыли (табл. 8). Рассчитаем показатель вклада на покрытие по формуле: Вклад на покрытие = ВР – Спер.; где ВР – выручка от реализации продукции, руб. Спер. – переменные затраты на производство продукции, руб. Таблица 8 - Ранжирование с учетом показателя вклада на покрытие
Ранжирование эффективности масштаба производства (операционный рычаг). 1. Операционный рычаг будем находить по формуле: ОР = Вклад на покрытие / Операционная прибыль; Товар 1 (ОР) = 14824/7978 = 1,86 Товар 2 (ОР) = 21037 / 10605 = 1,98 Товар 3 (ОР) = 29570 / 7110 = 4,16 Товар 4 (ОР) = 66475 / 9844 =6,75 2. Выбор высокоэффективной продукции. 3. Исследование спроса на высокоэффективную продукцию предприятия с целью изучения возможности увеличения объема продаж. 4. Формирование ассортиментной политики предприятия. 5.Разработка мероприятий по увеличению объема производства высокоэффективной продукции. 6.Оценка эффективности реализуемых мероприятий. Для более эффективного набора ассортимента выпускаемой продукции нами предложен метод выбора номенклатуры с использованием сравнительного многомерного анализа матричным методом. Данный метод анализа используется для исследования сложных и многомерных структур и основан на линейной и векторно-матричной алгебре. Нами данный метод впервые применен для сравнительного многомерного анализа эффективности производимых и реализуемых продовольственных товаров с целью формирования ассортиментной политики перерабатывающего предприятия. На примере продукции АПК нами проведен анализ эффективности реализации различных видов товаров. Данный метод включает в себя следующие этапы.
Таблица 9 - Система оценочных показателей по продуктам
2. Построение матрицы стандартизированных коэффициентов (табл. 10). Данные коэффициенты определяются по формуле:  ,где а – используемые в анализе технико-экономические показатели по продуктам; а мах – максимальный одноименный показатель по продуктам. Таблица 10 - Матрица стандартизированных коэффициентов
Весовые коэффициента по показателям, определяемые экспертным путем: - себестоимость товара – 0,1 - цена продукта - 0,3 - объем реализации - 0,25 - прибыль от реализации - 0,35 3. Расчет и построение матрицы квадратов и рейтинговая оценка продуктов по комплексному показателю эффективности – R (табл. 11), определяемому по формуле:  Таблица 11 - Матрица квадратов стандартизированных коэффициентов и рейтинговая оценка эффективности продуктов
В таблице 11 приведен рейтинг каждого вида продукции. Видно, что в первую очередь предприятию необходимо набирать заказы на производство и поставку товара 4, затем товара 1, затем товара 2 и если производственные мощности позволяют тогда заключают договора на поставку товара 4. Разработка ассортиментной политики нами проведена на примере 4 видов сельскохозяйственной продукции. Данная методология позволяет формировать рациональный набор, оптимальный объем производства продовольственных товаров с максимизацией прибыли. При этом как показала российская практика в настоящий момент к таким сельскохозяйственным культурам относятся зерновые (пшеница, ячмень, рожь), сахарная свекла, подсолнечник, гречиха. Маркетинговый подход к управлению конкурентоспособностью продовольственных товаров позволяет улучшать финансовое состояние перерабатывающих предприятий, повышать их производственные и инвестиционные возможности. Заключение В данной работе сделана попытка рассмотреть развитие философских взглядов на науку, становление научной методологии на некотором историческом промежутке времени, который условно можно назвать Новое время. Конечно, в сжатом объеме невозможно охватить все тонкости данной проблематики, но хочется надеяться, что поставленная задача является достигнутой. Наука, начинавшая как служанка религии и теологии, приобрела самостоятельную ценность, во многом благодаря научному методу познания, заложенным еще Галилеем. Галилей утверждал идею размежевание науки и религии, нашедшее отражение в трудах позднейших деятелей философии и науки (тут можно вспомнить Паскаля). Галилеевский метод в той или иной форме развивается в работах многих ученых того времени. Если рассмотреть методологию Ньютона, завершившего научную революцию, и метод Декарта, можно найти многие общие черты. И, несмотря на высказывавшеюся критику собственно философии Декарта, его научный метод можно считать актуальным и по сей день. И, в соответствии с чаяниями деятелей Просвещения, можно сказать не просто, что наука стала самостоятельной областью деятельности, а что эта деятельность носит гуманистический характер, направлена на улучшение условий жизни человека. |
Похожие:
 | Тема урока. Основное содержание Введение. Судьба России в XX веке. Основные направления, темы и проблемы русской литературы XX века. Русская советская литература;... |  | Календарно-тематическое планирование по предмету (курсу) литература... Введение. Литература и история. ( Интерес русских писателей к историческому прошлому своего народа. Историзм творчества классиков... |
| Рабочая программа дисциплины (модуля) спецсеминар «современные проблемы изучения дискурса» «Введение в языкознание», «Введение в специальную филологию», «Теоретическая фонетика основного иностранного языка», «Основы межкультурной... | | Методические указания для студента Список рекомендуемой литературы... Введение в профессию «Социальная работа»: учебник / под ред. В. И. Жукова. М.: Издательство ргсу, 2008 |
| Содержание Введение Место социальной психологии в системе научного... Рабочая программа составлена на основании рабочего учебного плана по фгос, утвержденного ученым советом юргту (нпи) протоколом №4... | | Литература Введение Научный руководитель учитель математики высшей категории Сукманова Светлана Валентиновна |
| Учебно-тематические планы лекционных занятий по дисциплине «Математика»... Курс высшей математики. Введение в математический анализ. Дифференциальное исчисление. Лекции и практикум: Учебное пособие / Под... | | Литература. Введение «Использование здоровьесберегающих технологий как важнейшее условие развития профессиональной компетентности педагога» |
| Тема Количество часов Введение. Литература как искусство слова. Роль литературы в духовной жизни человека | | График предоставления готовности выпускных квалификационых работ Введение, заключение, литература, приложения, отзыв, рецензия, реферат |
| Тематическое планирование литература 7 класс Введение. Изображение человека как важнейшая идейно – нравственная проблема литературы | | Методические рекомендации по изучению дисциплины в. 1 Введение в... Методические рекомендации по изучению дисциплины в. 1 Введение в языкознание для студентов, обучающихся по направлению подготовки... |
| Литература Введение Летний сад – один из самых красивых парковых ансамблей. Он был основан ещё при Петре I | | Тематическое планирование по литературе в 8 класс Введение. Образное отражение жизни в искусстве. Художественный образ. Литература как искусство слова |
| Учебная программа введение Содержание дисциплины Рекомендуемая литература Контрольные задания для межсессионного, итогового и срезового контроля знаний | | Литература по психологии,классичес Альдебаран-крупнейшая электронная библиотека on-line- художественная, учебная и техническая литература и книги различных жанров:... |
